dossier presentation creation entreprise

Dossier de présentation d’entreprise : le modèle Parfait (pwt)

Dossier de présentation d’entreprise Pwt : voici un exemple de dossier pour mettre en avant ou pour céder une société ou une activité. A télécharger plus bas en un clic !

Vous souhaitez mettre en valeur ou préparer la vente de votre entreprise et vous recherchez un modèle de dossier de présentation d’entreprise Powerpoint ? Bonne nouvelle, nous avons ce qu’il vous faut.

Que vous souhaitiez accueillir des associés, demander un prêt bancaire, toucher des clients ou des partenaires, séduire des investisseurs ou céder votre entreprise, il est important que vous disposiez d’un dossier parfaitement présenté.

C’est le cas en particulier si vous cherchez un repreneur : il sera alors important de mettre en avant tous les éléments résumant l’entreprise, son historique, son activité, ses atouts et ses perspectives afin de donner envie et de vous donner toutes les chances de vendre dans de bonnes conditions et au meilleur prix.

Le dossier de présentation agit comme un emballage ou un packaging : il met en valeur votre société, il donne envie d’aller plus loin, il incite à en savoir plus, il montre aussi un certain professionnalisme et un savoir-faire susceptible d’attirer un éventuel repreneur ou un investisseur. Il ne s’agit cependant pas de survendre mais de rester objectif.

Le dossier de présentation d’entreprise Pwt est avant tout un document de communication : le but est d’être clair et lisible, même pour les non-initiés. On se montrera pédagogue, par exemple en utilisant des schémas ou en présentant les informations sous forme de liste. On vulgarisera les savoir-faire ; on limitera l’emploi de termes de jargon.

On veillera en outre à ne pas trop en dire pour respecter un format efficace, aéré et pas trop long, et aussi pour inviter à prendre contact afin d’en savoir plus. Certaines informations peuvent même être masquées et disponibles sur demande, afin d’inciter à prendre contact directement.

Enfin, le dossier doit parfois rester confidentiel , surtout s’il comporte des informations sensibles ou des chiffres commerciaux précis.

Voici donc un modèle de dossier de présentation d’entreprise Powerpoint gratuit à télécharger.

Dossier de présentation d’entreprise Powerpoint : en quoi ça consiste ?

Cet exemple de présentation d’entreprise peut servir de dossier de cession d’entreprise , de modèle de présentation marketing, ou tout simplement de plaquette institutionnelle.

Le document dossier de présentation d’entreprise est conçu sur Powerpoint pour une meilleure lisibilité. Vous pourrez ensuite le convertir en pdf pour l’envoyer par e-mail par exemple.

Le dossier de présentation comporte les différentes parties suivantes, à compléter et ajuster suivant vos besoins et vos caractéristiques :

• page de garde (insérez votre logo),
• historique de l’entreprise,
• informations et points marquants concernant les fondateurs (CV),
• organisation actuelle,
• chaîne de valeur,
• présentation générale de l’activité,
• présentation du marché et de ses caractéristiques (mini étude de marché),
• analyse du potentiel du marché,
• positionnement et concurrence,
• analyse des attentes et des besoins clients,
• principaux concurrents,
• analyse concurrentielle sous forme de graphique,
• stratégie commerciale,
• analyse stratégique (forces, faiblesses, menaces, opportunités),
• modèle économique (comment se crée la valeur ?),
• stratégie de prix,
• modèle de revenus,
• gestion des risques (les risques sont-ils importants ? sont-ils maîtrisés ?),

N’hésitez pas à adapter le document comme bon vous semble !

Prêt à télécharger votre dossier de présentation d’entreprise Pwt ?

Dossier de présentation d’entreprise Powerpoint : téléchargez-le en un clic

Cliquez ci-après pour télécharger votre dossier de présentation d’entreprise Powerpoint, c’est immédiat, gratuit et sans inscription :

Un modèle de business plan Excel à télécharger

Nous avons conçu un modèle de business plan Excel pour une création ou reprise d’activité.

Ce modèle, unique sur le web, permet de composer un prévisionnel financier en bonne et due forme simplement en saisissant les chiffres phares de votre future activité.

Pour accéder à notre modèle de plan financier prévisionnel, cliquez sur ce lien .

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Projet de création d'entreprise : comment faire un business plan

Vérifié le 26 septembre 2023 - Direction de l'information légale et administrative (Premier ministre)

Personne qui investit de l'argent dans une entreprise innovante à fort potentiel. Elle est expérimentée et apporte des contacts, conseils. Elle espère faire une plus-value.

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Reprise d’entreprise : bâtir un business plan

Vous avez un projet de création d'entreprise ? Le business plan (ou plan d'affaires) est un document écrit qui présente en détail votre projet de création entreprise. Le business plan sera l'outil pour convaincre les banques et les investisseurs . Nous vous expliquons comment faire un business plan étape par étape .

La démarche par étapes

1 Ce qu'il faut savoir avant de faire votre business plan

À quoi sert le business plan , un guide et un outil vendeur.

Le business plan doit être vendeur , rassurant , c'est-à-dire réaliste.

Vous devez le construire à partir du terrain , de vos recherches et de votre analyse .

Il doit prouver que votre projet de création d'entreprise est sérieux .

Le business plan doit être à la fois synthétique et très précis avec des prévisions chiffrées .

Un outil adapté à chaque investisseur

Votre business plan est l' outil pour convaincre les investisseurs et tous ceux qui soutiendront votre projet.

Il s'adresse donc aux investisseurs suivants :

• Collectivités locales
• Business angels : titleContent
• Futurs associés
• Tous ceux auprès de qui vous cherchez des fonds

À savoir  

En fonction de l'investisseur à qui vous vous adressez, vous mettez certaines informations en avant.

Vous devez donc faire plusieurs versions de votre business plan selon chaque destinataire .

Les étapes du business plan

Le business plan est un document qui se construit en 5 étapes :

• Introduction ou pitch de présentation
• Présentation de votre produit (ou service)
• Présentation de votre business model (appelé aussi stratégie commerciale )
• Votre étude de marché (synthèse)
• Votre prévisionnel financier (synthèse)

2 Préparer un pitch de présentation

À quoi sert un pitch de présentation .

Le pitch de présentation du business plan est aussi appelé executive summary .

Il s'agit de la présentation de votre projet de création d'entreprise.

Il doit être condensé .

Son objectif est de convaincre un interlocuteur.

Vous devez convaincre dans un temps court .

L' objectif de cette synthèse est de prouver :

• Votre capacité à créer et diriger une entreprise
• Votre adéquation avec le projet
• Votre sérieuse préparation du projet
• Si vous êtes plusieurs associés, votre cohésion d'équipe

Il est conseillé de rédiger plusieurs versions de cette présentation selon chaque investisseur à convaincre.

• Pour convaincre un investisseur public, vous insisterez davantage sur le service que vous rendez à la société.
• Pour convaincre un business angel : titleContent , vous insisterez sur le caractère innovant de votre offre.

Ces informations doivent permettre de comprendre quelles sont vos idées , vos valeurs , ce qui vous motive , donc le sens de votre projet .

Si vous êtes plusieurs à porter le projet de création, on doit sentir la cohésion de l' équipe et la complémentarité des membres.

Cette présentation doit prouver votre capacité à créer et diriger une entreprise sur le court et le long terme .

Quel est le contenu du pitch ?

Cette présentation doit permettre de répondre aux questions suivantes  :

• Qui êtes-vous et quels sont les membres de votre équipe (collaborateurs, associés) ?
• Quel est votre projet ? Il s'agit du nom de votre entreprise, sa forme juridique, sa domiciliation, la nature de l'activité, l'histoire du projet.
• Quelle est votre cible ? Il s'agit de montrer que vous avez identifié vos futurs clients.
• Quel est l' environnement ? Il s'agit de montrer que vous avez identifié la concurrence, les contraintes, les risques, les tendances de votre marché, etc.
• Quelles sont vos ambitions de développement ? Il s'agit de montrer que vous avez une vision du projet à court , moyen et long terme .

La présentation du business plan est en partie un résumé de l' étude de marché .

3 Expliquer quel est votre produit ou service

Vous décrivez ce que vous allez vendre .

Cette description doit être précise, concise, claire.

Il faut éviter d'employer des termes trop techniques.

Vous devez être compris par des personnes qui ne connaissent rien à votre domaine d'activité.

Vous pouvez faire des schémas, dessins, etc. pour accompagner cette description du produit.

4 Définir la stratégie marketing ou business model

Qu'est-ce que le business model d'une entreprise .

Vous devez présenter comment vous allez vendre votre produit ou votre service.

Le business model s'appelle de différentes façons : une stratégie marketing , une stratégie commerciale, un " mix-marketing " ou encore un modèle économique .

Le business model de votre entreprise doit répondre aux questions suivantes :

• De quelle façon allez-vous faire la promotion et la publicité de votre entreprise, de votre produit ou service ?
• Quels seront vos tarifs ?
• Quels seront vos fournisseurs ?
• Par qui sera fabriqué votre produit ou service ?
• Quels seront vos canaux de distribution , où sera vendu votre produit ou service (internet, réseaux professionnels, boutiques etc.) ?
• Quelle sera la relation avec vos clients, comment les fidéliser ?
• Où seront stockés vos produits ?
• Quelles seront les pistes de développement de votre activité (internet, national, international, etc.) ?

Avez-vous analysé les contraintes ?

Il s'agit de prévoir ce qui peut freiner votre activité .

Vous devez identifier ce qui peut faire grimper vos coûts : stockage, production, distribution, communication.

• Le cours fluctuant des matières premières influe-t-il sur votre production ?
• Les fournisseurs du secteur ont-ils un monopole ?
• La demande vis-à-vis de votre produit est-elle saisonnière ?

Vous devez prouver que vous avez réfléchi aux solutions suivantes :

• Comment dépasser les contraintes
• Comment faire face à des pertes de bénéfices, à une hausse de vos charges, à de nouveaux concurrents, etc.

5 Rédiger la synthèse de votre étude de marché

L'objectif de l'étude de marché et de sa synthèse est d'expliquer :

• Quels sont vos futurs clients ?
• Quelle plus-value votre produit apporte-t-il sur le marché ?
• Dans quel environnement s'insère votre future activité ?

Nous vous expliquons en détail comment faire une étude de marché dans notre fiche sur l'étude de marché .

6 Rédiger la synthèse du prévisionnel financier

L'objectif d'un prévisionnel financier est de montrer que votre entreprise sera rentable .

Il est aussi appelé plan de financements ou budget prévisionnel .

Le prévisionnel financier (ou budget prévisionnel) fait partie de votre étude de marché. Il s'agit de la dernière partie de votre étude de marché.

Vous devez construire ce budget sur les 3 années à venir .

Vous devez chiffrer :

• Vos charges, les dépenses nécessaires
• Vos recettes (chiffre d'affaires)
• Vos besoins de financements
• Les fluctuations de votre activité et celles du marché

Il se déroule en 4 parties  :

• Compte de résultat
• Plan de financement
• Budget ou plan de trésorerie

Ces 4 parties correspondent à 4 tableaux chiffrés.

Nous vous expliquons en détail les 4 étapes d'un budget prévisionnel dans notre fiche sur l'étude de marché .

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Comment présenter votre projet de création d’entreprise : étapes clés et conseils pratiques

13 juillet 2023 | Anna Ferrari

Maîtrisez l’art de la présentation de votre projet de création d’entreprise pour maximiser vos chances de succès.

• Une présentation de projet de création d’entreprise efficace est essentielle pour attirer des investisseurs et des partenaires.
• Votre présentation doit inclure votre vision, une description de votre produit ou service, une analyse de votre marché cible, votre stratégie commerciale et votre plan financier.
• Il est important de présenter votre équipe et de mettre en avant les compétences et l’expérience qui contribueront à la réussite de votre entreprise.
• Évitez les erreurs courantes comme l’omission d’informations clés, la surcharge d’informations ou une présentation mal organisée.
• Des exemples de présentations de projets de création d’entreprise peuvent vous aider à comprendre ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.

Vous avez une idée brillante pour une nouvelle entreprise. Vous avez passé des nuits blanches à peaufiner votre business plan. Vous êtes prêt à conquérir le monde… mais attendez une minute. Comment allez-vous présenter votre idée aux investisseurs, aux partenaires potentiels, ou même à votre équipe ? Ne vous inquiétez pas, nous avons couvert vos arrières. Dans cet article, nous allons vous guider à travers le processus de présentation de votre projet de création d’entreprise. Et qui sait ? Vous pourriez même vous amuser en cours de route !

Introduction à la présentation de projet de création d’entreprise

Lancer une entreprise est une aventure passionnante, mais aussi complexe. L’une des étapes les plus cruciales est la présentation de votre projet de création d’entreprise. C’est votre chance de captiver vos investisseurs, de convaincre vos partenaires potentiels et de motiver votre équipe. Dans cette section, nous allons explorer ce que signifie réellement une présentation de projet de création d’entreprise et pourquoi elle est si importante.

Comprendre l’importance d’une bonne présentation de projet

Une bonne présentation de projet de création d’entreprise est bien plus qu’une simple description de votre idée. C’est une opportunité de montrer votre passion, votre vision et votre détermination. C’est votre chance de démontrer que vous avez une compréhension approfondie de votre marché cible, que vous avez une stratégie solide pour atteindre vos objectifs et que vous avez l’équipe pour y parvenir. Une présentation de projet bien conçue peut faire la différence entre obtenir le financement dont vous avez besoin et voir votre idée rester juste cela – une idée.

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Étapes clés pour une présentation de projet de création d’entreprise efficace

Définir votre vision et votre mission.

La première étape pour une présentation de projet de création d’entreprise efficace est de définir clairement votre vision et votre mission. Qu’est-ce qui vous motive ? Quel est le but ultime de votre entreprise ? Quelle valeur unique apportez-vous à votre marché cible ? Ces questions sont essentielles pour donner une direction à votre entreprise et pour communiquer efficacement votre passion et votre détermination à vos investisseurs et partenaires potentiels.

