o que e um joint business plan

JBP (Joint Business Plan): o que é e como usá-lo para fazer um planejamento eficiente

mar 23, 2023 | Sem categoria | 0 Comentários

No artigo de hoje, descubra o que é um Joint Business Plan , conhecido também como JBP , uma abordagem estratégica que está se disseminando cada vez mais no Brasil.

Confira ainda as melhores dicas para que esse tipo de planejamento de parceria entre duas empresas siga da melhor maneira possível, com o alinhamento de expectativas e ações.

O que é um Joint Business Plan?

Afinal, o que é um Joint Business Plan (JBP) ? Você já ouviu falar esse nome?

Primeiramente, vamos entender o significado desse termo. Em inglês, quer dizer “Plano de Negócios Conjunto” . Ou seja, é um planejamento feito em parceria com duas empresas, geralmente indústria e varejo. Elas alinham, entre si, ações que serão executadas a médio e longo prazo. 

Em outras palavras, o Joint Business Plan é uma forma de fazer com que ambas as empresas andem juntas em busca de resultados positivos para todos , inclusive o cliente final.

Para que serve?

Antes de mais nada, é importante lembrar que varejo e indústria são segmentos que se complementam e que têm objetivos comuns de alcançar faturamento.

Sendo assim, por que não trabalhar juntos para chegar aos resultados desejados? É para isso que serve o Joint Business Plan (JBP) .

Essa estratégia não é exatamente nova, porém vem ganhando cada vez mais espaço no mercado, principalmente nos últimos anos. 

Como já mencionei anteriormente, essa ferramenta é utilizada com o objetivo de trazer benefícios para ambas as partes e também para os consumidores finais. Forma-se, então, uma parceria, facilitando o alcance dos resultados. 

Quais são as vantagens do Joint Business Plan?

Essa estratégia possui diversos benefícios , como você verá abaixo:

1) Aumento do faturamento:

Em primeiro lugar, o aumento do faturamento. Muitos negócios apenas seguem o fluxo para aumentar vendas. Porém, muitas vezes, as estratégias não são bem-sucedidas. 

Por isso, com o plano de negócios , a indústria e varejo podem fazer estudos aprofundados e se ajudar mutuamente para chegar ao objetivo desejado.

Sendo assim, esse é o principal benefício do JBP . 

2) Ganho de produtividade:

Do mesmo modo, uma vantagem que podemos notar é o ganho de produtividade, já que as empresas trabalham em conjunto, compartilhando conhecimento, inovação e tecnologia.

Como resultados, as duas empresas ganham tempo e vantagem em relação a outros concorrentes. 

3) Relacionamento próximo:

Na grande maioria das vezes, as conversas entre indústria e varejo se resumem apenas a discussões sobre preços de produtos. 

Contudo, com um plano de negócios bem estruturado, é possível aprofundar esse relacionamento, criando uma aliança mais fortalecida.

Aqui, a ideia é ter uma visão de longo prazo, que vá além das conversas cotidianas e que possa gerar muitos frutos positivos para ambas as partes. 

4) Eficiência logística:

Outro benefício é a maior eficiência logística, já que os problemas envolvendo essa parte são bastante comuns em toda a cadeia (desde a indústria, passando pelo varejo, até o consumidor final).

A boa notícia é que a criação de um JBP que alinhe os diferentes grupos envolvidos pode reduzir essas dificuldades, resultando assim, em entregas mais rápidas aos consumidores.

Resumindo, os benefícios do Joint Business Plan são muitos:

• Aumento de faturamento;
• Fortalecimento da marca;
• Criação de novos produtos;
• Desenvolvimento tecnológico;
• Expansão de canais de vendas;
• Criação de novos canais de vendas ;
• Aumento do ticket médio dos produtos.

Agora que você já conhece todos os diferenciais do JBP , veja a seguir como montar um bom plano de negócios e aplicá-lo de forma eficiente. 

Como aplicar o JBP para fazer um planejamento eficiente?

É fato que elaborar um Joint Business Plan de sucesso pode ser desafiador.

Por isso, separei aqui algumas dicas incríveis para você aplicar essa ferramenta de forma eficiente e, assim, ter mais sucesso no planejamento.

1) Escolha uma empresa parceira:

Em primeiro lugar, é preciso escolher a empresa parceira que trabalhará em conjunto na construção do JBP .

Para isso, é essencial criar uma relação de confiança e comprometimento, afinal, serão compartilhadas informações confidenciais, pesquisas comportamentais, planos de crescimento, enfim, inúmeros dados estratégicos.

Sem confiança e colaboração de ambas as partes, o plano de negócios não terá sucesso.

2) Forme equipes multidisciplinares:

Em seguida, será necessário criar equipes multidisciplinares, que atuaram na criação e execução de um bom plano de negócios. 

Essas equipes devem incluir profissionais de planejamento, vendas, atendimento, logística, entre outros. 

Isso fará toda a diferença para que as empresas não se esqueçam de nenhum aspecto relevante durante a elaboração, e para que o JBP seja bem-sucedido. 

3) Comece priorizando objetivos:

Depois, o processo segue com cada parte envolvida compartilhando seus objetivos, interesses e necessidades, além de concordar que é preciso fazer um trabalho conjunto para ter bons frutos. 

Com isso, o resultado final será um plano que todos desejam seguir, afinal se veem representados nele.

Um erro muito comum é criar planos unilaterais, ou seja, pensados somente pelo varejo ou pela indústria, sem levar em conta a outra parte.

Além disso, é preciso focar no longo prazo, pensando de maneira realmente estratégica e voltada para o futuro. Sendo assim, um plano de negócios desse tipo pode ter duração de um a três anos, envolvendo atividades contínuas.

4) Levante dados:

Em seguida, é o momento de levantar dados, analisando o comportamento dos consumidores e do mercado de atuação. 

Isso é fundamental para que as estratégias criadas sejam bem embasadas.

5) Compartilhe informações e crie o plano:

Nesta fase, as equipes se juntam para apresentar os dados levantados, compartilhando ideias sobre cada questão.  

Essa reunião também pode ser aproveitada para fazer a criação do plano de negócios, com foco colaborativo. Aqui, também deve ser firmado um compromisso entre ambos os negócios.

6) Defina responsáveis:

Por mais que a estratégia seja colaborativa, é importante que cada parte tenha seus responsáveis.

Eles irão fazer o acompanhamento dos objetivos em cada etapa do plano de negócios,  além de análises e ajustes nas definições conforme os resultados que estão sendo obtidos.

7) Registre as definições:

Por fim, crie um documento para registrar as definições, incluindo todas as iniciativas, os membros responsáveis por cada tarefa, os recursos necessários, o cronograma de desenvolvimento e as métricas que serão analisadas.

Dessa forma, com etapas claras a se seguir, ficará muito mais fácil engajar a equipe no cumprimento do JBP e ter resultados positivos.

Em suma, desenvolver um plano de negócios conjunto é apenas o primeiro passo para que a indústria e o varejo trabalhem de maneira colaborativa para obter melhores resultados.

Espero que você tenha achado essas dicas úteis para o seu negócio. Elas são fundamentais para garantir mais eficiência no planejamento. 

Porém, vale lembrar que a verdadeira chave para o sucesso de um Joint Business Plan é o relacionamento.

Um bom relacionamento entre as partes faz toda a diferença na execução das estratégias, principalmente quando as empresas possuem culturas diferentes. Nesse caso, o papel das lideranças de ambos os lados é imprescindível! 

Para não perder nenhum conteúdo relevante e de qualidade, continue sempre acompanhando o Canal do Consultor .

Acesse também o meu canal do YouTube e, se precisar esclarecer alguma dúvida, deixe um comentário por aqui ou me mande uma mensagem no meu Instagram .

Até a próxima!

Enviar Comentário Cancelar resposta

O seu endereço de e-mail não será publicado. Campos obrigatórios são marcados com *

Comentário *

Esse site utiliza o Akismet para reduzir spam. Aprenda como seus dados de comentários são processados .

Inscreva-se

• Ações Comerciais (51)
• Administração (34)
• Buscadores (3)
• Coaching (1)
• Dicas do Consultor (45)
• E-commerce (19)
• Empreendedorismo (39)
• Guest Post (44)
• Logística (3)
• Marketing (55)
• Marketing Digital (42)
• Metáforas & Parábolas (2)
• Neuromarketing (2)
• Sem categoria (2)

Posts recentes

• Quais são os erros comuns ao iniciar uma empresa
• Quais os benefícios de um Software de automação?
• Afinal, o que influencia na fidelidade do consumidor?
• Como implementar um canal de comunicação com o cliente?
• Como fazer cliente passar por algum estágio do funil?
• Como fazer uma análise crítica do perfil do consumidor
• Como usar o comportamento do consumidor para vender?
• Como traçar plano estratégico voltado para suas vendas?
• O que deve conter em um plano de ações comerciais de venda?
• Como relacionar ações de marketing para impulsionar vendas?
• Dicas de como fazer a digitalização da sua loja
• Love brands: saiba como aprender com elas!
• Como inteligência artificial generativa impacta no marketing
• Afinal, mídia paga ou SEO: qual destas é a melhor estratégia?
• Saiba como usar o indicador Ticket Médio em suas vendas
• Como obter consentimento para coletar dados pessoais?
• Quais são os elementos de uma política de privacidade?
• Por que as empresas precisam de uma política de privacidade?
• Como criar anúncios altamente eficientes nas redes sociais
• Marketing de Influência: Como Colaborar com Influenciadores para Impulsionar Vendas

• Facebook 0 Followers
• Instagram 0 Followers
• YouTube 0 Followers
• SoundCloud 0 Followers

Nuvem de Tags

• Visão geral de privacidade
• Cookies estritamente necessários

Este site usa cookies para que possamos oferecer a melhor experiência de usuário possível. As informações dos cookies são armazenadas em seu navegador e executam funções como reconhecê-lo quando você retorna ao nosso site e ajudar nossa equipe a entender quais seções do site você considera mais interessantes e úteis.

O cookie estritamente necessário deve estar ativado o tempo todo para que possamos salvar suas preferências de configuração de cookies.

Se você desativar este cookie, não poderemos salvar suas preferências. Isso significa que toda vez que você visitar este site, precisará habilitar ou desabilitar os cookies novamente.

O que é JBP (Joint Business Plan) e como construir um plano de negócios

Compartilhe

Joint Business Plan (JBP), também chamado de plano de negócios, consiste em um conjunto de estratégias de longo prazo, feitas de maneira associada pela indústria e pelo varejo, com o objetivo de obter benefícios para ambas as partes e também para os consumidores finais. 

Varejo e indústria são segmentos que se complementam e que têm objetivos comuns de alcançar faturamento. Sendo assim, por que não trabalhar juntos para chegar aos resultados desejados? É para isso que serve o Joint Business Plan (JBP).

A estratégia não é exatamente nova, mas tem ganhado espaço no mercado nos últimos anos. Se você quer entender melhor o papel do JBP nas empresas e entender como construir um plano de negócio desse tipo, continue a leitura do artigo!

Índice

O que é Joint Business Plan (JBP)?

1. aumento do faturamento, 2. ganho de produtividade, 3. relacionamento próximo , 4. eficiência logística, escolha uma empresa parceira, forme equipes multidisciplinares, comece priorizando objetivos, levante dados, compartilhe informações e crie o plano, defina responsáveis, registre as definições, quais erros evitar ao construir um jbp, continue aprendendo sobre como alinhar indústria e varejo para obter melhores resultados.

Joint Business Plan (ou JBP) é um conjunto de estratégias feitas de maneira agregada pela indústria e pelo varejo, buscando reconhecer interesses mútuos e obter benefícios para ambas as partes e também, para os consumidores finais. 

Aumento do faturamento e do ticket médio, criação e expansão de canais de venda, fortalecimento de marca, desenvolvimento de novos produtos e tecnologias são alguns objetivos que podem constar em um JBP. Tudo isso, é claro, sem deixar de lado o foco na satisfação dos clientes — essa é, aliás, uma das principais maneiras de medir o sucesso da implementação do JBP. 

Apesar de ter, entre seus objetivos, o aumento do faturamento, o JBP não é uma estratégia de vendas. Ou seja, ele envolve um profundo estudo sobre o mercado, as empresas e os objetivos envolvidos. 

É preciso fazer um planejamento conjunto, que tenha o envolvimento da indústria e do varejo desde a definição dos objetivos até a execução das estratégias. Isso exige uma equipe multidisciplinar, oriunda da indústria e do varejo, mas que também tenha experiência em planejamento. Também é necessário ainda fazer o acompanhamento do andamento das tarefas constantemente. 

Por que a minha empresa deve investir em um JBP?

Agora que você já sabe o que é JBP, é hora de entender em detalhes os benefícios que esse plano de negócios pode trazer para a sua empresa. 

Quando dois negócios assumem o compromisso de participar de um JBP, firma-se uma parceria. As empresas envolvidas passam a estar unidas por um objetivo comum, facilitando o alcance dos resultados. 

A seguir, falamos mais detalhes sobre essas vantagens: 

O principal benefício do JBP é o aumento do faturamento. Muitos negócios apenas seguem o fluxo para aumentar vendas. Porém, muitas vezes, as estratégias não são bem-sucedidas. Com o plano de negócios, por outro lado, indústria e varejo fazem estudos aprofundados e se ajudam mutuamente para chegar ao objetivo desejado.

Outro benefício é o ganho de produtividade, uma vez que as empresas trabalham juntas, compartilhando inovação e tecnologia. Essa aliança faz com que ganhem tempo em relação a outros concorrentes. 

Muitas vezes as conversas entre indústria e varejo se resumem a discussões sobre preços de produtos. Com um JBP bem estruturado, porém, é possível aprofundar esse relacionamento. A ideia é ter uma visão de longo prazo, que vá além das conversas cotidianas.

Problemas de logística são comuns em toda a cadeia, da indústria ao consumidor final, passando pelo varejo. A boa notícia é que a criação de um plano de negócios que alinhe os diferentes grupos envolvidos pode reduzir essas dificuldades, resultando assim, em entregas mais rápidas aos consumidores.

Como montar um bom plano de negócios?

Depois de conhecer o que é JBP e quais são os seus benefícios, é hora de partir para a prática. A seguir, trazemos algumas dicas de como construir um plano de negócios desse tipo:

O primeiro passo para construir um bom JBP é a escolha da empresa parceira. É preciso criar uma relação de confiança e comprometimento, afinal, serão compartilhadas informações confidenciais, pesquisas comportamentais, planos de crescimento, enfim, dados estratégicos. Sem confiança e colaboração de ambas as partes, o plano de negócios não terá sucesso. 

