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Business Plan : 3 composantes clés (+ Trame et exemple)

Le business plan est présenté comme un outil indispensable à la création d'entreprise pour accompagner l'entrepreneur dans toute cette démarche, notamment celle redoutée des banques.

C'est bien plus qu'un document écrit (qui ne reste qu’un support), C'est un outil qui est pitché, c’est-à-dire qui est présenté, qui demande un orateur et un auditoire. 

Cet article vous propose les bonnes pratiques ainsi que les 3 composantes indispensables à connaitre. Nous vous proposons une trame à remplir.

Qu'est ce qu'un business plan ?

Le plan d'affaires représente un document officiel qui établit par écrit les projections de développement d'une entreprise :

• Il englobe la stratégie, la vision, et les objectifs de l'entrepreneur, tout en confirmant la viabilité commerciale, économique, technique et financière du projet. 
• Il contribue à la création d'une entreprise ( nouvelle activité ou projet interne).
• Il aide à convaincre les investisseurs potentiels de la viabilité du projet.

Le plan d'affaires se divise en trois grandes parties :

• Un résumé exécutif
• La présentation du projet et de sa stratégie
• Et la partie financière

Notez que le plan d'affaires ne présente pas uniquement des chiffres et des diagrammes, mais il expose notamment l'originalité et la viabilité d'un projet.

À quelle étape intervient la création du business plan ?

La création du business plan ne se fait pas au tout début du processus de création d'entreprise, comme certains le pensent.

En réalité, elle a lieu à la fin de la phase de conceptualisation du projet .

Ce document vient clôturer, coordonner et organiser toutes les recherches qui ont été faites auparavant pour pouvoir structurer le projet. 

Il est donc quelque part le résumé de tout ce qui a été préparé en amont.

C'est la synthèse de tout le travail préparatoire avant de se lancer. 

Une fois ce document acté et validé, on peut enfin lancer l’activité concrètement : faire les investissements, acheter le matériel et fournitures, louer un local, acheter un terrain, embaucher, signer les devis, etc.

Cette première étape est donc un moment charnière dans votre activité, puisque vous passez de la conception à la réalisation suite à ce dernier. 

Exemple d'une trame à télécharger

Téléchargez ce modèle gratuit qui vous guidera, à travers un exemple, à construire votre plan d'affaires :

Télécharger ce modèle de plan d'affaires

Utilités et bénéfices d'un plan d'affaires

Voici les 4 principaux avantages :

1. Coordonner sa stratégie et sa structure

Un business plan se fait avant tout pour soi-même.

En effet, tous les éléments regroupés par l 'étude de marché , le  business model canvas , l'analyse stratégique ainsi que ceux issus lors de la réflexion sur le projet sont centralisés sur le plan d'affaires.

En général, c'est le premier élément que l’on va dévoiler son activité au final.

Ceci étant, avant même de le présenter et de le pitcher, il est important de l’utiliser comme outil de travail interne et de ne pas hésiter à y apporter de nombreuses modifications. 

2. Convaincre les investisseurs

Votre plan d'affaire va vous servir à convaincre les investisseurs. 

Selon la taille de votre projet et sa structure financière, vous allez peut-être avoir besoin d'effectuer ce que l’on appelle des levées de fonds et trouver des investisseurs qui vont investir financièrement dans le capital de votre entreprise.

Par exemple, dans le cadre des start-up, des levées de fonds sont effectuées régulièrement. 

Il existe plusieurs types d'investisseurs :

Des investisseurs court-terme  que l'on retrouve régulièrement dans l'univers de la start-up.

Le but étant de monter un projet et qu'il soit revendu ensuite en tant que concept pour amener le plus d'argent possible et donc de multiplier la mise de départ.

D’autres investisseurs viennent pour donner l'élan initial à l'entreprise et souhaitent ensuite revendre leurs parts en se faisant une plus-value.

Ensuite, il y a les investisseurs qui eux souhaitent du long terme et être vraiment présents dans la vie de votre entreprise et avoir des retombées via des dividendes sur une longue période.

3. Rassurer les banques

En général, quand on parle de business plan, c’est à la présentation auprès des banques à laquelle on pense. 

C'est donc présent pour rassurer les banques. 

Or ce qui rassure les banques souvent ce sont des chiffres. 

Des chiffres prudents et raisonnés.

De ce fait, généralement le raccourci est fait entre business plan, banque et plan financier.

Les entrepreneurs pensent en général simplement à la dernière partie, c'est-à-dire le plan financier et vont accentuer ce point-là, au risque de délaisser les autres parties. 

La banque en général est assez frileuse et elle a surtout besoin d'être rassurée financièrement, c’est vrai.

Cependant, dans la réalité des faits, votre plan d'affaires va essentiellement reposer sur le pitch . 

En effet, vous allez le pitcher à votre conseiller qui habituellement ne sera pas le décisionnaire. 

Et, souvent, c'est lui-même, voire un intermédiaire, qui va présenter votre dossier auprès de la commission décisionnaire. 

4. Attirer les partenaires

Un business plan est utilisé communément dans les 3 cas vus précédemment. 

Mais, il peut aussi servir à attirer de nouveaux partenaires. 

En effet, vous pouvez avoir une activité qui implique d'avoir des partenaires différents pour venir travailler avec vous.

Il va donc pouvoir vous permettre de les persuader de nouer un partenariat avec vous. 

Également dans le cadre de partenariats sans contreparties financières, impliquant des recommandations réciproques.

P ar exemple, entre deux métiers complémentaires :

Un créateur de sites internet et un chargé de réseaux sociaux, un expert-comptable et un avocat spécialisé du droit des affaires, un plaquiste et un électricien… 

Un rapport de confiance est indispensable, car la réputation de chacun rentre en jeu. 

Les 3 composantes du Business Plan

Dans un premier temps, il est judicieux de rédiger un résumé exécutif qui correspond à une synthèse offrant une idée globale sur le projet.  

Ce résumé doit mettre en avant les aspects les plus saillants et la viabilité de votre idée. Présentez ensuite un "tour d'horizon" de manière détaillée votre projet.

Cette section devrait couvrir les éléments clés tels que la stratégie, les objectifs, la vision, et les atouts distinctifs de votre entreprise. Enfin, abordez la partie financière.

Cette section, distincte de par sa complexité, nécessite une attention particulière.

Elle doit détailler les prévisions financières, les besoins en financement et les stratégies de rentabilité.

Voyons ci-après comment bien le rédiger :

1. L’executive summary

L'executive summary comme son nom l'indique est le résumé de votre proposition, c'est son essence qui doit transparaitre sur ces deux pages.  

C’est vraiment l'outil qui va servir à convaincre l'interlocuteur en étant pitché.

Vous l’aurez compris, l’executive summary  est la partie la plus importante du document.

L’executive summary fait 2 pages maximum et c'est là où vous allez mettre le paquet !

C'est la partie qui va vous réclamer le plus de travail, celle que vous allez peaufiner, sur laquelle vous allez passer vos jours et vos nuits.

L’objectif est d’avoir sur 2 pages le discours le plus chiadé possible où chaque mot et chaque virgule est à sa place. 

2. Tour d’horizon du projet

Le tour d'horizon du projet est une présentation un peu plus en détail qui va vous permettre de voir tous les points (hormis le financier) qui constituent votre projet.

Je vous rappelle que votre document devrait être entre 10 et 20 pages.

Ainsi, les éléments qui le composent, devront être entre 5 et 12 pages. 

Il s’agit d’aller beaucoup plus loin que l’executive summary en précisant les différents points qui le composent, tout en restant cohérent, concis, explicite et en allant à l’essentiel. 

2.1 Le concept du projet

Le premier point est la présentation du concept du projet.

On peut dire qu’il s’agit de votre 4ᵉ de couverture. 

Il s'agit de décrire le concept de votre projet en quelques lignes, idéalement sur une demi-page.

Si toutefois votre projet est particulièrement complexe, vous pouvez étendre cette présentation à une page, tout en veillant à rester clair, simple et concis.

2.2 L’équipe

Vous allez dans cette partie présenter vos talents : votre équipe avec qui vous allez travailler, ceux qui vont apporter une valeur ajoutée à votre projet et le faire vivre.

Cette partie va faire une demi à une page selon votre activité, et peut même aller à plus de pages dans des domaines très spécifiques.

2.3 L’étude de marché

Notez que cette étude pourrait être simplement présentée en deux à cinq pages maximum.

Une analyse SWOT pourrait être particulièrement pertinente pour mettre en évidence les forces, faiblesses, opportunités et menaces liées à votre projet sur le marché.

Comment présenter votre étude de marché ?  

Cette présentation doit bien entendu contenir des textes explicatifs.

Cependant, je vous invite fortement à utiliser principalement des visuels afin que la lecture soit agréable et facile pour votre interlocuteur. 

Apprenez à  faire l'étude de marché d'un projet en 4 étapes .

2.4 La stratégie commerciale

Comme pour l'étude de marché, votre stratégie commerciale est ici simplement présentée succinctement sur 2 à 6 pages maximum.

Vous aurez au préalable monté la stratégie commerciale complète et détaillée avec un plan à 5 ans précis.

L’objectif une fois encore est de synthétiser en gardant tous les éléments forts et les mettre en avant. 

2.5 La structure juridique

La structure juridique peut être vue comme une simple formalité et pourtant cela à des conséquences directes et indirectes sur votre activité, que ce soit au niveau fiscal, mais aussi légal.

Ce point ne va prendre en général que quelques lignes, mais il est important de le notifier.

En plus d’indiquer si vous serez en EI, EURL, SARL, EIRL, SA, SAS, SASU ou association, certains points peuvent être importants à spécifier, que vous retrouverez dans notre guide du business plan. 

Les formalités de création, de modification et de cessation d'activité d'une entreprise doivent être réalisées en ligne sur le site du guichet des formalités des entreprises , géré par l'Institut National de la Propriété Industrielle (INPI).

Ce guichet unique dématérialisé remplace les centres de formalités des entreprises (CFE) précédemment en usage et concerne toutes les entreprises, quelle que soit leur forme juridique ou leur activité.

3. Le plan financier (+ Modèle)

Le plan financier clôture le business plan et représente en général une très grande partie de ce dernier. 

Comme nous avons pu le voir jusqu’ici, le document ne se résume pas au plan financier. 

Ce dernier va devoir confirmer tous les éléments du plan présenté auparavant. 

Notez que ce plan financier pourrait être simplement présentée en quatre à huit pages maximum. Afin de garantir l'efficacité de votre plan d'affaires, il faut assurer la cohérence de votre plan financier avec les autres composantes.

Modèle de Plan Financier

Simplifiez vos prévisions financières et contrôlez vos coûts.

3.1 Compte de résultat

Je préconise de présenter le compte de résultat en premier.

En effet, le compte de résultat me parait une bonne entrée en matière, car il présente sur une durée allant de 3 à 5 ans les revenus et charges de l’activité, donnant le résultat de chaque année.

Ce compte de résultat va vous permettre également d'avoir aussi tous vos soldes intermédiaires de gestion et donne une bonne idée du succès que peut rencontrer votre entreprise.

3.2 Plan d’investissement

Le plan d'investissement est très important, non seulement pour les banques ou pour les investisseurs, mais pour vous également.

Le plan d’investissement permet de savoir dans quels éléments vous allez investir votre capital et vos emprunts et à quelle hauteur pour chacun d’entre eux. 

3.3 Plan de financement

En parallèle à notre plan d’investissement, nous retrouvons ensuite le plan de financement, puisque tous ces investissements vont nécessiter un financement.

Ce financement peut se faire de différentes façons :

• En fonds propres
• En ouverture de capital
• Par des crédits auprès des banques
• Auprès de particuliers
• De vous-même, de partenaires
• D’autres entrepris
•  Par différentes aides et subventions

Il existe donc de nombreuses  possibilités pour financer votre projet .

3.4 Plan de trésorerie

Le plan de trésorerie révèle l’état de la trésorerie à un instant T en fin d’année, il s’agit d’un état des lieux tout comme le bilan.

La trésorerie représente tous les flux monétaires passés au sein de votre activité.

Le plan de trésorerie va se caler sur le compte de résultat, c'est-à-dire sur 3 à 5 ans. 

Son objectif est de rassurer sur la capacité de trésorerie, votre activité doit être capable de ne pas être en difficulté de trésorerie. 

Le bilan est une photo de la structure de l'entreprise à un moment donné, donc en général à la fin de l'exercice. Votre interlocuteur va vérifier l'équilibre de votre bilan.

Je ne vais pas rentrer dans les détails de l’équilibre du bilan.

Cependant, pour résumer, votre interlocuteur va vérifier l’équilibre entre les éléments de l’actif et du passif de votre bilan pour s’assurer de la santé financière de votre activité et de sa solidité structurelle. 

Le business plan comme nous avons pu le voir est bien plus qu’un simple plan financier. Cet outil est complet. 

Souvent, on va l'associer à la création d'entreprise ou de projet, mais on a pu voir qu'il était utile en interne et un excellent outil de finalisation. 

Il est également un indispensable pour pitcher votre projet. 

Pour vous assurer de monter un plan d'affaires efficace pour convaincre vos interlocuteurs, notamment les investisseurs et les banques. 

Gilliane Delhaye

A propos de l'auteur

Gilliane est expert en gestion et stratégie. Après 15 années d’expérience en tant que bras droit de dirigeant, directeur financier et responsable du contrôle de gestion, elle a monté en 2020 sa société, Azur Obra, pour accompagner les dirigeants sur la création de leur entreprise et le suivi de leur activité afin de booster leur CA, améliorer leurs marges et optimiser leurs résultats. En savoir plus sur Gilliane et ses publications

Les autres articles du dossier 

Pitcher son business plan : bonnes pratiques, comment faire un business model canvas (exemples + checklist), l’esprit entrepreneurial : comment le développer et quels obstacles à surmonter , stratégie de croissance : comment assurer la pérennité de l’entreprise, etude de faisabilité économique ou étude économique en 3 étapes (+ exemples), 10 astuces pour convaincre un investisseur du bien-fondé de votre projet, entrepreneurs et dirigeants : conseils digestes pour optimiser votre temps, réussir le lancement de votre entreprise : 5 erreurs à éviter.

merci, c’est avec intérêt que je viens de lire votre article. cependant, quel est le model standard d’un business plan?

Il n’y a pas vraiment de modèle standard formalisé, cependant il y a une certaine structure qui revient régulièrement. Très prochainement un guide complet du business plan concocté par nos soins avec un modèle complet et détaillé va sortir .

Bonjour Monsieur Michaud,

Il y a quelques années, j’ai rencontré un entrepreneur qui a ouvert un restaurant vietnamien à Paris: son Business Plan devait faire environ une centaine de pages où il décrivait tout en détail y compris les menus et les détails de la décoration de son futur restaurant, ce qui lui a certes permis de décrocher un emprunt auprès de sa banque mais je pense qu’on aurait dû lui demander moins de formalisme. Alors tant mieux si aujourd’hui, il est plus facile d’obtenir un financement sans rédiger autant de pages mais en allant directement à l’essentiel avec quelques pages et quelques tableaux. Le principal est bien entendu de se poser les bonnes questions et quelle que soit la forme demandée aujourd’hui, le fond reste en substance toujours le même : trouver un bon « business model » dans un marché pas trop saturé par la concurrence. Je vous rejoins donc sur l’importance du processus de réflexion initial. Pour les lecteurs, concernant la définition d’un objectif SMART, vous la trouverez au début de cet article . Et pour ceux qui ne connaissent pas encore l’elevator pitch, c’est simplement votre capacité à résumer votre projet en quelques phrases clé pour le présenter à un ou plusieurs interlocuteur le temps d’un court trajet en ascenseur. Bien entendu, l’interlocuteur de l’ascenseur pourrait éventuellement être votre futur sponsor 😉 Claire

Je suis désolé de vous contredire, mais ce fameux Business plan n’est pas du tout, à mon avis, incontournable pour la création d’une activité économique. C’est plutôt une malheureuse formalité rédactionnelle exigée par la plupart des bailleurs de fonds.

Ce qui compte réellement, c’est le processus de réflexion initial, la recherche d’informations et la compilation de toutes celles-ci pour créer le « modèle d’affaires » qui est une représentation de ce que sera votre activité dans les prochains mois, semestres et années, y-compris le plan financier et la projection de trésorerie.

Le « beau » document bien rédigé est totalement inutile à l’interne, si on le remplace par une série de tableaux informatifs, schémas, objectifs smart et plannings. Les tableaux de bord dynamiques et comparatifs seront bien plus utiles que de belles phrases.

Maintenant, avant de l’écrire quand-même pour tel ou tel financeur, renseignez-vous pour savoir ce qu’il aimerait recevoir ! On serait étonné de savoir le nombre d’organismes de financement ou subvention pour lesquels un bon tableau Excel accompagné d’une simple feuille A4 est mieux vu qu’un document de 30 pages!

Ce qui compte réellement:

– Qui seront vos clients? – Quel sont leurs besoins (que vous pourrez satisfaire)? – Par quelles prestations ? – Quelle est la taille de votre marché et qui sont les concurrents ? – Quelle est la projection de vos recettes encaissées ? – Quels seront vos coûts variables et coûts fixes ? – Quels sont vos investissements et les montants nécessaires ? – Quel est votre besoin de fonds de roulement ? – Quels sont les risques et comment vous allez les gérer ? – Plus quelques autres détails…

Et n’oubliez pas de préparer votre « elevator pitch » !!!

Cordialement, Claude Michaud

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La structure du business plan

Le business plan est le document de travail de base de tout créateur ou repreneur d’entreprise. Le business plan doit être établi avec beaucoup de sérieux compte tenu des nombreux objectifs auxquels il répond.

Un point très important consiste à structurer votre business plan correctement, ce qui permet d’avoir une démarche cohérente dans son établissement et d’aborder tous les points essentiels du projet.

N’oubliez pas que les autres lecteurs de votre business plan n’ont pas la même connaissance que vous du projet, la compréhension de ce dernier est donc plus délicate. Un business plan bien structuré est donc primordial.

En conséquence,  Le Coin des Entrepreneurs  vous propose une structure type de business plan possible, qui doit toutefois être ajusté en fonction de votre projet.