Présenter votre équipe et vos compétences

La deuxième étape est de présenter votre équipe et vos compétences. Qui sont les personnes derrière l’idée ? Quelles sont leurs compétences et expériences ? Comment vont-ils contribuer à la réussite de l’entreprise ? Les investisseurs veulent savoir que vous avez une équipe solide et compétente qui peut transformer votre vision en réalité.

Décrire votre produit ou service

La troisième étape est de décrire votre produit ou service. Qu’est-ce que vous proposez exactement ? Comment cela résout-il un problème ou répond-il à un besoin de votre marché cible ? Qu’est-ce qui rend votre produit ou service unique ou meilleur que les alternatives existantes ? Une description claire et convaincante de votre produit ou service est essentielle pour montrer aux investisseurs que vous avez une solution viable et attrayante.

Analyser votre marché cible

La quatrième étape est d’analyser votre marché cible. Qui sont vos clients potentiels ? Quels sont leurs besoins et leurs désirs ? Comment votre produit ou service répond-il à ces besoins ? Une compréhension approfondie de votre marché cible est essentielle pour démontrer que vous avez une stratégie solide pour atteindre vos clients et générer des revenus.

Exposer votre stratégie commerciale

La cinquième étape est d’exposer votre stratégie commerciale. Comment allez-vous atteindre votre marché cible ? Quels sont vos canaux de distribution ? Comment allez-vous promouvoir votre produit ou service ? Une stratégie commerciale bien conçue montre aux investisseurs que vous avez un plan solide pour attirer et retenir des clients.

Présenter votre plan financier

La dernière étape est de présenter votre plan financier. Combien d’argent avez-vous besoin pour lancer votre entreprise ? Comment allez-vous utiliser ces fonds ? Quels sont vos prévisions de revenus et de dépenses ? Un plan financier solide et réaliste est essentiel pour rassurer les investisseurs que vous avez une bonne compréhension des défis financiers à venir et que vous avez un plan pour les surmonter.

Exemples de présentation de projet de création d’entreprise

Pour mieux comprendre comment réaliser une présentation de projet de création d’entreprise efficace, il peut être utile de regarder des exemples. Par exemple, une start-up technologique pourrait commencer par une déclaration de mission audacieuse, suivie d’une démonstration de leur produit innovant. Ils pourraient ensuite présenter leur équipe d’experts en technologie, avant de décrire leur marché cible de consommateurs technophiles. Enfin, ils pourraient conclure avec un aperçu de leur stratégie de croissance rapide et de leur plan financier détaillé.

D’un autre côté, une entreprise de restauration pourrait commencer par une description appétissante de leurs plats uniques. Ils pourraient ensuite présenter leur équipe de chefs talentueux, avant de décrire leur marché cible de gourmets. Enfin, ils pourraient conclure avec un aperçu de leur stratégie de marketing local et de leur plan financier prudent.

Ces exemples montrent qu’il n’y a pas une seule « bonne » façon de présenter un projet de création d’entreprise. L’important est de rester fidèle à votre vision, de connaître votre marché cible et de présenter un plan solide pour atteindre vos objectifs.

Erreurs à éviter lors de la présentation de votre projet

Lors de la présentation de votre projet de création d’entreprise, il y a certaines erreurs courantes à éviter. Par exemple, évitez de faire des déclarations exagérées ou non fondées. Les investisseurs veulent voir des faits et des chiffres, pas des promesses vagues. Évitez également de négliger l’importance de votre équipe. Les investisseurs veulent savoir que vous avez les bonnes personnes pour faire avancer votre projet. Enfin, évitez de présenter un plan financier irréaliste. Les investisseurs veulent voir que vous avez une compréhension claire des défis financiers à venir et un plan pour les surmonter.

En conclusion, une présentation de projet de création d’entreprise bien réalisée peut avoir un impact significatif sur le succès de votre entreprise. Elle peut vous aider à attirer des investisseurs, à convaincre des partenaires potentiels et à motiver votre équipe. En suivant les étapes clés que nous avons décrites et en évitant les erreurs courantes, vous pouvez maximiser vos chances de réussite.

— Explorez notre guide pour une présentation efficace de votre projet de création d’entreprise.

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Accueil » Vie de l'entreprise » Le business plan » Comment rédiger un projet de création d’entreprise ?

Comment rédiger un projet de création d’entreprise ?

Mis à jour 13/09/2021

Comment rédiger un projet de création d’entreprise ? Qu’est-ce qu’un business plan ? Quelles informations doit contenir un business plan efficace ?

Avant d’envisager de créer votre entreprise, il faut structurer son idée et la rendre plus concrète pour vous-même, vos futurs partenaires et vos financeurs. C’est le moment de la conception, exercice qui demande une certaine méthode.

Rédiger un projet de création d’entreprise consiste à bâtir un business plan. Le business plan est un document fondateur qui synthétise les éléments essentiels du projet et notamment :

• l’ étude de marché ,
• le choix du positionnement commercial ,
• le modèle économique ,
• les projections chiffrées (rentabilité, trésorerie, BFR …).

L’étape suivante consistera à présenter votre projet et votre business plan auprès de vos financeurs, fournisseurs, futurs associés, etc. Le business plan doit donc être crédible et convaincant.

Voici tout ce qu’il faut savoir pour bien rédiger un projet de création d’entreprise.

Rédiger un projet de création d’entreprise : à quoi ça sert ?

Il n’est pas rare de voir l’étape de la rédaction du projet de création d’entreprise bâclée, ou mise de côté. L’utilité du business plan est encore assez mal comprise, particulièrement par les micro-entrepreneurs (ex auto-entrepreneurs).

Pourtant le business plan est une étape essentielle de la phase de lancement. Encore faut-il qu’il soit rédigé en conscience, avec bon sens et logique.

Rédiger un projet de création d’entreprise est utile à plus d’un titre :

• de structurer sa réflexion,
• d’anticiper les différentes étapes du lancement,
• de prendre du recul,
• de s’exercer à argumenter et à convaincre,
• de mesurer le risque,
• permet une lecture complète et précise du projet,
• montre le niveau de maturité de la démarche,
• permet de mieux connaître le porteur de projet,
• informe sur le soin apporté à la préparation du projet,
• aide à l’identification des risques.

Voyons concrètement comment rédiger un projet de création d’entreprise.

Le business plan : que doit-on y trouver ?

La structuration de votre business plan sera propre à votre projet, mais certaines parties sont incontournables. Les voici.

1) Le résumé opérationnel ou executive summary.

Le résumé opérationnel consiste en une brève description du projet de création d’entreprise (2 pages maximum). Il se doit d’être percutant et suffisamment convaincant pour donner envie de poursuivre la lecture du dossier.

L’executive summary peut comporter :

• un descriptif de votre produit ou service,
• une courte présentation de votre équipe,
• une présentation succincte du marché et de ses acteurs,
• un exposé des besoins de financement.

La concision est ici le maître mot. Voir aussi notre article sur l’ executive summary.

2) La présentation des porteurs du projet.

Là encore, c’est une partie essentielle du business plan. Mettez en avant la complémentarité et les compétences de l’équipe, montrez votre dynamisme, vos compétences acquises ainsi que votre professionnalisme.

Les financeurs sont certes attentifs aux chiffres, mais ils accorderont encore plus d’importance aux porteurs de projet eux-mêmes, leur parcours et leurs réalisations passées. Montrez que vous avez le profil idéal pour ce projet !

3) La présentation du projet.

Dans cette partie, vous avez la possibilité de présenter la genèse du projet, mais aussi vos motivations profondes, convictions et objectifs personnels.

N’hésitez pas à utiliser la technique du story telling : impliquez le lecteur en racontant une histoire parlante, qui lui permettra de s’identifier au projet.

4) Le coeur du business plan : étude de marché, modèle économique et aspects juridiques.

Cette partie constitue le coeur du document, elle doit se traduire par un enchainement logique d’informations et d’analyses. C’est la cohérence du raisonnement qui convaincra les lecteurs :

• Le résumé de l’étude de marché doit permettre d’identifier des opportunités de marché.
• Ces opportunités doivent être exploitées à travers un positionnement commercial porteur.
• Le positionnement commercial doit amener à la définition d’une offre , d’un prix , ainsi que d’une politique de communication et de distribution cohérentes.
• Des objectifs commerciaux doivent être fixés en conséquence.
• Une organisation cible doit être définie en vue d’atteindre ces objectifs commerciaux, ce qui permettra d’identifier les principaux postes de dépenses.
• L’équilibre général du modèle économique doit être démontré : les choix stratégiques, mis en œuvre à travers une organisation performante, doivent permettre d’arriver à la rentabilité.
• Enfin, le statut juridique le plus pertinent doit être identifié et justifié.

5) La partie financière.

Il s’agit ici de traduire en chiffres le potentiel de rentabilité du projet et le retour sur investissement.

Les prévisions financières que vous intégrerez devront bien sûr être cohérentes avec les autres sections du business plan. Vous devrez justifier vos hypothèses et maîtriser l’interdépendance entre les différents choix stratégiques, marketing et organisationnels, et leur impact sur les finances de l’entreprise.

La partie financière comporte généralement :

• un compte de résultat prévisionnel,
• un bilan prévisionnel,
• un budget de trésorerie,
• un tableau d’investissement,
• le calcul du BFR (besoin en fond de roulement),
• un tableau de financement,
• le calcul du seuil de rentabilité.

6) Les annexes.

Enfin, les annexes figurent à la fin de votre business plan, elles rassemblent les documents importants tels les résultats détaillés d’une étude de marché par exemple.

Comment rédiger un projet de création d’entreprise : les meilleurs outils.

Vous vous demandez comment rédiger votre projet de création d’entreprise concrètement ?

WikiCréa vous propose ses outils gratuits :

• Un modèle d’étude de marché Word : cliquez ici pour y accéder,
• Modèle business plan gratuit Word : cliquez ici pour y accéder,
• Business plan Excel gratuit : cliquez ici pour accéder à notre outil Excel.

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• Commentaires 3

waouh c’est génial

All great actions and thoughts have a negligible beginning.

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Pascal Obispo

Comment réaliser un dossier de présentation d’entreprise efficace ?

Définir les objectifs et le public cible du dossier de présentation d’entreprise.

Un dossier de présentation d’entreprise est un outil essentiel pour communiquer efficacement avec les parties prenantes potentielles et susciter leur intérêt pour votre entreprise. Pour que ce dossier soit percutant, il est crucial de définir clairement les objectifs et le public cible auquel il s’adresse.

Définir les objectifs du dossier de présentation d’entreprise

Avant de commencer à rédiger votre dossier de présentation d’entreprise, il est important de définir les objectifs que vous souhaitez atteindre. Ces objectifs peuvent varier en fonction du contexte, mais ils visent généralement à :

• Promouvoir votre entreprise : Le dossier de présentation d’entreprise doit mettre en avant les points forts de votre entreprise et la valeur ajoutée qu’elle peut offrir à ses clients ou partenaires potentiels.
• Convaincre les investisseurs : Si votre objectif est de trouver des investisseurs, votre dossier de présentation doit être convaincant et démontrer le potentiel de croissance de votre entreprise.
• Attirer de nouveaux clients : Si vous souhaitez attirer de nouveaux clients, votre dossier de présentation doit mettre en valeur vos produits ou services et expliquer comment vous pouvez répondre à leurs besoins.

Définir le public cible du dossier de présentation d’entreprise

Une fois que vous avez déterminé vos objectifs, vous devez identifier clairement le public cible auquel votre dossier de présentation s’adresse. En comprenant vos destinataires potentiels, vous pourrez adapter votre message et votre présentation pour maximiser l’impact du dossier.

Voici quelques questions à vous poser pour mieux cerner votre public cible :

• Qui sont vos clients potentiels : Identifiez les caractéristiques démographiques, les besoins et les motivations de vos clients potentiels. Cela vous permettra de personnaliser votre message et de démontrer comment votre entreprise peut répondre à leurs attentes.
• Quelles sont les attentes des investisseurs : Si vous ciblez des investisseurs, il est essentiel de comprendre leurs intérêts et leurs priorités. Mettez en évidence les opportunités de rendement et de croissance pour attirer leur attention.
• Quels sont les besoins des partenaires potentiels : Si vous recherchez des partenaires stratégiques, analysez leurs domaines d’expertise et leurs objectifs commerciaux. Mettez en avant les synergies possibles et les avantages mutuels d’une collaboration.

Une fois que vous avez identifié votre public cible, vous pouvez adapter votre contenu, votre ton et votre style de rédaction pour rendre votre dossier de présentation plus attrayant et pertinent pour votre auditoire spécifique.

En conclusion, définir les objectifs et le public cible du dossier de présentation d’entreprise est essentiel pour créer un document percutant et efficace. En adaptant votre message en fonction de vos objectifs et de votre public cible, vous maximiserez vos chances de réussite dans vos futurs contacts et partenariats.

Structurer le contenu de votre dossier de présentation d’entreprise

La création d’un dossier de présentation d’entreprise est essentielle pour communiquer efficacement sur votre activité. Que ce soit pour séduire de potentiels investisseurs, partenaires ou clients, la structure de votre dossier est primordiale. Dans cet article, nous allons vous donner des conseils pour organiser au mieux le contenu de votre dossier de présentation d’entreprise.

L’introduction de votre dossier de présentation d’entreprise doit susciter l’intérêt du lecteur dès les premières lignes. Présentez brièvement votre entreprise en mettant en avant ses atouts et ses valeurs. Montrez en quoi votre société se démarque de la concurrence et captez l’attention en exposant clairement la problématique que vous résolvez pour vos futurs clients.