A criação e execução de um plano de negócios bem-sucedido requer também a formação de equipes multidisciplinares, que incluam profissionais de planejamento, vendas, atendimento, logística, entre outros. Isso é fundamental para que as empresas não se esqueçam de nenhum aspecto relevante durante a elaboração.

Depois, o processo segue com cada negócio envolvido compartilhando seus objetivos e interesses, além de concordar que é preciso fazer um trabalho conjunto para ter bons frutos. Com isso, o resultado final será um plano que todos desejam seguir, afinal se veem representados nele.

Em seguida, é o momento de levantar dados, analisando o comportamento dos consumidores e do mercado de atuação. Isso é fundamental para que as estratégias criadas sejam bem embasadas.

Nesta etapa, as equipes se reúnem e apresentam os dados levantados, compartilhando ideias sobre cada ponto. Essa reunião pode ser aproveitada para fazer a criação do plano de negócios, com foco colaborativo. Aqui, também deve ser firmado um compromisso entre as partes.

Por mais que a estratégia seja colaborativa, é importante que cada parte defina responsáveis por fazer o acompanhamento dos objetivos em cada etapa do plano de negócios.

Agora, crie um documento para registrar as definições, incluindo todas as iniciativas, os membros responsáveis por cada tarefa, os recursos necessários, o cronograma de desenvolvimento e as métricas que serão analisadas. Assim, com etapas claras a seguir, fica mais fácil engajar a equipe no cumprimento do JBP.

Desse modo, para fazer o acompanhamento, é possível usar soluções como o Smarket Colab , uma plataforma colaborativa que ajuda a indústria e varejo a trabalharem de maneira colaborativa , investindo nos produtos certos e da melhor forma . Por meio dela, é possível acessar dados de vendas, participação no mercado e muito mais. Solicite agora uma demo!

Muitas empresas criam planos do tipo JBP, mas acabam não alcançando os resultados desejados. Em geral, existem alguns erros comuns que podem ser evitados para aumentar as chances de obter sucesso.

O primeiro é a criação de planos unilaterais, ou seja, preparados somente pelo varejo ou pela indústria, sem levar em consideração as necessidades da outra parte. 

Além disso, é preciso focar no longo prazo, pensando de maneira realmente estratégica e voltada para o futuro. Sendo assim, um plano de negócios desse tipo pode ter duração de um a três anos, envolvendo atividades contínuas.

Por fim, o foco em seguir estritamente o calendário de atividades da própria empresa também deve ser evitado. É preciso trabalhar de maneira colaborativa, além de fazer análises e ajustes nas definições conforme os resultados que estão sendo obtidos.

Desenvolver um plano de negócios colaborativo é apenas o primeiro passo para que a indústria e o varejo trabalhem de maneira colaborativa para obter melhores resultados.

No e-book Indústria e varejo você aprende como funciona o fluxo das ofertas no varejo, quais são os produtos impactados pelas ofertas, como criar ofertas assertivas, o que são produtos correlatos e substitutos e muito mais. Faça o download gratuito agora!

2 comentários em “O que é JBP (Joint Business Plan) e como construir um plano de negócios”

Gostei muito das ideias colocadas aqui vai me ajudar a evoluir profissionalmente aplicando como vendedor

Obrigada pelo comentário, Luis Carlos! Fico feliz em saber que o conteúdo vai te ajudar na sua vida profissional. Fique de olho no nosso blog que tem muito conteúdo bacana!

Deixe um comentário Cancelar resposta

O seu endereço de e-mail não será publicado. Campos obrigatórios são marcados com *

Salvar meus dados neste navegador para a próxima vez que eu comentar.

Gabriela Lemos

Indústria: como investir em promoções de forma assertiva

Conheça as aplicações da Indústria 4.0 no varejo nacional

• Indústria , Varejo

5 vantagens da colaboração entre varejo e indústria

O que é ICMS e como calcular? Saiba tudo sobre o imposto

Assine e receba novidades.

Concordo com a Política de Privacidade

Organizamos dados complexos possibilitando a escolha da promoção certa para alavancar os resultados do seu negócio e atender a expectativa do seu consumidor final.

Smarket, uma empresa Neogrid .

Institucional

Atendimento.

© 2021 Smarket – Ecossistema Neogrid. Todos os direitos reservados.

O que é Joint Business Plan (JBP) e como ele otimiza a relação indústria e varejo?

Entenda como funciona o Joint Business Plan (JBP) e o seu impacto para fortalecer uma parceria estratégica entre indústria e […]

Entenda como funciona o Joint Business Plan (JBP) e o seu impacto para fortalecer uma parceria estratégica entre indústria e varejo

O Joint Business Plan (JBP) é uma das principais ferramentas para dar suporte e criar uma parceria sólida entre indústria e varejo. Com abordagem colaborativa, promove resultados positivos para todas os envolvidos, até o consumidor final.

Para isso, gera-se um conjunto de estratégias que vai muito além das transações comerciais tradicionais, ajudando empresas a se destacarem em um mercado cada vez mais dinâmico e competitivo.

Você já aplica o JBP na sua estratégia? Neste artigo, vamos explorar o que é o JBP e porque sua implementação é vital para fortalecer a parceria entre indústria e varejo.

O que é o Joint Business Plan – JBP?

O Joint Business Plan, ou Plano de Negócios Conjunto na tradução, é uma estratégia colaborativa que, geralmente, envolve fabricantes e varejistas. Assim, cria-se um plano de negócios compartilhado com ações de médio e longo prazos.

Ao invés de focar somente na transação de produtos, o JBP alinha objetivos, metas e estratégias para traçar um crescimento mútuo e sustentável, indo muito além da típica relação comprador-vendedor.

Com isso, promove uma parceria mais profunda e integrada. O planejamento dessa estratégia envolve um estudo aprofundado sobre o mercado, as empresas envolvidas, os objetivos que deverão ser trabalhados e a execução, por exemplo.

Importância do JBP na cadeia de suprimentos

A implementação do Joint Business Plan tem uma grande importância na operação da supply chain, já que transforma as transações tradicionais, estabelecendo uma parceria estratégica dos fornecedores com os varejistas .

Assim, as empresas ganham no alinhamento estratégico, otimizam a eficiência operacional e impulsionam a inovação. A estratégia ganha muito com esse método, já que as empresas passam a compartilhar metas e insights, possibilitando atender a dinâmica do mercado de forma mais eficaz.

O JBP não apenas fortalece as relações, mas também cria uma base sólida para o futuro do negócio, garantindo uma posição sólida no cenário comercial desafiador.

5 pontos chave para o planejamento do JBP

Algumas empresas já evoluíram tanto na efetividade do JBP, que atingiram o Joint Value Creation (JVC), que consiste no trabalho em colaboração para a gerar mais valor a quem dita o ritmo do mercado: o consumidor.

No entanto, ainda há uma grande quantidade de empresas que têm espaço para aprimorar o modelo JBP. Abaixo, listamos 5 elementos essenciais para levar em consideração ao elaborar essa estratégia.

1. Entenda o consumidor:

O JBP coloca o cliente no centro de todas as operações. Por isso, é preciso conhecer informações sobre preferências do consumidor, comportamentos de compra e feedbacks.

Assim, indústria e varejo têm argumentos para adaptar estratégias e oferecer produtos e serviços que atendam com precisão às necessidades do consumidor.

2. Alinhamento estratégico:

O JBP inicia com o alinhamento de metas e objetivos estratégicos entre a indústria e o varejo. Isso vai além dos resultados imediatos, abraçando uma visão mais ampla para que as duas partes possam experimentar excelentes resultados.

Essa sincronia estratégica cria uma base sólida para a colaboração contínua.

3. Colaboração de ponta a ponta:

Ao contrário dos modelos tradicionais, onde as estratégias são muitas vezes desenvolvidas unilateralmente, o JBP envolve todos na criação do plano de negócios.

A indústria e o varejo contribuem com insights, conhecimentos, dados e expertise específicos, resultando em um plano abrangente e mais robusto.

4. Compartilhamento de informações:

Uma característica fundamental do JBP é o compartilhamento transparente de informações, mesmo que elas sejam críticas à operação. Isso inclui dados de vendas, previsão de demanda , insights de mercado e até desafios operacionais.

Essa transparência facilita a tomada de decisões informadas e a identificação conjunta de oportunidades de melhoria.

5. Avaliação e melhoria contínuas:

Como citamos acima, o Joinr Business Plan precisa ser um processo vivo e dinâmico, requerendo avaliação contínua. Assim, todos os envolvidos monitoram o desempenho, identificam melhorias e ajustam as estratégias conforme necessário.

Essa flexibilidade e adaptabilidade são essenciais em um ambiente de negócios que está em constante evolução.

O papel da tecnologia no JBP

Para ter sucesso na implementação do JBP, as ferramentas avançadas de análise de dados e plataformas colaborativas permitem uma comunicação mais eficaz entre indústria e varejo, facilitando a elaboração de estratégias conjuntas.

A automação de processos e o monitoramento em tempo real proporcionam eficiência operacional, reduzindo custos e aumentando a agilidade na resposta às demandas do mercado.

Além disso, a implementação de tecnologias como inteligência artificial e aprendizado de máquina aprimora a previsão de tendências e comportamentos do consumidor , potencializando a capacidade de adaptação e inovação contínua no âmbito do JBP.

O sucesso da estratégia de Joint Business Plan está atrelado ao acompanhamento de indicadores para atingir o resultado que deseja. Desta forma, a tecnologia da Neogrid apoia a execução de uma estratégia eficiente.

Quer saber como podemos ajudar na implementação do método JBP? Agende uma conversa com um de nossos especialistas.

Veja as soluções da 
Neogrid em ação.

Fale com um especialista e entenda na prática a entrega de resultados dos nossos produtos.

Esses artigos podem completar essa leitura

Como vender mais usando a metologia de SPIN Selling?

Saiba mais sobre a técnica SPIN Selling e como ela pode transformar os resultados do seu time de vendas Saiba mais

5 dicas para a indústria aumentar as vendas usando dados de sell-out

Por que usar dados de sell-out para aumentar as vendas garante mais lucratividade em um mercado em constante transformação Saiba mais

Como a indústria pode utilizar tecnologia para inteligência de mercado?

A inteligência de mercado é fundamental para melhorar vendas e aumentar a lucratividade. O bom uso da tecnologia garante resultados... Saiba mais

Experiência do consumidor: por que se tornou tão importante?

Entenda por que é tão importante investir em uma experiência que vá além de um simples atendimento para atingir clientes... Saiba mais

Share de gôndola: Por que a indústria precisa ficar de olho nisso?

Você sabe o que é share de gôndola? Neste artigo, você vai entender o que é este indicador e qual... Saiba mais

Conheça nossos outros conteúdos

Faça a sua pesquisa.

Indústria , Varejo

JBP: o que é? Pra que serve? Como fazer em 5 passos simples

Atualizado em

Quer impulsionar a sua empresa no mercado? O Joint Business Plan (JBP) pode te ajudar.

O plano de negócios vai além da reunião de dados, pois trata da formação de uma forte parceria entre a indústria e o varejo . 

Ao elaborar o documento, você pode alavancar o faturamento, otimizar o ticket médio, fortalecer a marca, desenvolver novos produtos e, acima de tudo, construir relacionamentos sólidos com os clientes. 

Logo, esse é um jogo de “ganha-ganha”, onde fabricantes, lojistas e shoppers são beneficiados.

A seguir, você confere um passo a passo que servirá de guia para a construção de um Joint Business Plan de sucesso. Acompanhe!

Passo 1: Forme parcerias estratégicas

O JBP exige a participação de bons parceiros para ser eficiente. 

Unindo forças com outras empresas que compartilham objetivos e interesses semelhantes o resultado vai atender às expectativas de todos.

Parcerias sólidas entre a indústria e o varejo são capazes de oferecer acesso a informações valiosas. 

Essas informações podem embasar estratégias e ampliar a capacidade de inovação na criação do documento.

Além disso, estabelecer relações de qualidade possibilita uma distribuição equitativa de responsabilidades. 

Cada parte poderá assumir funções específicas na construção do JBP, garantindo uma colaboração eficaz e um plano de ação bem definido.

Passo 2: Reúna profissionais de diferentes qualificações e experiências

No segundo passo do plano de negócios, é essencial reunir pessoas com diversas formações. 

A construção de times multidisciplinares é de suma importância para o sucesso do JBP já que contribui para a variedade de informações e pontos de vista.

A razão por trás dessa diversidade é simples: cada profissional traz uma perspectiva única para a mesa . 

Todas as facetas do negócio serão consideradas com a reunião de participantes representando áreas diversificadas, como planejamento, vendas, atendimento ao cliente, logística, entre outras. 

Assim, evitam-se lacunas na elaboração da estratégia e fica mais fácil identificar oportunidades que podem ser perdidas caso haja um foco excessivo em um único setor.

A interdisciplinaridade também estimula a criatividade e a inovação . 

Ideias novas surgem com mais facilidade quando indivíduos com diferentes conhecimentos se reúnem para resolver problemas e planejar estratégias.

Outro benefício dessa tática é a abrangência das habilidades. 

O JBP pode contar com uma gama mais ampla de habilidades técnicas e soft skills ao juntar profissionais de variadas formações. 

O resultado potencial é a melhora da capacidade de execução do plano e da comunicação entre os times.

Passo 3: Priorize objetivos compartilhados

Prosseguindo na elaboração do Joint Business Plan , torne os objetivos da indústria e do varejo uma prioridade para a construção do documento. 

A etapa é fundamental para o sucesso do JBP já que ela define a direção e a colaboração entre as partes envolvidas.

A ação permite o alinhamento claro entre todos os negócios participantes . 

Então, esclareça as metas e os resultados que todos desejam alcançar, colocando os pontos de modo claro e objetivo no documento. 

Isso ajuda a evitar desentendimentos e conflitos futuros. 

Além disso, a priorização ajuda a definir um senso de propósito comum. 

Quando os envolvidos reconhecem que trabalham em direção a objetivos compartilhados, o comprometimento e a motivação aumentam. 

Ao estabelecer metas claras e compartilhadas, é possível evitar que os esforços se dispersem. 

Outros pontos positivos desta priorização são a economia de recursos , o melhor aproveitamento do tempo e uma execução mais eficaz do JBP.

Passo 4: Use dados para embasar estratégias para o JBP

O quarto passo no processo é a utilização de dados. 