Pour commencer, il convient de présenter rapidement le projet en introduction et d’élaborer le sommaire de votre business plan.

Le sommaire du business plan peut être articulé autour des 3 parties suivantes :

• 1ère partie : la présentation du projet, du marché et de la stratégie,
• 2ème partie : la présentation du porteur de projet, de l’équipe et de la structure,
• 3ème partie : les prévisions financières.

Nous donnerons plus de détails ci-dessous sur chacunes de ces parties du business plan.

1 ère partie : projet, marché et stratégie

Dans cette première partie du business plan, l’objectif est de présenter votre projet, donc l’offre que vous envisagez de proposer, le marché que vous souhaitez « attaquer » et la stratégie adoptée.

La structure de cette première partie peut se présenter de la manière suivante :

• Présentation du projet et de votre offre : il convient d’être clair et d’expliquer précisemment le ou les produit(s) ou service(s) que vous envisagez de proposer (fonctionnalités, technologies employées, avantages, prix, marché visé…).
• Analyse du marché sur lequel vous souhaitez vous positionner : étude de l’offre et de la demande, analyse de la concurrence, tendances, perspectives… Vous pouvez pour cela vous appuyer sur une étude de marché .
• Présentation de votre stratégie pour lancer votre projet : il convient d’aborder ici la stratégie commerciale , le marketing, la communication, les sources d’approvisionnements, les moyens, le déroulement de la production, le calendrier de mise en place…

A l’issue de cette première étape, le lecteur du business plan doit connaitre ce que vous souhaitez proposer, le marché visé et comment vous allez faire pour lancer votre projet.

2 ème partie : le porteur de projet et la structure

La seconde partie du business plan porte sur le porteur de projet, éventuellement l’équipe consacrée à sa réalisation et sur le cadre juridique du projet.

La structure de cette partie peut se présenter ainsi :

• Présentation du porteur de projet : carrière, expérience, compétences… cela doit permettre aux lecteurs de juger si vous avez la capacité de gérer le projet.
• Explications sur les motivations qui conduisent à lancer le projet : pourquoi vous lancez-vous dans ce projet ?
• Eventuellement, présentation de l’équipe de direction ou des acteurs majeurs liés au projet : il s’agit de présenter les éventuelles autres personnes importantes qui vont participer.
• Présentation de la forme juridique de l’entreprise et de la composition de son capital .

A l’issue de cette seconde partie, le lecteur du business plan doit être en mesure de savoir si vous êtes en mesure de gérer le projet et éventuellement bien entourer, si vous avez de bonnes raisons de vous lancer et comment vous envisagez de démarrer le projet juridiquement.

3 ème partie : le prévisionnel

Enfin, la dernière partie du business plan est consacrée aux prévisions financières.

Le prévisionnel financier doit au moins contenir les états suivants :

• un compte de résultat prévisionnel,
• un bilan prévisionnel,
• un budget prévisionnel de trésorerie mensuel,
• un tableau de financement ,
• un tableau des investissements,
• le calcul du besoin en fonds de roulement,
• et le calcul du seuil de rentabilité .

Conseil : il est important de commenter ses différents tableaux financiers, d’apporter des explications et de faire des liens avec les deux autres parties.

A l’issue de cette dernière partie, le lecteur du business plan doit être en mesure de savoir si votre projet est rentable, solide et cohérent financièrement.

À lire également sur le business plan  :

• L’étude de marché
• Les objectifs du business plan
• Business plan : les erreurs à éviter

1 commentaire sur “La structure du business plan”

Bonjour, Je lis avec intérêt votre article sur la structure du Business plan. Ce document est incontournable dans le dossier de demande de financement. Mais, il est très mal connu et par conséquent mal élaboré par certains porteurs de projets. Je trouve que l’article a valeur pédagogique. Merci

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Que faut il mettre dans un business plan ?

Mathieu George

Le Business Plan est le document de référence qui va donner une idée précise et détaillée du projet en question sur la rentabilité et l’évolution de l’entreprise. C’est à partir de ce document qu’un investisseur décidera d’aller ou non plus loin avec l’entrepreneur.

C’est donc le squelette du projet : le BP ne doit pas être simplement un outil de compilation de chiffres, mais doit davantage correspondre à un résumé, à une réflexion sur l’évolution du projet en montrant sa préparation et la capacité du porteur de projet à relever le défi.

créez votre société

Il faut apprendre à déterminer les différentes composantes du projet comme définir le marché sur lequel le projet se concentre, mais aussi montrer une étude de l’offre actuelle sur le marché, des possibles contestataires et déterminer les ressources nécessaires pour aboutir à la réussite du projet final. Dans ce document, maints éléments doivent intervenir également comme les données financières, la clientèle visée, la stratégie de communication et marketing, le profil de l’entrepreneur et son expérience professionnelle.

C’est par conséquent un travail de fond pour toute mise en place d’une entreprise. Via un plan détaillé, le Business Plan peut faire entre 20 et 50 pages  : suite à la lecture de ce document complet, l’investisseur potentiel comme le banquier aura de précieux conseils et il doit avoir le sentiment que le projet est viable, solide, cohérent.

Quel est le contenu d’un Business Plan ?

Certaines règles sont à respecter pour établir un BP : en effet, un plan de développement doit permettre aux futurs investisseurs de répondre à 4 questions essentielles, à savoir :

• À partir de quelle idée l’entreprise est-elle née ?
• Quel est son but ?
• Quels sont ses moyens pour y parvenir ?
• Quelle est sa marge de progression à terme ?

Pour cela, le business plan doit être hiérarchisé, cohérent et concret et montrer un récapitulatif synthétique afin de se faire une idée d’ensemble du projet.

Les différentes parties d’un BP se construisent ainsi en règle générale :

• Executive summary
• Résumé du plan de développement : quels sont les points clefs ?
• Genèse et contexte du projet
• Équipe et encadrement du projet
• Analyse du marché
• Produit et services offerts
• Stratégie marketing et commerciale
• Moyens et organisation
• Dossier financier (avec des projections par trimestre, voire par année sur 3 ans dans un premier temps).

Quels sont les points essentiels à un Business Plan ?

Le document doit répondre impérativement à certains points en détail comme :

• l’ équipe  : quels sont ses atouts ? Son expérience ?
• le projet  : explication complète en répondant aux questions basiques (Qui ? Quoi ? Où ? Comment ? Pourquoi ? Quand ?)
• une étude de marché  : France, Europe, Monde.
• qui sont les concurrents  ?
• les différents tarifs des produits : tarifs des produits, tarifs de ceux des concurrents (relevés de prix)
• quelques photos ou illustrations, maquette pour un site de vente en ligne
• les tableaux financiers prévisionnels  : compte de résultat, bilan et plan de trésorerie
• quel financement est-il demandé et pour quel pourcentage du capital ?
• qui faut-il contacter ?

L’offre de produit ou de service

Après avoir fait un plan de développement de l’offre comme cité précédemment, il est possible de détailler l’offre de produits ou des services . Cette partie peut être plus technique, mais la présentation doit être claire et concise en prenant en compte que l’investisseur n’est (peut-être) pas un expert en la matière. Pour cela, il faut détailler le document :

• en déterminant la nature de l’offre  : illustration, présentation du produit et des fonctionnalités de celui-ci et ses possibles performances et en terminant par exposer les points forts et les points faibles du produit
• en mentionnant à quel stade se situe le projet  : est-il encore au stade de concept, de maquette, de brevet, de mise sur le marché ?
• en disant quelles sont les technologies utilisées et quels sont les éventuels brevet et marques déposés ou associés
• en indiquant le prix du produit ou du service.

Analyse du marché et de l’environnement

Ensuite, dans un autre point plus généraliste des étapes citées ci-dessus, il faut effectuer une étude rigoureuse et détaillée du marché et de l’environnement concurrentiel. La plupart des données collectées doivent être fiables, vérifiables et transposables au projet en cours. C’est pourquoi il est vivement recommandé de :

• Détailler la nature du marché  : dimension du marché (local, national, etc.), les différents acteurs du marché
• Expliquer quelle est la clientèle visée  : profil de la clientèle ciblée, les besoins, l’intérêt d’une telle offre
• Argumenter sur qui est la concurrence  : qui sont-ils ? Quel est leur profil ? Leurs différents points forts et points faibles ?

Les objectifs à court, moyen et long terme du projet

Ainsi, le plan d’affaires doit comprendre des objectifs qui sont des étapes nécessaires par lesquelles l’entreprise devra passer : plus les objectifs sont réalistes, plus la cohérence du projet peut être observée et validée.

Pour cela, il ne faut pas oublier d’inscrire :

• le calendrier d’exploitation  : calendrier des investissements, calendrier de mise en exploitation ou de mise en service, calendrier de mise sur le marché
• les parts de marché éventuelles
• le chiffre d’affaires  : hypothèses de prévision des chiffres d’affaires
• la rentabilité  : le chiffre d’affaires à réaliser pour atteindre le point mort , le moment à partir duquel l’entreprise fera des bénéfices, les perspectives de rémunération des entrepreneurs et des investisseurs.

La stratégie commerciale, marketing et d’investissement

Ensuite devront être abordées les différentes stratégies de l’entreprise pour la réussite des objectifs fixés en analysant précisément les éléments clés de l’offre que sont les produits, les prix, la distribution et la stratégie de communication. Seront également évoqués durant cette étape les éventuels équipements et installations nécessaires au fonctionnement de l’entreprise, les locaux, les aménagements potentiels, les fournisseurs, les partenariats possibles.

Les besoins financiers du projet d’entreprise

Enfin, une étape essentielle parmi tant d’autres qui doit être détaillée, c’est la description des besoins de financement jugés nécessaires pour assurer la réalisation du projet  ; dans ce descriptif, on évoquera le besoin en apport global, le montant des fonds recherchés, etc. Surtout, il ne faut pas oublier d’inclure les différents documents financiers (tableaux de financements prévisionnels, les bilans comptes de résultat prévisionnels , le compte de résultat annuel sur 3 ans et un plan de trésorerie mensuel sur les l’année à venir).

Les annexes au business plan

Pour parachever le business plan, il faut ajouter les pièces annexes qui sont :

• de la documentation commerciale
• un glossaire
• les possibles brevets et marques déposés
• une étude de marché
• les contrats importants (clients/fournisseurs)
• les accords de partenariats stratégiques
• les CV des membres de l’équipe de direction
• les statuts (ou projet de statuts) de la société
• le bilan prévisionnel comprenant tous les états financiers.

Articles liés au business plan

Mathieu George , Responsable éditorial

Diplomé d’une Maitrise des sciences techniques comptables et financières (MSTCF) à l’IAE de Caen (14) et d’Etudes Supérieures Comptables et Financières (DESCF). Mathieu accompagne de nombreux entrepreneurs.

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11 Key Components of a Business Plan

3 min. read

Updated May 10, 2024

Somebody asked me what the key components of a good business plan were, and I’m glad they did—it’s one of my favorite topics.

It gives me a chance to review and revise another of the lists that I’ve done off and on for years (such as the one from yesterday on  common business plan mistakes ).

• 1. Measure a business plan by the decisions it causes

I’ve written about this one in several places. Like everything else in business, business plans have business objectives.

Does the plan accomplish its objective ? Whether it is better management, accountability, setting stepping stones to the future, convincing somebody to invest, or something else?

Realistically, it doesn’t matter whether your business plan is well-written, complete, well-formatted, creative, or intelligent. It only matters that it does the job it’s supposed to do. It’s a bad plan if it doesn’t.

• 2. Concrete specifics

Dates, deadlines, major milestones, task responsibilities, sales forecasts, spending budgets, and cash flow projections.

Ask yourself how executable it is. Ask yourself how you’ll know, on a regular basis, how much progress you’ve made and whether or not you’re on track.

• 3. Cash flow

Cash flow is the single most important concept in business. A business plan without cash flow is a marketing plan, strategic plan, summary, or something else—and those can be useful, but get your vocabulary right.

A business model, lean canvas, pitch deck, and so on can be useful in some contexts, like raising investment. But those aren’t business plans.

• 4. Realistic

While it is true that all business plans are wrong , assumptions, drivers, deadlines, milestones, and other such details should be realistic, not crazy.

The plan is to be executed. Impossible goals and crazy forecasts make the whole thing a waste of time.

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• 5. Short, sweet, easy-to-read summaries of strategy and tactics

Not all business plans need a lot of text.

The text and explanations are for outsiders, such as investors and bankers; however, many companies ought to use business planning to improve their business operations. If you don’t need the extra information, leave it out.

Define strategy and tactics in short bullet point lists. Tactics, by the way, are related to the marketing plan, product plan, financial plan, and so on. Strategy without tactics is just fluff.

• 6. Alignment of strategy and tactics

It’s surprising how often they don’t match.

Strategy is focus, key target markets , key product/service features, important differentiators, and so forth. Tactics are things like pricing, social media, channels, and financials, and the two should match.

A gourmet restaurant (strategy) should not have a drive-through option (tactics.)

• 7. Covers the event-specific, objective-specific bases

A lot of components of a business plan depend on the usage.

Internal plans have no need for descriptions of company teams. Market analysis hits one level for an internal plan but often has to be proof of market or validation for a plan associated with investment. Investment plans need to know something about exits; internal plans don’t.

• 8. Easy in, easy out

Don’t make anybody work to find what information is where in the plan. Keep it simple.

Use bullets as much as possible, and be careful with naked bullets for people who don’t really know the background. Don’t show off.

• 9. As lean as possible

Just big enough to do the job . It has to be reviewed and revised regularly to be useful. Nothing should be included that isn’t going to be used.

• 10. Geared for change

A good business plan is the opposite of written in stone. It’s going to change in a few weeks.

List assumptions because reviewing assumptions is the best way to determine when to change the plan and when to stick with it.

• 11. The right level of aggregation and summary

It’s not accounting. It’s planning.

Projections look like accounting statements, but they aren’t. They are summarized. They aren’t built on elaborate financial models. They are just detailed enough to generate good information.

See why 1.2 million entrepreneurs have written their business plans with LivePlan

Tim Berry is the founder and chairman of Palo Alto Software , a co-founder of Borland International, and a recognized expert in business planning. He has an MBA from Stanford and degrees with honors from the University of Oregon and the University of Notre Dame. Today, Tim dedicates most of his time to blogging, teaching and evangelizing for business planning.

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Que contient un business plan ?

Dernière mise à jour le 18 mai 2022

Bien s’il ne s’agit pas vraiment d’une obligation, l’ établissement d’un business plan profite tout de même à votre entreprise. Néanmoins, la complexité de sa rédaction constitue bel et bien une réalité. Il s’avère notamment difficile de déterminer l’ensemble des informations à inclure. En fait, le plan d’affaires comprend généralement deux grandes parties : la présentation du projet et l’étude financière. Nous vous en disons davantage dans cet article.

Executive summary : un élément essentiel du business plan

Avant d’entrer dans le vif du sujet, vous devez comprendre l’utilité de rédiger un executive summary ou « résumé opérationnel » en français. Il figure au début de votre plan d’affaires et doit faire une à deux pages. Son but ? Attirer l’attention de votre interlocuteur pouvoir le persuader de l’intérêt du projet.

Pour ce faire, l’executive summary doit comprendre uniquement des informations significatives. En même temps, il fournit un résumé complet du business plan. Il procurera notamment des renseignements au sujet de :

• Le marché visé et la concurrence ;
• Les chiffres clés ;
• L’objet de la demande (financement, incubation…).

En raison de son importance, l’executive summary doit se rédiger avec la plus grande minutie. Afin d’éviter toute erreur, nous conseillons de rédiger cette partie après avoir fini la présentation du projet et l’étude financière.

Première partie du business plan : La présentation du projet

Cette partie de votre plan d’affaires vise bien entendu à présenter le montage complet du projet. Mais encore, il justifie sa cohérence avec divers éléments comme arguments.

L’équipe fondatrice ou le porteur de projet

Pour commencer, il se révèle important de présenter la ou les personnes à l’origine du projet entrepreneurial. Dans cette première partie, il faut faire en sorte de démontrer la compétence et la fiabilité de ces individus ainsi que leur complémentarité. En effet, le document devra mentionner :

• Leurs compétences ;
• Leur parcours professionnel ;
• Leur expérience ;
• Leur rôle éventuel au sein de l’entreprise.

En plus, cette partie doit souligner les motivations qui incitent l’entrepreneur à lancer son projet. Le cas échéant, il importe également d’y inclure une présentation de l’équipe mobilisée pour le mener.

Les produits et les services proposés

Quels produits ou services prévoyez-vous de vendre ou fournir ? Précisez-le dans la suite de votre business plan. Ceci, de la manière la plus simple, claire et concise possible. Rappelez-vous que les lecteurs ne s’y connaissent pas forcément. Évitez donc d’utiliser des vocabulaires trop complexes ou de tourner autour du pot.

Pour mieux présenter ce que vous vous apprêtez à commercialiser, ajoutez tous les éléments nécessaires :

• Les caractéristiques ;
• Les atouts et les inconvénients ;
• Quelques illustrations ;
• Le prix de vente estimatif ;
• Les détails sur son évolution…

Pour le dernier point, il s’agit notamment d’informer le lecteur si le produit consiste encore une idée ou s’il a déjà été concrétisé. La mention d’un brevet ou d’une marque constituerait aussi un atout.

L’étude de marché réalisée

De toute évidence, l’on ne peut songer à créer une entreprise ou à établir un business plan sans d’abord analyser le marché . Pour cela, vous passerez par les étapes suivantes :

• La définition du marché : vous déterminez le périmètre sur lequel vous opérez, les clients ou les utilisateurs, les possibilités d’évolution du marché… Portez aussi votre attention sur les produits et les entreprises concurrentes.
• L’étude de la demande : étudiez les changements sur les tendances ainsi que le comportement des clients ou des utilisateurs. Sélectionnez ensuite ceux que vous allez cibler.
• L’analyse de l’offre : observez comment l’offre évolue globalement et analysez scrupuleusement vos concurrents.
• L’exploration de l’environnement du projet : analysez tous les facteurs qui risquent d’influencer positivement vos activités.