Historique et philosophie d’entreprise

Dans cette section, racontez l’histoire de votre entreprise. Expliquez comment et pourquoi elle a été créée, en insistant sur les motivations et les valeurs qui animent votre activité. Mettez en avant la vision de votre entreprise et les objectifs que vous souhaitez atteindre à court et long terme. N’hésitez pas à ajouter des anecdotes ou des réussites marquantes pour rendre votre histoire plus vivante.

Produits ou services

Cette partie est centrale dans votre dossier de présentation d’entreprise. Présentez de manière détaillée vos produits ou services. Mettez l’accent sur les avantages et les caractéristiques qui vous différencient de la concurrence. Expliquez comment votre offre répond aux besoins et aux attentes de vos clients.

Marché et clientèle cible

Dans cette section, décrivez le marché sur lequel vous évoluez et identifiez votre clientèle cible. Analysez la taille du marché, ses tendances et ses opportunités. Présentez vos principaux concurrents et mettez en avant votre avantage concurrentiel. Précisez ensuite qui sont vos clients idéaux, leurs besoins et leurs préférences.

Stratégie marketing et commerciale

Expliquez comment vous comptez promouvoir votre entreprise et atteindre votre clientèle cible. Énoncez les actions marketing et commerciales que vous prévoyez de mettre en place. Mettez en avant votre stratégie de communication, vos canaux de distribution et votre politique de prix.

Équipe dirigeante et ressources

Présentez les membres clés de votre équipe dirigeante, leur expérience et leurs compétences. Montrez que vous disposez des ressources nécessaires pour mener à bien votre projet. Parlez des partenariats éventuels que vous avez établis ou que vous prévoyez de développer.

Finances et prévisions

Fournissez des informations sur la santé financière de votre entreprise. Présentez vos chiffres clés, tels que votre chiffre d’affaires, votre rentabilité et votre trésorerie. Prévoyez également des prévisions financières réalistes pour les années à venir. Montrez que vous avez une vision économique solide et que votre projet est viable.

Terminez votre dossier de présentation d’entreprise en résumant les points clés abordés précédemment. Insistez sur les avantages de travailler avec votre entreprise et invitez le lecteur à prendre contact avec vous pour plus d’informations.

En suivant ces conseils, vous aurez toutes les clés pour structurer efficacement votre dossier de présentation d’entreprise. N’oubliez pas de soigner également le design et la mise en page pour donner une image professionnelle et attrayante de votre société.

Optimiser le design et la mise en page pour une présentation professionnelle

Bercy infos | Dossier spécial : la reprise d' #entreprise . ✅ Cette semaine découvrez le plan de reprise de l'entreprise ! Pour consulter la lettre 📩 👉 https://t.co/WwuknqEyY2 Pour de l’info fiable et utile chaque semaine, abonnez-vous 👉 https://t.co/Buo8v92JUP pic.twitter.com/5yuu37N5Cy — Ministère de l'Économie et des Finances (@Economie_Gouv) June 23, 2022

Une présentation professionnelle nécessite non seulement un contenu pertinent et de qualité, mais également un design et une mise en page optimisés pour captiver l’audience et transmettre efficacement les informations. Voici quelques conseils pour optimiser le design et la mise en page de votre présentation.

1. Choisir une palette de couleurs cohérente

La première étape pour optimiser le design de votre présentation est de choisir une palette de couleurs cohérente. Cette palette de couleurs doit être en harmonie avec l’image de votre entreprise ou de votre projet. Il est préférable de choisir deux à quatre couleurs principales pour éviter une surcharge visuelle. Utilisez ces couleurs de manière judicieuse pour mettre en valeur les éléments clés de votre présentation.

2. Utiliser des polices lisibles

La lisibilité est primordiale dans une présentation. Choisissez donc des polices de caractères lisibles et professionnelles. Évitez les polices extravagantes et optez plutôt pour des polices sans empattement telles que Arial, Calibri ou Helvetica. Utilisez différentes tailles de police pour hiérarchiser les informations et faciliter la lecture.

3. Structurer votre présentation avec des titres et des sous-titres

Pour rendre votre présentation plus claire et facile à suivre, utilisez des titres et des sous-titres pour structurer votre contenu. Cela permettra à votre auditoire de naviguer plus facilement dans votre présentation et de comprendre les points clés. Utilisez des balises HTML telles que h1 pour les titres principaux, h2 pour les sous-titres et h3 pour les sous-sous-titres.

4. Utiliser des images et des graphiques pertinents

Les images et les graphiques peuvent être des outils puissants pour renforcer votre message et rendre votre présentation plus attractive. Choisissez des images de haute qualité et pertinentes par rapport au sujet abordé. Utilisez des graphiques pour illustrer des données et des statistiques. Veillez à ce que vos images et vos graphiques ne surchargent pas votre présentation, mais viennent plutôt l’enrichir.

5. Éviter la surcharge d’informations

Une présentation professionnelle doit être concise et claire. Évitez la surcharge d’informations en limitant le texte à l’essentiel. Utilisez des phrases courtes et des mots-clés pour communiquer vos idées de manière efficace. Utilisez des listes à puces ou des tableaux pour organiser les informations et les rendre plus facilement compréhensibles. Laissez de l’espace vide pour permettre à votre auditoire de respirer et de se concentrer sur les points importants.

En optimisant le design et la mise en page de votre présentation, vous augmentez ses chances d’avoir un impact positif sur votre auditoire. Choisissez une palette de couleurs cohérente, utilisez des polices lisibles, structurez votre présentation avec des titres et des sous-titres, utilisez des images et des graphiques pertinents, et évitez la surcharge d’informations. N’oubliez pas de créer une présentation visuellement attrayante tout en restant professionnel.

En suivant ces conseils, vous serez en mesure de créer une présentation professionnelle qui impressionnera votre auditoire et transmettra efficacement votre message.

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Le projet de création d'entreprise

A la base de toute création se trouve une idée. Toutefois, pour que la réussite et le succès soient au rendez-vous, il est essentiel de bien ficeler son projet en prenant soin d'en travailler toutes les étapes en amont. Mais par où commencer ?

Rédigé par Laurent GRANGER - Mis à jour le 09/10/2023

S'il est important de connaître les différents types d'entreprise possibles et de définir la forme juridique la plus appropriée à votre activité, il est tout aussi crucial :

• d'anticiper les coûts y afférant, de s'informer des formalités à accomplir et de  rencontrer de futurs partenaires
• étudier votre marché , élaborer un budget prévisionnel et monter un plan de financement ,  ...

L'ensemble de votre étude débouche sur un business plan cohérent, en phase avec votre projet.

Trouver des appuis externes

Et pourquoi ne pas faire appel à des personnes extérieures qui sauront vous accompagner, vous épauler et distiller quelques bons conseils tout au long de cette étape majeure de votre projet ? Des aides précieuses à solliciter sans réserves.

A noter également que si votre conjoint vous aide régulièrement dans votre affaire, il est obligatoire qu'il adopte un statut .

Choisir un expert-comptable

Un entrepreneur débutant est tenté de se passer d'un expert comptable pour lancer son activité et de gérer lui-même sa comptabilité...

En comparant les honoraires de ces prestataires, il croit faire de bonnes économies. Mais la réalité est en général tout autre. Le temps passé dans les livres de comptes, à paramétrer son logiciel comptable ou bien encore à établir le bilan de fin d'année et les états financiers qui vont avec... Notre nouveau dirigeant ne se consacre pas à sa mission essentielle : développer ses affaires.

Alors comment choisir son expert comptable ? Un point important est la communication. Le dirigeant de PME et son prestataire doivent bien se comprendre mutuellement pour que l'ensemble fonctionne. De plus, le professionnel du chiffre doit être "à l'aise" avec le secteur d'activité de son client et ces spécificités. La négociation entre les 2 parties se concrétise par une lettre de mission reprenant les termes du contrat proposé et le tarif associé des services exécutés.

Après avoir contacté et rencontré votre prestataire, celui va vous remettre une lettre de mission, elle marque le début de vos échanges.

Immatriculation, statut juridique du créateur, fiscalité, erreurs rencontrées fréquemment... sont autant de points abordés et analysés ici pour vous aider à y voir plus clair.

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Projet d'entreprise : comment le concrétiser ?

Léna Cazenave

Diplômée d'un Master 2 en droit de la propriété intellectuelle de l'Université d'Aix-Marseille. 

Mis à jour le 24 avril 2024

Vous avez un projet de création d'entreprise mais ne savez pas les démarches à suivre ? Pour pouvoir faire de votre rêve votre quotidien, il est essentiel que votre projet ne soit pas qu’une simple ébauche ! C’est pourquoi, avant de sauter le pas, vous devrez penser à le consolider. Consolider votre projet d’entreprise , qu’est-ce que ça veut dire, exactement ? Découvrons cela ensemble.

Mini-Sommaire

Comment bien préparer son projet d’entreprise ?

La première étape dans la préparation de votre projet d'entreprise est la définition claire de votre concept. Cela implique de préciser l'idée centrale de votre entreprise. Qu’est-ce qui la rend unique ? Comment se démarque-t-elle de la concurrence ? Il est crucial de réfléchir à la mission, à la vision et aux valeurs de votre future entreprise, car ces éléments formeront le socle de votre identité de marque.

Trouver l’idée de création d’entreprise

Il est évidemment difficile d'oser entreprendre et de se lancer dans un projet de création d’entreprise lorsque l’on n’a pas d’idée ! Mais après ? 

Pour qu’il soit à la fois efficace, intéressant et pertinent, il est important que :

• Le projet d'entreprise réponde à un besoin du public : pour vous assurer que votre projet est susceptible d’intéresser des clients, pensez à faire une étude de marché.
• Le projet d'entreprise vous passionne : si vous souhaitez créer une entreprise pour développer votre projet, vous allez devoir vous investir pleinement dans l’aventure entrepreneuriale. Il est donc essentiel de croire en son projet et d’en être passionné ! C'est le cas des serial entrepreneurs. Passionnés par la création d'entreprise, ils aiment trouver de nouvelles idées et en construire les projets.
• Le projet d'entreprise respecte vos contraintes : sachez que votre projet va devenir votre quotidien. À ce titre, il est important que l’idée que vous développez puisse répondre à vos attentes sur tous les plans.
• Le projet d'entreprise vous fasse utiliser vos compétences : avant de vous lancer dans un projet de création d’entreprise, pensez qu’il vous faut avant tout les compétences nécessaires. Pour cela, choisissez une idée en lien avec vos expériences passées ou vos loisirs.

Faire une étude de marché

Une étude de marché approfondie est essentielle pour réussir à établir un bon projet d'entreprise. 

D'abord, elle vous aide à comprendre les besoins non satisfaits de vos clients potentiels. En identifiant précisément ce que recherchent vos clients et en détectant les lacunes dans l'offre actuelle, vous pouvez ajuster votre produit ou service pour mieux répondre à ces attentes. Cela peut impliquer d'affiner les fonctionnalités de votre produit, de modifier votre proposition de valeur ou même de repenser votre modèle d'affaires pour mieux servir votre marché cible. 

Ensuite, elle est essentielle pour votre projet d'entreprise , car l'étude de marché vous permet d'identifier et d'analyser vos concurrents. Comprendre qui ils sont, quelles stratégies ils emploient, et comment ils répondent aux besoins des clients vous offre une perspective précieuse. Cela vous aide à positionner votre entreprise de manière à se distinguer, en exploitant les faiblesses de vos concurrents ou en ciblant des niches de marché qu'ils ont négligées. 

L'étude de marché révèle également les tendances dominantes qui façonnent votre secteur. Que ce soit des évolutions technologiques, des changements dans les préférences des consommateurs, ou des modifications réglementaires… Ces tendances peuvent avoir un impact significatif sur la manière dont vous devez aborder votre marché. En étant au fait de ces tendances, vous pouvez anticiper les changements et adapter votre stratégie en conséquence, vous positionnant ainsi comme un leader innovant dans votre domaine. 

Enfin, une compréhension approfondie du marché est indispensable pour votre projet de création d'entreprise. Une connaissance claire de qui sont vos clients, ce qu'ils recherchent, et comment ils préfèrent être approchés, vous permettra d’élaborer des campagnes marketing ciblées et efficaces. Cela vous assure de communiquer directement avec votre public cible, d'augmenter l'efficacité de votre marketing et, en fin de compte, de maximiser le retour sur investissement de vos efforts de commercialisation.

Définir votre business model

Définir votre business model est une étape fondamentale votre projet d'entreprise . 

Au cœur du business model, se trouve la proposition de valeur unique de votre entreprise. Il s’agit de ce que vous offrez qui répond à un besoin ou résout un problème pour votre marché cible. Le tout en vous différenciant de vos concurrents. 

Votre business model englobe la manière dont vous planifiez de générer des revenus. Cela peut inclure la vente directe de produits ou services, les abonnements, les frais de licence, ou même les modèles de revenus basés sur la publicité. La clarté sur la façon dont l'argent sera gagné est essentielle. Non seulement pour la gestion interne, mais aussi pour attirer les investisseurs et les partenaires financiers. Ils chercheront à comprendre comment votre entreprise prévoit d'atteindre la rentabilité et la croissance à long terme. 

La stratégie de tarification est également un composant crucial de votre business model. Elle doit refléter la valeur perçue de votre offre, tout en restant compétitive sur le marché. La fixation des prix doit prendre en compte les coûts de production, les prix des concurrents, ainsi que la volonté et la capacité de paiement de vos clients cibles. 

Les canaux de distribution choisis joueront un rôle significatif dans la manière dont vos produits ou services atteignent vos clients. Chaque canal a ses propres implications pour votre modèle d'affaires, affectant tout, de la tarification à la logistique et au service client. 

Votre approche marketing est intimement liée à votre business model, car elle définit comment vous allez communiquer votre proposition de valeur à votre marché cible et attirer les clients. Une stratégie marketing efficace utilisera une combinaison de canaux (numériques, traditionnels, sociaux, etc.) pour construire la notoriété de la marque, générer de la demande et favoriser l'engagement client.