Com eles, as decisões e ações dos gestores são mais precis as, com base em informações reais.

Os dados são o alicerce de um plano de negócios sólido. 

Especialmente no atual momento, com o rápido avanço de tecnologias, é fundamental que a gestão dos negócios seja data-driven ; isto é, orientada por dados.

Analisando informações sobre o comportamento dos consumidores e o mercado de atuação, por exemplo, insights valiosos podem ser obtidos. 

Logo, a tomada de decisão se baseia em fatos, não em suposições.

Nesse sentido, o varejo pode contar com ferramentas como o ISA Infopanel e o ISA Monitoramento PDV.

O ISA Infopanel possibilita a visualização de bilhões de preços do varejo físico. Assim, é possível ter acesso fácil a informações valiosas sobre a concorrência , de modo simples. 

Já o ISA Monitoramento PDV permite a seleção de lojas e produtos específicos para monitoramento de preços, com informações precisas e rápidas.

Tais ferramentas fornecem detalhes cruciais para a elaboração do plano de negócios. Portanto, conte com as soluções da InfoPrice para coletar dados do varejo brasileiro.

Passo 5: Documente o JBP

O último passo no processo do Joint Business Plan   é a organização do plano de negócios em um documento. 

Nessa etapa, as ideias se transformam em um plano de ação executável pelos envolvidos.

É fundamental traduzir todas as discussões e insights gerados ao longo do processo do JBP em um plano tangível. Isso inclui:

• definição de prazos para cada etapa do plano;
• atribuição de responsabilidades específicas para os envolvidos;
• criação de definições de objetivos, estratégias e métricas de sucesso;
• entre outras informações necessárias.

O plano de negócios colaborativo é o documento que alinha: o que deve ser feito, quem é responsável por cada tarefa e como o sucesso será medido. 

Isso evita mal-entendidos, retrabalho e ajuda a manter o foco nas metas compartilhadas.

Manter o Joint Business Plan registrado e compartilhado também serve como uma referência contínua ao longo da sua execução. 

Afinal, ele possibilita o acompanhamento do progresso do trabalho, a realização de ajustes quando necessário e o monitoramento das execuções.

Em resumo, o JBP é um documento compartilhado pela indústria e varejo. 

A sua elaboração passa pela formação de parcerias estratégicas, reunião de profissionais multidisciplinares, priorização de objetivos, uso de dados e elaboração do plano de negócios colaborativo.

Essas dicas foram úteis para você e seu empreendimento? Continue suas descobertas com a InfoPrice . Saiba agora como fazer uma precificação competitiva !

Deixe um comentário Cancelar resposta

Salvar meus dados neste navegador para a próxima vez que eu comentar.

Privacy Overview

O que é Joint Business Plan (JBP)?

POR SELLERS

Conheça nossa Certificação em Vendas e Trade Marketing

Tudo sobre vendas e distribuição em um curso completo 100% gratuito e com certificado:

O Joint Business Plan está inovando a forma de estruturação estratégica dos negócios entre indústrias e varejistas. É possível gerar excelentes resultados através de objetivos mais amplos, porém que demandam um maior tempo. 

Neste artigo, explicamos o conceito de Joint Business Plan, a importância dele para o setor de vendas e trade marketing e quais são os principais motivos para a sua empresa implementar essa estratégia de sucesso. Confira!

Afinal, o que é Joint Business Plan?

Joint Business Plan, ou JBP, é um plano de negócios que reúne estratégias focadas a longo prazo e são executadas entre indústria e varejo. O seu principal objetivo é conquistar ótimos resultados, para ambos os setores, e também gerar benefícios e satisfação ao cliente final, além de ser muito estratégico para as distribuidoras.

O foco do JBP não é exclusivamente nas vendas, pois ele engloba vários interesses em comum entre indústria e varejo. O Joint Business Plan é uma junção de vários processos estratégicos, como por exemplo:

• Trade marketing;
• Vendas e Compras;
• Expansão de canais de vendas;
• Tecnologias como aliadas;
• Aumento do ticket médio;
• Desenvolvimento de produtos.

O JBP surgiu entre os anos 80 e 90, nos Estados Unidos, em sequência aos princípios do Efficient Consumer Response (ECR), a gestão de categorias e o calendário de trade marketing . 

Esses conceitos possuem um objetivo único, que é inserir o cliente no centro de toda a estruturação estratégica dos planos de negócios entre indústria e varejo.

Leia também: Trade Marketing: o guia completo para gestores estratégicos

A importância do JBP para o trade marketing

O Joint Business Plan, como citamos anteriormente, é um plano de negócios estratégico executado através da parceria entre indústria e varejista. Com a expertise de ambos os setores, juntamente com o conhecimento de mercado, geram um JBP de excelência.

O JBP é essencial para a execução de ações assertivas no trade marketing, pois auxilia em inúmeros elementos que podem impactar positivamente para os negócios. Como alguns exemplo, podemos citar:

• Melhor posicionamento de preço;
• Melhor composição de margem;
• Melhor construção de marca;
• Melhor análise de mercado e dos concorrentes;
• Melhor experiência para o cliente final;
• Melhor gerenciamento de estoque;
• Melhor posicionamento de exclusividade.

Esses elementos mostram como o Joint Business Plan vai muito além de simplesmente definir objetivos de vendas. É um conjunto de ações que agregam valor ao plano de negócios das empresas e facilita a estruturação das estratégias de  trade marketing.

Está na dúvida sobre criar um JPB? Confira 4 principais motivos

Implementar o Joint Business Plan traz resultados que impactam positivamente nos negócios. A parceria que a indústria e o varejo fazem, é um relacionamento que precisa ser bem executado pelos dois lados. 

Quando ambos estão em sintonia e com os direcionamentos estratégicos alinhados, os processos fluem. Se a sua empresa ainda está em dúvida sobre criar o JPB, listamos a seguir os 4 principais motivos para inseri-lo no negócio.

Ganho de faturamento

Pesquisa aponta que apenas 10% das empresas entrevistadas possuem estratégias de longo prazo que prezam pelo desenvolvimento do negócio. E esse planejamento, é essencial para o sucesso e destaque no mercado. O JBP favorece o aumento de faturamento pois é um plano bem estudado, focado em todas as etapas comerciais, e não apenas nas vendas.

Melhora na eficiência logística

Entregas demoradas é um fator que pode afetar a satisfação e fidelização dos clientes, tanto em vendas online quanto offline. Com o JBP, as duas empresas parceiras conseguem estruturar um plano estratégico eficaz para aumentar a eficiência da logística. Isso afeta positivamente toda a cadeia, inclusive o cliente final.

Aumento de produtividade

Com o trabalho em conjunto, as empresas conseguem se unir de forma a manter o trabalho otimizado, eficiente, tecnológico e com um maior nível de qualidade. Assim, a produtividade dos processos aumenta e as ações ficam mais dinâmicas.

Fortalecimento da marca

O JBP é um ótimo aliado na reputação das marcas no mercado. A junção das empresas para executar um plano de negócios de excelência, gera um maior fortalecimento da marca. São muitos estudos e análises para chegar ao patamar de destaque. Por isso é um processo que precisa de tempo, para que os objetivos sejam muito bem definidos.

Estreitamento de relacionamentos

Ao implementar o JBP, ambas as empresas passam a ser parceiras, com os mesmos objetivos e foco. Com isso, o relacionamento entre indústria e varejo se fortalece. Todas as ações são criadas, planejadas e executadas em conjunto, estreitando a parceria. Essa proximidade faz com que o trabalho seja bem direcionado, gerando ótimos resultados.

Desenvolvimento tecnológico

A tecnologia é essencial para que o JBP seja bem executado. Com um sistema de gestão como aliado, as empresas conseguem criar suas campanhas e acompanhar o desempenho. Através de indicadores e relatórios, é possível identificar os pontos de sucesso e os que necessitam de correções. Assim, o plano de negócio se mantém sempre bem alinhado com os objetivos.

Gostou deste conteúdo? Conheça outra metodologia voltada para o trade marketing que é fundamental para o sucesso do seu negócio.

Receba uma demonstração do sistema

Deseja criar campanhas de incentivo de forma rápida e eficiente para aumentar o desempenho da sua equipe? Receba uma demonstração do sistema da Sellers:

Mais artigos do blog

Como abrir conta na sellers.

Veja como é fácil e rápido a abertura da sua conta! Não deixei para última hora, mantenha seus dados atualizados. https://sellers.com.br/wp-content/uploads/2023/09/Inserindo_documentos_V2.mp4#t=2

Por que a Sellers é a melhor solução para sua gestão de estratégia comercial?

Conheça o sistema de vendas da Sellers e saiba porque essa solução é inovadora para a gestão de estratégia comercial do seu negócio. Confira!

Como reduzir o custo operacional de sua distribuidora?

Saiba como reduzir o custo operacional de sua distribuidora sem alterar a qualidade e eficiência do serviço. Confira!

O que é Markup e como fazer o cálculo?

Saiba o que significa markup e como fazer o cálculo ideal para que a sua distribuidora consiga manter uma lucratividade. Confira!

Como fazer um planejamento de vendas realmente eficiente?

Deseja aumentar as vendas da sua distribuidora de forma eficiente? Saiba como estruturar um planejamento de vendas de qualidade para engajar a sua equipe e aumentar os lucros. Confira!

Key Account e vendas complexas: desafios e dicas para o sucesso

Conheça mais sobre as vendas complexas e key accounts e saiba como ter sucesso na sua empresa com dicas e estratégias essenciais. Confira!

Receba nossos conteúdos gratuitos sobre vendas e trade marketing.

Estudos, vídeos e textos que te ajudam a bater metas:

Um curso completo 100% gratuito e com certificado

Mais que um software ou uma plataforma, a Sellers oferece à sua empresa um sistema inteligente, de execução simples e ágil, que irá estimular os seus profissionais a atingirem o máximo resultado em suas metas.

Rua Bocaiúva, 2125 - Sala Impacthub Centro - Florianópolis/SC CEP 88105-530

Copyright © 2023 Sellers - Todos os direitos reservados

Estudos, vídeos e textos que te ajudam a bater suas metas:

What Is a Joint Business Plan (JBP)? Benefits & Best Practices

By 8th & Walton | on October 2, 2022

From small businesses to large corporations, the most successful companies begin and stick with a clear business plan. When a company defines its goals, lays out a path to meet objectives, and agrees on financial spending and expectations, it creates a shared vision and accountability to succeed.

Many businesses experience greater growth when partnering with another business. In the supplier and retailer relationship, both parties working independently would be detrimental. To create a mutually beneficial partnership, they must begin by defining each company’s responsibilities, expectations, and needs in a joint business plan.

What Is a Joint Business Plan?

A joint business plan (JBP) is the collaborative process of planning between a retailer and a supplier in which both companies agree on short-term and long-term objectives, financial goals, growth, and shared business initiatives for profitability.

Joint business planning focuses on agreeing on common objectives and aligning on a single goal or set of goals. The companies in the joint business plan must work together to accomplish a shared vision.

What Is the Purpose of a Joint Business Plan?

For retailers and suppliers, having a joint business plan can create a win-win strategy in growing consumer sales. An effective JBP allows suppliers to build stronger relationships with their retailers so both parties can mutually support and benefit from each other.

When a retailer and supplier recognize each others’ needs and agree on common goals, they can share insights to support each other and improve sales, customer growth, and processes.

How Does a Joint Business Plan Work?

Two companies can come together with a joint business plan because they have one thing in common: a shared shopper . Whether it is a supplier partnering with a retailer or a children’s clothing company partnering with a toy manufacturer, having the same target audience is the first element that brings the companies together.

The companies considering a joint business venture should then share their individual business plans and discuss their mutual growth opportunities. This is where the general goals and areas of support can be defined. Specific tactics and category strategies can also be fleshed out in early discussions before moving to the formal process.

Once both companies are in agreement that the partnership will be mutually beneficial, the joint business plan can be created. Formal contracts are drawn up, approved, signed, and the plan is ready to be executed. Periodic reviews and necessary adjustments to the JBP are recommended as needed.

Benefits of Joint Business Planning

Why enter into a joint business plan with another company? The benefits can be not only financial but educational as well:

• Aligning goals.  For a retailer/supplier joint business plan, being aligned on goals creates clarity on all other areas of the business. Defining expectations on all areas from marketing to supply chain to sales goals leaves minimal area for questions. Agreeing on goals, no matter how and when they are measured, keeps both parties accountable and benefits both to meet expectations.
• Shared resources and exposure. Partnering with another company can bring a new audience and a new platform. In a simple retailer/supplier joint business plan, the retailer can introduce the supplier’s product to its core shoppers. At the same time, shoppers loyal to the supplier’s product or brand can be introduced to the retailer’s store and website for the first time.
• Greater return on investment.  By partnering with another company with a shared vision, the benefits above will provide a better ROI when the plan is executed correctly.

Joint Business Planning Best Practices

How can companies ensure their joint business plan is a good fit for both parties? These are some best practices to include in preparation for entering into the partnership:

1. Align Internally First

Before entering into a joint business plan with another company, all members of the business must agree on the benefits of the partnership. Recognizing the advantages and seeing the bigger picture is key. When employees are in alignment within the company, it will be easier to align with the partnering company on the shared vision of the joint business plan.

2. Create the Plan Together

When two businesses enter into a partnership, the joint business plan should not be built by only one. A company sending another a complete plan or just a form to fill out is not collaborative. Both companies need to build the plan from the ground up. Collaborating in the development of the joint business plan is just as important as executing the plan itself.

3. Set Specific Goals

Expectations for success in the partnership need to be specific. “We need to grow sales” or “production costs will decrease” are good goals, but too general. Keep specifics in your plan that are as specific as they are realistic. If one company wants to grow sales by 40% in the next quarter, this should be spelled out in the joint business plan so get early support or push back from the other company.

4. Assign a Metric to Each Goal

Putting a metric with a goal keeps the company accountable to the mission of the joint business plan. For example, if the goal is to grow sales by 40% in the next quarter, it would be wise to assign a weekly growth metric. If the metric is too low over a few weeks, the plan shows that action needs to be taken immediately in order to meet the 40% sales growth goal for the quarter.

5. Communicate Responsibility and Accountability

The joint business plan is the place to eliminate all guesswork. If Company A is responsible for providing labels to Company B, be very specific about the responsible parties. Clarify that the packaging coordinator of Company A will mail the labels to the warehouse manager of Company B on the first of the month.