Les renseignements obtenus à partir de cette étude contribuent à convaincre le lecteur de la viabilité de votre projet.

Stratégie commerciale et plan d’action

Une bonne stratégie marketing s’impose pour permettre à une activité de démarrer et de se développer. Dans cette rubrique, vous devrez apporter en détail la manière prévue pour lancer votre produit ou votre service. Pour ce faire, mentionnez tous les informations que vous jugerez utiles :

• Les canaux de distribution ;
• Les fournisseurs et entreprises partenaires ;
• La structure de la stratégie de communication ;
• Les locaux commerciaux…

Deuxième partie : L’étude financière ou le prévisionnel financier

Même impressionnant, si un projet ne s’annonce pas rentable, il ne suscitera pas davantage l’attention du lecteur. C’est pour cette raison que la seconde partie du plan d’affaires existe. L’étude financière ou le prévisionnel financier vise à démontrer qu’il s’agit bien d’une idée lucrative. En même temps, elle vous permet d’émettre de manière exacte et détaillée votre besoin en financement.

Le bilan prévisionnel

Avez ce bilan, vous parvenez à estimer à combien s’élèvent les futurs résultats de votre structure. Il vous aide également à établir des objectifs atteignables lors des premières années d’exercice de l’entreprise.

Dans cette partie, vous devrez établir certains tableaux financiers. Il s’agira notamment du bilan, du compte de résultat, du plan de financement, du tableau de financement et du tableau de trésorerie.

Enfin, pour appuyer votre bilan prévisionnel, assurez-vous d’utiliser des indicateurs financiers pertinents :

• Seuil de rentabilité ;
• Marge de l’entreprise ;
• Coût de revient ;
• Besoin en fonds de roulement (BFR) ;
• Capacité d’autofinancement.
• Délai de règlement du fournisseur ;
• Délai de règlement du client ;
• Trésorerie nette.

Le plan de financement

Tout projet nécessite des ressources financières pour être mené à bien. Ainsi, pour connaître les besoins de votre future entreprise, vous devez dresser le tableau appelé « plan de financement ». Il doit comporter d’une part, les dépenses et d’autre part les moyens, dont vous disposez pour réaliser le projet. Les deux listes doivent être séparées en deux colonnes et leurs totaux sont censés être égaux. Si les dépenses se révèlent trop importantes, prévoyez d’autres financements. Mais si possible, favorisez les apports personnels.

Le plan de trésorerie

Ce tableau permet d’effectuer un constat sur les éventuelles difficultés de trésorerie de votre entreprise. Il vous présente les recettes et les dépenses possibles au cours de la première année d’exercice. Il contient :

• Chiffre d’affaires ;
• Apports en compte courant ;
• Subventions ;
• Capital de départ.
• Achat de marchandises ;
• Investissements variés.

La différence entre ces deux sommes est ce qu’on appelle la solde de trésorerie.

Par Romain Laventure

Secrétaire Général de Kandbaz, en charge du pôle juridique, Administrateur du Synaphe (syndicat professionnel de l’hébergement d’entreprise)

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10 Essential Components of a Business Plan and How to Write Them

Business Plan Template

Ayush Jalan

• January 4, 2024

12 Min Read

A business plan is an essential document for any business, whether it’s a startup or an established enterprise. It’s the first thing any interested investor will ask for if they like your business idea and want to partner with you. 

That’s why it’s important to pay attention when writing your business plan and the components inside it. An incomplete business plan can give the impression that you’re unqualified—discouraging investors and lenders. 

A good business plan reduces ambiguity and communicates all essential details such as your financials, market analysis, competitive analysis, and a timeline for implementation of the plan. In this article, we’ll discuss the 10 important business plan components. 

10 Important Business Plan Components

A comprehensive and well-thought-out business plan acts as a roadmap that guides you in making sound decisions and taking the right actions at the right times. Here are its key components and what to include in them.

1. Executive summary

The executive summary is one of the most important parts of a business plan. It’s the first thing potential investors will read and should therefore provide a clear overview of your business and its goals.

In other words, it helps the reader get a better idea of what to expect from your company. So, when writing an executive summary of your business, don’t forget to mention your mission and vision statement.

Mission statement

A mission statement is a brief statement that outlines your objectives and what you want to achieve. It acts as a guiding principle that informs decisions and provides a clear direction for the organization to follow.

For instance, Google’s mission is to “organize the world’s information and make it universally accessible and useful.” It’s short, inspiring, and immediately communicates what the company does.

A mission statement should be realistic, and hint towards a goal that is achievable in a reasonable amount of time with the resources you currently have or are going to acquire in the near future.

Vision statement

While a mission statement is more actionable and has an immediate effect on the daily activities of the company, a vision statement is more aspirational and has a much broader scope.

In other words, it highlights where the company aims to go in the future and the positive change it hopes to make in the world within its lifetime.

2. Company description

The second component of your business plan is the company description. Here, you provide a brief overview of your company, its products or services, and its history. You can also add any notable achievements if they are significant enough for an investor to know.

A company overview offers a quick bird’s-eye view of things such as your business model , operational capabilities, financials, business philosophy, size of the team, code of conduct, and short-term and long-term objectives.

Products and services

The products and services part of your company description explains what your business offers to its customers, how it’s delivered, and the costs involved in acquiring new customers and executing a sale.

Company History

Company history is the timeline of events that took place in your business from its origin to the present day. It includes a brief profile of the founder(s) and their background, the date the company was founded, any notable achievements and milestones, and other similar facts and details.

If you’re a startup, you’ll probably not have much of a history to write about. In that case, you can share stories of the challenges your startup faced during its inception and how your team overcame them.

3. Market analysis

The market analysis section of your business plan provides an in-depth analysis of the industry, target market, and competition. It should underline the risks and opportunities associated with your industry, and also comment on the attributes of your target customer.

Demographics and segmentation

Understanding the demographics of your customers plays a big role in how well you’re able to identify their traits and serve them.

By dividing your target audience into smaller and more manageable groups, you can tailor your services and products to better meet their needs.

You can use demographics such as age, gender, income, location, ethnicity, and education level to better understand the preferences and behaviors of each segment, and use that data to create more effective marketing strategies.     

Target market and size

Understanding your target market lies at the core of all your marketing endeavors. After all, if you don’t have a clear idea of who you’re serving, you won’t be able to serve well no matter how big your budget is.

For instance, Starbucks’ primary target market includes working professionals and office workers. The company has positioned itself such that many of its customers start their day with its coffee.

Estimating the market size helps you know how much scope there is to scale your business in the future. In other words, you’re trying to determine how much potential revenue exists in this market and if it’s worth the investment.

Market need

The next step is to figure out the market need, i.e., the prevalent pain points that people in that market experience. The easiest way to find these pain points is to read the negative reviews people leave on Amazon for products that are similar to yours.

The better your product solves those pain points, the better your chances of capturing that market. In addition, since your product is solving a problem that your rivals can’t, you can also charge a premium price.

To better identify the needs of your target customers, it helps to take into account things such as local cultural values, industry trends, buying habits, tastes and preferences, price elasticity, and more.

4. Product Summary

The product summary section of your business plan goes into detail about the features and benefits that your products and services offer, and how they differ from your competitors. It also outlines the manufacturing process, pricing, cost of production, inventory, packaging, and capital requirements.

5. Competitive analysis

Unless you’ve discovered an untapped market, you’re probably going to face serious competition and it’s only going to increase as you scale your business later down the line.

This is where the competitive analysis section helps; it gives an overview of the competitive landscape, introduces your immediate rivals, and highlights the current dominant companies and their market share.

In such an environment, it helps to have certain competitive advantages against your rivals so you can stand out in the market. Simply put, a competitive advantage is the additional value you can provide to your customers that your rivals can’t—perhaps via unique product features, excellent customer service, or more.

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6. Marketing and sales plan

The marketing and sales plan is one of the most important business plan components. It explains how you plan to penetrate the market, position your brand in the minds of the buyers, build brand loyalty, increase sales, and remain competitive in an ever-changing business environment.

Unique selling proposition

A unique selling proposition (USP) conveys how your products and services differ from those of your competitors, and the added value those differences provide.

A strong USP will stand out in a competitive market and make potential customers more likely to switch to your brand—essentially capturing the market share of your rivals.

Marketing Plan

Your product might be unique, but if people don’t even know that it exists, it won’t sell. That’s where marketing comes in.

A marketing plan outlines strategies for reaching your target market and achieving sales goals. It also outlines the budget required for advertising and promotion.

You may also include data on the target market, target demographics, objectives, strategies, a timeline, budget, and the metrics considered for evaluating success.

Sales and distribution plan

Once people are made aware of your product, the next step is to ensure it reaches them. This means having a competent sales and distribution plan and a strong supply chain.

Lay out strategies for reaching potential customers, such as online marketing, lead generation, retail distribution channels, or direct sales.

Your goal here is to minimize sales costs and address the risks involved with the distribution of your product. If you’re selling ice cream, for example, you would have to account for the costs of refrigeration and cold storage.

Pricing strategy

Pricing is a very sensitive yet important part of any business. When creating a pricing strategy , you need to consider factors such as market demand, cost of production, competitor prices, disposable income of target customers, and profitability goals.

Some businesses have a small profit margin but sell large volumes of their product, while others sell fewer units but with a massive markup. You will have to decide for yourself which approach you want to follow.

Before setting your marketing plans into action, you need a budget for them. This means writing down how much money you’ll need, how it will be used, and the potential return you are estimating on this investment.

A budget should be flexible, meaning that it should be open to changes as the market shifts and customer behavior evolves. The goal here is to make sure that the company is making the best use of its resources by minimizing the wastage of funds.

7. Operations plan

The operations plan section of your business plan provides an overview of how the business is run and its day-to-day operations. This section is especially important for manufacturing businesses.

It includes a description of your business structure, the roles and responsibilities of each team member, the resources needed, and the procedures you will use to ensure the smooth functioning of your business. The goal here is to maximize output whilst minimizing the wastage of raw material or human labor.

8. Management team

At the core of any successful business lies a dedicated, qualified, and experienced management team overlooking key business activities. 

This section provides an overview of the key members of your management team including their credentials, professional background, role and responsibilities, experience, and qualifications.

A lot of investors give special attention to this section as it helps them ascertain the competence and work ethic of the members involved.

Organizational structure

An organizational structure defines the roles, responsibilities, decision-making processes, and authority of each individual or department in an organization.

Having a clear organizational structure improves communication, increases efficiency, promotes collaboration, and makes it easier to delegate tasks. Startups usually have a flatter organizational hierarchy whereas established businesses have a more traditional structure of power and authority.

9. Financial Plan

Financials are usually the least fun thing to talk about, but they are important nonetheless as they provide an overview of your current financial position, capital requirements, projections, and plans for repayment of any loans. 

Your financial plan should also include an analysis of your startup costs, operating costs, administration costs, and sources of revenue.

Funding requirements

Once an investor has read through your business plan, it’s time to request funding. Investors will want to see an accurate and detailed breakdown of the funds required and an explanation of why the requested funds are necessary for the operation and expansion of your business.

10. Appendix

The appendix is the last section of your business plan and it includes additional supporting documents such as resumes of key team members, market research documents, financial statements, and legal documents. 

In other words, anything important or relevant that couldn’t fit in any of the former sections of your business plan goes in the appendix.

Write a Business Plan Worth Reading

Starting a business is never easy, but it’s a little less overwhelming if you have a well-made business plan. It helps you better navigate the industry, reduce risk, stay competitive, and make the best use of your time and money.

Remember, since every business is unique, every business plan is unique too, and must be regularly updated to keep up with changing industry trends. Also, it’s very likely that interested investors will give you feedback, so make sure to implement their recommendations as well.

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About the Author

Ayush is a writer with an academic background in business and marketing. Being a tech-enthusiast, he likes to keep a sharp eye on the latest tech gadgets and innovations. When he's not working, you can find him writing poetry, gaming, playing the ukulele, catching up with friends, and indulging in creative philosophies.

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Quelles sont les différentes parties d'un Business Plan ?

Vous voulez à tout prix réussir votre business plan ? Vous devez vous conformer à certaines règles et respecter certaines étapes. Le but : fournir un contenu attrayant riche en informations. Avant de vous lancer, découvrez la structure d'un business plan.

Vous êtes ici :

Le business plan : la partie textuelle

Le business plan : la partie chiffrée.

Feuille de route des créateurs et des repreneurs d’entreprise, le business plan doit être établi dans le respect d’une structure type. Certes, chaque business plan doit s’adapter aux spécificités du projet. Toutefois, il doit systématiquement comprendre une partie rédactionnelle et une partie chiffrée. Ce guide de business plan vous aidera à comprendre ce qui le compose . Doté d’une visée argumentaire, ce plan d’affaires doit détailler chaque élément permettant d’apprécier le caractère attractif et la potentielle rentabilité du projet. C’est important pour réussir votre business plan et convaincre les partenaires ainsi que les financeurs de « marcher avec vous ».

L’executive summary et la présentation du projet

Située dans les premières pages du business plan, l’executive summary se traduit comme le résumé de votre projet de création d’entreprise. Il doit être très convaincant et retracer les grandes lignes dudit projet. La lecture de l’ executive summary doit permettre à vos futurs financeurs et partenaires d’avoir un aperçu de votre projet et vos objectifs. La présentation du projet, quant à elle, détaille tous les éléments mentionnés dans l’executive summary . En plus de la présentation des fondateurs du projet, cette partie doit répondre à quelques questions, entre autres :

• Sur quel marché voulez-vous opérer ?
• Quel type de produit ou de service désirez-vous vendre ?
• Quels sont vos besoins en matière de financement ?

Le marché et les concurrents

Cette partie comprend le résultat de l’étude de marché . Elle doit permettre de déterminer :

• Vos cibles.
• Les caractéristiques de vos futurs clients.
• L’évolution du marché (en termes de chiffre d’affaires ou de diversité des offres, par exemple).

L’analyse concurrentielle est essentielle dans la mesure où elle permet de connaître les concurrents et les offres qu’ils proposent. Cette partie doit surtout mettre en lumière les spécificités de votre offre par rapport aux produits ou aux services disponibles sur le marché.

La stratégie et le plan opérationnel

Le business plan doit également exposer la stratégie et les moyens que vous allez déployer pour atteindre vos objectifs. Dans ce contexte, vous pouvez opérer sur le marché sur une dimension globale, ou bien vous lancer sur une niche de marché. Cette partie doit permettre au lecteur de connaître vos objectifs, que ce soit à court ou à moyen terme.

Les ressources

La présentation des membres de l’équipe et des personnes clés du projet s’avère indispensable. Vous devez alors mettre l’accent sur le rôle et les compétences de chacun dans la concrétisation du projet de création d’entreprise.

La dimension juridique

Cette partie dévoile le montage juridique de votre projet : statut juridique , représentants légaux de la société, etc.

Le compte de résultat

La modélisation financière de votre projet est essentielle pour connaître les éléments générateurs de richesse (chiffre d’affaires prévisionnelles) et les charges. C’est l’objectif des tableaux financiers . Ils vont permettront de retranscrire votre concept en chiffres et données comptable. Le résultat de la différence entre ces deux éléments constitue le résultat de l’exercice qui peut être négatif (perte) ou positif (bénéfice).

Le bilan prévisionnel

Cette partie inventorie les éléments du patrimoine de l’entreprise. Elle comprend aussi bien les actifs (fonds de commerce, créances, stocks …) que les passifs (capitaux propres, dettes, réserves…).

Le plan de financement prévisionnel

Ce tableau passe en revue l’ensemble de vos ressources et besoins financiers. Le plan de financement prévisionnel permet aux lecteurs d’apprécier l’équilibre financier de votre projet et d’avoir un aperçu de sa viabilité.

Le budget de trésorerie

Cette partie recense l’ensemble des recettes (les encaissements) et des dépenses (les décaissements) de votre entreprise. Ce tableau va illustrer les flux monétaires de votre projet de manière prévisionnelle.

Pour aller plus loin, découvrez nos conseils :

• Pourquoi le business plan est-il indispensable ?
• Comment évaluer son projet de création d’entreprise ?

Business Plan à télécharger

Nous proposons une large gamme de modèles de business plan. Une fois téléchargé, il ne vous restera plus qu'à l'adapter à votre projet. Idéal pour les débutants, nos modèles ne nécessitent aucune compétence particulière et tout est modifiable (texte, couleur, images).

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Les composants d’un Business Plan

Les composants d’un Business Plan

Bienvenu dans ce nouveau cours, où nous allons voir un peu de quoi est composé le Business Plan.

Il faut bien comprendre qu’il s’agit d’une étape essentielle et indispensable, afin de partir sur de bonne fondation, et surtout, c’est ce qui vous permettra de vous poser les bonnes questions !

C’est ce qui va vous permettre d’étudier en détail :

Le business plan, c’est en quelque sorte la feuille de route de tout porteur de projet, avec pour objectif :

Il faut voir la création de documents, comme un exercice, qui vous permettra de prendre du recul sur votre projet.

C’est seulement en prenant du recul que vous pourrez vous poser les bonnes questions, afin d’anticiper et de surmonter les différents challenges, que vous rencontrerez tout au cours de la création et du développement de votre entreprise.

Alors, il faut savoir qu’il vous est possible de sous-traiter cette tâche à un prestataire…

Par exemple sur le site 5euros.com , qui est une place de marché de microservice en ligne, vous pourrez trouver des prestataires proposant de vous rédiger un business plan.

Alors même s’il est préférable de le faire soi-même, afin de bien s’imprégner du sujet, vous pouvez confier cette recherche à l’un des prestataires pour environ 500 à 1000 €.

Alors maintenant vous vous demandez peut-être, mais à quoi ressemble ce fameux business plan ?

Eh bien en général, il est composé de 7 parties :

Et toutes ces parties sont généralement détaillées dans un fichier PowerPoint et Excel pour le plan financier.

C’est pourquoi on va détailler ensemble, les 7 parties d’un Business Plan :

1. Présentation globale de votre projet

La 1 re étape est la représentation globale de votre projet.

Ici, il s’agit d’un court paragraphe de quelques phrases, qui a pour but de capter l’attention de la personne à qui vous présenterez le projet.