Faire vos prévisions financières

Réaliser vos prévisions financières commence par une estimation de vos revenus, le cœur de votre viabilité financière. En prévoyant les ventes, vous déterminez non seulement le potentiel de marché de votre produit ou service, mais aussi le rythme auquel vous pouvez vous attendre à croître. Cela implique de comprendre vos clients, le prix qu'ils sont prêts à payer, et la fréquence à laquelle ils feront des achats. Cette estimation doit être soutenue par une analyse de marché solide et réaliste pour être crédible auprès des investisseurs et utile pour votre planification interne. 

À côté des revenus, le calcul des coûts et des dépenses constitue la structure sur laquelle repose votre modèle financier. Cela inclut tout, des coûts de démarrage initiaux à la production, en passant par le marketing, les salaires, la location d'espaces, et plus encore. Une compréhension approfondie de ces chiffres est essentielle pour garder votre entreprise sur la voie de la rentabilité. Cela vous permet de définir des seuils de rentabilité et de comprendre à quel moment votre entreprise commencera à générer des bénéfices plutôt que des pertes. 

La projection de la rentabilité de votre entreprise sur plusieurs années est un exercice de vision à long terme. Elle démontre non seulement la viabilité de votre entreprise dans le temps mais aussi sa capacité à surmonter les défis et à saisir les opportunités de croissance. Cela nécessite une évaluation de la manière dont les conditions du marché, les tendances de l'industrie, et les dynamiques internes de votre entreprise évolueront et affecteront votre performance financière. 

Ces prévisions financières servent plusieurs objectifs. Elles sont, avant tout, un outil de planification pour vous. Elles vous aident à établir des objectifs, à allouer des ressources, et à anticiper les besoins de financement. Elles jouent également un rôle crucial dans la communication de la viabilité et du potentiel de votre entreprise aux parties externes, (les investisseurs, les prêteurs et les partenaires potentiels).

🛠️ En pratique : pour être utiles, ces prévisions doivent être à la fois optimistes et réalistes. Elles doivent tenir compte des meilleures et des pires scénarios, vous permettant de naviguer dans l'incertitude avec une certaine confiance. Cela signifie également les réviser régulièrement et les ajuster en fonction des performances réelles de l'entreprise et des changements du marché.

Dérouler votre plan d’opérations

Le plan d'opérations détaille comment votre entreprise va fonctionner au quotidien. Il couvre la production, la logistique, les fournisseurs, les équipements nécessaires et les processus opérationnels. Ce plan doit aussi inclure des stratégies pour optimiser l'efficacité et la qualité, tout en réduisant les coûts.

Définir la stratégie marketing du projet

La mise au point de la stratégie marketing vous permet d’étoffer votre projet de création d’entreprise . Vous allez ainsi réfléchir aux moyens par lesquels vous pourrez acquérir et fidéliser votre clientèle.

Pour mettre au point la stratégie marketing , vous allez ajuster les 4 grandes variables suivantes (connues sous le nom de marketing mix ) :

• Les produits ou services : vous devez réussir à déterminer les caractéristiques permettant à votre offre de se démarquer des prestations similaires déjà existantes sur le marché.
• Le prix : le prix de vente doit être fixé en fonction du coût de revient des prestations, de leur qualité, mais également en fonction du profil type de la clientèle que vous souhaitez toucher.
• La distribution : le choix des canaux de commercialisation de vos prestations participe à l’élaboration de votre projet d’entreprise. À titre d’exemple, votre projet ne sera pas le même si vous décidez de distribuer vos produits via un magasin physique ou par le biais d’un e-shop.
• La communication  : c’est grâce à une communication efficace que votre projet pourra se faire connaître auprès du public. Une stratégie de communication réussie vous permettra de bâtir votre image de marque et de vous positionner sur le marché.

Une fois ces paramètres ajustés, votre projet d'entreprise sera quasiment prêt à être lancé !

Préparer l’étude financière du projet de création d’entreprise

Sans argent , il n’est pas possible de louer des locaux ni d’acheter du matériel ou des matières premières. C’est pourquoi, la recherche de financement est le point de départ incontournable de tous les projets d’entreprise !  

Le plan de financement ou étude financière, vous permet d’avoir une vision précise des dépenses que vous devez engager pour mettre au point votre projet. L’étude financière vous permet également d’avoir une idée de la manière dont vous allez financer ces dépenses.

💡 Astuce : lors de la préparation de l’étude financière, soyez réaliste ! Cela ne sert à rien de minimiser les coûts ni de surestimer les financements.

Comment rédiger le business plan de son projet d’entreprise ?

La présentation d’un projet d’entreprise passe par la rédaction d’un business plan . Ce document qui a vocation à présenter votre projet, affiche un double objectif : s’assurer de la viabilité de votre projet et obtenir des financements.

Au moment d’écrire votre projet de création d’entreprise, pensez à suivre scrupuleusement la structure du business plan. Cela vous permettra de gagner en lisibilité et d’éviter de faire l’impasse sur des informations importantes.

Commencez par un résumé exécutif

Le résumé exécutif est la première section de votre business plan , mais il est souvent préférable de le rédiger en dernier. Il doit offrir un aperçu concis et accrocheur de l'ensemble de votre projet. Il comporte les points clés tels que l'idée d’entreprise, le marché cible, la proposition de valeur unique, les prévisions financières principales et les besoins en financement. Pensez à ce résumé comme à une accroche : il doit inciter à lire le reste du document.

Décrivez votre entreprise et le marché

Cette section doit présenter votre entreprise , son histoire (si existante), sa mission, sa vision et ses objectifs à court et à long terme. Ensuite, détaillez votre marché cible : qui sont vos clients potentiels, quelles sont leurs caractéristiques démographiques et comportementales, et pourquoi choisiront-ils votre offre plutôt que celle de la concurrence. Une analyse de marché approfondie montrera que vous avez une compréhension solide de l'environnement dans lequel vous vous lancez.

Présentez votre offre

Expliquez en détail ce que vous vendez ou le service que vous proposez . Quelle est la problématique que votre produit ou service résout ? Comment se positionne-t-il face à la concurrence ? Quelle est votre proposition de valeur unique ? Cette partie doit convaincre que votre offre est non seulement viable mais aussi nécessaire sur le marché.

Élaborez sur le modèle d’affaires et la stratégie

Ici, vous devez clarifier comment vous prévoyez de faire de l’argent . Décrivez votre modèle d'affaires, y compris la structure des prix, les canaux de vente, les stratégies de marketing et de distribution. N’oubliez pas d’expliquer comment vous prévoyez d'attirer et de retenir les clients. Indiquez également vos stratégies à long terme pour la croissance et l'expansion.

Détaillez la structure organisationnelle et l’équipe

Présentez votre équipe de direction et les rôles clés au sein de votre entreprise . Mettez en avant les compétences, l'expérience et les qualifications de chacun qui contribueront au succès de l'entreprise. Si des postes clés restent à pourvoir, mentionnez comment et quand vous prévoyez de les combler.

Présentez vos plans d’opérations

Décrivez comment votre entreprise fonctionnera au quotidien . Cela inclut la production, la gestion des fournisseurs, les installations, le personnel nécessaire, l'équipement et la technologie. Cette section devrait aussi aborder les mesures prises pour assurer la qualité et l'efficacité.

Fournissez des prévisions financières détaillées

Les prévisions financières sont essentielles pour prouver la viabilité financière de votre projet. Incluez des projections de revenus, des états financiers prévisionnels (compte de résultat, bilan, flux de trésorerie) pour les trois à cinq prochaines années, et une analyse de seuil de rentabilité. Assurez-vous que ces chiffres sont réalistes et bien justifiés.

Ajoutez des annexes

Les annexes peuvent inclure tout document supplémentaire qui appuie votre business plan , comme des études de marché, des CVs des membres clés de l'équipe, des prototypes de produit, des contrats ou des lettres d'intention de clients potentiels ou de partenaires.

Comment financer son projet d’entreprise ?

Financer son projet d’entreprise est un défi majeur pour tout entrepreneur. Heureusement, plusieurs options s'offrent à vous, chacune avec ses avantages et inconvénients. Voici les principales voies de financement à considérer pour donner vie à votre projet d'entreprise.

Apport personnel

Commencer par investir votre propre argent dans votre entreprise est souvent le premier pas. Cela montre votre engagement envers votre projet aux yeux des autres investisseurs et peut couvrir les coûts initiaux tels que la recherche de marché, le développement de produit, ou les frais juridiques pour établir votre entreprise. L'apport personnel limite la dépendance externe mais peut également limiter la capacité de croissance rapide si les fonds sont insuffisants.

Emprunts bancaires

Les emprunts bancaires sont une source traditionnelle de financement pour les entreprises . Pour convaincre une banque de vous prêter de l'argent, vous aurez besoin d'un business plan solide, de prévisions financières et éventuellement d'un apport personnel comme garantie. Les emprunts bancaires peuvent être à taux fixe ou variable et nécessitent une étude minutieuse des conditions de remboursement . Cela permet de vous assurer qu'ils correspondent à vos capacités financières futures.

Aides et subventions

De nombreux gouvernements et organisations non gouvernementales offrent des aides et subventions pour soutenir les startups et les nouveaux projets d'entreprise . En particulier dans les secteurs innovants ou éco-responsables. Ces aides peuvent prendre la forme de subventions directes, de réductions fiscales, ou de soutien technique et commercial. Bien que souvent compétitives, ces aides n'ont pas à être remboursées et peuvent fournir un soutien financier et professionnel précieux.

Business angels et capital risque

Les business angels sont des individus fortunés qui investissent leur propre argent dans des startups en échange de capital-actions . Ils peuvent également offrir leur expertise et leur réseau de contacts. Cela dilue votre propriété mais apporte des capitaux importants et souvent un soutien stratégique.

Crowdfunding

Le financement participatif ou crowdfunding permet de collecter de petites sommes auprès d'un grand nombre de personnes, généralement via des plateformes en ligne . Cela peut être une excellente manière de tester l'intérêt du marché pour votre produit ou service tout en collectant des fonds. Il existe différentes formes de crowdfunding, allant de la donation pure au financement contre des récompenses, voire une participation au capital de l'entreprise.

Incubateurs et accélérateurs d’entreprises

Les incubateurs et accélérateurs offrent un soutien sous forme d'espace de bureau, de mentorat, de formation et souvent de financement en échange d'une participation au capital. Ils sont particulièrement utiles pour les startups en phase de démarrage, offrant un environnement propice à la croissance rapide.

Quel statut choisir pour son projet d’entreprise ?

Choisir le bon statut juridique est crucial pour votre projet d'entreprise, car cette décision influence la fiscalité, la responsabilité juridique, les obligations comptables, et même la capacité à lever des fonds. Voici un aperçu des options les plus courantes pour vous aider à choisir le statut le plus adapté à votre situation :

• Entreprise Individuelle (EI). Facile et rapide à créer, gestion administrative allégée. Idéal pour démarrer une activité seul. L’entrepreneur est responsable indéfiniment et sur ses biens personnels des dettes de son entreprise. Les bénéfices sont soumis à l'impôt sur le revenu dans la catégorie des BIC ou BNC. Pas de distinction entre le patrimoine professionnel et personnel pour le calcul des impôts.
• Entreprise Unipersonnelle à Responsabilité Limitée ( EURL ). C’est une forme sociétale permettant de créer une société avec un seul associé, combinant les avantages d'une société et d'une entreprise individuelle. La responsabilité de l'associé est limitée au montant de ses apports, protégeant ainsi son patrimoine personnel. Soumise de base à l'impôt sur le revenu, avec une option pour l'IS, les bénéfices non distribués peuvent être imposés séparément des revenus personnels de l'associé.
• Société par Actions Simplifiée Unipersonnelle ( SASU ) . Elle offre une grande liberté dans la rédaction des statuts, permettant d'adapter la structure de gouvernance aux besoins spécifiques de l'entrepreneur. Comme pour l'EURL, la responsabilité est limitée aux apports. Le président de la SASU est assimilé salarié, ce qui lui donne accès à une protection sociale souvent jugée plus favorable que celle des travailleurs non-salariés.
• Société à Responsabilité Limitée ( SARL ). Avec deux associés ou plus, elle est adaptée pour les projets lancés par plusieurs personnes, avec une responsabilité limitée au montant des apports. La loi impose certaines règles de fonctionnement, offrant un cadre sécurisant pour les associés. Elle est imposée à l'IR par défaut avec possibilité d’opter pour l’IS, ce qui peut être avantageux pour réinvestir les bénéfices dans l’entreprise.  

Chaque statut a ses particularités et doit être choisi en fonction de votre situation personnelle, de vos objectifs d’entreprise, et de votre vision à long terme. Il est souvent recommandé de consulter un expert (comptable, avocat spécialisé en droit des affaires) pour faire le choix le plus adapté à votre projet.

Quelles sont les démarches à effectuer pour lancer son projet d’entreprise ?

Pour lancer votre projet d’entreprise, plusieurs démarches administratives sont indispensables, variant selon le statut juridique choisi.  

Pour une Entreprise Individuelle (EI) ou une micro-entreprise , le processus est relativement simple : l'immatriculation s'effectue uniquement sur le site du Guichet unique, car la micro-entreprise est une EI qui bénéficie d'une simplification fiscale.  

Pour une société (EURL, SASU, SARL, etc.), le processus est plus complexe et nécessite de rédiger des statuts, de réaliser un dépôt de capital social dans une banque pour obtenir une attestation de dépôt. L'immatriculation s'effectue sur le site du Guichet Unique . L'enregistrement au RCS s'effectue ensuite automatiquement, car le registre est un registre secondaire du Registre national des entreprises (RNE).  