6. Include Risks and Solutions

Planning for setbacks is key to planning for success. The joint business plan should include any possible risks or obstacles foreseen by either company. Having solutions in place for multiple scenarios makes the plan easier to execute.

7. Constantly Evaluate the Relationship

Joint business plans work better with trust, mutual respect, and a great working relationship. Keeping the relationship healthy between the companies and individuals relying on each other brings more success to the overall plan. Monitor the relationship periodically and work to resolve conflicts as they arise.

Joint Business Plans at Walmart

Walmart works with its suppliers to create plans for sales and category growth. The company relies on suppliers to bring insights to the table to spot trends and get in front of potential gaps in the business.

Back in 2011, Walmart created a joint business plan with Proctor and Gamble to pick up lost sales in air fresheners. This category was down over 2% across the chain, but P&G brought insights to Walmart on how consumers were purchasing throughout the industry.

Consumers had no problem going to Walmart for aerosol sprays for under a dollar, but would then go to specialty stores to purchase expensive candles in the same scent. Through communicating through the joint business plan, Walmart was able to create excitement around higher price-point items and show the shared shopper they could purchase the extra items in one store.

Positive business collaborations can be extremely beneficial in growing retail sales. Two companies sharing a common vision can build on each other’s best practices and support each other to mutually win at the register.

Suppliers looking for support in their Walmart business have found great collaboration with 8th & Walton. Our team of experts supports suppliers to improve reporting, analytics, supply chain, accounting, and more. To begin a great collaboration with us, request a free 15-minute consultation this week.

About the Author

8th & Walton consists of retail industry experts with a combined 200+ years of Walmart and Walmart supplier experience. Having helped hundreds of CPG companies in their efforts to be better supplier partners to the world's most influential retailer, the 8th & Walton editorial team prides itself on being a go-to resource for Walmart supplier news and insights.

Related Content

What Is Walmart Connect? How to Advertise With Walmart

What Is the Difference Between a Shipper and an Assortment?

Walmart RFID 2024 Mandate: What Suppliers Need to Know Today

• Portal de conteúdo
• Livros e artigos
• Metodologias
• Opinião e análise
• Acordos comerciais
• Representante
• Distribuição
• Comunicação
• Ferramentas
• Gestão de categorias
• Incentivos / Fidelidade
• Merchandising
• Orçamento / Budget
• Visibilidade
• Revista Trade Marketing Force
• Aplicativo de campo
• Banco de ativos de marketing
• Processos (BPM / RPA)
• Gestor de incentivos
• Resgate de itens

O que um Joint Business Plan?

O Joint Business Plan, ou simplesmente JBP, parece estar se disseminando no Brasil . Pelo menos é o que apontam as conversas sobre Trade Marketing que acabam citando a prática.

Você já ouviu falar sobre esse conceito?

O Business Plan (BP) é nosso velho e conhecido plano de negócios, amplamente utilizado por empresas de todos os tamanhos e segmentos.

Pois bem, o JBP é um plano de negócios conjunto. Uma ferramenta de gestão criada pela indústria e o varejo que para ambos caminhem juntos em busca de um resultado que seja positivo para todos (além dos dois, também o cliente final).

Muitas empresas acreditam que já fazem um plano conjunto quando combinam a estratégia de uma ação, ou mesmo de várias, com base em seus calendários promocionais. Porém, o Joint Business Plan vai além disso. Ele é um planejamento de médio e longo prazo com objetivos mais amplos do que um resultado pontual.

Imagine que um fabricante deseje entrar em um novo mercado de forma competitiva e consistente para ganhar parte do share imediatamente e se consolidar gradualmente nos anos seguintes. Contar com a ajuda de um grande varejista seria importante, certo?

Agora veja pelo lado do varejista. Pode ser altamente vantajoso contar com a parceria de um fabricante que tem a intenção de se estabelecer entre os grandes do segmento, não é?

Não vão ser duas ou três ações que vão garantir isso . É preciso sentar com calma e traçar uma estratégia, avaliar custos, prazos, riscos… É um processo que leva tempo e também requer tempo para que os resultados sejam alcançados.

Estudando um pouco o tema, encontrei um bom artigo no portal americano Consumer Goods com o título Next-Generation Joint Business Planning (Plano de Negócio Conjunto da Nova Geração), assinado por Dawn Klingensmith que trouxe alguns insights que compartilho com vocês neste artigo. Confira.

A origem do Joint Business Plan

A ideia do JBP nasceu nos Estados Unidos, na virada dos anos 80 para os 90 do século passado, na sequência de conceitos como o gerenciamento por categoria e o Efficient Consumer Response , a ECR (Resposta Eficiente ao Consumidor), que pregavam a colaboração entre indústria e varejo com o cliente no centro de tudo.

Grandes players do mercado como Unilever e o Walmart foram pioneiros na prática. Hoje, as duas empresas, ao lado de outras gigantes como Procter & Gamble, Johnson & Johnson e Amazon, continuam sendo referência no assunto.

Não existe uma definição formal do conceito de Joint Business Plan e isso pode atrapalhar um pouco sua execução. A seguir vou elencar alguns pontos importantes:

Para a realização de um Joint Business Plan é preciso :

1) Processo colaborativo

Embora estejam perto e sejam parceiros, indústria e varejo nem sempre atuam de maneira conjunta de verdade. Para que o JBP funcione é preciso que os dois lados não pensem apenas nos seus próprios interesses e criem o plano juntos, pensando em longo prazo e de forma multifuncional. Para isso é importante que estejam alinhados tecnologicamente e escolham pessoas capacitadas para a empreitada.

2) Transparência no acordo

A confiança é a base para criar um planejamento em conjunto. As empresas vão precisar compartilhar dados e números sobre o negócio , sobre seus clientes e isso só pode ser feito quando os dois lados estão confortáveis no processo. É impossível criar um plano de negócios em conjunto se um dos lados omite informações ou oculta problemas. É preciso lembrar sempre que se trata de uma parceria onde os dois lados vão ganhar no final!

3) Definição de KPIs

Para que o trabalho seja acompanhado e possa ser corrigido, caso necessário, é preciso que as empresas definam quais são os indicadores de desempenho que serão avaliados . Isso garante que os dois lados olhem para métricas consistentes que ajudarão a impulsionar os respectivos negócios.

4) Foco no cliente

É importante que indústria e varejo não percam de vista que o seu objetivo final é a satisfação do cliente após a compra. A relação precisa ser de “ganha-ganha-ganha” para os três e isso só tem chances de dar certo se os dados e pontos de vista foram compartilhados.

5) Pensar em processos

O Joint Business Plan, de forma bem simplificada, é uma sequência de processos que precisam ser realizados em um certo período, por uma determinada equipe em um certo local. Uma vez acordado, o plano precisa ser registrado com todas as informações: por quem as ações serão implementadas; quais os prazos; quais os marcos do projeto; quais são os benefícios esperados; qual o ROI ; e quais são as métricas avaliadas.

Relacionamento é fundamental para o sucesso de um Joint Business Plan

A chave para o sucesso de um Joint Business Plan é o relacionamento . Muitas vezes é aí que as coisas travam porque, afinal, são profissionais de empresas com culturas diferentes tentando encontrar pontos em comum, mas esbarrando no medo de compartilhar dados e resultados.

O papel das lideranças de ambos os lados é fundamental para ajudar a manter os focos e levar a discussão para além de pontos de vista simplistas sobre marcas e preços. Um JBP não é uma série de ações promocionais , nem é gerenciamento por categoria!

Mais uma vez, assimilar que o cliente final é quem precisa ser entendido para poder ser melhor atendido é vital para o sucesso do plano.

Como seria um JBP no seu segmento? Comente no final do artigo, deixe opiniões ou perguntas sobre o assunto e vamos voltar a falar sobre isso.

Conheça as soluções da Trade Marketing Force

A Trade Marketing Force é a mais completa plataforma de gestão de Trade Marketing do mercado nacional e também possui o mais eficiente aplicativo de gestão de campo do Brasil!

Acesse o site para conhecer todas as suas funcionalidades e acesse também o blog com muitos artigos sobre Trade Marketing e temas relacionados a esse universo, como tecnologia, varejo e gestão. Nele você também conta com videoaulas sobre tecnologia do Trade.

Siga a TMF nas redes sociais. Estamos no Facebook , no LinkedIn e no Instagram com postagens semanais para você se manter atualizado sobre o Trade e o mercado.

Confira e compartilhe com sua equipe!

Até a semana que vem!

Related Tags:

MARIO CERQUEIRA GUEDES JUNIOR

Achei super interessante o material de JBP . O mercado precisa realmente do entendimento do conceito de desta ferramenta tão importante para o business.

Tarcisio Bannwart

Olá Mário, é o famoso jogo do ganha/ganha, pois o compromisso das duas partes são essenciais aqui,

A pandemia atrapalhou seu calendário promocional, o que fazer?

[…] última semana, nosso blog trouxe um artigo sobre Joint Business Plan, o JBP, um plano de negócios conjunto que exige total transparência entre as partes e foco em um […]

Você e seu cliente têm estratégias diferentes: o que fazer?

[…] mencionei esse texto em um artigo sobre comunicação aqui no blog que você deve […]

Verba compartilhada: como fazer a gestão? | TMF

[…] na criação de estratégias em conjunto. Essa parceria pode levar até o Joint Business Plan, ou JBP, um plano de negócios conjunto cada vez mais utilizado pela indústria e o varejo para que para […]

Sua empresa está preparada para uma segunda onda de Covid-19?

[…] o JBP é o Joint Business Plan, um plano de negócios conjunto, que envolve indústria e o varejo em […]

Descontos em acordos comerciais são importantes durante a pandemia

[…] Algumas se tornam tão próximas que podem desenvolver um plano de negócios em conjunto, ou joint business plan (JBP), sobre o qual também há um artigo no […]

Deixe um comentário Cancelar resposta

O seu endereço de e-mail não será publicado. Campos obrigatórios são marcados com *

Salvar meus dados neste navegador para a próxima vez que eu comentar.

JBP ou Joint Business Plan: o que é e por que a sua indústria ou varejo deve investir nessa estratégia

Tempo de leitura: 6 minutos

O Joint Business Plan (JBP) ou Plano de Negócio é um conjunto de estratégias executadas a longo prazo entre indústria e varejo, visando alcançar resultados positivos para todas as partes, incluindo o consumidor final.

Diferentemente do que muitos possam pensar, o JBP não é uma estratégia de vendas de um produto ou serviço. O aumento do faturamento das empresas envolvidas no Joint Business Plan pode ser um dos objetivos do planejamento, mas ele não se resume em vendas.

“Para mim, o JBP é sinônimo de uma construção a quatro mãos. Juntamos os objetivos da indústria, do varejo e até uma visão pessoal dos profissionais que trabalham nesse tipo de planejamento. A partir disso, montamos um calendário de execução. Acredito que dessa forma levamos a estratégia a outro patamar e os resultados são melhores.”

Explica Isabella Barbara, Executiva de E-commerce na Softys.

Portanto, de uma forma prática, o JBP envolve:

Como dizemos anteriormente, o planejamento do JBP não se resume a vendas assim como essa estratégia também não está relacionada a uma longa reunião.

O Joint Business Plan requer um longo estudo sobre o mercado, as empresas envolvidas, os objetivos que deverão ser trabalhados e a execução.

Dentre os objetivos de JBP a sua companhia pode por exemplo ter o desejo de:

• Aumento de faturamento;
• Desenvolvimento tecnológico;
• Expansão de canais de vendas;
• Fortalecimento da marca;
• Aumento do ticket médio dos produtos;
• Criação de novos canais de vendas;
• Criação de novos produtos.

São vários os objetivos que uma empresa pode querer alcançar, mas é importante priorizar as escolhas. Caso você tenha dúvida sobre como criar o planejamento da sua empresa ou de que forma fazer a escolha de objetivos,  nesse book  detalhamos cada fase da criação de JBP.

Por que a minha empresa deve investir na criação de um JBP? 

Essa é uma resposta muito simples de se responder. As empresas, independentes do tamanho e do segmento, devem investir nessa estratégia porque  o JBP traz resultados efetivos!

A seguir, listamos alguns dos resultados que a sua empresa também pode conseguir com esse tipo de planejamento.

1. Aumento da representatividade da empresa no mercado

Enquanto muitas empresas apenas seguem a fluxo para aumentar suas vendas, no JBP as indústrias e varejos fazem estudos e desenvolvem estratégias conjuntas para chegar ao objetivo final. Com esse alinhamento, as marcas chegaram a resultados surpreendentes.

“Com ações de JBP, nós conseguimos mais que duplicar a representatividade da nossa marca no mercado online e em 2020 podemos até triplicar essa expansão. Também tivemos um resultado positivo de governança das ações da nossa empresa. Isso significa que houve um alinhamento das ações da companhia, hoje todos sabem o caminho que precisamos seguir.”

Explica Heloisa Sevciuc, Digital Transformation na Nestlé Purina.

Outra empresa que também teve bons resultados relacionados à expansão de mercado foi a Coop, a maior Cooperativa de Consumo da América Latina. A Coop foi criada há mais de 60 anos e a organização é experiente no desenvolvimento de estratégia de JBP.

Atualmente a Coop trabalha nesse tipo de projeto com aproximadamente 40 a 50 fornecedores, sobretudo grandes indústrias.

“O JBP é uma prática frequente no nossa rotina. Estamos aprimorando os nossos processos cada vez mais e tratando os nossos desafios de forma igualitária entre indústria e varejo. Quando isso acontece os resultados vêm. Em um único produto, por exemplo, conseguimos aumentar o faturamento em 25%.”

Exemplifica Gustavo Ramos, Diretor adjunto de Comercial e Marketing na Coop.

2. Redução do tempo médio de entrega dos produtos

Os problemas com logística estão entre os principais desafios na execução das empresas,  seja para marcas que atuam no ambiente online ou offline. Esse é um problema que afeta toda a cadeia: indústria, varejista e consumidor final.

No caso da Goodyear, fábrica de pneus para automóveis, o tempo médio de entrega dos produtos nas regiões Norte e Nordeste levava durava mais de 30 dias, o que era considerado um período longo pela empresa.

“Na logística que tínhamos, os produtos saíam da fábrica em São Paulo, seguiam para o centro de distribuição da empresa em Pernambuco e depois a gente começava as entregas. Esse processo fazia com que os clientes recebessem a mercadoria com 45 dias, quando não havia imprevistos”, explica Maria Liz Fraga, Business Advisor Account na Goodyear.