Cette courte présentation doit parler de :

Souvent cette 1 re étape de son business plan, se fait appeler « Elevator Pitch » qui se traduit en français par une rapide argumentation.

En fait, il s’agit d’une métaphore faisant référence à un ascenseur, où cette présentation orale ne doit pas dépasser le temps d’un trajet d’ascenseur…

2. Présentation du porteur de projet

Passons à l’étape suivante, qui est la présentation du porteur de projet, c’est-à-dire une présentation de vous-même !

Vous comprenez maintenant pourquoi, il est préférable de s’occuper de soi-même, du montage de ce business plan, plutôt que de le confier à un prestataire… Car dans tous les cas, il vous posera les mêmes questions…

Par contre, rien, ne vous empêche, de faire appel à eux, pour apporter du professionnalisme à votre document ou voir même, surtout, de monter le plan financier, qui peut être assez délicat…

Donc ici, pour cette étape, l’idée est de présenter l’ensemble des personnes qui contribueront à la création de votre projet.

Vous devez savoir qu’il est important de montrer que vous êtes bien entouré pour le lancement de votre entreprise, et que vous ne serez pas seul, livré à vous-même…

Le plus simple pour cette partie, c’est de présenter votre propre CV, en mettant en avant les points essentiels qui permettront de contribuer à la réussite de votre projet, c’est-à-dire sur :

N’ayez pas peur de vous mettre en avant, car il existe un syndrome, qui est celui de l’imposteur, qui nous pousse à nous sous-estimer… Surtout dans le cas, on l’on aurait fait ces preuves dans certains domaines…

Il faudra donc rédiger un CV, pour chacun des membres de votre future équipe.

L’idée est vraiment d’apporter une certaine confiance et maitrise sur votre projet de création.

Donc surtout, ne soyez pas modeste et mettez en avant toutes les compétences des personnes qui vous entourent !

Cette étape, est l’une des plus importantes de votre business plan, car c’est ce qui permettra au banquier ou à l’investisseur, ou même pourquoi pas un futur associé… d’avoir confiance en vous !

Il est donc important de soigner particulièrement cette étape…

3. Potentiel de marché

Passons à la 3 e étape du business plan, qui concerne le Potentiel de votre marché.

L’idée ici, est de démontrer que votre projet répond bien à un besoin, avec une cible bien définie, qui serait prête à faire appel à vos services ou acheter votre produit.

Par exemple, de mon côté, pour l’organisme de formation Formip, la cible concerne tous les professionnels de l’IT, qui souhaite réussir à valider leurs compétences officiellement, par une certification reconnue mondialement. Et ça, c’est le besoin.

C’est ici que vous ferez une étude de marché, afin d’analyser la concurrence, mais aussi d’enquêter sur vos clients potentiels…

Voici les différentes questions que vous devrez vous poser dans le but de remplir cette étape :

Pour cette dernière question, il faut bien prendre le soin d’étudier les offres de vos concurrents, et de mettre en valeur, le petit +, que vous pourrez apporter, par rapport à vos concurrents…

L’idée, en quelque sorte, c’est de copier sur vos concurrents, mais en apportant quelque chose de nouveau, qui pourrait faire la différence…

Par exemple, quand j’ai créé l’organisme de formation, et bien tous mes concurrents proposaient des formations en présentiel… Je suis donc arrivé en proposant de la formation 100 % en ligne, adaptée au rythme de chacun…

Et l’un des gros problèmes de mon marché, c’est que mes concurrents donnaient à leurs apprenants, un coupon pour passer l’examen officiel, qui expirait dans les 3 mois…

Eh bien, chez, nous, nous n’avons aucune date limite, pour passer l’examen, c’est seulement quand l’apprenant est prêt, qu’il se présentera à l’examen…

Et ça, ça fait toute la différence, car nous avons un taux de réussite à l’examen de 100 %...

Donc comme vous pouvez le voir, le business plan n’est vraiment pas là pour vous ennuyer, mais plutôt pour vous aider à vous poser les bonnes questions !

4. Monétisation du projet

Passons maintenant à la 4e partie qui concerne la monétisation du projet.

Ici, il va falloir démontrer la manière dont vous allez recevoir de l’argent de votre produit ou service.

Pour reprendre notre exemple, Formip est certifié Qualiopi , ce qui permet d’obtenir le financement de nos formations directement des aides de l’état.

Si votre domaine est la prestation de service, alors vous devrez détailler comment facturer vos clients.

5. Présentation du Business Model

La 5 e étape se focus directement sur le business modèle… Et là on rentre dans le cœur du projet !

L’idée est de montrer la stratégie que vous allez mettre en place, d’un point de vue « opérationnel ».

C’est dans cette étape qu’on parle d’un terme « marketing » qui sont les 4 « P » :

Ici, il faut savoir qu’une même idée peut prendre différents chemins pour se concrétiser…

Par exemple, chez formip , non seulement nous proposons des formations finançables par l’état, mais nous avons aussi une offre avec abonnement, pour toutes les personnes qui ne pourraient pas bénéficier de ces aides…

6. Présentation du Plan financier

Passons à l’avant-dernière étape qui concerne le plan financier…

Depuis le début, nous avons détaillé complètement le projet. Eh bien ici, il faudra retranscrire tout ça, mais avec des chiffres…

C’est la partie qui peut faire peur… mais vous devez savoir que si vous avez bien détaillé votre projet, et bien, ça devrait être du gâteau !

Le plan financier se compose de 3 éléments :

Comme il s’agit d’un gros morceau, nous détaillerons l’ensemble de ces éléments dans un cours dédié au plan financier.

7. Plan d’action

Et la dernière étape est votre plan d’action !

C’est la partie qui finalisera votre présentation.

L’idée ici, est de montrer que vous savez où vous allez, mais aussi, que vous savez ce qu’il vous reste à faire !

Pour représenter cette étape, l’Ideal est de l’illustrer avec un calendrier, afin de montrer que vous avez planifié l’ensemble de vos prochaines actions.

Par exemple ça peut être :

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Les 4 composantes principales d’un business plan

• 13 octobre 2023

Lors de la création d’une entreprise, il est nécessaire de respecter une méthode de travail rigoureuse afin de monter le projet qui sera soumis, à la fois à des partenaires, mais également dans la recherche de financements à des organismes comme une banque ou des filières spécialisées en vue d’obtenir des aides. Ce travail en amont de la création ou de la reprise d’entreprise est nécessaire afin de fixer les contours du projet et anticiper le plus possible les écueils que l’on pourrait rencontrer afin de mettre en place des solutions. S’il est une étape importante, c’est la construction et la rédaction d’un business plan qui reprendra toutes les données du projet et permettra aux personnes destinataires de le cerner et d’évaluer les chances de réussite et de progression.

Voyons quelles sont les quatre composantes principales d’un business plan*.

*Découvrez notre article pour bien rédiger un business plan . 

1ère composante : La présentation globale du projet

La présentation du projet est en  introduction du business plan , un élément important afin d’ apporter toutes les informations concernant le projet . Dans cette partie, le futur dirigeant doit mettre en avant et donner les arguments concernant le produit ou le service qu’il compte exploiter. Il doit convaincre sur la valeur-ajoutée qu’il pourra apporter à la commercialisation et exposer les moyens , notamment de communication et de publicité, pour le faire. Si l’entreprise doit être composée également de salariés, le futur dirigeant doit exposer les critères de recrutement notamment en termes d’expertise professionnelle de sa future équipe. Enfin, dans la présentation, il est précisé le statut de l’entreprise en argumentant sur les raisons du choix du montage juridique.

2ème composante : L’étude de marché

L’étude de marché est un état des lieux à la fois concernant la zone de chalandise ainsi que les habitudes d’achat de la clientèle, mais également l’ étude de la concurrence pour les produits ou services similaires. Cette étude permet de conforter le lieu d’établissement de la société, les prix à pratiquer et de définir les axes qui permettront de se démarquer par rapport à cette concurrence locale. Cette étude permet également de recenser les éventuelles difficultés qui pourraient se présenter lors de l’exercice de la société et donc de préciser dans le business plan les actions à mener pour y faire face. 

3ème composante : Les différents partenaires

Les partenaires de l’entreprise sont nombreux. Il s’agit dans un premier temps de se mettre en relation avec les fournisseurs éventuels et de négocier les conditions d’achat et de financement des stocks. Ensuite, afin de mener à bien le projet, il faut s’entourer de  prestataires de qualité  et donc en faire la recherche pour l’outil informatique, les moyens de communication ou encore les campagnes de publicité notamment au lancement de l’entreprise. Il faut contacter les prestataires de service pour l’entretien des locaux ou le service de transport et de livraison des marchandises, par exemple.

4ème composante : Le financement du projet

L’étape concernant la recherche de financements tiendra compte de tous les paramètres ci-dessus lorsque l’on a connaissance des fonds nécessaires pour démarrer son activité. Pour ce faire, il faut établir un budget prévisionnel , normalement sur trois ans, un plan de trésorerie et définir le plan de financement en fonction de son apport personnel, des crédits bancaires possibles, ainsi que les éventuelles aides d’Etat comme les aides versées aux jeunes entrepreneurs.

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9 essential components of a business plan.

Maybe you’re a small business owner that has been in business for years. Or, you could be going through the process of starting a business. Regardless of where you’re at with your career, tasks and responsibilities will come at you quickly.

You need to worry about to-do lists, scheduled meetings, accounting processes and everything in between. When are you supposed to find the time to put your business plan together? It can be an intimidating process to go through, but having a well-thought-out business plan is incredibly important.

There’s no perfect recipe for a business plan, but one of the best things that you can do is write it before you start your business. It can act as a roadmap for where your business is going in the future and how you’re going to get there. So, where do you start?

Let’s take a look at everything that you need to know for writing a business plan that can get you ahead.

Here’s What We’ll Cover:

What Is a Business Plan?

Tips to make your business plan stand out, 9 components of a business plan, key takeaways.

Think about the last time you needed to get somewhere you hadn’t been before. You might drive, ride your bike or take the train. But no matter the way you get there, you first need to know how to get there. You might put the directions into a GPS, follow a bike path or look up the train schedules.

A business plan works in the exact same way, only it’s a roadmap for your business. It’s a comprehensive document that outlines how your small business is going to grow and develop.

Throughout a business plan, you’re going to communicate who your business is, what you plan on doing and how you plan on doing it. This can give valuable insights into your business for potential investors or hiring new talent.

That all said, a business plan is completely different from a general business concept or business idea. A business plan acts as a blueprint for your business and will highlight who you are. Most banking institutions and venture capitalists won’t invest in a small business unless they have a good business plan.

Potential investors are going to want to know that you have a product or service that fits in the market with a good team in place. Plus, it can show the scalability of your business and how you will grow sales volume.

When Do You Need a Business Plan?

First and foremost, a business plan is important to have regardless of the industry you’re in or the products you offer your customers. It will not only keep you focused and efficient, but a well-written business plan can have other benefits.

A business plan can be helpful when:

• You need new investments, funding or loans
• You are searching for a new partner for your business
• You are attracting and retaining top talent
• You are experiencing slower growth than expected and want a change

Every business plan is going to be a little different compared to others. This is since your business is unique and your business plan is going to reflect that. But, if your plan is badly written or missing key bits of information then it won’t be as attractive to potential investors.

Here are some tips to help you get the most out of your business plan and make it stand out.

• Make it as easy to read as possible. Investors want something that’s easily scannable and is divided into distinct sections. This way, they can quickly look through the plan and spot the key information.
• Keep it brief. Most business plans are going to range anywhere from 10 – 20 pages. But, as long as you cover the essentials and highlight the key points, less can often be more.
• Make sure you proofread and edit. Always double-check for grammatical errors and that it’s formatted properly. Typos and mistakes are not going to reflect positively for your business.
• Have a quality design. Make sure you have the proper layout, formatting and brand messaging throughout. Bookbinding your business plan can make it look more professional.
• Know all your business margins. Include each and every cost that your business incurs. You can make sure that you’re organizing and assigning those costs to the right product or service you offer.

One of the best things that you can do before writing your business plan is to determine who your audience is going to be. Are you pitching to a room full of potential investors? Do you have a meeting with your local financial institution’s venture funding department? Or, do you just want to create an internal document to help guide your business forward?

Being able to define who your audience is going to be will help you figure out how to write your business plan. For example, the language in your business plan might be different depending on who you want to highlight your business to.

Here are the 9 essential components of a business plan.

1. Executive Summary

Your executive summary is going to be at the front of your plan and be one of the first things that someone reads. But, writing the executive summary should be the last thing that you do, even though it’s first on the list. For now, you can leave your executive summary blank.

Why? Because it lays out every piece of vital information that’s included in your business plan, usually in one page or less. It’s basically a high-level summary of each of the sections in the plan. This means you can’t really write the executive summary first.

2. Company Description

This is where you’re going to highlight your business and what you do. Your company description will include three different things: a mission statement, company history and business objectives.

First, let’s look at your mission statement .

A mission statement is basically the main reason why you’re in business. It’s not necessarily about what you do or the products or services that you sell. Rather, it’s all about why your business does what it does.

Try and make your mission statement inspirational, motivational and even emotional. It’s going to be the foundation on which your business is built. Put some thought into the things that motivate you and the reasons why you started your business in the first place. What do you want to get out of it? Why are you doing it?

You can also think about the causes or different experiences which led you to start your business and the problems it can solve for your customers.

Next, let’s look at your company history .

This doesn’t need to be a long or in-depth section, but more of a highlight of what your business has done in the past and where you stand today. To help make things easier, you can even write about your company history in the form of a profile. Here’s some of the important information you can include in your company history.

• The date you founded or started your business
• Any major milestones worth highlighting
• Your business location, or locations
• How many employees you have
• Your executive leadership and the roles that they have within your company
• The flagship services or products that you offer your customers

Finally, let’s look at your business objectives .

Your business objectives are your guiding lights. They’re the goals that you plan on achieving and they will outline how you plan on getting there. When developing your business objectives, base them on the process of SMART goals.

These are specific, measurable, achievable, realistic and time-bound. Basically, each objective gets tied to the key results you want to achieve. If you don’t clearly define your business objectives, it can make it more difficult for your employees to work efficiently towards a common goal.

3. Market Research and Business Potential

This is the section of your business plan where you outline your target demographic and ideal customer base. You’re also going to do research into the potential and actual size of the market you’re going to enter into. Target markets are going to identify specific information about your customers.

Usually, you can research and find the following information for your target customers:

• Location and average income
• Age and gender
• Education level and profession
• Any activities or hobbies that are relevant

Getting as specific as possible will allow you to illustrate your expertise and get a sense of confidence when it comes to your business. For example, if your target market is extremely broad, it will show investors that it might be more difficult to generate revenue.

4. Competitive Analysis

What is your competition doing? Competitor research is going to start by identifying any companies that are currently in the market you want to enter into. Understanding everything you can about your competition can seem overwhelming and intimidating.

But having this information is extremely useful and will help you make more informed business decisions in the future. Here are a few common questions that you can ask yourself when you’re doing competitive research.

• Where are they investing most in marketing and advertising?
• Do they get any press coverage? If they do, how are they getting it?
• What is their customer service like? Does your customer service stack up against theirs?
• What are their pricing strategies and what are their sales?
• Do they have good reviews on third-party rating platforms?

One of the best ways to do competitive research is to check out your competition’s website. Read through their About Us page or their value and mission statements. This will give you a better understanding of who they are, what they’re doing and how they’re doing it.

Being able to distinguish your business from your competition is a critical element of any business plan. Take some time to think about what sets your business apart and how you’re going to provide a solution to a problem.

5. Describe You Products or Services

What do you offer your customers? What product or service is your business built on? This section of your business plan is going to detail everything about your product or service. Plus, it’s going to highlight why what your business offers is better than the competition.

Touch on the benefits that your product or service offers, the production process and the product life cycle.

When you’re describing the benefits, try and focus on things like unique features and how they translate into benefits. You can also highlight intellectual property rights or patents that differentiate your products.

For the production process, you can explain how you create your existing or new products or services and how you source the raw materials. Other things such as quality control, quality assurance and supply chain logistics can get included.

With your product life cycle, you can highlight any cross-sells, down-sells or upsells. As well as your future plans for research and development.

6. Marketing and Sales Strategy

You could spend weeks putting together an in-depth business plan that highlights your company and what you do. But, if you don’t have a solid marketing and sales strategy in place then it won’t matter how good your business plan is. You still need to know how you’re going to generate sales.

This part of your plan is entirely dependant on the type of products or services that you offer. You can include your company’s value proposition, ideal target market and your existing customer segments. Then, you can start with some more specifics.

What’s the launch plan that you have in place to help attract new business? What are your growth tactics to help your business expand in the future? Do you have any retention strategies in place, such as customer loyalty or referral programs? What about advertising across print, social media, search engines or television?

These are all good questions to ask yourself when putting together your sales and marketing strategy. You can use this part of the business plan to highlight your business strengths and how you differentiate from the competition.

7. Business Financials

If you are just starting your business then you aren’t going to have much financial data. You won’t have things like financial statements or an income statement. But, you still need to put together some type of financial plan and budget. If you have been operating for a while, you will have some important information to include, such as:

• Profit and loss statements
• Income statements
• Cash flow statement
• Balance sheets
• Revenue vs net income
• The ratio of liquidity to debt repayment

Make sure that the data and figures that you include are accurate. For example, things like costs, profit margins and sale prices can be closely linked together. If you don’t have access to historical data, you can put together financial projections.

8. Management and Organization

The people that you have working for your business are the driving force behind your overall success. Without the right people in place, your business won’t likely be successful. This is the part of your business plan where you’re going to highlight your team.

Identify the members of your team and explain how they are going to help turn your business idea into a reality. Plus, you can highlight the qualifications and expertise of each team member. This will position your business as one that’s worth potentially investing in.

9. Include an Appendix

This is where you’re going to compile and include everything that both investors and your team will need access to. Include everything that’s useful for an investor to conduct due diligence.

Here are some of the most common official documents you can include in a well-organized appendix.