Cette inscription formalise l'existence juridique de l’entreprise et permet d'obtenir le numéro SIRET, essentiel pour toutes les opérations commerciales. Des démarches complémentaires peuvent être nécessaires selon l’activité, comme l’obtention de licences spécifiques ou l’inscription à des registres professionnels.

Quelles sont les étapes d'un projet de création d'entreprise ?

Créer une entreprise implique d'abord de définir une idée, puis de réaliser une étude de marché . Suit la rédaction d'un business plan, le choix d'un statut juridique, l'immatriculation, et enfin le lancement des activités.

Quel type d'entreprise créer ?

Le choix du type d'entreprise à créer dépend de vos objectifs, ressources, et du marché visé : entreprise individuelle pour simplicité, société pour partager les risques, ou micro-entreprise pour tester une idée avec peu de formalités.

Qui peut monter un projet d'entreprise ?

Toute personne majeure ou mineure émancipée avec une idée et la volonté d'entreprendre peut monter un projet d'entreprise.  

Fiche mise à jour le 24 avril 2024

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Comment présenter votre entreprise et son projet ?

Que ce soit pour attirer de nouveaux clients, convaincre des investisseurs potentiels ou établir des partenariats, une présentation réussie peut faire toute la différence. Votre projet est clairement défini, encore faut-il pouvoir le présenter pour convaincre les investisseurs et votre banque. Alors comment réaliser un dossier complet pour donner vie à votre projet de création d’entreprise ? C’est par ici.

• Création d'entreprise

Présentez-vous en tant que porteur du projet

La première partie de votre dossier doit être consacrée à la présentation du créateur, des associés et du projet d’entreprise. Elle décrit en détail vos objectifs et votre motivation. Expliquez simplement pourquoi votre projet vous tient à cœur, détaillez votre perception et projetez la personne qui vous lira dans l’univers du projet .

Qui êtes-vous et qui sont vos associés ?

• Commencez par vous présenter synthétiquement avec les informations d’usage et votre rôle dans le projet ;
• Mettez en avant les points forts de votre parcours au regard de votre propos ;
• Présentez l’équipe composant le projet s’il y en a une : quel est le rôle de chacun, leur fonction dans le projet pour atteindre les objectifs fixés.

Proposez une fiche de synthèse du projet

N’hésitez pas à décrire sur une fiche récapitulative tous les éléments que vous pourrez détailler par la suite, pour offrir de la visibilité en un coup d’œil :

• nom de l’entreprise,
• statut choisi,
• secteur d’activité,
• état des lieux du marché,
• modèle économique,
• services et produits proposés,
• principaux objectifs,
• rétroplanning.

Racontez une histoire et la naissance du projet

Qu’est-ce qui fera que votre projet attirera plus que d’autres ? Évidemment, s’il est novateur, mais pas seulement ! Un bon projet c’est une belle histoire que vous devrez raconter pour séduire vos investisseurs .

Pour cela, quoi de mieux que d’évoquer le problème que votre idée viendrait résoudre, ou le besoin client constaté auquel vous répondez ? Interpellez en transposant votre projet sur des problématiques réelles, qui font écho au quotidien de chacun et exposez petit à petit la solution à laquelle vous avez pensé pour y répondre.

Parlez de l’activité de l’entreprise, ses produits et services proposés

Lorsque vous envisagez de créer une entreprise, il est essentiel de bien présenter votre activité, vos produits et vos services pour attirer l’attention de vos clients potentiels. Qu’est-ce qui fera la différence entre vous et vos concurrents ? C’est ici que vous pourrez notamment définir votre stratégie de relation client .

Dans cette seconde étape, évoquez les produits et services qui répondent aux besoins des clients potentiels, qui vous distinguent, comme une approche innovante, une expertise ou des valeurs par exemple .

Sans forcément entrer dans trop de détails, concentrez vous principalement à décrire les avantages de vos produits et services dans un contexte donné. Mettez en lumière votre expertise et votre compréhension approfondie du marché.

Abordez le contexte et le modèle économique de votre activité

Le contexte vous permet de poser quelques bases sur votre marché, ses perspectives et la concurrence . Cette partie à caractère économique est souvent étoffée de chiffres et de statistiques sur le secteur d’activité considéré. Bien présenter le modèle économique de votre entreprise est essentiel pour susciter l’intérêt des investisseurs, des partenaires commerciaux et des clients potentiels. Essayez d’avoir une approche transparente en mettant l’accent sur la proposition de valeur unique que vous offrez à un public cible. Prouvez la solidité du modèle économique établi et pourquoi pas même, sa capacité à évoluer au fil du temps.

Le contexte économique et concurrentiel du marché

Vous pouvez présenter des informations telles que :

• l’état du marché et les perspectives d’évolution : parlez du marché et de l’analyse que vous en avez faite, exemples à l’appui ;
• l’état de la concurrence : analysez vos principaux concurrents et les leaders du marché ;
• votre clientèle cible : montrez que vous avez ciblé un besoin ou des comportements ;
• le positionnement des produits ou services proposés : en termes de prix, de qualité etc . ;
• les facteurs de différenciation : en quoi ce que vous proposez est différent de la concurrence ;
• vos objectifs à moyen et long terme : montrez que vous voyez plus loin que le court terme.

Afin de mettre en avant certaines de ces données, n’hésitez pas à vous appuyer sur des outils d’analyse de marketing stratégique comme la matrice SWOT ( Strengths, Weaknesses, Opportunities Threats 1 ) par exemple.

Relativement simple à compléter, elle combine l’étude des forces et des faiblesses de votre activité avec celle des opportunités et des menaces de l’environnement dans lequel vous évoluez, dans le but de vous offrir une meilleure visibilité.

Analyse de votre activité avec une matrice SWOT

Délimitez votre marché potentiel

Pourquoi votre marché potentiel est important ? Cette analyse va vous permettre de délimiter votre projet, avec ambition, sans pour autant vouloir trop en faire dans un premier temps. Vous pourrez grâce à cela, positionner votre offre dans le marché que vous ciblez.

Comment identifier ce marché ? Plusieurs possibilités s’offrent à vous.

• Procéder par vos propres moyens à des enquêtes qualitatives (interviews) et/ou quantitatives (sondages, questionnaires...) ;
• Vous baser sur des études sectorielles disponibles en ligne (souvent payantes) ;
• Commander une étude de marché auprès d’experts spécialisés.

Avec ces éléments, vous pouvez délimiter votre marché cible, qui correspond à vos futurs prospects qui pourront devenir vos clients.

Bien sûr, vous devrez par la suite affiner ce travail en segmentant ce marché cible, et créer différents groupes :

• votre cœur de cible ou cible primaire : elle devra être le plus précis possible puisque c’est celle qui devra générer le plus de ventes de votre produit ou service
• votre cible satellite ou secondaire : généralement, on parle de leaders d’opinion, d’influenceurs, journalistes ou tout autre personne de notoriété susceptible d’influencer l’achat auprès de votre cible primaire.
• votre cible tertiaire  : qui peut faciliter la communication entre vous et la cible principale, par exemple, vous vendez des articles de sport ? Les clubs de sport de la ville peuvent constituer votre cible tertiaire.

Présentez votre stratégie à court, moyen et long terme

Une fois votre modèle économique et votre marché identifié, place à l’explicitation de votre stratégie. En posant les grands jalons de celle-ci, vous allez pouvoir cibler les actions à mener dans les prochaines semaines, mois et années.

La rédaction de cette étape peut se résumer à mettre en face de vos objectifs, des actions à mener, et dans quelle temporalité les mettre en œuvre. Fixez-vous des objectifs à atteindre. Pour cela, vous pouvez par exemple utiliser la méthode smart . Oui, « smart » signifie « intelligent » en anglais, mais c’est aussi une méthode qui vous permet de vérifier que vos objectifs remplissent bien 5 principaux critères que sont :

• S pécifique : soyez précis dans la formulation de l’objectif ;
• M esurable : donnez-vous un ou plusieurs critères (qualitatifs ou quantitatifs par exemple) qui vous permettront d’évaluer si l’objectif est atteint ou non ;
• A cceptable : donnez vous des objectifs suffisamment ambitieux pour être motivant, mais pas trop non plus au risque de créer l’effet inverse ;
• R éaliste : déterminez des objectifs qui soient en accord avec vos valeurs, qui tiennent vos contraintes et de vos ressources disponibles ;
• T emporel : fixez-vous un calendrier avec des objectifs différents à court, moyen et long terme.

Enfin, réservez une partie de votre dossier aux prévisions financières de l’entreprise, ce qui permettra de justifier et surtout de légitimer davantage votre projet.

Présentez le prévisionnel financier du projet

Étape incontournable dans votre présentation de projet, il s’agit de traduire en chiffres ce que vous avez présenté tout au cours de votre dossier.

La lumière est faite sur votre modèle économique, les choix stratégiques retenus, les moyens mis en œuvre : il s’agit maintenant de déterminer des prévisions de vente. C’est ici que vous allez pouvoir prouver la viabilité de votre projet, en vous appuyant notamment sur le calcul de votre seuil de rentabilité et un prévisionnel de vente.

Sous forme de tableaux, vous pourrez notamment présenter :

• un bilan si vous reprenez une activité,
• un compte de résultat prévisionnel,
• une trésorerie prévisionnelle.

Le conseil constructif : soignez particulièrement cette étape et ne soyez pas trop ambitieux dans le calcul de vos résultats prévisionnels afin d’éviter toute mauvaise surprise.

Les conseils en plus pour bien présenter votre entreprise

Quelques conseils pratiques de présentation.

• Donnez un nom à votre projet ;
• Insérez un sommaire et numérotez les pages ;
• Mettez en évidence vos coordonnées ;
• Délimitez bien les différentes parties de votre dossier ;
• Soignez tout particulièrement votre business plan (qui récapitule et concrétise votre projet) ;
• Joignez des documents annexes afin de faciliter la lecture.

Éveillez l’intérêt en accrochant votre auditoire

À la façon dont vous pourriez raconter le scénario d’un film ou d’un livre en quelques phrases, entraînez-vous à raconter votre projet ! Rédigez un court pitch qui pourra être placé dans les premières pages de votre dossier.

N’hésitez pas à justifier vos choix stratégiques, à valoriser un savoir-faire, un apport pour la société, une politique commerciale, une gamme de prix, les moyens de prospection et de communication que vous mettrez en œuvre ou encore tout ce qui pourrait capter l’attention des destinataires de votre dossier.

Créez un lien de confiance

Les premières années de vie de votre projet constituent une étape cruciale au cours de laquelle le dialogue avec les réseaux d’accompagnement que vous aurez pu solliciter et vos interlocuteurs comptables et bancaires est essentiel. Il est en effet important d’entretenir votre image et le climat de confiance instauré pendant les phases d’évolution de votre affaire.

Pour conforter, dès l’origine, vos interlocuteurs privilégiés sur la qualité du suivi qu’ils pourront obtenir de votre part, présentez-leur l’outil de gestion qui viendra accompagner votre développement. La qualité d’échange des informations permettra d’obtenir des conseils personnalisés.

Ouvrez votre compte bancaire professionnel !

Votre dossier est prêt ? Alors n’attendez plus pour ouvrir votre compte bancaire professionnel au CIC et bénéficier d’un maximum de services en une seule offre.

Plus qu’une simple banque, c’est un partenaire qui vous accompagnera dans les différents moments de vie de votre entreprise et dans son développement, avec des solutions adaptées.

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Le dossier de création d’entreprise : le constituer et le déposer au CFE

Vous y voilà, vous êtes en train de créer votre entreprise et êtes bientôt à l’étape d’immatriculation, qui va vous permettre de véritablement donner naissance à votre entreprise d’un point de vue administratif. Avant cela, il vous faut monter votre dossier de création que vous devrez transmettre à votre Centre des Formalités des Entreprises (CFE). Qu’est-ce que c’est ? Comment faire ? Voici tout ce que vous devez savoir pour assurer vos démarches de création sereinement. Suivez le guide !

• Rappel : qu’est-ce qu’est le CFE ?  

Le Centre des Formalités des Entreprises est un organisme qui fait office d’intermédiaire entre l’entrepreneur et les administrations et ce, pour différentes modalités : création, modification des statuts ou cessation d’activité.  

Quel est son rôle ?  

Le CFE a pour rôle d’alléger les différentes modalités administratives des entreprises en se chargeant des déclarations des sociétés, du contrôle des documents et de leur transmission aux organismes compétents. En somme, c’est un point de centralisation pour l’envoi des pièces justificatives.  

Il vous permet ensuite d’obtenir les éléments d’immatriculation tels que les  numéros SIREN  (un numéro d’identification à 9 chiffres),  SIRET  (un numéro d’établissement composé du numéro SIREN et d’un code d’établissement à 5 chiffres), le  numéro de TVA intracommunautaire  (attribué aux entreprises assujetties à la TVA et établies dans l’Union Européenne) ou encore  votre  code APE  (qui permet d’identifier la branche d’activité de la société).  

Les différents CFE  

Tous les centres des formalités ne sont pas en charge des mêmes domaines d’activité :   

La Chambre de Commerce et d’Industrie (CCI)  : si vous voulez exercer une activité d’achat/revente de marchandises, de restauration ou de service commercial (chambre d’hôtes, agent commercial, etc.), c’est auprès de ce CFE que vous devrez vous référer. En somme, il correspond à toutes les entreprises commerciales inscrites au Registre du Commerce et des Sociétés (RCS).  

La Chambre des Métiers et de l’Artisanat (CMA)  : vous êtes artisan ? Vous êtes en train de créer une activité de création/fabrication ou de prestation de service artisanale (plombier, serrurier, coiffeur) ? Il vous faudra donc transmettre votre dossier de création à ce CFE qui se charge de toutes les entreprises inscrites au Registre des Métiers (RM).  

Si vous exercez une activité à la fois commerciale et artisanale, vous relèverez du CFE de la CCI et du CFE de la CMA. 