A solução para o problema relacionado à logística da empresa foi um dos objetivos do JBP da Goodyear. A fabricante reuniu os parceiros, envolveu as equipes operacionais e depois de alguns testes o grupo chegou na solução.

“Para chegar ao resultado que queríamos, tivemos que refazer a nossa rota de distribuição. Com a nova estratégia, incluímos uma nova forma de entrega, desta vez, saindo de São Paulo direto ao destino final. O resultado foi a redução do tempo médio de 45 para 12 dias. Isso afetou positivamente todos os envolvidos no processo, porque os nossos clientes reduziram o custo de investimentos imobilizado no estoque”, conclui Maria Liz Fraga.

3. Melhora no relacionamento entre indústria e varejo 

Quando as empresas assumem o compromisso de participar de um Joint Business Plan, está sendo firmada uma parceria. Dessa forma, elas estão unidas por um compromisso, o que faz com que as relações fiquem mais próximas.

“Quando os resultados começam a aparecer o relacionamento entre as empresas fica ainda melhor porque os objetivos são construídos em conjunto. Ganhamos uma maior proximidade entre as equipes e isso reflete no resultado final”, explica Maria Liz Fraga, Business Advisor Account na GoodYear.

O Diretor Adjunto de Comercial e Marketing da Coop, Gustavo Ramos, também concorda com os ganhos em relacionamento proporcionados pela implantação do JBP.

“Na maioria dos casos, é possível resolver as demandas com conversas maduras, com os dois lados descobrindo a raiz do problema e elaborando um plano de ação”, conclui Gustavo.

Se você procura por uma contabilidade consultiva, consulte a  Alpha Consultores Associados  uma empresa de  contabilidade em campinas  há 30 anos, atendendo com excelência nossos clientes, estamos à sua disposição, entre em contato conosco  [email protected]

Fonte: https://dcx.lett.digital/ – Postado por:

Mariana Sampaio Jornalista e Analista de Comunicação na Lett. Corredora de rua nas horas vagas e uma apaixonada por pets.

Foto: Autora

Deixe um comentário Cancelar resposta

O seu endereço de e-mail não será publicado. Campos obrigatórios são marcados com *

Comentário *

Salvar meus dados neste navegador para a próxima vez que eu comentar.

• Conteúdo Rico

joint business plan (JBP): planejamento importante para redes e centrais de negócios

4 min de leitura

O foco no sucesso conjunto e no cumprimento de metas coletivas é imprescindível para qualquer relação comercial interdependente, principalmente em modelos como redes e centrais de negócios.

E falando nisso, você já conhece o Joint Business Plan? Ele ajuda um bom plano ser desenvolvido e colocado em prática. Porque é  uma prática que permite o planejamento conjunto para as ações que serão desempenhadas coletivamente no mercado.

Mas apenas esta descrição não faz jus à importância de investir na estratégia JBP. Por isso preparamos um material para te mostrar desde o significado de Joint Business Plan, seus benefícios, principais etapas de execução, até os erros mais comuns cometidos pelos gestores durante a sua implementação. Continue a leitura!

O que significa Joint Business Plan?

A tradução de Joint Business Plan em português é Plano de Negócios Conjunto, mas você pode chamar de JBP, se preferir – e para facilitar. É indispensável para o planejamento anual de qualquer rede ou franquia, pois ajuda a prever compromissos conjuntos para todos os responsáveis pelo sucesso das operações.

Exemplo de Joint Business Plan é o alinhamento dos interesses e metas das empresas envolvidas, criando um plano detalhado para acompanhar o crescimento dos negócios e maximizar o conjunto de sucesso.

Tá, mas como fazer um Joint Business Plan?

Ao desenvolver um Plano de Negócios Conjunto, as empresas normalmente passam por várias etapas. Em primeiro lugar, é feita uma análise detalhada do mercado e dos concorrentes para identificar oportunidades e desafios. Em seguida, as partes envolvidas colaboram para definir os objetivos estratégicos e as métricas de desempenho que serão monitoradas ao longo do plano.

Com foco em alinhar os interesses e metas das empresas envolvidas, bem como o ganho conjunto, as principais etapas para fazer o JBP são:

1º Faça um levantamento individual de dados

Você precisa compreender quais são as condições internas e externas das empresas envolvidas no desenvolvimento do plano, para que seu desenvolvimento realmente esteja alinhado com essas demandas.

Sendo assim, cada agente envolvido nele deve fazer um levantamento prévio de dados, considerando questões como:

• Cenário competitivo em que estão inseridos;
• As peculiaridades de sua categoria de produtos;
• Comportamento do público-alvo.

Após essa abordagem primária, em que as demandas individuais são postas sob a mesa, será possível determinar quais são os pontos comuns de interesse entre cada negócio.

2º Crie um plano conjunto de ações

Com as metas e visões próprias de cada empresa envolvida no Joint Business Plan bem definidas, descritas e expostas para o entendimento de todos, agora os parceiros têm conhecimentos suficientes para criar um planejamento conjunto. 

Diferente do tópico anterior, em que as empresas desenvolviam o plano individualmente, nessa etapa acontece a fusão, onde é necessário que seus profissionais se reúnam e estabeleçam as ações e objetivos que serão seguidos por ambos. 

3º  Identifique as atividades e estabeleça os responsáveis

Além de definir quais serão os compromissos conjuntos entre os parceiros envolvidos na cadeia comercial, você também deve determinar responsabilidades individuais para a realização de ações que terão impacto sobre o todo. 

Cada empresa deve compartilhar os seus dados, realizar pesquisas de mercado, assumir compromissos quanto à sua cadeia de suprimentos e realizar investimentos internos que,  irão otimizar os resultados alheios. 

Ou seja, para que a abordagem coletiva do Joint Business Plan seja bem-sucedida, é preciso também garantir o sucesso das atividades realizadas em nível individual.

4° Determine líderes e responsáveis gerais para a execução do Plano de Negócios Conjunto

Cada empresa precisa determinar responsáveis próprios, que compartilharão a missão de monitorar o andamento do Joint Business Plan. Porque isso garante o sucesso do plano.

As atividades dos líderes e responsáveis gerais precisam ser feitas individualmente, no ambiente interno das empresas. Mas também,  coletivamente, através de reuniões periódicas, para a verificação da execução correta e eventuais adequações do que foi planejado. 

5° Emita relatórios periódicos de desempenho

Acompanhar é a base para garantir o sucesso de um Joint Business Plan, para isso relatórios de desempenho serão necessários.

É aí que entra o método One Page Report, indicado para gerenciamentos complexos como esse, já que reúne todos os indicadores relevantes em apenas uma página. 

Ele te ajuda a identificar pontos como:

• recursos e seus requisitos;
• andamento dos cronogramas;
• metas atingidas;
• desempenho das equipes envolvidas, entre outras informações. 

Mas independentemente do modelo de relatório adotado pelo seu planejamento, certifique-se de que ele seja claro e esteja disponível para todos.

Nem tudo são flores, erros podem acontecer…

A aplicação do Plano de Negócios Conjunto não é uma linha reta. Mas assim como na criação de qualquer planejamento empresarial, o Joint Business Plan também vem acompanhado de algumas pedras no caminho. Mas como já mapeamos os erros mais comuns, vai ficar mais fácil para você desviar de todas elas:

Erros mais comuns que gestores cometem na criação de um JBP

Um dos maiores erros dos gestores ao desenvolverem um Joint Business Plan é fazer isso de maneira individual , apenas o compartilhando posteriormente com os demais, ou com foco em uma visão unilateral dos seus negócios. 

Sem levar em consideração as demandas de todos os envolvidos na cadeia comercial, o plano geralmente não conquista o engajamento necessário e, acaba perdendo seu sentido.

Outra falha é pensar apenas no curto prazo , sem levar em consideração que verdadeiras transformações são feitas em períodos maiores que um ano. 

Por fim, é preciso evitar que as atividades determinadas no plano sejam feitas como simples obrigações , de maneira automática pelos negócios. 

Para isso, analise os resultados obtidos por todos os associados e sugira eventuais mudanças e adequações que possam impactar os ganhos coletivos.

Um Joint Business Plan bem-sucedido requer confiança, comunicação aberta e um compromisso compartilhado com os objetivos alcançados. Quando implementado corretamente, um JBP pode fornecer benefícios como:

• Aumento de receita;
• Maior eficiência operacional;
• Acesso a novos mercados;
• Compartilhamento de custos e riscos;
• Fortalecimento das relações entre as empresas envolvidas.

Não esqueça que a colaboração e a comunicação eficaz são fundamentais para o sucesso de um Plano de Negócios Conjunto. Porque é essencial que todas as partes estejam comprometidas em trabalhar em conjunto para atingir os objetivos pretendidos.

E você, já sabia o significado de Joint Business Plan? Se você ficou com alguma dúvida sobre o assunto, clique abaixo e entre em contato conosco!

sua empresa com a força de muitas

Copyright © 2023. Area Central - All rights reserved.

#brandingbybolden #desenvolvidoporÁreaLocal

Joint Business Plan (JBP): Benefits, Best Practices & Objectives

• Recent Posts

• GBPUSD Forex Signal Update: Bullish Trend with Retracement on the Horizon (April 18, 2024) - April 18, 2024
• EURUSD Forex Signal Update: Bullish Trend with Potential Dip (April 18, 2024) - April 18, 2024
• GBPUSD: Bullish Gartley Pattern Hints at Upside Breakout (April 17, 2024) - April 17, 2024

Last Updated on November 28, 2023 by Arif Chowdhury

Imagine two retail brands, each with their own unique strengths and market presence. Now picture the joint business venture, with two partnering business partners, joining forces to conquer a new market together through joint ventures. This is the power of partnering with other teams in a company – a joint business plan , where executive summaries are created to outline shared goals and maximize potential.

Collaboration is vital in today’s competitive industry landscape. By forming joint ventures, companies can pool their resources, expertise, and networks to unlock new opportunities, expand their reach, and drive growth like never before.

Joint ventures allow companies to collaborate and create stronger teams , leading to increased success. A joint business plan serves as the blueprint for this collaborative venture, outlining key objectives, strategies, and tactics that both parties will execute together.

A well-crafted joint business plan typically includes an executive summary that outlines the purpose and scope of the collaboration. It also details specific marketing initiatives such as promotions or product launches aimed at capturing the target market’s attention. It covers aspects like distribution channels, branding efforts, and sales projections to ensure alignment between both parties.

In this blog post series on joint business plans, we will explore the importance of collaboration in driving success for retailers and companies in today’s fast-paced retail industry. Collaboration is crucial for the success of ventures in the retail industry.

We will delve into the key components of an effective joint business plan and provide real-life examples to illustrate its impact. So buckle up as we embark on this exciting journey towards collaborative success!

Benefits of implementing a joint business plan

Implementing a joint business plan can bring numerous benefits to retailers and companies involved in the venture. Let’s explore some of these advantages in detail:

1. Increased Alignment and Synergy between Partners

One of the key benefits of implementing a joint business plan is the increased alignment and synergy between partners. When all parties in a joint venture are working towards a shared goal, it becomes easier to align joint venture strategies , joint venture objectives, and joint venture activities.

This alignment fosters collaboration and teamwork in the venture, allowing partners to leverage each other’s strengths and expertise.

• Better coordination between teams.
• Shared vision leads to improved decision-making.
• Enhanced trust and mutual understanding.

Example: Imagine two companies collaborating on a marketing campaign. With a joint venture business plan in place, both companies can align their messaging, target audience, and promotional activities for maximum impact.

2. Enhanced Communication and Coordination

Another significant benefit of a joint business plan is the improvement in communication and coordination among partners.

Clear channels of communication are established, ensuring that information flows seamlessly between all parties involved. This enhanced communication enables faster problem-solving, timely decision-making, and efficient resource allocation.

• Regular meetings facilitate open dialogue.
• Improved sharing of information and knowledge.
• Quick resolution of conflicts or issues.

Example: In a joint business plan between a manufacturer and distributor, regular communication helps them stay updated on market trends, customer feedback, and inventory levels. This enables them to make informed decisions regarding production volumes, delivery schedules, and product promotions.

3. Improved Resource Allocation and Cost Optimization

Implementing a joint business plan allows partners to optimize resource allocation effectively. By pooling resources together strategically, partners can reduce duplication of efforts while maximizing efficiency.

This collaborative approach also helps in identifying cost-saving opportunities by streamlining processes or leveraging economies of scale.

• Shared resources lead to reduced costs.
• Elimination of redundant activities.
• Efficient use of available assets.

Example: Two companies in the logistics industry can collaborate on a joint business plan to optimize their transportation routes, thereby reducing fuel costs, minimizing delivery times, and maximizing the utilization of their fleets.

Recommended Reading: Esthetician Business Plan [Free Downloadable Template]

Best practices for successful joint business planning

1. establishing clear goals and objectives.

To ensure a successful joint business plan, it is crucial to establish clear goals and objectives . This means clearly defining what you want to achieve together with your partner or stakeholders. By setting specific targets, you can align your efforts towards a common purpose.

One way to do this is by using category management principles. This involves analyzing market trends, consumer behavior, and competitive landscape to identify opportunities for growth. By understanding the category dynamics, you can develop strategies that capitalize on market trends and consumer preferences.

2. Regular Communication and Feedback Among Stakeholders

Effective communication is key in any collaborative effort, including joint business planning. Regularly communicating with your partners and stakeholders helps maintain alignment and fosters a sense of shared responsibility.

By providing feedback throughout the planning process, you can address any issues or concerns promptly. This allows for adjustments to be made in real-time, ensuring that everyone remains on track towards achieving their goals.

3. Creating a Structured Timeline with Defined Milestones

A structured timeline with defined milestones is essential for keeping joint business planning on track. Breaking down the plan into smaller, manageable tasks helps ensure progress is made consistently.

Consider creating a Gantt chart or project timeline that outlines key activities, deadlines, and responsible parties. This visual representation provides clarity on the sequence of tasks and allows for better coordination among team members.

Establishing milestones helps measure progress along the way. Celebrating these achievements boosts morale and keeps everyone motivated throughout the planning process.

4. Developing a Win Strategy

A win strategy focuses on identifying how both parties involved can benefit from the joint business plan. It aims to create mutually beneficial outcomes that drive growth for all stakeholders.

When developing a win strategy, consider factors such as market share gains, revenue growth opportunities, cost savings through economies of scale, or access to new markets or distribution channels.

Recommended Reading: Dump Truck Business Plan [Free Downloadable Template]

Evaluating the progress of a joint business plan

To ensure the success of a joint business plan, it is crucial to regularly evaluate its progress. This evaluation allows you to monitor key performance indicators (KPIs), conduct reviews and assessments, and make necessary adjustments to stay on track.