• Any legal documents, local permits or deeds
• Professional licenses or business registries
• Any patents or intellectual property
• Any industry memberships or associations
• Your business identification numbers or codes
• Any key purchase orders or customer contracts that you have in place

It can also be helpful to include a table of contents in your appendix. This can make it easier to find the right information or allow you to highlight the most important documents.

It’s worth noting that a business plan doesn’t just have to be a way to attract potential investors. There are several other reasons why having a business plan is important.

You can better clarify the goals and objections that you want your business to accomplish and you can gain insights into your target market. Team members can have a much better sense as to the direction the business is going and how they can contribute to its success and growth. Plus, you can establish and define the roles of each team member, all while setting achievable benchmarks.

Creating a business plan will act as a roadmap for your business. It’s going to highlight the goals and objectives you have. As well as touch on things like marketing, advertising, your management team and financials. Here’s a quick review of the 9 essential components of a business plan.

• Executive summary, which you will write after you have completed steps 2 – 9
• Company description, including a mission statement, company history and business objectives
• Competitive analysis
• Market research and business potential
• Your products or services
• Marketing and sales strategy
• Business financials
• Management and organization

Follow the 9 components outlined in this article to help you develop a business plan. You can clearly define your business goals and have a roadmap to help your business be successful.

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The 10 Key Components of a Business Plan

Written by Dave Lavinsky

Over the past 20+ years, we have helped over 1 million entrepreneurs and business owners write business plans. These plans have been used to raise funding and grow countless businesses.

Download our Ultimate Business Plan Template here >

From working with all these businesses, we know what the 10 elements in any great business plan. Providing a comprehensive assessment of each of these components is critical in attracting lenders, angel investors, venture capitalists or other equity investors.

Get started with a title page that includes your company name, logo and contact information, since interested readers must have a simple way to find and reach out to you. After that be sure to include the 10 parts of a business plan documented below.

What are the 10 Key Components of a Business Plan?

The 10 sections or elements of a business plan that you must include are as follows:

1. Executive Summary

The executive summary provides a succinct synopsis of the business plan, and highlights the key points raised within. It often includes the company’s mission statement and description of the products and services. It’s recommended by me and many experts including the Small Business Administration to write the executive summary last.

The executive summary must communicate to the prospective investor the size and scope of the market opportunity, the venture’s business and profitability model, and how the resources/skills/strategic positioning of the company’s management team make it uniquely qualified to execute the business plan. The executive summary must be compelling, easy-to-read, and no longer than 2-4 pages.  

2. Company Analysis

This business plan section provides a strategic overview of the business and describes how the company is organized, what products and services it offers/will offer, and goes into further detail on the business’ unique qualifications in serving its target markets. As any good business plan template will point out, your company analysis should also give a snapshot of the company’s achievements to date, since the best indicator of future success are past accomplishments.

3. Industry or Market Analysis

This section evaluates the playing field in which the company will be competing, and includes well-structured answers to key market research questions such as the following:

• What are the sizes of the target market segments?
• What are the trends for the industry as a whole?
• With what other industries do your services compete?

To conduct this market research, do research online and leverage trade associations that often have the information you need.  

4. Analysis of Customers

The customer analysis business plan section assesses the customer segment(s) that the company serves. In this section, the company must convey the needs of its target customers. It must then show how its products and services satisfy these needs to an extent that the customer will pay for them.

The following are examples of customer segments: moms, engaged couples, schools, online retailers, teens, baby boomers, business owners, etc.

As you can imagine, the customer segment(s) you choose will have a great impact on the type of business you operate as different segments often have different needs. Try to break out your target customers in terms of their demographic and psychographic profiles. With regards to demographics, including a discussion of the ages, genders, locations and income levels of the customers you seek to serve. With regards to psychographic variables, discuss whether your customers have any unique lifestyles, interests, opinions, attitudes and/or values that will help you market to them more effectively.

5. Analysis of Competition

All capable business plan writers discuss the competitive landscape of your business. This element of your plan must identify your direct and indirect competitors, assesses their strengths and weaknesses and delineate your company’s competitive advantages. It’s a crucial business plan section.

Direct competitors are those that provide the same product or service to the same customer. Indirect competitors are those who provide similar products or services. For example, the direct competitors to a pizza shop are other local pizza shops. Indirect competitors are other food options like supermarkets, delis, other restaurants, etc.

The first five components of your business plan provide an overview of the business opportunity and market research to support it. The remaining five business plan sections focus mainly on strategy, primarily the marketing, operational, financial and management strategies that your firm will employ.

6. Marketing, Sales & Product Plan

The marketing and sales plan component of your business plan details your strategy for penetrating the target markets. Key elements include the following:

• A description of the company’s desired strategic positioning
• Detailed descriptions of the company’s product and service offerings and potential product extensions
• Descriptions of the company’s desired image and branding strategy
• Descriptions of the company’s promotional strategies
• An overview of the company’s pricing strategies
• A description of current and potential strategic marketing partnerships/ alliances

7. Operations Strategy, Design and Development Plans

These sections detail the internal strategies for building the venture from concept to reality, and include answers to the following questions:

• What functions will be required to run the business?
• What milestones must be reached before the venture can be launched?
• How will quality be controlled?

8. Management Team

The management team section demonstrates that the company has the required human resources to be successful. The business plan must answer questions including:

• Who are the key management personnel and what are their backgrounds?
• What management additions will be required to make the business a success?
• Who are the other investors and/or shareholders, if any?
• Who comprises the Board of Directors and/or Board of Advisors?
• Who are the professional advisors (e.g., lawyer, accounting firm)?

9. Financial Plan

The financial plan involves the development of the company’s revenue and profitability model. These financial statements detail how you generate income and get paid from customers,. The financial plan includes detailed explanations of the key assumptions used in building the business plan model, sensitivity analysis on key revenue and cost variables, and description of comparable valuations for existing companies with similar business models.

One of the key purposes of your business plan is to determine the amount of capital the firm needs. The financial plan does this along with assessing the proposed use of these funds (e.g., equipment, working capital, labor expenses, insurance costs, etc.) and the expected future earnings. It includes Projected Income Statements, Balance Sheets (showing assets, liabilities and equity) and Cash Flow Statements, broken out quarterly for the first two years, and annually for years 1-5.

Importantly, all of the assumptions and projections in the financial plan must flow from and be supported by the descriptions and explanations offered in the other sections of the plan. The financial plan is where the entrepreneur communicates how he/she plans to “monetize” the overall vision for the new venture. Note that in addition to traditional debt and equity sources of startup and growth funding that require a business plan (bank loans, angel investors, venture capitalists, friends and family), you will probably also use other capital sources, such as credit cards and business credit, in growing your company.

10. Appendix

The appendix is used to support the rest of the business plan. Every business plan should have a full set of financial projections in the appendix, with the summary of these financials in the executive summary and the financial plan. Other documentation that could appear in the appendix includes technical drawings, partnership and/or customer letters, expanded competitor reviews and/or customer lists.

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Expertly and comprehensively discussing these components in their business plan helps entrepreneurs to better understand their business opportunity and assists them in convincing investors that the opportunity may be right for them too.

In addition to ensuring you included the proper elements of a business plan when developing your plan always think about why you are uniquely qualified to succeed in your business. For example, is your team’s expertise something that’s unique and can ensure your success? Or is it marketing partnerships you have executed? Importantly, if you don’t have any unique success factors, think about what you can add to make your company unique. Doing so can dramatically improve your success. Also, whether you write it on a word processor or use business plan software , remember to update your plan at least annually. After several years, you should have several business plans you can review to see what worked and what didn’t. This should prove helpful as you create future plans for your company’s growth.

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Nos fiches techniques Business Plan Quelles sont les différentes parties d’un business plan?

Quelles sont les différentes parties d’un business plan?

Que ce soit pour obtenir un emprunt, rassurer un futur fournisseur ou bien pour réfléchir sur son projet, il est nécessaire de réaliser un business plan. Cette étape importante dans un projet entrepreneurial n’est pas une chose facile, mais elle peut s’avérer beaucoup plus simple quand on est bien informé. Ici, vous allez voir quelles sont les différentes parties qui composent un business plan, mais surtout pour chaque partie, qu’est-ce qui est attendu est quelles conclusions doivent en sortir.

Les premières pages du Business plan   

Le marché et les concurrents  , la stratégie, la présentation du prévisionnel financier.

Avant tout, nous souhaitions vous partager cet article rédigé par nos soins qui retracent l’ensemble des fausses croyances liées au business plan.

La page de garde  

La première page de votre business plan est une page de garde , avec le plus souvent une photo et le titre du projet. Il ne faut pas oublier d’indiquer en titre et en gros quel est le but de ce business plan : « Projet A. pour une levée de fonds de 500 000 euros » ou alors «  Projet B. pour un emprunt de 40 000 euros ». Pendant la rédaction du business plan, il faut toujours se mettre à la place de la personne qui lira ce document. Dès la première page elle devra être en capacité de comprendre pourquoi elle reçoit ce document. Il est également important de faire figurer ses coordonnées sur cette première page, pour pouvoir être recontacté.

Executive summary

L’executive summary apparaît très tôt dans votre business plan. C’est un court résumé attractif de votre projet qui présente également les chiffres clés . L’executive summary doit pourtant être rédigé à la fin du business plan. En effet, il est plus simple de rédiger le résumé d’une histoire une fois celle-ci entièrement écrite. Cela permet d’avoir une vue d’ensemble et de savoir précisément ce que l’on souhaite mettre dedans. Attention, bien que court l’executive summary ne doit surtout pas être négligé . Le banquier ou l’investisseur qui reçoit de nombreuses demandes chaque jour va d’abord lire l’executive summary, et en moins de 5 minutes il pourra décider s’il souhaite ou non poursuivre la lecture du business plan. Il faut donc donner envie d’en savoir plus.

Pour rédiger votre executive summary, nous vous conseillons de lire cet article  https://www.my-business-plan.fr/fiches-techniques/executive-summary

Présentation du projet

Bien que votre projet soit brièvement présenté dans la partie qui précède, l’executive summary, il est nécessaire de détailler un peu plus votre projet. Il faut montrer en quoi consiste votre offre ou votre produit, à quel besoin il répond, quelle est la nouveauté mise en avant … L’investisseur attend que vous lui démontriez que vous maîtrisez votre produit et son environnement. Attention, une erreur classique dans cette partie est de vouloir trop détailler le produit : pas de phrases à rallonge, pas de jargon technique , la présentation doit être simple sans être simpliste. 

L’étude du marché  

Cette partie doit contenir les résultats de vos recherches sur le marché de votre produit ou de votre offre de service . Il faut être en mesure de présenter les réponses aux questions suivantes : 

• Qui sont les clients ciblés ? Combien sont-ils ? Quelle est leur répartition dans la population ? Quel est leur pouvoir d’achat ?
• Comment se porte le marché ? Quels sont les chiffres clés, comme le chiffre d’affaires du secteur ou la croissance annuelle?

L’intérêt de cette partie est de rassurer votre interlocuteur en montrant un marché attractif , en forte croissance idéalement et avec de nombreux clients. Le mieux pour réaliser son étude de marché en complément des recherches sur des bases de données publiques et privée est de faire une étude terrain afin d’aller à la rencontre de ses futurs clients. Cela permettra d’avoir des retours concrets sur votre produit qui pourront en plus illustrer le business plan. 

L’analyse concurrentielle dans le business plan  

Cette analyse est importante pour le lecteur du business plan, mais également pour vous. Il faut présenter les différents concurrents ainsi que leur offre spécifique avec quelques données chiffrés comme leur chiffre d’affaires ou leur rentabilité. Vous devez également faire une analyse de leurs points forts et de leurs points faibles. La conclusion de cette partie doit être que votre produit se différencie de ceux de vos concurrents et que vous serez en mesure de leur prendre des parts de marché . Si cette partie est importante pour vous également, c’est parce que l’analyse des concurrents va permettre de voir ce qui a fonctionné ou non chez les concurrents. Il peut être judicieux de présenter pourquoi cette entreprise A. du secteur a fait faillite et pourquoi cette entreprise B. du secteur est en forte croissance, afin de dire que l’on ne commettra pas les erreurs de A. mais que l’on suivra les actions efficaces de B. Une erreur récurrente est de dire que l’on a pas de concurrent , car le plus souvent, si on pense que l’on a pas de concurrent c’est que l’on a pas bien cherché. Il y a toujours des concurrents, au moins indirectes. Ou alors, s’il n’y a pas de concurrents c’est peut-être qu’il n’y a pas de marché car le besoin auquel répond le produit n’existe pas.

Pour réaliser votre étude de marché, vous pouvez suivre tous les conseils de cette fiche pratique :  https://www.my-business-plan.fr/fiches-techniques/etude-de-marche

Acquisition de clients et communication  

Une erreur commune à de nombreux entrepreneurs est de croire que les clients viendront tout seul parce que le produit que l’on vend est génial. Mais la réalité est tout autre, on a beau avoir le meilleur produit, à un prix défiant toute concurrence, on ne vendra rien sans réaliser des actions commerciales précises qui ciblent les bons clients. Il faut ici montrer que l’on a réfléchi à une stratégie d’acquisition clients particulière. Cela peut-être grâce à des commerciaux qui travaillent pour l’entreprise, ou alors de la publicité sur les réseaux sociaux ou sur le moteur de recherche Google (SEA). Les moyens de communication et d’acquisition de clients sont variés et nombreux, il faut voir lesquels sont les plus pertinents, ceux avec le meilleur retour sur investissement, c’est-à-dire le coût d’acquisition le plus faible. 

Les objectifs et les axes de développement

C’est une partie très importante. Les objectifs à atteindre, ce sont par exemple un nombre de clients mensuels au bout d’un an, un volume de chiffre d’affaires au bout d’un certain temps ou encore une marge d’EBITDA. Les objectifs à atteindre sont nombreux, il faut choisir et présenter les plus importants, notamment le chiffre d’affaires. Il faudra ensuite décrire le plan que vous allez suivre pour atteindre ces objectifs. Cette partie doit être mise en lien avec la partie précédente sur l’acquisition de clients. Pour les axes de développement, cela n’est pas toujours nécessaires mais parfois il peut être intéressant de montrer que l’on a prévu l’évolution du projet afin de continuer la croissance. Par exemple cela peut-être le lancement sur le marché européen en année 3 puis sur le marché mondial en année 5, ou alors le développement sur un autre marché avec des produits similaires. 

L’équipe et les ressources humaines  

Il faut présenter tous les membres fondateurs du projet, leurs compétences, leurs expériences et leur apport personnel. Il faudra également décrire leur rôle une fois que l’activité aura démarré. Pour les ressources humaines, il s’agit de décrire l’évolution des différents salariés dont vous allez avoir besoin, leurs salaires nets prévisionnels, leur date d’embauche, le nombre de salariés total etc… 

Hypothèses clés et compte de résultat  

Le business plan est à construire en parallèle du prévisionnel financier. Le prévisionnel financier est une modélisation financière du projet qui permet d’avoir une estimation de votre chiffre d’affaires, de vos charges, de votre besoin de financement. Il faut indiquer les hypothèses les plus importantes qui ont servi à construire ce modèle. Par exemple pour un site internet qui vend des chaussures en ligne, on pourra mettre que le coût d’acquisition d’un client est de 10€, que la première année on prévoit de dépenser 1000€ par mois en acquisition de clients. Cela fait donc 100 clients par mois. Il faut également présenter le panier moyen des clients dans ce cas-là, disons 80€ HT, ce qui permet de justifier le chiffre d’affaires présenté de 8000€ par mois dans la partie compte de résultat. Les hypothèses clés varient selon chaque projet. Il s’agit ici de montrer à notre interlocuteur que l’on peut atteindre des objectifs qui permettent la viabilité du projet avec des hypothèses réalistes et réalisables. Il faut ensuite montrer le compte de résultat prévisionnel, nous vous recommandons de faire cela sur 5 ans. Ce compte de résultat prévisionnel permettra d’avoir une vue d’ensemble de la rentabilité du projet. Ce n’est pas grave de montrer un compte de résultat qui n’est pas rentable sur la ou les premières années, il faut montrer une évolution positive vers la rentabilité.

Besoin de financement

Le business plan doit également montrer la variation de la valeur minimale de la trésorerie au cours du temps, afin de mettre en exergue le besoin de financement nécessaire pour faire les investissements afin de lancer l’activité. Il faut également détailler la destination des investissements et montrer leur utilité. Pour pouvoir obtenir les fonds dans le cadre d’un emprunt ou d’une levée auprès d’investisseurs, le business plan va légèrement différer selon la forme demandée des financements. Pour un emprunt bancaire classique, il faudra montrer au banquier que l’entreprise est capable de rembourser l’emprunt sur la période donnée . Pour cela il faut montrer que la capacité d’autofinancement (CAF) sur la durée de l’emprunt est supérieure à la valeur de l’emprunt, en présentant les chiffres du prévisionnel financier. Dans le cas d’un investisseur qui prendra des parts de la société, il s’agit plutôt de présenter la valeur de la boîte après une certaine durée et la rentabilité espérée pour l’investisseur, afin de déterminer quel pourcentage de la boîte lui reviendra. Le plus souvent, il faut présenter la valorisation attendue au bout de 5 ans car c’est souvent après ce laps de temps qu’un investisseur souhaitera sortir.

Pour cela, il y a différente méthode de valorisation que vous pouvez retrouver ici afin de préparer cette partie :  https://www.my-business-plan.fr/fiches-techniques/valorisation-investisseur 

Conclusion sur le plan d’un business plan : 

Vous connaissez désormais les parties principales d’un business plan, ainsi que ce qui est attendu par un banquier ou un investisseur. Pensez bien à vous mettre à la place du destinataire du business plan quand vous le rédigerez, et à l’adapter à votre interlocuteur, par exemple un banquier appréciera une présentation des différents risques du projet avec leur probabilité et leur impact, alors que pour un investisseur cela sera moins important et il faudra peut-être privilégié une slide sur les modalités d’entrée au capital. 

Pour vous aider davantage dans la rédaction de votre business plan, nous vous redirigeons vers cet article qui présente 8 conseils pour rédiger son business plan.