L'Union de Recouvrement des Cotisations de Sécurité Sociale et d’Allocations Familiales (URSSAF)  : ce CFE comprend les  professions libérales,  qu’elles soient réglementées ou non.  

Le Greffe du Tribunal de Commerce (TC)  : le Centre des Formalités des Entreprises du greffe se charge de traiter les demandes de création de société des agents commerciaux et de les inscrire au Registre Spécial des Agents Commerciaux (RSAC).   

Attention ! Veillez donc à bien vous référer au CFE correspondant à votre localisation géographique.

CFE vs Greffe 

Le CFE n’est pas le seul organisme qui peut traiter votre dossier de création. En effet, vous pouvez également vous tourner vers le  Greffe du Tribunal de commerce  qui se charge de gérer les formalités administratives du tribunal, afin d’assurer le bon fonctionnement de la juridiction.  

Cet organisme est composé de juges non professionnels (membres du public comme des commerçants), de magistrats (au moins 3) et de greffiers. En plus de traiter les formalités de création, le Greffe se charge également des litiges (entre associés, par exemple) ou encore des procédures en cas de difficultés de paiement (redressement judiciaire, par exemple). 

À la réception de votre dossier, le Greffe s’occupera de vérifier la conformité de celui-ci avant de vous inscrire au Registre des Commerces et des Sociétés. Ce registre recense toutes les entreprises commerciales en France.  

À l’issue de cette vérification, le Greffe vous enverra  l’extrait de votre K-bis , un document qui atteste l’existence de votre société à l’image d’une carte d’identité. Enfin, pour ce qui est des informations fiscales, sociales et autres, l’organisme se charge de les envoyer au CFE correspondant qui lui redistribuera les différents documents aux organismes dédiés (INSEE, CPAM, les services fiscaux, etc.). 

Dans le sens inverse, lorsque vous vous adressez directement au CFE, c’est ce dernier qui procèdera à la vérification de vos documents pour ensuite les transmettre aux organismes correspondants dont le Greffe. 

Attention ! Veillez donc à bien vous référer au CFE correspondant à votre localisation géographique.  

• Les étapes avant de constituer le dossier de création 

Avant de pouvoir  créer son entreprise , il convient de passer par des étapes administratives préalables.  

Trouver une idée de projet et les financements nécessaires 

Avant de se lancer dans les procédures de création, il est primordial de commencer par déterminer son projet. Ainsi, pour trouver l’idée d’activité qui vous correspond, privilégiez les domaines dans lesquels vous êtes le plus à l’aise et le plus performant. De même, pour savoir si votre idée est susceptible de fonctionner, faites un  business plan . Cela vous aidera à savoir où se situe votre projet sur le marché en fonction de l’offre et la demande, de vous placer par rapport à vos concurrents et de déterminer le profil de vos clients.  

Suite à cela, il vous faut établir un plan de financement. Comment allez-vous financer votre projet ? Il existe différentes solutions comme :  

Le  prêt bancaire  

Le  micro-crédit  (l’alternative au prêt)  

Les  aides à la création  (ARE, ARCE OU l’ACRE)  

Le  crowdfunding  (ou financement participatif) qui consiste à solliciter professionnels et particuliers sur des plateformes  

Les  aides financières de la banque populaire BPI France  dédiées aux projets de développement en France  

La rédaction des statuts  

Rédiger les statuts consiste à établir les règles de fonctionnement de votre société. Ce document contient des mentions obligatoires comme :  

La dénomination sociale de l’entreprise (le nom de la société)  

Son siège (l’adresse principale de la société)  

Son objet social (les activités de la société)  

La répartition du capital (ce que donne chacun des associés)  

Etc.  

Les mentions obligatoires diffèrent d’une forme juridique à une autre. Renseignez-vous avant de commencer la rédaction de vos statuts ! Par exemple, en SARL, la rédaction des statuts est réglementée, contrairement à la SAS où celle-ci est beaucoup plus souple.  

Les apports  

Il s’agit de l’apport en numéraire et de  l’apport en nature . L'apport en numéraire correspond aux apports des actionnaires au capital social et l’apport en nature désigne les apports des associés fondateurs en biens (immeubles, brevets, etc.). 

Le  capital social  correspond au montant total des biens apportés par les actionnaires lors de la création d’une société. En contrepartie de leur apport, les associés reçoivent des parts sociales ou des actions. 

L'annonce dans un journal d’annonces légales  

C’est une étape obligatoire qui consiste à publier les informations relatives à votre société dans un journal d’annonces légales.

• La constitution et le dépôt du dossier de création  

Place maintenant au dossier de création.

Constituer son dossier  

Pour ce faire, il vous faut y joindre des documents, ces derniers étant différents en fonction des formes juridiques de société (SARL, SAS, EURL, etc.). Dans un premier temps, toute société doit intégrer à son dossier :  

Le formulaire M0 complété : attention à bien remplir le bon formulaire car il en existe plusieurs selon si votre entreprise est une SCI (M0 société civile), une SARL ou une EURL (M0 SARL), ou autre (M0 classique).  

Un document relatif au siège social : bail commercial, contrat de domiciliation, etc.  

Les documents relatifs aux statuts signés  

L'attestation de blocage des apports en numéraire : cette action consiste à bloquer les fonds du  capital social déposé  en banque jusqu’à l’immatriculation de votre société 

Le chèque pour les frais d'immatriculation  

L'attestation de publication de l’annonce légale 

La pièce d’identité de chacun des dirigeants 

 Les frais d’immatriculation ne sont pas les mêmes selon que votre entreprise s’inscrive au Registre des Commerces et des Sociétés ou au Registre des métiers. Respectivement, les frais s’élèvent à 37.45 € et 45 €.  

Déposer son dossier au CFE 

Après avoir réuni tous vos documents, il ne vous reste plus qu’à déposer votre dossier au Centre des Formalités des Entreprises qui vous correspond. 

Vous avez le choix entre différents moyens de dépôt, à savoir l’envoi par courrier, via internet sur le site internet de votre CFE ou en main propre. À la réception de votre dossier, il y a deux situations :  

Votre dossier est complet  : vous recevez immédiatement un Récépissé de Dépôt de Dossier de Création d’Entreprise (RDDCE) qui vous servira par la suite pour les démarches auprès d’organismes publics et privés (La Poste par exemple) en attendant d’être immatriculé.  

Votre dossier est incomplet  : le CFE vous envoie le jour même un récépissé de dépôt sur lequel sont indiqués les éléments manquant à votre dossier à faire parvenir dans un délai de 15 jours.  

Vous vous êtes trompé de CFE ? Pas de panique ! Le Centre des Formalités des Entreprises à qui vous avez envoyé votre dossier vous le fera savoir immédiatement et se chargera de la retransmission des documents au CFE correspondant.  

Maintenant, à vous de jouer ! Vous savez maintenant tout du dossier de création d’entreprise, de comment le faire, jusqu'à son dépôt. Besoin d’aide pour monter votre société ? Les experts  Simplitoo sont là pour vous porter assistance dans toutes vos démarches de création et pour répondre à vos questions. N'hésitez pas à leur faire appel pour vous lancer en toute sérénité !  

L’article "Le dossier de création d’entreprise : le constituer et le déposer au CFE" a été noté 5 sur 5 sur 1 avis d'internautes.

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• Quel est le rôle du représentant légal d’une société ?
• Le guide des registres obligatoires en entreprise
• Comment créer son entreprise en 6 étapes ?

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Création d’entreprise : le pitch de présentation d’un projet

Dans le cadre d’une création d’entreprise , le pitch de présentation sert à présenter un projet en quelques minutes pour attirer l’attention de partenaires potentiels. Il ne doit pas être confondu avec la présentation orale du business plan, qui est plus longue et plus détaillée.

Pour participer à un concours de création d’entreprise, trouver des investisseurs ou convaincre de nouveaux associés, le pitch de présentation est un passage quasiment obligatoire.

Qu’est-ce qu’un pitch de présentation de projet ?

La préparation du pitch de présentation d’un projet, la méthode de l’elevator pitch, pitch de présentation et présentation du business plan.

Le pitch est une présentation orale de l’executive summary , qui consiste en une synthèse du business plan. Son objectif est de susciter l’intérêt de partenaires potentiels en quelques minutes, en leur proposant une présentation orale mettant en avant les points forts du projet, ses avantages concurrentiels et la force de l’équipe. Le pitch doit marquer les esprits rapidement.

Les points à évoquer dans le pitch sont notamment : le modèle économique , l’équipe projet , les moyens mis en œuvre, les clients ciblés, quelques chiffres clés (chiffre d’affaires, rentabilité). La préparation d’un pitch est nécessaire pour convaincre des investisseurs . D’ailleurs, seul un bon pitch permettra de susciter leur intérêt.

Pour qu’il soit réussi, le pitch de présentation d’un projet doit être compréhensible, précis, synthétique et susciter de l’intérêt . À l’issue du pitch, le partenaire doit avoir compris :

• qui est l’entreprise et qui sont les porteurs de projet,
• quelle est l’offre proposée et quel est le problème résolu,
• qui sont les clients visés et quel est le modèle économique,
• quels sont les objectifs financiers : chiffre d’affaires, marge, rentabilité.

Sans préparation préalable, le pitch risque d’être raté. En effet, dans un laps de temps très court, toutes les informations essentielles sur le projet doivent être communiquées. L’exercice de présentation est difficile car il demande de la maîtrise. De plus, il ne peut pas être improvisé.

Le travail préparatoire permet de préparer le discours, de le structurer et d’y intégrer chaque information capitale. À défaut, il est très probable que le pitch soit incomplet, brouillon et/ou trop long.

Ensuite, même si le pitch de présentation du projet est bien élaboré, il est nécessaire de s’entraîner à la présenter oralement devant un public. Le rythme et l’intonation choisis sont importants. La présentation doit être dynamique et impactante. Par contre, il faut faire attention à ne pas parler trop rapidement, au risque de rendre la présentation incompréhensible.

La méthode de l’elevator pitch permet de s’entraîner à la présentation du pitch. Elle permet de travailler son argumentaire et de persuader les partenaires en une à deux minutes. Voici une situation qui permet d’illustrer l’objectif de cette méthode : convaincre une personne le temps d’un trajet en ascenseur.

Enfin, le porteur de projet doit savoir anticiper les questions qui vont lui être posées par les partenaires après la présentation du pitch. Cela induit également un travail préparatoire et connexe.

Le pitch de présentation est un discours de quelques minutes maximum. Il n’est appuyé par aucune présentation visuelle. Son objectif est de susciter l’intérêt de partenaires potentiels. Ici, le porteur de projet n’entre pas dans les détails. Par contre, le discours doit être suffisamment précis pour intéresser les partenaires potentiels.

La présentation du business plan est plus longue et plus détaillée (une quinzaine de minutes). Elle est appuyée par une présentation visuelle, sous forme de slides. Chaque slide évoque un point déterminant du projet, il doit idéalement représenter une minute maximum de présentation orale. La présentation du business plan se termine par une séquence de questions-réponses avec les partenaires sollicités.

La présentation du business plan est la suite logique du pitch de présentation du projet. Les partenaires intéressés la demanderont afin d’obtenir des informations détaillées à propos du projet.

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Qu’est‑ce qu’un dossier de présentation de projet ?

Les dossiers de présentation de projet sont utilisés par les entrepreneurs pour présenter leur entreprise à des investisseurs pour lever des fonds.

Les entrepreneurs savent probablement ce qu’est un « argumentaire éclair »  : une présentation marquante et convaincante au sujet d’une idée ou d’un objectif commercial et qui est suffisamment courte pour être faite dans un ascenseur. Mais qu’est-ce qui vient après l’argumentaire éclair ?

La réponse est simple : un dossier de présentation de projet. Un dossier de présentation de projet reprend là où l’argumentaire éclair s’arrête, avec un peu plus de détail : un diaporama ou une présentation faite pour lancer une conversation avec des investisseurs potentiels. Les dossiers de présentation de projet sont des présentations concises qui aident les investisseurs et les clients à mieux comprendre votre activité, ainsi que vos produits, services, objectifs et stratégies. Ces dossiers font office de support visuel pour aider les entreprises à attirer des investisseurs et des clients. Comprendre les différents éléments d’un dossier de présentation de projet peut vous aider à atteindre vos objectifs commerciaux.

Qu’est-ce qu’un dossier de présentation de projet ?

Les dossiers de présentation de projet, également appelés dossiers de présentation marketing, sont principalement utilisés par les entreprises pour tenter de convaincre des clients ou investisseurs potentiels de faire affaire avec elles. Ces dossiers se présentent sous forme de courtes présentations visant à fournir rapidement des informations sur votre entreprise. L’objectif principal des dossiers de présentation de projet n’est pas de conclure un accord. Leur but est plutôt de convaincre un interlocuteur, qu’il s’agisse d’un investisseur ou d’un client, de poursuivre la conversation au sujet de votre entreprise.

Les dossiers de présentation de projet comportent des diapositives qui fournissent un bref résumé de votre activité, de votre business plan , de vos objectifs et de votre vision, mais ils sont en réalité bien plus complexes que cela. Bien que vous ayez beaucoup de choses à dire sur votre entreprise et les raisons pour lesquelles certaines personnes devraient travailler avec vous, vos dossiers de présentation de projet doivent être relativement courts.

Les dossiers de présentation de projet peuvent être présentés ou envoyés aux investisseurs et clients potentiels par e-mail. Présenter votre dossier de présentation de projet en personne est généralement le meilleur moyen de vous assurer que vos partenaires potentiels ont bien lu toutes les diapositives. Cela vous permet également de répondre à toutes les questions qu’ils peuvent avoir sur le vif.

Deux types de dossiers de présentation de projet

Les entrepreneurs ont souvent tendance à rédiger deux types de dossiers de présentation de projet. La première est généralement partagée par e-mail et vérifiée par les investisseurs eux-mêmes. Pour cette raison, son contenu est un peu plus rédigé et riche en informations.