Monitoring Key Performance Indicators (KPIs)

Monitoring KPIs is an essential step in evaluating the progress of a joint business plan. These performance metrics provide valuable insights into the effectiveness of your plan and help you gauge its success. By tracking KPIs, such as sales growth, revenue generated, or customer satisfaction levels, you can assess whether your joint business plan is delivering the desired results.

Some key performance indicators that are commonly monitored include:

• Sales performance: Keep an eye on how well your products or services are selling. Track factors like sales volume, average transaction value, and conversion rates.
• Promotional effectiveness: Evaluate the impact of marketing campaigns and promotions on driving sales. Measure metrics like click-through rates, website traffic generated from promotions, or coupon redemption rates.
• Product performance: Assess how well specific products are performing in terms of sales numbers, customer feedback, or market share gained.
• Customer satisfaction: Monitor customer feedback and ratings to determine if your joint business plan is meeting their expectations.

Conducting Regular Reviews and Assessments

Regular reviews and assessments are vital for evaluating the progress of a joint business plan. Schedule periodic meetings with all stakeholders involved in the partnership to discuss achievements, challenges faced, and areas that require improvement.

These reviews provide an opportunity to analyze data collected from KPI monitoring and gather insights from each party’s perspective.

During these sessions:

• Share research findings: Present any relevant market research or consumer insights that can inform decision-making processes.
• Discuss results achieved: Review the outcomes achieved so far based on set goals and objectives outlined in the joint business plan.
• Identify bottlenecks and risks: Identify any obstacles or risks that may be hindering progress and brainstorm potential solutions.
• Collaborate on adjustments: Work together to determine necessary adjustments or modifications to the joint business plan, ensuring it remains aligned with changing market dynamics.

Recommended Reading: Missouri Small Business Loans: Rates, Requirements & Funds

Making Necessary Adjustments to Stay on Track

Flexibility is key when evaluating the progress of a joint business plan. As you monitor KPIs and conduct reviews, you may identify areas where adjustments are required to maximize success. Making these necessary adjustments allows you to adapt your strategies, overcome challenges, and capitalize on emerging opportunities.

Consider the following steps for making adjustments:

• Analyze data: Examine the data collected from KPI monitoring and reviews to identify trends or patterns that require attention.
• Identify areas for improvement: Pinpoint specific areas within the joint business plan that need adjustment based on performance gaps or changing market conditions.
• Collaborate with partners: Engage in open discussions with your partners to gather their input and insights regarding potential adjustments.
• Develop action plans: Create detailed action plans outlining the necessary steps to implement changes effectively.
• Monitor results: Continuously monitor the impact of these adjustments on performance metrics and assess their effectiveness.

By regularly evaluating the progress of your joint business plan, monitoring KPIs, conducting reviews, and making necessary adjustments, you can enhance its chances of success. This iterative process ensures that your joint business plan remains aligned with evolving market dynamics and increases your likelihood of achieving mutually beneficial outcomes.

Recommended Reading: Copywriter for Small Business: Get The Maximum Result

Finding the right partner for joint business planning

Identifying the ideal partner for joint business planning is crucial to the success of any collaborative endeavor .

It requires careful consideration of various factors, including complementary strengths and expertise, compatibility in terms of values and culture, as well as conducting due diligence before entering into an agreement.

Identifying Complementary Strengths and Expertise

When seeking a business partner for joint business planning, it’s essential to identify individuals or organizations with complementary strengths and expertise. This means looking for partners who possess skills and resources that complement your own.

For example, if you’re a manufacturer looking to expand your distribution channels, partnering with a retailer or distributor who has established relationships with consumers can be highly advantageous.

Consider the following when assessing complementary strengths:

• Look for partners who excel in areas where you may have limitations or gaps.
• Seek out individuals or organizations that bring unique perspectives and capabilities to the table.
• Evaluate potential partners based on their track record of success in relevant areas.

Assessing Compatibility in Terms of Values and Culture

In addition to complementary strengths, compatibility in terms of values and culture is vital for a successful partnership. When embarking on joint business planning, you’ll be working closely together towards shared goals.

Therefore, aligning values and having a similar organizational culture can foster effective collaboration.

Here are some considerations when assessing compatibility:

• Evaluate whether your partner shares similar core values such as integrity, transparency, and customer-centricity.
• Assess whether there is alignment in terms of long-term objectives and vision.
• Consider how well your respective cultures will blend together to create a harmonious working relationship.

Conducting Due Diligence Before Entering into an Agreement

Before finalizing any partnership agreement, it’s crucial to conduct thorough due diligence. This involves gathering information about potential partners to ensure they are reliable, trustworthy, financially stable, and have a good reputation within their industry.

Here are some steps to consider during the due diligence process:

• Research: Conduct extensive research on potential partners, including their history, financials, and reputation.
• References: Reach out to their existing or past business partners to gather insights into their reliability and performance.
• Legal Assistance: Engage legal professionals to review contracts and agreements to ensure they protect your interests.
• Pilot Projects: Consider starting with small-scale pilot projects to test compatibility before committing to a long-term partnership.

Recommended Reading: LinkedIn Search Appearances: Boost Your Profile

Maintaining a common vision and strategic objectives

To ensure the success of a joint business plan, it is crucial to maintain a common vision and strategic objectives with your partner. This involves aligning long-term goals and ensuring a shared understanding of strategic priorities. By continuously reinforcing the importance of collaboration, you can foster a strong partnership that drives mutual growth.

Aligning Long-Term Goals with the Partner’s Vision

When embarking on a joint business plan, it is essential to align your objectives with your partner’s vision.

This alignment ensures that both parties are working towards a common goal and have a clear understanding of each other’s expectations. By taking the time to understand your partner’s vision, you can identify areas where your goals intersect and collaborate effectively.

Ensuring Shared Understanding of Strategic Priorities

In order to execute a successful joint business plan, it is vital to establish shared understanding of strategic priorities.

This involves open communication and regular discussions about the strategies and tactics that will be employed to achieve desired outcomes. By aligning your strategies with those of your partner, you can create synergy and maximize the impact of your joint efforts.

Continuously Reinforcing the Importance of Collaboration

Collaboration is key in any joint business plan, as it allows for the pooling of resources, expertise, and networks. To maintain effective collaboration throughout the partnership, it is important to continuously reinforce its importance.

This can be done through regular check-ins, open communication channels, and providing support where needed. By fostering an environment that encourages collaboration, you can build trust and strengthen the relationship with your partner.

Maintaining a common vision and strategic objectives in a joint business plan requires strong leadership and effective strategy execution. It involves aligning long-term goals with your partner’s vision, ensuring shared understanding of strategic priorities, and continuously reinforcing the importance of collaboration.

You raise the chance of reaching win-win results if you keep this alignment throughout the collaboration. Recall that effective collaborative company planning needs constant communication and a dedication to collaborating to achieve shared objectives.

Recommended Reading: Pink Friday Small Business: Boost Sales with Events

Resources to help you get started with joint business planning

Creating a joint business plan can seem like a daunting task, but fear not! There are plenty of resources available to assist you in this process.

Let’s explore some of these resources that can help you get started with joint business planning.

Online Templates for Creating Joint Business Plans

One helpful resource is the availability of online templates specifically designed for creating joint business plans. These templates provide a structured framework that allows you to outline your goals, strategies, and actions in a clear and organized manner.

With pre-defined sections and prompts, these templates make it easier for you to navigate through the planning process.

• Saves time and effort by providing a ready-made structure.
• Ensures consistency and completeness in your joint business plan.
• Provides guidance on what information to include in each section.
• May lack customization options for unique business needs.
• Requires careful adaptation to fit your specific partnership dynamics.

Industry-Specific Case Studies Showcasing Successful Collaborations

Another valuable resource is industry-specific case studies that showcase successful collaborations between businesses. These case studies offer real-life examples of how joint business planning has been implemented effectively across various industries.

By examining these success stories, you can gain insights into best practices, challenges faced, and strategies employed by others in similar partnerships.

• Offers practical examples that demonstrate the benefits of joint business planning.
• Provides inspiration and ideas for implementing collaborative strategies.
• Helps identify potential pitfalls and ways to overcome them.
• May not directly align with your unique partnership situation.
• Limited availability of industry-specific case studies may restrict options for certain sectors.

Expert Guides on Effective Partnership Management

To further support your joint business planning efforts, expert guides on effective partnership management are available as well. These guides provide comprehensive advice on building strong partnerships, fostering collaboration, managing conflicts, and maximizing mutual benefits.

They offer valuable insights from experienced professionals who have navigated the complexities of joint business planning.

• Offers expert advice and proven strategies for successful partnership management.
• Provides step-by-step guidance on various aspects of joint business planning.
• Helps you avoid common pitfalls and challenges associated with partnerships.
• Requires careful adaptation to your specific partnership dynamics.
• May not address industry-specific nuances or challenges.

Recommended Reading: How to Start a Photography Business with No Experience (A Step-by-Step Guide)

Frequently Asked Questions (FAQs)

Can any type of business benefit from joint business planning.

Absolutely! Joint business planning is applicable across industries and sectors. Whether you’re a small startup or an established corporation, collaborating with another company through joint business planning can bring numerous benefits such as increased market share, cost savings through shared resources, access to new customer segments, enhanced product offerings, and improved overall competitiveness.

How do I find the right partner for joint business planning?

Finding the right partner for joint business planning starts with identifying companies that complement your strengths and fill gaps in your capabilities. Look for organizations with similar values and strategic objectives but different areas of expertise that can add value to your offerings.

Networking events, industry conferences, trade associations, online platforms are great places to connect with potential partners. Take the time to build relationships, assess compatibility, and ensure alignment before diving into joint business planning.

What are some common challenges in joint business planning?

While joint business planning offers numerous benefits, it can also come with its fair share of challenges. Common obstacles include differences in organizational culture and decision-making processes, conflicting priorities and objectives, resource allocation issues, and communication breakdowns.

The key to overcoming these challenges is open and transparent communication, mutual respect, and a willingness to compromise when necessary.

How do you evaluate the progress of a joint business plan?

Evaluating the progress of a joint business plan requires establishing clear metrics and milestones at the outset. Regularly review these indicators to gauge performance against targets.

Maintain open lines of communication with your partner to address any concerns or roadblocks that may arise along the way. By regularly assessing progress and making necessary adjustments, you can ensure that your joint business plan remains on track towards achieving its objectives.

Are there any resources available to help me get started with joint business planning?

Yes! There are several resources available to assist you in getting started with joint business planning. Industry publications, online forums, webinars, and workshops often provide valuable insights and best practices for successful collaboration.

Consulting firms specializing in strategic partnerships can offer guidance tailored to your specific needs. Don’t hesitate to tap into these resources as you embark on your joint business planning journey.

In today’s competitive business landscape, collaboration is key to success. That’s where joint business planning comes in. By partnering with another company and aligning your goals and strategies, you can unlock a whole new level of growth and profitability. Joint business planning allows you to pool resources, share expertise, and leverage each other’s networks to achieve mutually beneficial outcomes.

But it’s not just about the immediate gains. Joint business planning sets the foundation for long-term partnerships built on trust and shared vision. It enables you to navigate challenges together, adapt to market changes swiftly, and seize opportunities that may have been out of reach individually. By working hand in hand with a like-minded partner, you can amplify your impact and create a powerful synergy that propels both businesses forward.

Ready to tap into the power of joint business planning? Start by evaluating potential partners who align with your values and objectives. Establish open lines of communication, set clear expectations, and define measurable goals together. Remember, successful joint business planning requires ongoing collaboration and commitment from both parties. With the right partner by your side, there’s no limit to what you can achieve together.

Updated on 22 Nov, 2023

• " class="font-normal text-gray-700 hover:underline" >What is JBP in marketing?
• " class="font-normal text-gray-700 hover:underline" >What are the benefits of JBP?

JBP Objectives

Levels of jbp.

• " class="font-normal text-gray-700 hover:underline" >How do I prepare for a jbp marketing?

JBP helps customers goods suppliers and eCommerce store owners to build good relationships that benefit both and improve the eCommerce experience.

What is JBP in marketing?

JBP means  Joint Business Planning. It's like shared business planning , JBP is building winning relationships that benefit both suppliers as well as sellers and improve the good experience for consumers through clear insights.

Basically, JBP is an alignment process between the goods suppliers and sellers that produce breakthrough business plans. The main objective of JBP is to set the alignment of goals and some action plans between the two collaborative parties.

For sellers and suppliers, having a  jbp   marketing  can produce a win-win strategy in growing sales . An effective joint business plan allows suppliers to build stronger relationships with their sellers so both partners can mutually support and take benefit from each other.

When a seller and supplier understand each other's needs and agree on common objectives, they can share insights to support each other and that helps to improve conversion , product growth, and processes.

What are the benefits of JBP?

Some benefits that actually helpful while using the  jbp   marketing  model can be not only financial but educational as well.

Alignment: JBP being aligned on objectives creates clarity on all other areas of the business for both partners. Agreeing on the same goals, no matter how and when they are calculated, keeps both seller and supplier accountable and benefits both to meet expectations.

Exposure: Partnering with another business can bring new consumers and a new platform. In a simple seller/supplier JBP, the seller can sell the supplier’s product to its potential shoppers. At the same time, shoppers loyal to the supplier’s product can be visited the seller's eCommerce website for the first time.

ROI: By partnering with another business with a common goal, the benefits above will provide a better return on investments for both parties when the plan is executed correctly.

JBP is designed to deliver shared benefits or objectives, mutual accountability, and a perfect work strategy.

• Shoppers profile creation
• Time to time opportunity identification
• The alignment process focused on the same goal
• JBP including Scorecards and Strategies for both
• Mutually understanding joining plan development
• Understanding the seller Economics
• Differentiate JBP and Align It
• Maintain good contact with customers

There are mainly three levels of JBP present.

1. Foundational Level: In this aligns with basic metrics of sales, expenses, profit ,

etc. Plan for upcoming new product introductions and necessary adjustments, etc.

2. Advanced Level: Deeper planning. Foundation Level + more complex analysis such as supply chain/logistics efficiencies, and shopper marketing process.

3. Leadership Level: This is the highest level of commitment. Advanced Level + significant investment

in high-return elements of joint value generation such as new product innovation, equity building, and joint products.

How do I prepare for a jbp marketing?

Planning for a joint business plan involves several important steps that can greatly contribute to its success. We want to make sure that we cover all the necessary aspects to ensure a successful outcome.