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Merci à Gaëtan pour son savoir-faire et professionnalisme. Il a immédiatement compris notre besoin et a réalisé rapidement un travail de haute qualité. Merci

LAURENCE LASCARY

Fondatrice de DACP, production de films

Gaëtan m’a aidé à passer d’une vision à des documents de projections compréhensible par mes interlocuteurs financiers. Pas toujours simple de modéliser une activité de production audiovisuelle et cinématographique mais il a su faire preuve d’agilité. Ainsi Gaëtan a été à mes côtés pour présenter et valoriser mon projet de développement à des partenaires potentiels.

Youen Comert

Fondateur Projet T’

Je me permets de partager mon avis sur My Business Plan et vous dire toute ma satisfaction d’avoir travaillé avec eux et à l’élaboration de mon Executive Summary. Je tiens particulièrement à souligner la réactivité des échanges par mail. Vous pouvez leur faire confiance.

Heloïse BRIDAULT

Projet dans l’insurtech

Fondateur du PIAF

Co Dirigeant de Coprolib’

Excellent travail de modélisation de notre activité dans un business plan financier et littéraire en deckslide ! je recommande vivement

MARIE-NOËL FAJON

Responsable du pôle changement d’échelle à l’incubateur Antropia

Nous avons fait intervenir Legal’Easy dans nos formations auprès de nos entrepreneurs sur la modélisation économique et les outils de pilotage. Gaëtan est toujours très pertinent, sait s’adapter aux différentes phases de développement des structures et propose des outils pratiques. Merci!

Zyad SOUMARI

SmartKeyword

Au-delà de la qualité des documents, j’ai beaucoup aimé mes échanges avec le fondateur qui est une personne très humaine

LINDA LABIDI

Fondatrice de Cooniz

Le service proposé nous a aidé à structurer nos idées et les présenter de manières ludiques et accessibles. Ses différentes expériences nous ont aidé à optimiser notre approche et maximiser nos chances de succès. Professionnalisme, écoute et réactivité ont été le ciment de notre fructueuse collaboration

FLAVIEN POBELLE

Fondateur du studio Pobelle Photographe

LAMINE KONE

Fondateur de Poro institute

DAVID KADOUCH

Fondateur de Dalux Real Europe

Travaillant sur mon projet novateur dans le secteur de l’immobilier de luxe, depuis plus de 2 ans, je n’avais jamais élaboré de business plan digne de ce nom pour convaincre les investisseurs institutionnels de me suivre sur ce projet. Afin de clôturer ma levée de fonds, il me manquait un business plan simple, percutant, convaincant et en anglais s’il vous plaît. Je suis tombé par hasard sur le net sur le cabinet My Business Plan et je ne le regrette pas ! Il m’a tout refait en 4 jours chrono pour un livrable hyper professionnel et top ! Je referais appel au cabinet si besoin.

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Consultant business plan

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9 éléments et composants les plus importants d’un plan d’affaires

Quels sont les éléments d’un business plan  quels sont les éléments d’un business plan qu’est-ce qui rend un plan d’affaires attrayant pour les investisseurs, les banquiers et les investisseurs  eh bien, vous allez le découvrir dans cet article. .

D’après mon expérience en tant qu’entrepreneur et investisseur, je peux affirmer avec confiance que tous les plans d’affaires ne sont pas égaux.

Les investisseurs et les capitales risques (VC) sont tellement habitués à être lancés presque quotidiennement; en fait, ils ont des tonnes de plans d’affaires à examiner chaque jour, mais ce que la plupart des gens ne savent pas, c’est que les investisseurs ou les capitales risques ont peu de temps; par conséquent, ils peuvent décider si votre plan d’affaires en vaut la peine en moins de cinq minutes.

Maintenant, quels composants et éléments les VC ou les investisseurs cherchent-ils à voir dans votre plan d’affaires? Quels sont les éléments exacts qui retiennent leur intérêt? Je vais partager cela avec vous.

Pourquoi ces composants sont importants dans un plan d’affaires

Les éléments et les composants d’un plan d’affaires sont des outils nécessaires ou des lignes directrices dont un bon homme d’affaires devrait être équipé avant de démarrer une entreprise. Un bon plan d’affaires est un plan ou une vision de l’entreprise. Les éléments et les composants d’un plan d’affaires sont également importants afin que, quels que soient les défis et les crises auxquels votre entreprise sera confrontée à l’avenir; il ne faiblira pas et ne paniquera pas face à l’adversité.

Les éléments et les composants d’un plan d’affaires permettent aux partenaires commerciaux de s’adapter en toute confiance à leur temps aussi facilement que possible, même avec l’assaut de la concurrence et de l’émergence de nouvelles entreprises et de nouveaux marchés.

9 éléments et composantes d’un plan d’affaires

Le résumé  

Le résumé exécutif donne un aperçu des sections clés du plan telles que la mission et la vision de votre entreprise, le profil de la marque, les marchés cibles, les produits et services, la concurrence, la stratégie marketing et les aspects financiers. Un bon résumé est engageant et bref, les deux premières pages seulement convaincant le lecteur de lire l’intégralité du plan d’affaires. En fait, votre résumé analytique est le facteur prédominant qui détermine si votre plan d’affaires sera lu ou jeté à la poubelle.

La description de l’entreprise

La description de l’entreprise fournit le profil de votre entreprise, son histoire, ses moteurs, ce qu’elle fait et comment elle fonctionne. C’est l’énoncé de mission de l’entreprise qui est censé être bref et direct au point énonçant son objectif commercial.

Le marché cible

La section du marché cible identifie en détail; les clients de votre entreprise, les marques et les produits. Cette identification du marché cible affectera beaucoup d’autres opérations de l’entreprise comme le marketing, la fabrication et autres.

Il est important que les profils de marché soient spécifiques car le succès de l’entreprise dépendra en grande partie de la mesure dans laquelle les besoins de ce marché cible seront identifiés et satisfaits. 

À ce stade, il est très important que vous répondiez aux questions suivantes:

Qui sont les clients de l’entreprise ?

Quelle valeur l’entreprise accorde-t-elle à ses clients ?

Comment l’entreprise aide-t-elle ses clients à atteindre une telle valeur ?

La situation de la concurrence

L’analyse de la concurrence est un autre élément important d’un bon plan d’affaires. Pour rédiger un bon business plan et réussir le lancement de votre startup, vous devez identifier la concurrence de l’entreprise. Cela va au-delà des profils de telles entreprises et marques concurrentes. Il devrait également inclure leurs forces et leurs faiblesses.

C’est là que la nécessité d’une analyse SWOT entre en jeu. Il est important d’avoir une vision claire de ce à quoi l’entreprise est confrontée, afin de ne pas être complaisant. Cette section doit être en mesure d’identifier les compétitions primaires et secondaires, la différence entre leurs propositions de valeur par rapport à la proposition de valeur de votre entreprise et les avantages et inconvénients concurrentiels de l’entreprise.

Les stratégies marketing

Votre stratégie marketing est une autre composante d’un plan d’affaires qui aborde les cinq P du marketing; qui sont: produit, prix, personne, lieu et promotion. Votre entreprise a peut-être un bon produit mais sans stratégie marketing efficace, tout est vain. 

Pour développer une bonne stratégie et un bon plan marketing, vous devez répondre aux questions suivantes:

Qu’est-ce que tu vends ?

Combien ça coûte?

Quel est le marché cible ?

Comment les produits seront-ils distribués ?

Comment le marché cible saura-t-il et sera-t-il incité à acheter les produits ?

Les opérations

Encore une autre partie des éléments et des composants d’un plan d’affaires est le segment des opérations, qui décrit le flux de travail de l’entreprise. Il peut ne pas être détaillé dans le business plan mais il doit néanmoins avoir une vision structurée du processus de travail de l’entreprise.

La gestion et structure organisationnelle

La direction et l’organisation identifient la structure organisationnelle de votre entreprise, y compris les principaux gestionnaires. Cette partie est très importante notamment en termes de recherche de capital car les investisseurs seront intéressés par l’historique de l’équipe de direction de l’entreprise et leur échelle salariale correspondante.

Les plans à long terme

Le développement à long terme est un autre élément essentiel d’un plan d’affaires. Il montre en détail les plans à long terme de votre entreprise en tenant compte de ses bénéfices futurs et de sa croissance. Il fournit un calendrier de ces plans ainsi que les facteurs de sensibilité ou de risque. Cette partie du plan fournit des graphiques visuels de ce que sera l’entreprise dans un, trois, cinq ans ou plus.

L’aspect financier

Enfin, les éléments et composantes d’un business plan ne seraient pas complets sans les données financières. Cette partie a une vision claire des projections financières de l’entreprise pour les premières années de l’activité. Cette partie comprend les comptes de résultat, les bénéfices anticipés, l’analyse des flux de trésorerie et l’analyse du seuil de rentabilité.

En conclusion, je veux que vous sachiez que l’un des facteurs sous-jacents qui font un plan d’affaires solide est votre « être précis ou spécifique » avec les détails. Les investisseurs sont des gens occupés, alors respectez leur temps et frappez-vous dans le mille, mais assurez-vous de ne pas omettre les détails ou informations importants.

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Les neuf éléments incontournables d'un business plan réussi

Actualité . il n'existe pas de modèle universel de business plan convenant à tous les projets, mais il doit comporter plusieurs éléments essentiels. le point avec lison chouraki..

Le business plan doit démontrer la rentabilité financière de l'entreprise à terme. Il fournit habituellement des prévisions annuelles sur trois à cinq ans.

Certains éléments doivent obligatoirement figurer dans le business plan : description de l'offre et de ses avantages, marché, concurrents, modèle économique (ou business model) , équipe et prévisions financières.

LIRE AUSSI >> Ecrire son business plan n'est pas un travail ponctuel

Le business plan raconte une histoire. Sa construction suit généralement un raisonnement logique. On pourra par exemple démontrer étape par étape que:

• le produit ou le service proposé va être un grand succès car:

- il existe un besoin fort et non satisfait,

- la solution innovante envisagée répond à ce besoin beaucoup mieux que tout ce qui existe,

- le produit ou service proposé est très attractif et apporte aux clients des bénéfices qui justifient largement son prix;

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• l'équipe est excellente, elle comporte des profils complémentaires qui rassemblent:

- toutes les compétences techniques, commerciales et financières nécessaires au projet,

- l'expérience et les contacts sur le marché visé et les technologies utilisées,

- la capacité à diriger une entreprise ;

• l'entreprise aura une part de marché importante et durable, dans la mesure où :

- les concurrents avérés ou potentiels sont bien identifiés,

- l'entreprise bénéficie d'importants avantages concurrentiels (avance technologique, savoir-faire, brevets , contrats, partenariats...),

- les concurrents sont pénalisés par des barrières à l'entrée (délais et coûts de développement, brevets, exclusivités, compétences...);

• l'activité sera rapidement rentable et générera de gros bénéfices car:

- les clients potentiels sont très nombreux et le marché est en croissance rapide,

- l'entreprise sait leur vendre les produits ou services proposés,

- à relativement court terme le chiffre d'affaires généré sera important,

- les coûts sont compris et maîtrisés et laissent une marge confortable;

• et finalement, une belle "exit" à court/moyen terme est très probable et permettra aux investisseurs de réaliser une excellente opération.

LIRE AUSSI >> Les six indicateurs clés d'un projet pour un investisseur

1. Présentation de l'équipe

De nombreux investisseurs considèrent la présentation de l'équipe comme la partie la plus intéressante du business plan, le reste ayant souvent un goût de déjà-vu.

Le business plan doit donc présenter le porteur de projet et les personnes clés de l'entreprise, un bref résumé de leur CV en insistant sur les points qui sont pertinents pour le projet (formation, expérience, réseau, etc.) et le rôle concret de chacun dans l'équipe.

Le business plan doit démontrer que ces profils sont complémentaires, que l'équipe est solide et expérimentée, qu'elle fonctionne de façon efficace et qu'elle réunit l'ensemble des compétences nécessaires à la réussite de l'entreprise: managériale, technique ou scientifique, commerciale et financière. Éventuellement, on pourra indiquer si un ou plusieurs profils manquants sont recherchés.

LIRE AUSSI >> Mentir sur son CV, quels sont les risques?

Idéalement, le business plan doit montrer que cette équipe est la meilleure possible pour réaliser le projet et qu'elle possède des atouts uniques qui font défaut aux concurrents.

Conseil. La majorité des porteurs de projet débutent seuls, mais s'entourer rapidement d'une bonne équipe est critique pour la réussite du projet. Être seul est un sérieux handicap pour lever des fonds , puis pour exécuter son projet. Mais comment attirer des talents dans son équipe avant d'avoir obtenu des financements et de pouvoir les rémunérer ? Est-il possible d'attirer un profil de haut niveau, qui peut réellement augmenter les chances de réussite du projet et dont le nom facilitera l'obtention de financement?

LIRE AUSSI >> Levée de fonds: comment mettre toutes les chances de son côté?

Même avec un très beau projet, il n'est pas facile de convaincre une telle star de travailler gratuitement à temps plein pour une société inconnue, toute jeune, sans financement, sans clients et sans revenus. Toutefois, il est bien plus facile de convaincre cette personne de consacrer un jour par mois au projet (pour donner quelques conseils ou contacts, relire un document, participer à une réunion) et en échange d'inclure son nom dans l'équipe, comme conseiller ou comme un des futurs dirigeants "ready to join" qui seront recrutés et rémunérés après la levée de fonds . Ceci permet également de faire connaissance avec des associés potentiels et de les tester, avant de leur proposer des actions, des stock-options ou un contrat de travail . Par ailleurs, s'associer avec un autre entrepreneur ou fusionner son projet avec un projet concurrent peut augmenter considérablement les chances de succès et la rapidité d'exécution.

2. La solution innovante

Il est souvent plus convainquant de commencer par présenter le besoin auquel répond le produit ou service proposé, sans anticiper sur la solution, en décrivant bien la situation actuelle des clients visés, le problème auquel ils sont confrontés et ses conséquences, les coûts, les inconvénients, les difficultés, chiffres à l'appui... puis, après avoir convaincu de l'importance du besoin, de présenter la solution innovante proposée, en démontrant qu'elle résout parfaitement le problème.

Il pourra être utile de décrire les solutions alternatives et d'expliquer en quoi la solution proposée est innovante et supérieure, meilleure ou moins chère, de présenter ses avantages et inconvénients par rapport à l'offre existante. Vous convaincrez plus facilement des investisseurs si votre solution est perçue comme un "must have" que comme "nice to have".

Il peut être nécessaire d'expliquer pourquoi cette solution n'a pas encore été proposée, ce qui la rend maintenant possible et pourquoi c'est le bon moment pour la lancer sur le marché ( "time to market" ). En effet, de nombreux projets échouent parce qu'ils arrivent trop tôt ou trop tard, dans des marchés inexistants, trop petits ou au contraire trop matures et encombrés de concurrents.

On précisera également dans cette partie le stade de développement des produits (maquette, prototype, pilote, etc.) et le cas échéant les références clients, les partenaires, les récompenses reçues (awards). On pourra aussi présenter la stratégie de propriété intellectuelle (marques, brevets, demandes déposées ou prévues, licences).

3. Le modèle économique

"Where is the money ?" est une question cruciale pour la plupart des investisseurs et à laquelle le business plan doit répondre. Il doit expliquer de la façon la plus claire possible qui paie, combien et pour quoi.

Cette partie doit démontrer la capacité de l'entreprise à créer de la valeur par son activité, à générer un chiffre d'affaires important et une forte rentabilité. Les points suivants peuvent donc être développés :

• Les sources de revenus de l'entreprise : ventes de produits ou services, revenus publicitaires, licences de la technologie, etc.

• Les canaux de distribution : comment l'entreprise va-t-elle toucher les clients ciblés ? Quels sont les réseaux que l'entreprise va utiliser pour distribuer ses produits et services ? Le modèle est-il récurrent (par exemple, vente d'abonnements) ? Les clients sont-ils fidèles ?

• La politique de prix : prix de vente des produits ou services. Comment ont-ils été déterminés ? Quel est le positionnement du prix par rapport aux solutions concurrentes et alternatives ? Ces informations pourront provenir d'une étude de marché .

• La rentabilité financière : coût de revient, coûts de distribution, marge brute, délais de paiement à prévoir côté clients et côté fournisseurs.

4. Le marché ciblé

Idéalement, cette partie doit montrer que le marché visé est important et en forte croissance, que l'entreprise apporte une solution nouvelle à un besoin déjà existant. Elle présentera de façon très synthétique les principaux résultats de l'étude de marché :

• clients ciblés et segmentation du marché : zone géographique ciblée, différentes catégories de clients ciblées par l'entreprise à travers des offres et des stratégies adaptées (produits, tarifs, canaux de distribution, communication...) ;

• taille et évolution du marché : chiffres montrant l'importance et la croissance du marché issus de l'étude de marché et d'études externes (choisir des sources d'informations externes crédibles et récentes). Quelle taille pourra atteindre votre entreprise à terme ? 1 M¤ de chiffre d'affaires, 10, 100, 1 milliard ;

• résultats d'enquêtes auprès de clients ou prospects, si possible connus, citations ;

• vision du marché : compréhension de l'environnement économique de l'entreprise et de son évolution, principaux acteurs, positionnement dans la chaîne de valeur ;

• si l'entreprise a déjà une activité, principaux indicateurs montrant un bon démarrage, par exemple le succès auprès des utilisateurs ("traction") ou les premiers revenus.

5. La concurrence

Il n'est pas indispensable de présenter tous les concurrents de façon exhaustive et détaillée mais il est bon de montrer que l'on a quelques concurrents et qu'on les connaît bien. Sans passer plus de temps à étudier les concurrents qu'à développer son propre projet, il est important de ne pas ignorer la concurrence et de se positionner par rapport à elle.

En effet, l'absence de concurrents sera interprétée par les investisseurs soit comme une méconnaissance du marché et un manque de réalisme, soit comme la preuve qu'il n'y a pas de marché pour le projet et pas d'argent à gagner. En l'absence de concurrents directs, on pourra présenter des concurrents indirects offrant des solutions alternatives. Il est utile aussi de considérer les concurrents potentiels qui ne sont pas encore sur ce marché mais menacent d'y entrer. Une question fréquente des investisseurs est WWGD ("What Will Google Do ?"). Mieux vaut être prêt à y répondre.