La seconde est destinée à être présentée en personne. Cette version de la présentation comporte plus d’éléments visuels et davantage d’explications à l’oral pour que les investisseurs restent attentifs et impliqués.

La phase d’investissement initial est importante pour les start-up , et trouver les bons investisseurs pour concrétiser votre idée peut prendre du temps. Toutefois, l’objectif de votre dossier de présentation de projet n’est pas de conclure un investissement, mais de lancer la conversation.

Éléments d’un dossier de présentation de projet

Chaque dossier de présentation de projet est différent, en fonction de votre entreprise et de l’audience visée. Cependant, tous les dossiers de présentation de projet doivent inclure quelques éléments clés pour réussir. Voici ce que vous devez inclure dans votre prochain dossier de présentation de projet.

Présenter votre entreprise

Chaque dossier de présentation de projet doit inclure une présentation de votre entreprise. La toute première diapositive doit indiquer à votre audience qui vous êtes et ce que fait votre entreprise. Il s’agit d’une excellente étape pour inclure votre proposition de valeur et tout autre message que vous estimez important pour aider les prospects à en savoir plus sur votre entreprise, notamment :

• Ce que fait votre entreprise
• Analyse des concurrents et pourquoi vous êtes meilleur
• Raisons d’investir dans votre entreprise

Présenter votre entreprise comme la solution

Montrez un problème ou une lacune dont souffre votre secteur et que votre entreprise a l’intention de résoudre ou de combler. Les investisseurs et les clients potentiels doivent comprendre quelle est la raison d’être de votre entreprise. Si vous ne résolvez pas les problèmes de votre marché cible, vous ne pouvez pas démontrer efficacement l’utilité de votre produit ou service. Faites une brève présentation de votre secteur d’activité et de la position de votre entreprise au sein de celui-ci, ainsi que de ce qui différencie votre entreprise de la concurrence. Cela peut inclure la nature innovante de votre produit, les manières dont vous pouvez gérer votre entreprise avec une approche durable ou votre campagne marketing tout-en-un qui a la capacité d’atteindre une clientèle de niche.

Pour démontrer clairement quel est le problème et pourquoi vous détenez la solution, vous pouvez présenter le problème et la solution sur différentes diapositives pour aider votre audience à comprendre ce que votre produit fait et pourquoi il existe. Vous devez expliquer comment votre entreprise résout des problèmes spécifiques et étayer vos déclarations avec des données ou des éléments visuels qui rendront la présentation plus attrayante.

Décrire comment vous allez promouvoir votre entreprise

Les méthodes marketing sont amenées à changer à mesure qu’une entreprise se développe. En montrant vos plates-formes marketing et la manière dont elles sont spécialement conçues pour soutenir une entreprise en pleine croissance, vous montrerez que vous être préparé pour l’avenir. Présentez vos plans marketing et expliquez comment vous comptez commercialiser votre produit par e-mail marketing , marketing sur les réseaux sociaux et autres canaux numériques, en notant que vous êtes prêt à commencer à promouvoir votre entreprise dès le premier jour. Si possible, apportez des preuves pour soutenir vos arguments, telles que des études, des examens ou des statistiques. Expliquez vos techniques marketing exploitables et présentez votre plan de gestion de la relation client (GRC).

Montrer comment votre produit fonctionne

Si vous en avez, montrez des images de ce que fait votre produit en ajoutant des descriptions. À cette étape, vous pouvez également inclure les avis positifs que vous avez reçus, mais ne vous inquiétez pas si vous n’êtes pas encore tout à fait là. Pensez à présenter votre équipe et votre direction : les investisseurs pourraient se demander qui pilote la mission et la vision de votre entreprise.

Inclure les chiffres

Incluez vos données financières, vos investissements actuels et la manière dont vous utilisez les fonds, en particulier si vous anticipez une croissance ou préparez des projections d’évolution d’un mois à l’autre pour les trois à cinq prochaines années. Si votre entreprise n’est pas encore lancée et que vous ne disposez pas ces informations, ne vous inquiétez pas. Dans tous les cas, assurez-vous d’inclure vos objectifs de financement, présentés par paliers. (En créant des paliers, vous pourriez vous ouvrir à davantage d’investisseurs.)

Mentionner comment vous contacter

Assurez-vous de ne pas laisser votre investisseur dans l’attente et indiquez clairement quelles seraient les prochaines étapes de la conversation. Ajoutez vos coordonnées : votre numéro de téléphone, votre adresse e-mail, votre site Web et votre présence sur Internet et les réseaux sociaux, ainsi que toute référence professionnelle que vous souhaitez partager.

Votre dossier de présentation de projet en personne

N’oubliez pas que votre présentation en personne peut être une version modifiée ou plus complète du dossier de présentation que vous avez envoyé par e-mail, avec moins de texte et d’informations et davantage d’éléments visuels. Bien que le dossier envoyé par e-mail est une bonne entrée en matière, la présentation que vous ferez en personne sera la première impression que vous fournirez aux investisseurs. Tout comme le dossier envoyé par e-mail, cette présentation doit être organisée et bien préparée.

La présentation doit rester simple et clairement compréhensible

Réfléchissez de manière stratégique aux informations que vous présentez, en fournissant suffisamment d’informations pour que vos investisseurs potentiels aient envie d’en savoir plus. Votre présentation en personne doit donc être méticuleuse sans toutefois aborder le projet dans ses moindres détails, ce qui peut être difficile.

Utilisez une mise en page épurée, professionnelle et visuellement attrayante. Simplifiez vos diapositives pour les rendre facilement compréhensibles et faciles à lire lorsqu’elles incluent du texte. Gardez à l’esprit que s’il y a trop de texte sur vos diapositives, cela pourrait distraire votre audience qui aura du mal à lire tout en écoutant votre argumentaire.

Étant donné que la structure de votre présentation sera en grande partie la même, les conseils que nous avons réunis ci-dessous mettent l’accent sur ce qui différencie la présentation en personne du dossier envoyé par e-mail. N’oubliez pas de laisser le temps à vos investisseurs potentiels de poser des questions à la fin de votre présentation.

Se démarquer

Il est important de faire valoir votre argumentaire de manière unique et enthousiaste pour encourager les investisseurs et apporter de l’énergie à votre présentation. Montrez l’authenticité et l’originalité de votre travail en ajoutant des éléments de conception, des vidéos et des images de votre entreprise en plein travail.

Simplifier la tâche des investisseurs

Aidez vos investisseurs potentiels à comprendre facilement vos idées. Présentez votre dossier en gardant la simplicité comme mot d’ordre. Assurez-vous que vos diapositives sont faciles à lire, sans blocs de texte ni chiffres en minuscule, et utilisez le moins de jargon possible. Par exemple, si vous avez une idée pour créer une application, il se peut que les questions associées à la programmation ou aux aspects techniques du projet ne résonnent pas chez vos investisseurs. A contrario, le fait d’expliquer comment les clients utiliseront votre application pour résoudre un problème aura plus de chances de susciter une réponse favorable.

Proposer un business plan détaillé

Votre business plan doit décrire les principaux éléments de vos opérations commerciales, modèles financiers et objectifs. Bien qu’il soit essentiel de discuter de la taille du marché, des opportunités potentielles et de votre plan marketing, l’ importance de votre business plan est indéniable . Il montrera comment vous comptez réussir grâce à une stratégie viable et la manière exacte dont vos idées, produits ou services vont générer des revenus, chose que les investisseurs veulent savoir.

Avoir des projections crédibles

Le dossier de présentation par e-mail vous donnait plus de place pour fournir des chiffres précis et détaillés. Pour votre présentation en personne, privilégiez un résumé financier solide, mais bref, avec un historique des financements que vous avez reçus jusqu’à présent, si tel est le cas, ainsi que le niveau d’investissement que vous recherchez. Discutez en détail de la façon dont vous prévoyez d’utiliser les fonds et de développer votre entreprise . Le plan financier doit fournir un résumé décrivant le retour sur investissement auquel les investisseurs peuvent s’attendre. Présentez ces informations sous forme de graphiques ou de visuels facilement compréhensibles pour que vos investisseurs n’aient pas à loucher sur les petits chiffres d’une feuille de calcul.

Exemples de dossier de présentation de projet pour start-up

Vous vous sentez encore stressé par votre dossier de présentation et ce à quoi il devrait ressembler ? Il peut être utile de s’inspirer des présentations réussies. Si votre mentor ou l’un de vos collègues a déjà lancé un projet, il peut être utile de lui demander de vous montrer les deux versions de son dossier de présentation. Pour commencer, voici quelques exemples de dossiers de présentation de projet appartenant à de grandes entreprises que vous reconnaîtrez peut-être.

• Facebook a utilisé des graphiques et des citations de manière intelligente pour capter l’attention et permettre de rapidement comprendre les données qui étaient présentées. La palette de couleurs était réduite au strict minimum, et ils ont utilisé des titres simples pour être plus percutants, tels que « Nos écoles : l’expansion » et « Nos services : services de marketing en ligne ».
• La conception d’ Airbnb était simple et épurée, ce qui rendait le dossier de présentation compréhensible et facile à lire. Chaque diapositive contenait peu de texte, mais de grandes quantités d’informations. Les graphiques et les illustrations fournissaient d’importants éléments contextuels concernant la facilité d’utilisation du service et ses résumés financiers.
• Le dossier de présentation de projet élaboré en 2018 par Peloton montre à quel point il est essentiel pour une entreprise de continuer à se tourner vers l’avenir au fur et à mesure de sa croissance. La société a été initialement financée sur Kickstarter en 2012. Ce dossier de présentation de projet est celui que la société a utilisé pour attirer les investisseurs pour sa Series-F et qui lui a permis d’obtenir un financement de 550 millions de dollars.

Utiliser Mailchimp pour présenter votre entreprise

Les dossiers de présentation de projet sont des outils de vente incroyablement importants, mais s’ils ne comportent pas les bonnes informations et les bons éléments, vous risquez de pertes des occasions de financement ou des clients. Vos dossiers de présentation de projet doivent être à la fois concis et visuellement attrayants, vous devez donc attacher une grande importance à la conception et au texte de votre présentation pour qu’elle soit claire et succincte.

Mailchimp propose plusieurs outils de conception pour vous aider à créer un dossier marketing réussi et que tous vos supports de marketing et de vente soient conformes à votre image de marque, qu’il s’agisse du marketing par e-mail, du contenu que vous publiez sur les réseaux sociaux, de vos plates-formes de vente ou de vos cartes de visite. Inscrivez-vous à Mailchimp et profitez de nos outils de conception et de branding pour faire passer vos dossiers de présentation de projet au niveau supérieur.

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Le dossier à déposer à la banque lors d’une création d’entreprise

Dernière mise à jour le 19/03/2024

Pourquoi présenter un dossier de création d’entreprise à la banque ?

Comment préparer le dossier , quand déposer le dossier de création d’entreprise , quels sont les éléments pris en compte en cas de demande de financement , quelles sont les alternatives possibles en cas de refus de prêt .

Le dossier de banque pour la création d’une entreprise doit être établi dans le cadre de la recherche de financement. Il comprend les documents qui présentent et décrivent le projet. En effet, l’entrepreneur se tourne vers un établissement bancaire dans le but de le convaincre de lui accorder son soutien financier. Ce dernier servira à combler les apports, qui s’avèrent souvent insuffisants, pour pouvoir démarrer l’activité.

Avant d’accorder un emprunt, la banque vérifie que le projet réunit bien tous les critères d’obtention de prêt . Pour le dossier de banque pour la création d’une entreprise, le fondateur de cette dernière aura la charge de mettre en avant les atouts de sa future entreprise et de détailler ses activités. Le tout dans le but de convaincre la banque d’apporter une suite favorable à sa demande de crédit.

L’élaboration d’un projet nécessite un temps de réflexion et une étude approfondie afin d’évaluer ses chances de réussite. Cette préparation minutieuse doit mettre en évidence deux points essentiels, à savoir la réalisabilité et la rentabilité du projet.

En effet, l’entrepreneur doit apporter la preuve qu’il a les compétences pour mener à bien le projet et que ce dernier est rentable , dans le but de rassurer la banque sur la capacité de remboursement de l’entreprise.

Documents à prévoir

Le souscripteur doit être titulaire d’un compte bancaire. S’il n’en dispose pas encore, il est tenu de prévoir un dossier d’ouverture de compte. Dans tous les cas, il aura à présenter un dossier de création d’entreprise qui schématisera le projet.

Présentation du créateur d’entreprise

Le créateur de l’entreprise ne peut se soustraire à l’obligation de fournir des éléments de présentation de sa personne. Celle-ci permet aux banques de se faire une opinion sur sa capacité à réaliser le projet. Les associés devront fournir chacun une fiche de présentation.

Présentation du projet de création d’entreprise

Cette présentation permet d’avoir un aperçu global du projet et de juger de sa viabilité. Plusieurs informations essentielles doivent y être mentionnées, telles que :

• La nature exacte du projet ;
• L’origine et la motivation ;
• Les objectifs à atteindre ;
• Une fiche de présentation de l’entreprise.

Établissement d’un business plan

La plupart des informations présentant le projet sont reprises dans un business plan complet . Ce dernier le résume clairement dans son intégralité. Il fournit des données détaillées à propos :

• De l’organisation ;
• Des activités ;
• De la stratégie de développement de l’entreprise.

Élaboration d’un plan financier

Le plan financier compte parmi les éléments les plus importants du dossier de banque pour la création d’une entreprise. Ce document a la particularité de mettre en parallèle les besoins pour démarrer les activités et les ressources à disposition.

Il convient de noter que les ressources regroupent les :

• Apports des associés ( capitaux propres ) ;
• Emprunts réalisés au nom de l’entreprise.

Par ailleurs, parmi les besoins au démarrage figurent les :

• Divers frais ;
• Immobilisations corporelles , incorporelles et financières ;
• Fonds de trésorerie ;
• Fonds de roulement.