One important thing to consider is to conduct comprehensive research on the market and the potential partners involved. This research can greatly assist in understanding the goals, objectives, and expectations of all parties involved, as well as identifying any possible challenges or risks that may arise during the planning process.

It is of utmost importance to establish friendly and open lines of communication with our partners in order to foster effective collaboration and coordination. This can be achieved by scheduling regular meetings, creating shared document repositories, and implementing clear protocols for decision-making and problem-solving.

Moreover, it would be really helpful to create a detailed timeline and action plan so that we can stay organized and keep track of all the tasks and activities needed for the joint business plan.

It would be really great if this plan could include some specific milestones and deadlines. That way, we can all stay on track and hold ourselves accountable.

Finally, it is crucial to consistently assess and review the progress of the joint business plan, making any necessary adjustments and improvements along the way to ensure its successful implementation.

By following these steps and putting in enough time and effort into the preparation process, you can significantly improve the likelihood of a successful joint business plan.

Frequently asked questions

A successful Joint Business Plan requires each party to have a clear understanding of the goals, business, and customer requirements of the others. A great JBP isn't just about the end result, but also about the process and strategy behind it.

It involves careful analysis, thorough research, effective communication, and strategic decision-making. A great JBP takes into account various aspects like market trends, customer needs, competition, and financial projections.

A joint business plan typically covers several aspects to make sure that a collaborative business venture is successful. These aspects include:

• A clear vision and mission statement
• A detailed market analysis
• A comprehensive marketing strategy
• A thorough competitor analysis
• A well-defined target audience
• A comprehensive financial plan
• A detailed implementation plan
• A robust evaluation and monitoring framework

In simple terms, a JBP partnership refers to a collaborative agreement between two or more businesses to achieve common goals and mutually benefit from the partnership. It involves working together, sharing resources, knowledge, and expertise to make the most out of each other's strengths and increase the chances of success.

Related terms

How to Create an Effective Joint Business Plan

For two businesses to form a joint venture, they need a plan that outlines the nature of the business coalition. A joint business plan defines the state of the companies involved, the purpose of the joint business and the partners’ responsibilities.

A joint business plan describes all the activities that these business ventures must carry out to achieve specific goals.

The relationship between the two parties and their goals must be clearly understood. After creating the business plan, it must go through a legal review to test its legitimacy. In your business planning, you work together in a collaborative relationship toward mutually agreed terms.

Business planning for joint ventures helps the parties leverage resources, reduce costs, combine expertise and/or enter foreign markets. A well-defined joint business plan is vital for any agreement and business strategy.

What is a joint business plan?

A joint business plan is a document that defines a merger between two or more companies. It describes the purpose and responsibilities of each partner in the incorporation. You may also see it as a collaborative process of planning where a supplier and retailer agree on both long- and short-term goals, including growth, finances and shared initiatives for profitability.

The purpose of a joint business plan is to design a win-win strategy for increasing consumer sales. This plan allows the partners to build a formidable relationship with retailers for mutual support and benefits. Having agreed upon goals, both parties share insights on a common vision for better support, customer growth, enhanced process and improved sales.

Business planning depends on interested parties sharing their plans with defined mutual growth opportunities. The partners can detail and share strategic planning, growth strategy, tactics and any area of competitive advantage.

The joint business plan is created once a partnership agreement is mutually beneficial and defined. Parties would draw up, approve and sign a formal contract before the execution of the plan. This is followed by a periodic review of joint scorecards based on necessary performance metrics to fine-tune strategies.

The joint business planning process comprises every possible logistic, including human resources planning and how to reach project milestones. Resource accountability is vital to building trust. Your best tool for transparent resource use and accountability is a resource planner .

If the employees of the venture will need to go to a different location, the venture will likely have difficulty planning their tasks and locations. TimeTrack Auto-Scheduling provides joint ventures with a transparent planning tool that reduces effort and enhances error-free shift planning.

TimeTrack Auto-Scheduling

Types of joint business plans

Standard plan.

This is often referred to as the working plan. It offers an overview of the company, outlines its goals, and details when and how entrepreneurs wish to achieve the goals. Such a plan helps secure funds, investments or loans. Within the plan, you could specify how you will use investor funds and their potential profits.

What-if plan

Sometimes things don’t go as planned in business. The what-if business plan defines the various roadblocks that a company might face as it strives to achieve its business objectives. The venture is largely at the whims of external factors, including the supply chain and stock market. You need to outline a predictable scenario to let business partners know how to recover their funds.

One-page plan

While a detailed plan is vital, there are instances where you will need to provide an abridged version of your plan. This one-page business plan outlines the summary of demand, solution, model, management team and action plan.

Start-up plan

A business plan for entrepreneurs, especially those in the early stages of their business planning, will need a start-up business plan. It is designed to give potential investors the bigger picture and outline how you want to achieve your goals. It often includes an executive summary, background, product and service descriptions, market analysis, costs and financial projections.

Expansion plan

This is a business plan that’s necessary when you need to scale your business and identify the necessary resources for its development. These could be financial investment, an additional workforce, new products or raw materials. This plan will detail the business background, needed resources and how they will contribute to growth and business expansion.

Operational plan

An operational business plan revolves around near-term goals , especially those you will work towards achieving within a year. It defines the activities your venture will focus on and emphasizes the role of the workforce and budgeting in achieving the operational goals. In most situations, the heads of departments are key participants in the operational plans because of the need for approval in achieving the goals.

Strategic business plan

This is different from the others because it focuses on how departments can work together. This venture plan is more comprehensive and requires senior-level approval before implementing goals. This plan answers the questions of how to achieve goals, what resources are needed and the execution plans for achieving the goals.

Joint business planning tips

Companies that benefit from a joint business plan

A joint venture exists mainly as a contract between new cooperating partners. In forming a joint venture, each of the business partners agrees to the assets they will bring to the table and how income and expenses will be shared.

While a joint venture is a corporation between two or more entities, each of the companies, be it an individual, company, corporation or group of individuals, still has its original legal status, though not all joint ventures result in a new business entity. These companies could be sole proprietorships or partnerships, limited partnerships, corporations, limited liability companies or non-profit organizations.

Examples of a joint business plan

Perhaps you have an online venture selling high-quality products at reasonable prices, while needing to increase brand strength. Such an example of a joint business plan outlines a company overview, executive summary, product and service offerings, marketing strategy, market analysis, budget and financial planning.

A joint business plan may be designed for ventures rendering menu services such as lattes, espresso, coffee, cappuccinos, and sandwiches. The business plan outlines an executive summary and studies your competition , target market, marketing plan, ownership structure and operational plan.

A joint venture could be designed around offering services such as shipping, faxing, postal and copying to residents to conduct research , create debate space and generate ideas. This example of a business plan will include an executive summary, a vision and mission statement, goals, objectives, and measures, organizational structure, marketing analysis and a financial plan.

Top strategies for effective joint business plan

In a joint business venture, there are risks which include rising complexity, cultural diversity, high failure rates and language diversity. The strategies detailed below will benefit the venture in navigating the challenges through effective joint business planning.

Strategic plan

Strategic global planning is an effective business practice for entering a new market. It helps to identify opportunities and threats. Before beginning strategic planning, be sure that a joint venture is the right action for you. Compare the strengths and weaknesses of the partners to confirm a good match. Your strategic plan should explain why you want to collaborate with that partner and what you hope to achieve, how to monitor trends and collect good data. Some of the reasons you may wish for a new joint partner may be to enter a new market, geographic expansion, financing, etc.

The right partner

The choice of partner is crucial, but what is more important is understanding the effectiveness of partners in delivering on their promises. Do your due diligence on your partner’s attitude toward collaboration, performance and level of commitment. What about sharing the same objectives?

Effective communication for a great relationship

After your investigation, if you deem the partner fit, find mutual ground. Communication is the key to a good relationship. Make sure your partner understands the foundation of the joint venture and agreement. Ensure they agree on human resources, financial contributions and goals. To consolidate the stability of your venture, be upfront, honest and transparent about your objectives.

Clarify how, what, and where

Be clear on the vision, strategic plans and scoreboard to ensure that everyone is energized and united about the goal. Define a common working pattern. This has to include conflict management, decision-making, collaboration, problem-solving and technology strategies. Focus on win-win solutions.

Track performance

Is everyone putting in the hours and making productive headway? One way to gauge this information is by time tracking. One of the challenges for companies whose employees work in shifts and in different locations is tracking attendance. TimeTrack Attendance Tracking helps companies monitor employees’ work hours and leave days, so that managers can stay up to date on potential delays.

TimeTrack Attendance Tracking

Once you have set out the goals and vision for the new venture, establish key performance indicators, the data you want to track and the process to measure those performance metrics. This involves creating a joint scorecard for each metric against trends and competition. The targets you set must guard against possible problems the partners might encounter.

Build trust

Your best joint business strategy is to build trust and create value, without which your partnership is bound to fail. Trust is the foundation of every partnership. It is an important factor in business planning. Without it, neither partner can succeed. How do you manage diverse cultures, interests and languages if the partners lack trust? Trust builds team strength and encourages creativity while promoting collaboration.

Good leadership

The cost of poor leadership is so high that you must not venture into joint partnership without assurance of good leadership. Focus on building good leadership and not just creating “bosses”. Leadership presents the biggest opportunities to change the performance narrative. Create a strong leadership team, from whom all employees can learn.

A joint business venture is not without its challenges. To ensure a successful collaboration, focus on a clear strategy, excellent communication, transparency and strong leadership.

I am a researcher, writer, and self-published author. Over the last 9 years, I have dedicated my time to delivering unique content to startups and non-governmental organizations and have covered several topics, including wellness, technology, and entrepreneurship. I am now passionate about how time efficiency affects productivity, business performance, and profitability.

You might also like

A Guide to Joint Business Planning Best Practices

• March 21, 2024
• No Comments

Joint business planning is a crucial aspect of fostering successful collaborations between companies. In today’s dynamic business environment, strategic partnerships have become increasingly prevalent, making it essential for organizations to adopt effective joint business planning best practices. This article will explore the key principles and strategies that contribute to successful joint business planning, providing insights into how businesses can optimize their collaborative efforts for mutual growth and success.

Table of Contents

The Importance of Joint Business Planning in Today’s Market

In an era defined by rapid change and increasing interconnectivity, the significance of joint business planning cannot be overstated. This section explores how businesses can gain a competitive edge, foster shared vision, and unlock mutual growth opportunities through effective collaborative strategies.

Competitive Advantage and Shared Vision

Joint business planning serves as a catalyst for companies seeking a competitive advantage in the market. When organizations come together to strategically plan and align their strengths, they create a synergy that surpasses individual capabilities. This subsection delves into how collaborative efforts can amplify competitiveness by leveraging the unique strengths of each partner.

A shared vision is the cornerstone of successful partnerships. This subsection emphasizes the importance of establishing a common understanding of long-term goals and objectives. By aligning visions, businesses can enhance cooperation, minimize conflicts, and work towards a unified purpose. Effective joint business planning ensures that all stakeholders are on the same page, promoting a cohesive approach to achieving shared goals.

Mutual Growth Opportunities and Win-Win Strategy

Joint business planning creates a framework for identifying and capitalizing on mutual growth opportunities. This involves exploring synergies between partners, uncovering complementary strengths, and strategically leveraging resources. This subsection explores how collaborative planning facilitates the identification of avenues for joint growth, leading to mutually beneficial outcomes.

The essence of successful joint business planning lies in adopting a win-win strategy. This involves creating scenarios where all parties involved stand to gain, fostering a collaborative environment based on trust and reciprocity. This subsection delves into the principles of a win-win approach, showcasing how it not only enhances the success of partnerships but also builds a foundation for long-term, sustainable relationships.

Core Elements of Effective Joint Business Planning

Collaboration is only as strong as the foundation it is built upon. This section delves into the essential elements that underpin successful joint business planning, emphasizing the importance of aligning business strategies, sharing shopper and marketplace insights, and cultivating collaborative working relationships.

Aligning Business Strategies for Success

Central to effective joint business planning is the alignment of business strategies. This involves harmonizing the goals, tactics, and overarching plans of collaborating entities. By ensuring strategic congruence, partners can maximize the impact of their combined efforts. This subsection explores the intricacies of strategic alignment and how it forms the bedrock for successful joint business planning.

Effective joint business planning goes beyond immediate gains; it incorporates a holistic approach that integrates both short-term wins and long-term objectives. This subsection discusses how businesses can synchronize their timelines and milestones to create a comprehensive strategy that facilitates sustainable success.

Shared Shopper and Marketplace Insights

An integral aspect of joint business planning is the sharing of shopper insights. By pooling data and understanding consumer behavior and preferences, partners can tailor their strategies to meet evolving market demands. 

This subsection delves into the importance of shared shopper insights and how they contribute to more informed decision-making in collaborative endeavors.

In a dynamic marketplace, staying ahead requires constant awareness. This subsection explores how joint business planning encourages the exchange of marketplace intelligence. Partners can adapt to changing trends, capitalize on emerging opportunities, and navigate challenges more effectively by combining their knowledge and resources.

Collaborative Working Relationships

At the heart of effective joint business planning is the cultivation of collaborative working relationships. Trust and open communication form the backbone of successful partnerships. This subsection explores strategies for building trust among partners and fostering an environment where transparent communication is prioritized.

Collaboration often involves navigating unforeseen challenges and capitalizing on unexpected opportunities. This subsection discusses the importance of flexibility and responsiveness in joint business planning, emphasizing the need for partners to adapt and evolve together in a dynamic business landscape.

How to Create an Effective Joint Business Plan

In the pursuit of successful collaborative ventures, crafting an effective joint business plan is paramount. 

This section outlines the key steps involved in creating a robust plan, covering aspects such as setting joint objectives, resource allocation, and addressing legal considerations.

1. Setting Joint Objectives and Account Management

The foundation of any joint business plan lies in establishing clear and achievable objectives. This subsection explores the importance of defining shared goals, aligning strategies, and ensuring that all stakeholders are committed to a common purpose. Clear objectives provide a roadmap for collaborative efforts, guiding partners toward mutual success.

Effective account management is crucial for the seamless execution of joint business plans. This involves assigning responsibilities, creating accountability structures, and establishing communication channels. 

Delving into the intricacies of strategic account management, this subsection highlights how a well-organized approach contributes to the overall success of collaborative initiatives.

2. Resource Allocation and Shared Resources

Resource allocation is a critical aspect of joint business planning, ensuring that both parties contribute and benefit equitably. 