Le business plan doit expliquer le positionnement de l'entreprise par rapport à ses concurrents et mettre en valeur les avantages concurrentiels objectifs qui assureront son succès et sa pérennité, par exemple un produit plus performant, des prix inférieurs, un marché plus large, une meilleure rentabilité, un savoir-faire unique, une importante avance technologique ou commerciale, etc. Il est bon d'avoir une caractéristique unique et différenciante (Unique Selling Proposition ou USP).

Une autre question à traiter ici est celle des barrières à l'entrée qui rendront très difficile à de nouveaux entrants d'attaquer ce marché, voire de copier l'entreprise (propriété intellectuelle, brevets incontournables, licences ou partenariats exclusifs, difficultés techniques, obstacles réglementaires, etc.).

6. Le plan d'action

Le business plan doit décrire dans les grandes lignes, la route jusqu'au succès, la stratégie de l'entreprise et les principaux facteurs de succès identifiés. Il peut couvrir par exemple les trois prochaines années, en détaillant davantage la première année. Il présente les principales actions prévues par l'entreprise, notamment toutes celles qui vont générer des revenus ou des coûts. Ce travail pose donc les bases des prévisions financières qui vont suivre. Le plus important est de montrer que l'entreprise parviendra à vendre ses produits/services et à développer son chiffre d'affaires (bonne connaissance des clients ciblés et du processus de vente, contrats existants ou lettres d'intention, recrutement de vendeurs expérimentés, partenariats de distribution, etc.).

On pourra décrire par exemple :

• l'organisation prévue et les grands processus de l'entreprise avec leurs indicateurs clés de performance (Key Performance Indicators ou KPIs), leurs objectifs chiffrés à atteindre et les dates prévues pour les grands jalons ("milestones"). Par exemple, pour un réseau social, on devrait indiquer comment les membres seront recrutés et quand l'entreprise atteindra 1 million de membres ;

• le plan de Recherche et Développement (R & D) : axes de R & D, planning de développement des produits, versions prévues, investissements et moyens nécessaires ;

• la production : sites de production, recours à la sous-traitance, coûts de production des produits ou services, investissements matériels et humains nécessaires ;

• le plan de marketing et communication : budget de communication, objectifs, cibles, messages, supports, budget marketing, campagnes prévues, méthode de mesure et performances prévues (par exemple coût d'acquisition, taux de conversion, etc.) ;

• le plan d'action commercial : objectifs commerciaux, organisation et animation des équipes de vente, processus de vente ;

• la gestion des ressources humaines : organisation, locaux, postes clés, plan de recrutement, politique de rémunération (salaires prévus, partie variable...), ressources externes (sous-traitants, consultants, avocats) ;

• le plan de développement international : pays visés, implantations à l'étranger, partenariats locaux, croissance externe, etc.

7. Les prévisions financières

Le business plan doit démontrer la rentabilité financière de l'entreprise à terme. Il fournit habituellement des prévisions annuelles sur trois à cinq ans, jusqu'à dix ans pour les sociétés de biotechnologie, ou jusqu'au prochain grand jalon. Il présente des chiffres issus d'une simulation réalisée à l'aide d'un tableur ou d'un outil spécialisé, ces chiffres sont arrondis ou affichés en milliers ou millions pour une meilleure lisibilité.

LIRE AUSSI >> Un business plan, c'est d'abord un projet économique

Les prévisions financières devraient comporter au moins les éléments suivants :

• estimation des revenus : en cohérence avec le modèle de revenus décrit précédemment, à partir d'hypothèses prudentes, détaillées et justifiées ;

• estimation des charges : en cohérence avec le plan d'action décrit précédemment ;

• évolution de la marge : quand le point mort ("break even") sera-t-il atteint ? Combien de clients, de ventes ou quel chiffre d'affaires mensuel sera nécessaire ;

• compte de résultat prévisionnel ;

• bilan prévisionnel ;

• plan de financement : besoins financiers et sources de financement prévues, capitaux propres, autofinancement, aides... ;

• plan de trésorerie (pour la première année, mensuel).

8. L'opportunité d'investissement

Le business plan se termine généralement par cette partie, qui indique le montant des fonds recherchés et comment ils seront utilisés. Il est bon de donner une idée de quand et comment les investisseurs gagneront de l'argent.

On pourra préciser par exemple :

• le nom et la forme juridique de la société, ses dirigeants, sa date de création, la date de lancement des produits/services ;

• les actionnaires actuels et la répartition du capital ("Cap table"), les rôles et degrés d'implication dans le projet de chacun, la présence au capital ou au board de business angels ou technology angels, (experts techniques, conseillers scientifiques) connus apportera beaucoupde crédibilité au projet ;

• l'organisation de l'entreprise et sa gouvernance, fréquence du "board meeting", moyen de reporting, etc. ;

• le potentiel du projet, les risques identifiés à surveiller, les raisons pour lesquelles l'équipe va réussir ;

• les capitaux nécessaires pour mener à bien le projet, le montant recherché, l'utilisation des fonds ;

• la valorisation proposée de l'entreprise et les arguments qui justifient cette valorisation;

• les scénarios de sortie envisagés, les acquéreurs potentiels, les gains prévus pour les investisseurs.

9. Préparer un

Ce document est une synthèse du business plan de seulement quelques pages. Comme un CV, il n'est pas forcément exhaustif, il doit surtout donner envie d'en savoir plus et il peut être utilisé pour obtenir un rendez-vous.

Un executive summary est parfois placé au début du business plan pour permettre au lecteur de se faire une première idée très rapidement. Il peut aussi être utilisé seul, à la place du business plan, pour éviter de fournir des informations trop détaillées, confidentielles ou périmées. Il sera probablement réutilisé un grand nombre de fois pour remplir différents dossiers (aides, concours, etc.).

Ce document doit présenter le projet de façon concise et séduisante en quelques paragraphes, par exemple :

• le projet : son nom, le secteur d'activité concerné, ses fondateurs, son contexte, la vision ou l'ambition du projet ;

• l'offre : le concept, les produits ou services proposés, leurs fonctionnalités, leur caractère innovant, leur positionnement/mission de l'entreprise ;

• le marché : les acheteurs potentiels, les avantages concurrentiels, la valeur ajoutée perçue ;

• le business model : les canaux de distribution, le prix de vente prévu ;

• les objectifs : les résultats prévus qui caractériseront le succès ;

• la stratégie : les facteurs clés de succès, les orientations stratégiques, les plans de recrutement, de développement, de marketing ;

• l'opportunité d'investissement: les besoins financiers, le montant recherché.

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Les étapes de la création d'un business plan

Étape 0 : La toute première page du business plan

Étape 1 : la présentation du projet, étape 2 : l'étude de marché et le positionnement, étape 3 : les partenaires et fournisseurs de votre entreprise, étape 4 : les éléments financiers et le business model de votre entreprise, étape 5 : le porteur de projet et ses compétences, étape 6 : le contexte de création de l'entreprise et les tendances du marché, étape 7 : les obligations réglementaires du secteur et la nature de l'activité, étape 8 : le plan financier détaillé, étape 9 : le statut juridique de l'entreprise, pour conclure.

Créez votre business plan gratuitement

Faire un business plan est une étape cruciale dans le développement de votre entreprise. Ce document indispensable aux investisseurs est l'opportunité de leur montrer la solidité de votre projet entrepreneurial ainsi que ses points forts.

Voici le résumé des 9 étapes d'un business plan :

Étape 1 : La présentation du projet.

Étape 2 : L'étude marché et le positionnement.

Étape 3 : Les partenaires et fournisseurs de votre entreprise.

Étape 4 : Les éléments financiers et le business model de votre entreprise.

Étape 5 : Le porteur de projet et ses compétences.

Étape 7 : Les obligations réglementaires du secteur et la nature de l'activité.

Étape 8 : Le plan financier détaillé.

Étape 9 : Le statut juridique de l'entreprise.

La première section d'un business plan suit souvent la définition du business plan avec une présentation de l'entreprise, ses produits, services et objectifs. Elle doit au comporter a minima :

Le nom de votre entreprise ou de votre projet.

Les informations de contact.

Le secteur d'activité de votre projet d'entreprise et le statut juridique de votre société .

Réalisez votre business plan gratuitement

Avant tout, demandez-vous ce que le lecteur attend de votre business plan. Anticipez ses questions avant même qu'il ne se les pose.

Le potentiel investisseur, business angel, banquier, ne vous connaît pas encore, profitez de cette étape pour vous présenter vous, votre projet et votre équipe.

L'Executive summary : une étape clé

Véritable résumé de 2 pages, l'executive summary donne envie à votre lecteur de lire le business plan en entier. Il doit reprendre les principaux éléments du plan et les mettre en valeur.

⚠️ ️ La plupart des investisseurs s'arrêtent à l' executive summary ... Ne vous loupez pas !

Les éléments du projet

Expliquez la raison d'être de votre entreprise .

Quel est le concept du projet ?

Quelles perspectives pour votre entreprise ou startup à court et long terme ?

Quels problèmes résolvez-vous ?

🔎 Focus sur : la valeur ajoutée du projet et l'opportunité en or qu'il représente, un rapide avatar client.

Exemple avec une brasserie artisanale 🍺

Déterminez ce que l'ouverture de votre brasserie apportera à la région ou la ville, le local de vente est-il une réelle opportunité, la demande est-elle très forte dans le secteur ?

Vous pouvez également expliquer dans les grandes lignes : le type de bière vendue ou fabriquée, le volume de bouteilles vendues sur 3 à 5 ans, les perspectives de ventes à emporter, sur place…

L'équipe et les membres fondateurs

Présentez-vous succinctement en tant que fondateur ou porteur de projet : votre parcours et ce qui vous a mené à entreprendre.

Mettez en valeur l a complémentarité de l'équipe . Le profil et le parcours des membres, leurs compétences. Votre équipe doit être une vraie dream team .

L'étude de marché

L' étude de marché est une étape fondamentale du business plan prouve le besoin auquel répond votre produit ou service. Grâce à une analyse poussée du marché vous déterminez la faisabilité de votre projet et surtout, sa rentabilité à court et long terme .

La cohérence de votre étude de marché sera scrutée par les potentiels investisseurs.

👌🏽 Prouvez vos arguments par des chiffres et insérez quelques graphiques.

L' analyse du marché et ses tendances : où êtes-vous installé ? Le marché actuel et les perspectives du marché à 3 ou 5 ans ?

Les attentes du client : Qui sont-ils ? Quelles sont leurs habitudes, leurs attentes ? Sont-ils prêts à dépenser votre prix ?

Qui sont vos concurrents ? Leurs points faibles, leurs points forts ?

Quels sont vos points forts ?

Montrez que vous connaissez vos concurrents, que vous les avez observés ainsi que leurs faiblesses.

Le positionnement et l'avantage concurrentiel de votre entreprise

Basé sur l'étude de la concurrence , démontrez comment vous attaquez le marché . Comment vous démarquez- vous des concurrents ?

L'avantage concurrentiel : c'est le petit plus qui fait la différence.

Une technologie, un savoir-faire, un prix imbattable… L'avantage concurrentiel est lié au business model de votre entreprise, décrit dans la partie économique .

Réalisez gratuitement votre étude de marché complète.

Cette étape valide votre hypothèse grâce aux partenaires vous suivant dans le développement du projet. Citez les types d'accompagnements, donnez des noms.

Chiffrez tous les éléments nécessaires.

➡️ Qui sont les fournisseurs qui vous aideront dans la commercialisation du produit ? Expliquez la chaîne de production et la façon dont ils répondent à votre ambition de “conquérir un marché”.

➡️ Quels sont les partenaires financiers qui vous soutiennent ?

Avez-vous des premiers partenaires ? Cela peut être d'autres investisseurs , une CCI , la BPI , un organisme privé ou public, de la love money, des proches.

➡️ Avez-vous fait appel à des avocats, un expert-comptable qui vous conseillent dans la création du projet ?

Une fois l'étude de marché bien posée et les partenaires présentés, le business plan financier va servir à définir votre business model ( modèle économique ).

💴 Autrement dit, comment votre entreprise va-t-elle se positionner pour gagner de l'argent et grandir : votre stratégie commerciale .

Les éléments financiers

➡️ Quel est le montant de votre apport personnel ?

Les investisseurs auront d'autant plus confiance en votre projet que vous vous engagez personnellement dans son financement.

Quel est le besoin de financement initial ?

➡️ Quels sont vos objectifs à court et long terme de chiffre d'affaires ? Comment allez-vous les atteindre ?

Quelle stratégie de développement et de financement pour atteindre votre chiffre d'affaires ?

Listez les objectifs cohérents et les plus pertinents pour votre lecteur.

💡 Pour vous aider dans la création de vos objectifs, servez-vous de la matrice SMART . Vos objectifs, pour être cohérents, doivent être : Spécifiques, mesurables, atteignables, réalistes et temporellement définis .

Un objectif SMART pour votre brasserie artisanale pourrait être : 50 clients en plus chaque semaine avec un panier moyen supérieur à 10 €.

Le mix-marketing - Comment gagner de l'argent avec votre entreprise ?

Le marketing-mix ou méthode des 4 P définit votre stratégie commerciale. Cette déclinaison opérationnelle regroupe toutes les actions que vous mettez en place pour acquérir et fidéliser vos clients .

Centrez-vous sur vos clients et leurs besoins !

🔑 Prix (price) : Quelle est votre politique de prix, vos différentes gammes de prix ? Prévoyez-vous des réductions, des offres ?

🔑 Produit (product) : Quels sont vos produits ? Avez-vous différentes versions, différentes gammes ?

Quelles sont les caractéristiques de vos produits ?

🔑 Place (distribution) : Comment vendez-vous vos produits ?

Votre brasserie artisanale pourra vendre ses produits en magasin mais aussi en click & collect ou de la vente à distance grâce à son site e-commerce . Certaines bières peuvent également être revendues dans d'autres boutiques partenaires (revendeurs).

Détaillez tout votre déploiement produit et la stratégie de vente.

🔑 Promotion (communication) : Quelle sera votre stratégie de communication ? Votre stratégie marketing ?

Tracez votre plan de communication général et le rétro planning , mais aussi les différents canaux de communications et canaux d'acquisition clients .

Attirer et fidéliser vos clients est un défi auquel toutes les entreprises doivent répondre. Pour vous différencier et espérer séduire les investisseurs , soyez innovant (mais réaliste) sur votre stratégie d'acquisition sans négliger la stratégie de rétention client (ou fidélisation client).

🤙 L'étape du mix-marketing est un point charnière dans la définition de votre business model. Soyez toujours cohérents dans les éléments que vous transmettez :

Fuyez l'effet “buzz” qui est une stratégie risquée.

Multipliez les canaux d'acquisition clients : pub, SEO, partenariats, communauté, stratégie de contenu … Il existe des dizaines de possibilités pour acquérir vos clients efficacement.

Après avoir exposé les grandes lignes de votre projet d'entreprise , les étapes suivantes du business plan vont permettre de rentrer dans le détail des éléments communiqués. Ces étapes plus “exhaustives” permettent aussi de déployer les graphiques et d'apporter plus de données chiffrées.

Reprenez la partie équipe et membres fondateurs de l'étape 1 pour détailler vos compétences.

➡️ Montrez votre légitimité à entreprendre grâce à vos expériences passées.

Pour reprendre l'exemple de la brasserie artisanale, vous pouvez expliquer votre passion des traditions et des techniques de brasserie ou pour les terroirs. Peut-être avez-vous travaillé pendant quelques années dans une brasserie (ce qui vous a permis d'identifier les besoins clients et comment y répondre) ?

👌🏽 Ne mentionnez que les compétences et expériences en rapport avec votre projet d'entreprise . La personne qui lira votre business plan voudra des preuves que vous connaissez ce que vous faites, savoir d'où vous venez pour savoir où vous allez !

➡️ N'oubliez jamais votre équipe. Les investisseurs privilégient une équipe soudée et complémentaire à un entrepreneur “touche à tout”.

Le contexte et l'état des lieux du marché cible

🤙 Pas de blah blah, décrivez tel quel le marché actuel de votre secteur d'activité .

Y a-t-il des changements structurels ?

Le marché est-il mûr, pourquoi est-il porteur ?

Quels sont les facteurs de réussite de votre marché, est-il porté par une conjoncture favorable ?

💡 L'investisseur doit trouver ici un état des lieux pertinent du secteur . Il doit comprendre en quelques lignes l'existence d'une réelle opportunité de marché.

D'après votre analyse du marché, quels sont les indicateurs favorables à l'investissement ? Mais aussi les grands enjeux auxquels votre startup ou votre entreprise va devoir répondre.

Les tendances du marché

Grâce à l'étape précédente, le lecteur possède les éléments de contexte nécessaires pour comprendre votre marché cible .

À présent, servez-vous de l'étude marché pour citer des chiffres et des données qui viennent confirmer les tendances du marché .

➡️ Les tendances liées au marché : quelles sont les grandes tendances de consommation ? Y a-t-il des changements d'habitudes chez le consommateur de votre produit ou service ?

➡️ Les tendances liées au secteur : Des investissements sont-ils prévus par les pouvoirs publics par exemple ? Des mesures sont-elles prises pour aller dans le sens de votre analyse de marché ?

➡️ Profitez-en pour rappeler l'organisation du marché : comment se structure votre activité ? Par exemple, pour votre brasserie artisanale, expliquez le modèle économique traditionnel (succinctement).

🔑 Appuyez vos estimations et vos tendances par les chiffres du secteur : cela peut être une étude INSEE ou via la Direction Générale des Entreprises .

Exemple de business plan pour une chambre d'hôtes

Cette partie très détaillée du business plan permet d'expliquer les obligations et les règles à suivre imposées par la nature du secteur ainsi que les indicateurs à surveiller (charges, investissements, points particuliers).

Le secteur d'activité et ses obligations

➡️ Reprenons l'exemple de la brasserie artisanale : la législation impose de nombreuses obligations en termes d'hygiène, de fabrication, d'indications à fournir au client, de taxes…

➡️ Dans le cas de l'implantation d'un local commercial , vous devrez peut-être effectuer des démarches auprès de la mairie, demander une licence pour vendre des boissons alcoolisées.