Contexte concurrentiel et économique du marché

Pour prouver la pertinence et la viabilité du projet , une analyse de la concurrence et une étude du marché sont primordiales. Elles démontreront que le projet recèle un potentiel économique certain. Cette estimation s’obtient à partir de l’identification de plusieurs facteurs :

• Le besoin auquel le projet répondra ;
• Le type de clientèle cible ;
• La concurrence présente sur le marché.

À partir de ces renseignements, le créateur d’entreprise devra mettre en exergue les atouts majeurs du produit ou du service proposé, ce qui permet de déterminer ce qui rend ce dernier intéressant comparé à celui de la concurrence.

Mieux vaut prendre rendez-vous le plus tôt possible avec l’établissement bancaire, dès la phase de conception du projet. Cependant, les divers éléments composant le dossier de banque pour la création d’une entreprise doivent être au complet et répondre aux diverses exigences précitées.

Chaque banque peut définir des exigences qui lui sont propres dans le processus d’octroi de fonds. Cependant, un schéma global auquel les établissements financiers adhèrent tous existe bel et bien. Ce sont à ces critères communs que tout entrepreneur doit porter une attention particulière.

Équilibre entre capitaux empruntés et propres

Tout projet, aussi élaboré qu’il puisse être, présente toujours une part non négligeable de risque. C’est pourquoi les banques restent prudentes et préfèrent limiter leurs prêts. Plusieurs experts conseillent aux entrepreneurs de faire en sorte de couvrir au moins la moitié des besoins avec les apports. L’autre moitié pourra être empruntée ensuite à un établissement bancaire.

Fiabilité financière du projet

Pour être éligible à un prêt, le projet soumis doit être pertinent pour éveiller l’intérêt d’une agence de crédit. Aussi, le créateur d’entreprise est contraint de veiller scrupuleusement à fournir des données aussi réalistes que possible. Une estimation vue à la hausse, ou, au contraire, à la baisse, peut avoir un impact négatif sur les chances d’obtention de l’emprunt.

Le soumettant peut se tourner vers un intermédiaire, appelé médiateur du crédit , pour contester le refus du prêt s’il lui semble contestable. Sinon, il pourra utiliser le motif du refus pour apporter une amélioration à son projet.

Quels avantages les banques professionnelles procurent-elles ?

Les banques professionnelles fournissent des services qui conviennent mieux aux activités des entrepreneurs. C’est pour cela que leurs coûts sont plus élevés que les établissements bancaires privés. Elles apportent des possibilités de prêts adaptés aux besoins des clients professionnels. Enfin, elles proposent de multiples modes de paiement et autorisent les découverts, en plus d’accorder des seuils de paiement plus avantageux.

Quelles sont les étapes majeures de la planification d’un projet ?

La recherche de partenaires constitue l’une des principales étapes à accomplir. Une fois les objectifs à atteindre expliqués et avoir converti ces derniers en tâches, l’entrepreneur pourra rédiger un document d’ébauche. Après une programmation des activités, les responsabilités seront partagées entre les parties prenantes. La prévision des risques et des éventuels problèmes est également une démarche indispensable.

Quels sont les documents à réunir pour élaborer un projet ?

L’établissement d’un cahier des charges serait judicieux avant de concrétiser le projet. Celui-ci décrit les rôles des parties. La rédaction d’une note de cadrage, qui résume l’idée, est également requise. D’autre part, c’est grâce au rapport d’étape que l’on peut observer l’évolution du travail. Quant au document de synthèse, il permet d’analyser et d’évaluer le projet.

Mehdi Ouchallal

Co-fondateur LegalPlace, Mehdi est diplômé du magistère DJCE et avocat. Il a exercé plus de 12 ans au sein de cabinets anglo-saxons et français en droit des sociétés, fusions-acquisition et capital investissement.

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Plan type de pitch pour présenter votre projet de création d'entreprise

Dans cet article :.

• Présentez-vous : "vous êtes l'homme ou la femme de la situation"
• Pitcher votre idée : "vous apportez une solution à un problème"
• Réalisez une démonstration : "votre solution est concrète"
• Précisez les démarches accomplies : "vous êtes proactif et savez où vous allez"
• Expliquez le modèle économique : "vous savez comment gagner de l'argent"
• Délimitez le marché potentiel : "il existe un marché pour votre offre"
• Parlez des retours d'expérience des clients : "votre offre a rencontré son marché"
• Démarquez-vous de la concurrence : "votre offre à un avantage sur les autres"
• Présentez votre stratégie : "vous savez comment atteindre vos objectifs"
• Démontrez la faisabilité financière : "votre projet est viable financièrement"
• Exposez votre vision : "vous anticipez, vous avez l'âme d'un entrepreneur"
• Exprimez vos attentes : "vous n'êtes pas là par hasard"
• Replay webinaire - Maîtriser l'art du pitch : de l'elevator pitch au pitch deck

Votre projet est prêt, il ne vous reste plus qu'à trouver les financements. Vous devez donc créer votre pitch. L'objectif est de présenter votre projet, la manière dont il va rapporter de l'argent et se différencier vis-à-vis de vos concurrents. Votre challenge sera également de rassurer vos interlocuteurs par votre stratégie de développement et les premiers retours d'expérience ou tests clients. Enfin, partagez votre vision et vos attentes pour ouvrir le débat et n'hésitez pas à démontrer la pertinence de votre projet.  Voici quelques conseils pour réussir votre pitch en fonction de votre projet et de vos interlocuteurs. 

Présentez-vous : "vous êtes l'homme ou la femme de la situation"

Avant même de vous présenter (nom, prénom et raisons de votre venue), vous devez ouvrir la conversation et "briser la glace". Pour cela, rien de tel que de remercier vos interlocuteurs pour leur présence et leur attention.

Une fois l'introduction faite, vous pouvez parler brièvement de votre parcours et de votre rôle dans ce projet. Il est préférable de se concentrer sur l'expérience et la compétence qui font sens avec votre projet plutôt que de dérouler  l'intégralité de votre CV. Vous devez "story-teller" votre profil, c'est-à-dire, le raconter de façon captivante et à propos.  Si vous entreprenez à plusieurs, chacun des associés devra se présenter lui-même. A ce titre, une bonne préparation est exigée afin que chacun sache à quel moment il peut prendre la parole, tout en démontrant la complémentarité de vos profils.

Pitcher votre idée : "vous apportez une solution à un problème"

Pour retenir l'intérêt de votre interlocuteur, rien de tel que de commencer par les besoins de votre client ou une problématique constaté de son secteur. Une fois de plus, racontez-leur une histoire qui leur parle, qui fait écho à leur quotidien. Une fois le constat posé, vous pouvez leur expliquer la solution que vous proposez pour y répondre.

C'est une manière très rapide et appropriable de résumer ce que vous faites, et d'être compris.

Pour y parvenir, vous devez, en amont, vous posez les bonnes questions : Quel est le besoin ou le problème non satisfait ? Quelle est la solution que vous apportez ? etc.

Réalisez une démonstration : "votre solution est concrète"

N'hésitez pas à interpeller et à impliquer votre interlocuteur en le faisant tester votre produit ou votre service. Le faire participer est une clé importante pour obtenir son adhésion. Comme dit l'adage, "l'essayer c'est l'adopter !". Ce genre d'action fera son effet lors d'un concours ou la recherche de financement auprès d'investisseurs. Si votre produit est encore à l'état de prototype ou si votre site Internet , qui vous sert à commercialiser votre service, n'est pas encore ligne, une vidéo ou un schéma pourront très bien convenir.

Précisez les démarches accomplies : "vous êtes proactif et savez où vous allez"

Votre dynamisme et votre capacité à mettre en marche votre projet sont des éléments rassurants. Pensez donc à valoriser les démarches en cours au service de sa concrétisation. Pour ce faire, précisez l'état d'avancement du projet en répondant succinctement à ces 2 questions :

• Qu'avez-vous fait jusqu'à ce jour ?
• Que reste-t-il à faire pour faire aboutir votre projet ?

L'objectif est simple : montrer à votre interlocuteur que vous avez une idée précise du but à atteindre et surtout de comment l'atteindre. 

Expliquez le modèle économique : "vous savez comment gagner de l'argent"

L'objectif est de résumer votre projet de 30 pages en 3 lignes. Prêtez-vous à l'exercice en présentant votre projet en quelques lignes et en répondant à ces 7 questions :

• Je vends quoi ?

Vous pouvez également utiliser le business model Canvas (sous 9 blocs) pour vous aider à présenter votre projet de manière structurée. Surtout ne perdez pas de vue que l'ensemble des réponses apportées devront conduire inévitablement à répondre à une seule question : comment gagnez-vous de l'argent ?

Délimitez le marché potentiel : "il existe un marché pour votre offre"

L'objectif est de montrer précisément qu'il existe un intérêt économique pour votre produit ou votre service. En d'autres termes, et tout en étant réaliste, vous devez indiquer le chiffre d'affaires potentiel que vous estimez pouvoir réaliser aujourd'hui et demain. Il est préférable d'éviter de se perdre dans les données statistiques de votre étude de marché . Ce qui compte, c'est la façon dont vous arrivez à vos estimations de façon factuelle. Ils attendront également de vous que vous arriviez à définir précisément le type de clientèle ciblée.

Parlez des retours d'expérience des clients : "votre offre a rencontré son marché"

La préoccupation principale de votre interlocuteur sera de savoir s'il existe des clients pour votre offre et de savoir ce qu'ils en pensent, s'ils sont satisfaits. Il faut donc faire part des retours d'expériences que vous avez obtenus auprès d'eux, mais également auprès des clients potentiels, prescripteurs, primo-adoptants, partenaires, etc. C'est une manière de démontrer que le projet prend vie et devient une entreprise, que votre offre rencontre sa demande. Selon les projets, il ne sera pas toujours possible de parler de retours d'expérience. Dans ce cas, il faudra trouver d'autres solutions, comme des lettres d'intention, un carnet de commandes, les résultats de votre enquête par questionnaire, etc.

Démarquez-vous de la concurrence : "votre offre à un avantage sur les autres"

Il est fort probable que vous ne soyez pas seul sur votre marché. Il est inutile de faire la liste exhaustive de vos concurrents, montrer simplement les atouts de votre offre et en quoi vous vous distinguez d'eux. Il est d'ailleurs préférable de n'insister que sur l'atout que vous jugez majeur, celui qui apporte un véritable bénéfice au client par rapport à l'offre existante. Cela peut-être une particularité de votre produit ou de votre service, la qualité d'un emplacement , le couple prix / produit, etc.

Tentez de répondre à cette question : pourquoi allons-nous vous préférer aux autres ?

Présentez votre stratégie : "vous savez comment atteindre vos objectifs"

La suite logique de l'étude de marché est la stratégie commerciale . Expliquez très concrètement en quelques mots la manière dont vous parviendrez à toucher vos clients . Moyens de communication , politique de prix , mode de distribution , etc., doivent être cohérents avec les attentes de vos clients.

Démontrez la faisabilité financière : "votre projet est viable financièrement"

Ne rentrez pas dans le détail de vos prévisions financières de votre projet. Il ne faut retenir que ce qui fait sens pour votre interlocuteur notamment en montrant que votre chiffre d'affaires estimé vous permet de faire fonctionner et développer votre entreprise. Il pourra également vérifier si celui-ci correspond bien à la moyenne du secteur et ainsi évaluer la cohérence de votre projet. Si vous recherchez des financements auprès d'une banque ou d'investisseurs, vous devrez faire apparaître le montant du financement demandé en précisant impérativement à quelles ressources il est destiné. Face à des investisseurs, le montant de la valorisation de votre entreprise et les perspectives de retour sur investissements pourront être demandés.

Exposez votre vision : "vous anticipez, vous avez l'âme d'un entrepreneur"

Il est rassurant pour votre interlocuteur de savoir que vous avez des objectifs, réalistes bien entendu, et que vous avez de l'ambition. Même si vous construisez votre projet avec "les moyens du bord", rien n'empêche l'entrepreneur que vous êtes, de vous fixer des buts à atteindre à plus ou moins long terme. Cela témoignera de votre capacité à anticiper les problèmes et les solutions, à envisager différents scénarios, et à faire preuve de maturité.

Exprimez vos attentes : "vous n'êtes pas là par hasard"

Une bonne manière de conclure est de rappeler les raisons de votre venue. L'expression de vos attentes doit découler naturellement de votre présentation. Ce que vous recherchez chez votre interlocuteur c'est ce qu'il vous manque pour faire avancer votre projet.

Replay webinaire - Maîtriser l'art du pitch : de l'elevator pitch au pitch deck

Ce webinaire qui s'est tenu le jeudi 20 avril 2023 a pour objectifs : - d’adopter une démarche méthodique avant de pitcher son projet : prérequis et outils indispensables, - de maîtriser l’art délicat du pitch : définition du pitch, 6 questions clés du pitch, etc., - de vous démarquer des concurrents grâce au pouvoir du storytelling , - d’appréhender les différents formats de pitch selon les divers interlocuteurs, - de délivrer le bon message en captant l’attention : mise en pratique avec l’elevator pitch , - de vous préparer aux questions de l’auditoire , - d’adopter la bonne posture du pitcheur ,  - d’identifier les étapes clés de conception d’un pitch quelle que soit sa durée : pitch court 5 min., pitch intermédiaire 7 à 12 min., pitch long 15 à 20 min . - d’obtenir des conseils pratiques de nos experts.

Il est animé par : - Guillaume Malvoisin , responsable contenus création, reprise et transmission d’entreprise du site bpifrance-creation.fr chez Bpifrance, - Madjid Yahiaoui , responsable des programmes entrepreneurs de Paris School of Business, - Jacqui Koehl , fondateur de l'agence Les Sophistes, bons conseils en contenus, storytelling et pitch.

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