➡️ Quelles sont les démarches fiscales à entreprendre ?

➡️ Devez-vous passer un diplôme ou une qualification particulière pour exercer votre activité ?

😎 Vous l'avez compris, il s'agit d'anticiper les contraintes et obligations légales , fiscales , réglementaires , géographiques, etc. pour ne laisser aucun angle mort dans la faisabilité de votre projet .

La nature et la gestion de l'activité

Dans cette sous-partie du business plan , précisez les points forts et faiblesses de l'activité, tout en apportant des solutions concrètes.

➡️ L'investisseur potentiel devra comprendre comment vous exercez votre activité concrètement.

Si vous avez besoin d'un local , s'agit-il d' une reprise ? d'un achat de fonds de commerce, d'une location de local commercial ?

Quels sont les investissements à anticiper ?

Si vous brassez votre bière et la vendez au même endroit, quel investissement demande l'installation de cuves spécifiques ? À quelle fréquence devez-vous les changer ?

➡️ Quel sera votre chiffre d'affaires ? Journalier, hebdomadaire, mensuel… Comment allez-vous le tracker et respecter vos objectifs ?

Ces objectifs de chiffre d'affaires sont-ils en cohérence avec les périodes (mois d'août vs. mois de décembre) et votre zone d'implantation ?

➡️ Quel est le poids des charges sur votre activité ?

Quels seront les bénéfices à espérer ?

Comment maîtrisez-vous le résultat et vos marges (brutes et nettes) ?

➡️ La trésorerie va-t-elle varier en fonction de la saison ?

Aurez-vous besoin de contracter un crédit ? Si oui, quelles sont les échéances et perspectives de remboursement ?

Anticiper toutes ces prévisions financières et de gestion , vous permettra d'asseoir non seulement le sérieux de votre business plan, mais aussi sa solidité . Ne survendez pas en promettant l'impossible, soyez objectif et transparent.

Dans la continuité de l'étape 7, soyez le plus précis possible sur vos chiffres et justifiez-les. Un investisseur fera très vite la différence entre des chiffres plausibles et de la spéculation.

💪🏼 C'est le moment de sortir les graphiques et tableaux financiers pour prouver la solidité de votre analyse comptable.

Les projections financières

Indiquez vos projections financières grâce à un tableau (Excel par exemple) : Compte de résultat prévisionnel sur l'année n+1 jusqu'à n+3 ou n+5.

➡️ Précisez le chiffre d'affaires et les charges d'exploitation . Incluez tous les résultats prévisibles : exploitation, financier, exceptionnel.

💡 Si votre business plan requiert un lourd investissement et un seuil de rentabilité éloigné , privilégiez le temps long (à 5 ans), sinon optez pour un business plan à 3 ans. Quelle que soit la durée choisie, justifiez toujours vos chiffres.

Le bilan financier prévisionnel

😓 Un peu de comptabilité ne vous tuera pas !

➡️ Détaillez votre bilan prévisionnel actif en brut et net.

Faites la distinction entre les actifs immobilisés et les actifs circulants .

➡️ Le bilan passif : capitaux propres et provisions pour risques et charges.

La trésorerie

Le plan de trésorerie du business plan permet à votre lecteur de s'assurer que vous pourrez payer les dépenses engagées.

Présenté sous forme de tableau, le plan de trésorerie analyse les encaissements et décaissements par mois (sur 1 an généralement).

➡️ Encaissements : le capital et l'apport, les crédits et subventions, les paiements clients.

➡️ Décaissements : Paiements fournisseurs, salaires, remboursements des crédits, impôts, taxes.

👌🏽 Comme un budget réel, soyez précis dans les montants prévisionnels, en anticipant les ventes et toutes les charges associées.

Le tableau de financements

Aussi appelé plan de financement du business plan, il reprend tous les besoins et les ressources financières du projet . Il s'agit de comparer les données chiffrées pour mettre en valeur le solde de trésorerie .

➡️ Les besoins : actifs immobilisés, besoin en fonds de roulement (BFR), remboursements des dettes.

➡️ Les ressources : capacités d'autofinancement, augmentation des capitaux propres, augmentation des dettes.

Enfin, déterminez le cadre juridique de votre entreprise. Cela aidera à renseigner l'investisseur sur l'aspect légal et votre activité. Mentionnez aussi :

le régime fiscal de l'entreprise ;

les statuts juridiques de l'entreprise.

La rédaction du business plan se prépare et s'anticipe au fur et à mesure qu'avance votre projet. N'hésitez pas à vous entourer de professionnels en fonction des difficultés rencontrées. Il vaut mieux dépenser de l'argent maintenant pour augmenter vos chances de décrocher des investissements rapidement.

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Business Plan, de l'idée à la création - 5e édition

Existe au format livre et ebook.

La presse en parle

• Présentation

Les + en ligne

• Caractéristiques

« Cette 3ème édition, entièrement restructurée et actualisée, met l’accent sur le just in time et la saisonnalité […] ce livre accompagne les créateurs, depuis la conception jusqu’à la présentation de leur Business Plan. » Riskassur «  […] ce livre accompagne les créateurs, depuis la conception jusqu’à la présentation de leur Business Plan  » Presse Edition  «  […] tout est détaillé, tableaux et graphiques à l’appui.  » L’Hérault de l’économie et des affaires «  Pour éviter qu’une belle idée ne se transforme en cauchemar […] un manuel qui retrace les étapes à surveiller […]  » L’Agathois

Présentation du livre

Grâce à une méthodologie rigoureuse et progressive, cet ouvrage permet de construire et rédiger de façon efficace un Business Plan, outil indispensable à la création et au pilotage d’une entreprise . Les auteurs s’appuient sur leur expérience professionnelle pour, à l’aide d’exemples, aider le lecteur à : • comprendre ce qu’est un Business Plan ; • définir son projet ; • rédiger le texte ; • élaborer les prévisions financières, de l’installation à l’exploitation. Cette 4 e édition , entièrement restructurée et actualisée, met l’accent sur le just in time et la saisonnalité, points essentiels à la réussite d’un projet. Plus opérationnelle, elle prend en compte les évolutions récentes des modèles économiques. Qu’il s’agisse de projets industriels, technologiques, commerciaux ou de services, ce livre accompagne les créateurs, depuis la conception jusqu’à la présentation de leur Business Plan.  

Les + : Compléments en ligne. Check-list des données indispensables. Positionnement marketing et traduction financière.

Sommaire de l'ouvrage

Introduction Un business plan, pourquoi ? BP... les fondements. À quels objectifs répond-il ? Business Model et Business Plan. Qui doit le réaliser ? Quand le rédiger ? Son contenu. Finalisation du BP en fonction des particularités. Conseils de rédaction du BP. Les techniques de ceux qui vous jugent. Sachez présenter votre BP. Préparez vos entretiens. L'après-entretien et la conclusion du BP. Pour conclure. Définir son projet. Principes de la check-list. données managériales/internes. Données environnementales/externes. Pour conclure. 1re étape : Construire le texte du BP. Executive Summary . Créateurs et historique du projet. Projet. Business Model. Moyens à mettre en oeuvre. Aspects juridiques. Structure du capital. Chiffrage du projet. Perspectives d'avenir. Annexes. Pour conclure. 2e étape : La traduction financière du projet : les prévisions. Principes de la construction. Histoire des créateurs. Pacte d'actionnaires. Première phase : Installation. Deuxième phase : Exploitation. Tableaux financiers à fournir et à analyser. Pour conclure. Conclusion Lexique

• - Les tableaux analytiques financiers analysés (trésorerie mensuelle, compte de résultat, bilan)
• - La présentation de la propriété industrielle et du statut de la SAS
• - La webographie essentielle de la création d'entreprise

7 Compléments

Auteur(s) de l'ouvrage.

• Actualité Compta, Finance, le compte est bon !
• Actualité Entrepreneurs : 10 questions à se poser avant de se lancer
• Actualité Les quatre pratiques pour valoriser une start-up

Caractéristiques du livre

Ean ebook : epub, suggestions personnalisées.

Les éléments essentiels d’un business plan

Le business plan, le sésame de la création d’entreprise s’il est performant. Ce document présente votre projet et doit donner envie aux futurs investisseurs, clients, partenaires… de s’impliquer chacun selon ses objectifs. Pour présenter un business plan des plus prometteurs, voici les éléments essentiels à ne pas négliger.

Qu’est-ce que le business plan ?

Vous voici vous et votre projet prêt à vous engager dans l’aventure entrepreneuriale . Une nouvelle mission se dresse devant vous : convaincre d’investir dans votre projet. Pour y parvenir, vous devez vous doter d’un business plan, document qui répond à de nombreuses questions sur votre société, vos services, votre future clientèle, vos stratégies etc… Un ensemble d’éléments doivent figurer dans votre business plan pour que ce dernier soit des plus convaincants. Il demeure un document confidentiel, propre à l’entreprise et qui comporte de précieuses informations, veillez à ne pas le rendre accessible à tous.

Vous devrez rédiger un résumé opérationnel

Celui-ci se place au début de votre business plan et ne doit pas excéder plus de trois pages. Cette partie est avant tout là pour faire gagner du temps à votre interlocuteur en résumant les points forts de votre projet et donner envie de lire la suite. Il doit donc donner un aperçu global de votre projet/entreprise pour que le lecteur puisse se faire une première idée. Commencez par présenter votre entreprise et brièvement son histoire. Insistez sur les points qui vous démarquent de la concurrence et présentez votre business model, votre stratégie ainsi que vos prévisions. N’oubliez pas de mentionner le montant des fonds nécessaire à la réussite de votre projet. Ces points seront à développer en détail dans les prochaines parties, mais doivent figurer dès la première présentation.

Bien présenter votre produit ou votre service

Dès le départ, veillez à présenter vos produits ou services, leurs caractéristiques et leurs performances. A quel besoin précis du marché répondent-ils ? A quel stade de développement en sont-ils (maquette, déjà breveté, prêt à se vendre) ? Quelles technologies ou matières le composent ? A quel besoin, il répond ? Un ensemble d’éléments qui doivent être présentés de manière claire et concise. Dîtes-vous que l’investisseur ne connaît rien à votre produit et à votre secteur. Faites-les lui découvrir de manière simple à ce qu’ils en retiennent toutes les données. A cette simplicité d’explication, ajoutez une touche d’originalité : n’oubliez pas que votre mission première reste de séduire votre potentiel investisseur, donnez-lui envie de tenter l’expérience à vos côtés et pas à ceux de vos concurrents.

Réaliser une étude de marché rigoureuse et pertinente

Présenter le marché sur lequel vous souhaitez vous positionner demeure essentiel. Quoi de mieux pour ce faire que de proposer une étude de marché ? Si elle s’avère parfois coûteuse, elle représente avant tout un excellent moyen d’analyser les forces et faiblesses de votre entreprise pour s’imposer sur le marché. Ne négligez pas cet élément qui vous crédibilise auprès des investisseurs à partir du moment où elle est réalisée de manière objective. Ce dernier doit se réaliser de manière rigoureuse et fiable. Pensez également à ne pas omettre la présentation de la concurrence déjà présente sur le secteur afin de décrire par la suite en quoi votre offre se différencie de l’existant.

Bien cibler votre future clientèle

Votre produit répond à un réel besoin du marché, c’est un fait ! Mais qui sont les consommateurs qui ressentent le besoin de se le procurer ? Encore une fois, il ne faut pas viser trop large, segmenter votre potentielle cible pour affiner. Détaillez les caractéristiques de votre clientèle pour prouver l’intérêt de votre offre par rapport à leur besoin et décrire votre cœur de cible.

Présenter les chiffres-clés

Montrez à votre investisseur que vous possédez une vue sur le long terme en prévoyant les futurs chiffres clés de votre société : estimation des charges et des revenus, compte de résultat et bilan prévisionnel, ainsi que le point mort, seuil où votre rentabilité est atteinte. Ces estimations doivent se réaliser sur plusieurs années (5 en général). Toutes ces prévisions financières vont de pair avec votre plan de financement. Pour le formuler, il vous suffit de répondre aux questions suivantes : Quelle est la somme désirée ? Quelle proportion de capital sera proposée en retour ? Quel type d’actions sera proposé aux investisseurs ? Quel financement sera attribué aux différents postes (technologie, publicité, marketing). N’hésitez pas à évoquer les éléments qui favorisent la rentabilité du projet et qui montrent que vous savez où vous allez. Un calendrier peut compléter vos données. Énumérez les différentes dates et les objectifs à atteindre. De cette manière, l’investisseur perçoit à quelle allure le projet doit avancer pour réussir.

Mettre en valeur  votre équipe et votre capacité à manager

Présenter avant tout votre entreprise (nom de la société, dates de création, emplacement, forme juridique, histoire) mais pas seulement. Votre équipe doit également figurer dans votre business plan. Mettez en avant les postes et les compétences occupés par chacun de vos collaborateurs et insistez sur leurs points forts en résumant leur CV (formation, expérience, réseau) que vous ajouterez en annexe. La réussite d’un projet dépend essentiellement de ceux qui le conduisent. Travailler aux côtés d’une équipe fiable et expérimentée demeure un atout de taille pour vos futurs investisseurs qui vous feront davantage confiance. Montrez également que l’ensemble des compétences nécessaires sont réunies : commerciales, techniques, financières….

Définir votre sratégie

Établissez votre plan d’action ! Quelle stratégie marketing souhaitez-vous employer ? Quels sont vos modes de production ? Comment organisez-vous votre recherche et votre développement ? Quel est votre plan d’action commercial ? Un ensemble de réponses à apporter dans votre plan d’affaires qui décrivent votre manière d’accéder au succès, veillez à ce qu’elles soient pertinentes.

Un business plan représente le reflet de votre entreprise auprès de vos futurs investisseurs. Peaufinez-le au mieux afin de les conquérir.

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Business Mobile Plan FAQs

• Are the unlimited minutes really unlimited? Yes, they are unlimited. However, please note that unlimited minutes are applicable to specific plans such as: AED 325, AED 600 and AED 900 plans.
• What type of calls can I make with the unlimited national minutes? Unlimited national minutes are valid for calls within the UAE only (to fixed or mobile lines). They are not applicable to roaming.
• What type of calls can I make with the unlimited international minutes? Unlimited international minutes can be used for international outgoing calls, from the UAE for the covered destinations. They are not applicable for roaming.
• What destinations can I call with my unlimited international minutes? For BMP 600 and BMP 900 plans, you can use the IDD minutes from the unlimited plans to call any of the 165 destinations in annexure 1. For all other plans, international minutes are applicable to the top 190 destinations. Visit du.ae/idd for the complete list of destinations.
• As an eligible customer, you can choose to subscribe to the plans with either a 12-month contract or without a contract.
• For plans with a 12-month contract, if you cancel before the contract ends, you will be charged a foreclosure fee (one monthly charge of your subscribed plan).
• For plans without a contract, no foreclosure fee will be charged.
• Do all the plans come with an Internet Calling Pack? All plans above AED 200 will include a free Internet Calling subscription.
• Roaming benefits are inclusive only on the AED 900 plan. For all other plans, you are required to subscribe to the roaming service and data or voice bundles.
• Roaming minutes and data benefits can be used in our preferred countries and our roaming partner networks. Visit du.ae/preferredcountries for the full list.
• Bundles with incoming minutes only cover roaming-call-forward charges. Inter operator termination charges [IOT] are not covered
• Incoming and outgoing cover both incoming (roaming-call-forward charges) and outgoing calls. Inter operator termination charges [IOT] are not covered.
• After consuming your plan’s roaming minutes, if any, incoming calls, outgoing calls and data are all charged as per standard rates or Easy Roaming rates, if your Easy Roaming service is active.
• Roaming minutes’ packages are not built on real-time billing; hence consumption of the benefits cannot be tracked and there will be no usage notification, including on full consumption.
• Roaming usage does not include Lebanon and in-flight operators.
• There are some LTE handsets designed to send and receive minor data sessions, even though the mobile data feature is turned off. To avoid these excess data charges, either buy a roaming data bundle or change your device’s network from LTE to 3G
• Non-preferred networks will have standard tariff set out on our website at du.ae/businessroaming . Please select the country from the dropdown list to check the applicable rates.
• We may, at a discretion and without notice, remove or modify any preferred roaming countries and operators. We recommend that, prior to travel, you check the current list on du.ae/businessroaming so you are fully aware on which countries we have roaming partners in and who those operators are.
• What is the charging method? All in-bundle and out-of-bundle charges will be per minute.

All charges are exclusive of VAT. * Business Calling Circle

• Can I subscribe to device offers with the Business Mobile Plans? Yes, our device instalment offers are available on top of the Business Mobile Plans. Please contact our sales channels for the latest offers on devices.
• Can I upgrade or downgrade my plan within the Business Mobile Plans? You can upgrade to a higher rate plan without any foreclosure fees. However, you have to pay the foreclosure fee for the downgrade.
• Will I still be charged the full monthly fee if my line got suspended within my contract? Yes. Since the plans are associated with a Minimum Term, you will be charged the monthly recurring fee during the suspension.
• What happens after the Minimum Term is complete? You will continue to enjoy your Business Mobile Plan benefits. If you choose to cancel your line after the end of your Minimum Term, no termination fee will apply on your plan. However, if you still have other active contracts such as a device that has not completed its Minimum Term, then a fee will apply.
• Can I still get one of the Business Mobile Plans, if I am an existing Business mobile customer? Yes.
• What is the activation fee? A fee of AED 55 is applicable for the activation of your SIM card.
• Terms & conditions For terms and conditions, please click here
• An application form signed by Authorised Signatory.
• A copy of current Trade License.
• A copy of your company sponsor’s or Authorised Signatory’s passport with visa page.
• A copy of your Establishment Card.
• A power of attorney document or letter of authorization will be required if applicant is not the owner defined on the Trade Licence.

The international minutes for BMP 100, BMP 200 and BMP 325 are applicable to 190 destinations. For BMP 600 and BMP 900, the international minutes are applicable to 165 destinations. Visit du.ae/idd for the complete list of destinations.

Disclaimer: All information on this product is subject to change.