This subsection explores strategies for optimizing the allocation of financial, human, and technological resources. By balancing contributions, businesses can enhance efficiency and maximize the impact of their collaborative efforts.

Collaborative ventures often involve the pooling of resources to achieve common goals. This subsection delves into the concept of shared resources, emphasizing how partners can leverage each other’s strengths to overcome challenges and capitalize on opportunities. 

Efficient utilization of shared resources enhances the overall effectiveness and sustainability of joint initiatives.

3. Formal Contracts and Legal Aspects

A crucial step in creating an effective joint business plan is the establishment of formal contracts. This subsection explores the importance of clearly defined agreements, covering aspects such as roles and responsibilities, dispute resolution mechanisms, and exit strategies. 

Robust contractual frameworks provide a solid foundation for trust and transparency between collaborating entities.

Navigating the legal landscape is essential for the success and longevity of joint business ventures. 

This subsection delves into the legal aspects involved in collaborative efforts, addressing issues such as intellectual property, confidentiality, and compliance. Understanding and addressing legal considerations from the outset safeguards the interests of all parties involved.

Best Practices for Joint Business Planning Execution

Effective execution is the linchpin of successful joint business planning. This section explores best practices that organizations can adopt to ensure the seamless implementation of collaborative strategies, including the use of performance metrics, monitoring, accountability, and value chain analysis.

1. Performance Metrics and KPIs

Setting and monitoring performance metrics are essential elements of joint business planning execution. This subsection delves into the process of defining key performance indicators (KPIs) that align with the shared objectives of the collaborative venture. 

By establishing measurable benchmarks, organizations can gauge the success of their efforts and make informed decisions to optimize performance.

Performance metrics should not be static; instead, they should be subject to continuous evaluation. This subsection emphasizes the importance of regularly assessing KPIs, analyzing performance data, and adapting strategies based on the evolving needs of the collaboration. 

A dynamic approach to performance measurement ensures that joint business plans remain responsive to changing market conditions.

2. Monitoring and Accountability

Effective monitoring is a cornerstone of successful joint business planning execution. This subsection explores proactive monitoring strategies, including the use of technology, regular communication channels, and real-time data analysis. 

By staying vigilant and responsive, organizations can identify potential issues early on and take corrective actions to maintain the trajectory toward shared goals.

Clear accountability structures are vital for the success of collaborative ventures. This subsection delves into the importance of defining roles, responsibilities, and expectations within the partnership. 

Establishing accountability structures fosters a sense of ownership among all stakeholders, ensuring that each party contributes actively to the joint business plan’s execution.

3. Value Chain Analysis and Multi-functional Execution

Conducting a value chain analysis is a best practice that can significantly enhance joint business planning execution. This subsection explores how organizations can identify value-creation opportunities at each stage of the collaboration. 

By optimizing the value chain, partners can streamline processes, reduce costs, and deliver enhanced value to customers.

Collaborative ventures often involve the integration of multiple functions within each organization. This subsection discusses the importance of multi-functional execution, emphasizing the need for seamless coordination across departments. 

By breaking down silos and promoting cross-functional collaboration, organizations can ensure the holistic implementation of joint business plans.

Creating Value Through Customer Focus

In today’s customer-centric business landscape, creating value for consumers is at the forefront of successful joint business planning. 

This section explores strategies for placing customers at the center of collaborative efforts, enhancing consumer sales, and elevating the overall customer experience.

How to Create Value for Customers Through Joint Business Planning

A fundamental step in creating value through joint business planning is gaining a deep understanding of customer needs and preferences. This subsection explores how organizations can leverage market insights, customer feedback, and data analytics to identify and prioritize customer-centric initiatives. 

By aligning collaborative strategies with customer expectations, businesses can create offerings that resonate with their target audience.

Effective joint business planning involves co-creating solutions that address specific customer pain points. This subsection emphasizes the importance of collaboration in ideation and product development, showcasing how partnerships can bring together diverse perspectives and expertise to deliver innovative solutions. 

Co-created offerings not only meet customer needs but also differentiate the collaborative venture in the market.

Consumer Sales and Customer Experience

Joint business planning can significantly impact consumer sales by optimizing distribution channels, expanding market reach, and aligning sales strategies. This subsection explores how organizations can leverage their collaborative efforts to boost consumer sales. Whether through joint marketing initiatives, bundled offerings, or cross-promotions, aligning sales strategies enhances the overall success of the partnership.

Customer experience is a critical differentiator in today’s competitive market. This subsection delves into how joint business planning can be structured to elevate the customer experience. 

From seamless transactions to personalized interactions, collaborative ventures can enhance every touchpoint in the customer journey. Focusing on customer satisfaction not only builds loyalty but also contributes to the long-term success of the collaborative partnership.

In conclusion, the journey through the intricacies of joint business planning best practices has highlighted the pivotal role that effective collaboration plays in today’s dynamic business environment. 

From aligning business strategies and setting joint objectives to executing plans with a customer-centric focus, the success of collaborative ventures hinges on a thoughtful and strategic approach.

Frequently Asked Questions (FAQs)

What are the key metrics to measure the success of a joint business plan.

Measuring the success of a Joint Business Plan involves tracking key metrics such as revenue growth, market share expansion, customer satisfaction, cost savings, return on investment (ROI), and adherence to compliance and risk mitigation. 

These metrics provide a comprehensive evaluation of the collaborative venture’s impact on both financial and operational aspects, ensuring a holistic assessment of the plan’s effectiveness.

How do you resolve conflicts during the Joint Business Planning process?

Resolving conflicts during the Joint Business Planning process requires an open communication approach, identification of root causes, and, when needed, the involvement of a neutral third party for mediation. 

A clear definition of roles and responsibilities, the establishment of conflict resolution protocols within the joint business plan, and a focus on shared objectives contribute to addressing conflicts promptly and fostering a collaborative environment.

What role do executive sales leaders play in Joint Business Planning?

Executive sales leaders play a pivotal role in Joint Business Planning by strategically aligning sales efforts with overall business goals, contributing to resource allocation discussions, cultivating relationships with key stakeholders, providing market insights, and overseeing the performance of sales teams. 

Their involvement ensures that sales strategies complement the collaborative venture’s objectives, driving success in terms of revenue and market impact.

How often should a Joint Business Plan be reviewed and updated?

The frequency of reviewing and updating a Joint Business Plan varies but commonly involves quarterly reviews for timely adjustments based on market changes and annual updates for comprehensive reassessment of long-term goals. Additionally, trigger events such as major market shifts or significant internal changes may prompt unscheduled reviews. 

Adapting the frequency based on the dynamic nature of the business environment ensures the plan remains relevant and responsive to evolving conditions.

Are there any software tools that can facilitate Joint Business Planning?

Various software tools facilitate Joint Business Planning, offering features such as collaboration, data analysis, project management, and document sharing. Platforms like Microsoft Teams, Slack, or Asana enhance communication, while tools such as Tableau or Power BI aid in data analysis.   Project management software like Trello or Jira helps in planning and tracking progress, and CRM systems like Salesforce or HubSpot centralize customer interactions and sales activities. The selection of tools depends on the specific needs and preferences of the collaborating organizations.

Leave a Comment Cancel Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

Save my name, email, and website in this browser for the next time I comment.

• Vinícius Borges

Related content:

With over 25 years of experience, the CPCON Group is the global advisor that enhances and maximizes organizations’ internal control, promoting increased management efficiencies, improved regulatory compliance and financial supervision.

More about CPCON

80 Broad Street, 5th Floor, Manhattan, 10004

[email protected] +1 (347) 554-2629

What Is Joint Business Planning?

Executive Vice President and Chief Merchandising Officer , Sam’s Club (Walmart)

Tectonic Shifts in the Retail Environment

The symbiotic relationship between retailer and Consumer Packaged Goods (CPG) companies has, till now, been able to support steady growth based on demand alone. Now, as the Consumer Goods (CG) industry continues to shift away from organic expansion, the need to reach more customers and engage new audiences is more important than ever.

Let’s dive in to some of the key shifts our customers are seeing in the retail environment:

• Competition: Authentic challenger brands are continually entering the market. According to a recent survey carried out by McKinsey, 30-40% of consumers have been trying new brands and products during the pandemic. Of these consumers, 12% expect to continue to purchase the new brands after the pandemic. More competition = more difficulty obtaining or retaining market share.
• Price Pressures: Global supply chain stress has created a multitude of issues for companies seeking to keep costs down. Disruptions in labour markets have seen  15% of companies  with insufficient labour for their facilities to keep up with increases in demand, leading to inflation re-emerging as a significant problem for the first time since the 1970s.
• Regulations: Changing consumer needs are not only encouraging the rise of new, healthier alternative brands but also instigating real legislative change. For example, in October 2022, HFSS (High in Fat, Salt & Sugar) regulations  will see a crackdown on promotions for unhealthy food and drinks, which will have serious repercussions for both suppliers and retailers.

Traditional Account Management Is Obsolete

Retail, Wholesale & Distribution Leader , Deloitte Global

These shifts have caused retailers to change the way they do business; the traditional playbook needs to be thrown out and rewritten. The diversification we have seen in channels, models and store formats means that retailers’ expectations for suppliers have changed. And, as increasing numbers of authentic challenger brands come to market, competition has never been higher. 

For both retailers and suppliers, Key Account Management (KAM) needs to be revisited. A culture of test & learn in real time needs to be applied to contend with these new market entrants and, with “key accounts contribut[ing] between 40% to 80% of revenue for a branded supplier” in developed markets as indicated by   this article by Bain & Company , the time to reinvent is now.

Major incentives for change can be distilled into these three points:

Negotiation Can Feel Like a Zero-Sum Game

In the past, the CPG industry power dynamic has often favoured the supplier, but this is no longer the case.   Only 3% of retailers   are in an exclusive relationship with just one supplier in a given category, indicating the clout they hold to sway access to consumers is higher than ever before. With   a number of Consumer Goods companies   falling prey to a one-size-fits-all to their global business models, they have been losing valuable ground to more specialised, relevant competitors.

For CPG companies, visibility at point-of-sale for their products is vital. For retailers, getting the product in-store   to   sell is their business. Having retailers being ‘on-side’ and aligned is game-changing for suppliers. 

But, as indicated in the name, Joint Business Plans need to be exactly that: Joint. If the manufacturers arrive at the table with a railroad agenda, offering little to no agency to the retailer, it will be too one-sided and off balanced. If retailers have unrealistic expectations, e.g broad assortments or 24-hour delivery, from certain suppliers, the equilibrium of the plan will be thrown off from the outset. This is where the value of insight-sharing cannot be understated;   IGD asserts   that both sides must ‘be prepared to share information with each other’ to achieve success.

Both CPG companies and retailers need to be able to influence the plan and offer respective insights to avoid creating a zero-sum atmosphere.

How Can Joint Business Planning Be Achieved?

For companies collaborating on Joint Business Plans, certain proactive steps need to be taken to fit the plan to benefit both parties. Bain & Company have set out   five key steps   that they have seen Consumer Goods companies take to achieve ‘more trustful and productive’ relationships and provide significant value.

1. Understand the Retailer’s Economics as Well as Your Own

Entering into a business relationship, such as a JBP, with a full understanding of where a potential partner is in the market is pivotal to a successful collaboration. Being aware of any weaknesses provides the opportunity to address them before they become an issue and impact your business. 

In turn, a complete understanding of your own business’ strengths and weaknesses before embarking on any external partnership is equally important. A Joint Business Plan can only be successful if it truly brings benefit to both the retailers and CPG companies; without this, joint commitment can’t be assured. 

This demands the creation of an environment where retailers and CPG companies can offer total visibility into their data, thereby enabling creation of target audiences and consumer journeys. As indicated by an   IGD Industry Survey , ‘Too often trust is the biggest barrier to putting any proposal into action’. Data transparency reduces the possibility of down-the-line surprises and potential derailing of the plan.

2. Differentiate Your Joint Business Plan and Align It With Your Retailer’s Strategy to Target Shoppers

While keeping costs down may be   advantageous, it is vital not to lose sight of the top priority; understanding the target customer segments. 

Customer data extracted through the collaborative JBP can help maintain product stock levels, illustrate demand and identify trends in product distribution. Without this information, even a theoretically perfect Joint Business Plan will fail. Understanding who the customers are and what they are buying better enables CPG companies and retailers to produce and distribute – keeping the customer’s needs at the crux of their strategy.

It’s important to note that Joint Business plans are not one-size-fits-all; it may take more time to differentiate a plan to make it more tailored to a specific relationship, but the benefits can outweigh the expense.

3. Have Teams on the Ground Executing Key Customer Touchpoints and Confirming Compliance

Research by POI illustrates that   58% of CPG companies   are struggling with retailer aligned compliance for store-level promotion execution. Clearly, there is a concerted need to ensure in-real time that assured promotions are being carried out, but   27% of CPG companies   do not get   any   real-time insights into retailer compliance, forcing them to wait until the end of a cycle to make any significant changes.

While promotion compliance isn’t a new issue in the Consumer Goods industry, it can be a major roadblock to a JBP. With teams in the field, far more regular compliance checks can be performed and the information shared much wider, much faster. 

4. Maintain Year-Round Contact With Customers at Multiple Levels and Functions

The dialogue between each party needs to continue beyond initial negotiations and agreements. Regular meetings provide opportunities to correct mid-cycle issues, where the retailer and CPG company can align on real-time results and solutions. 

Without clearly defined and tracked performance metrics, the success of the JBP is uncertain. Both parties need to agree on what data sources are going to be reviewed. Expectations must be laid out internally and externally, to establish what each side hopes to get out of the arrangement. This will prevent potential disappointment if or when unaired expectations aren’t met. 

It is also important to have discussed and agreed upon the terms and investment in the JBP. Going into a project aware of the value that each business is adding to the other and being able to quantify the ROI is fundamental to a successful Joint Business Plan.

5. Use the Most Advanced Tools and Insights to Stay on Top of Your Joint Numbers

As shown in the recent Promotion Optimization Institute (POI)   State of the Industry Report , 64% of manufacturers have challenges when looking for data from retailers. When data is such a foundational element to gainful retailer partnerships, it needs to be shared. The ideal is to involve teams from across the company including distribution, sales, finance and marketing. Siloed internal communication can negatively impact information sharing and lead to failure of a JBP.

CPG companies need to leverage real-time insights pulled from a range of commercial data sources that allow them to optimize strategies based on their business goals and current supply and promotion constraints. This maximises the value of every dollar invested in trade spend.

Aforza & Joint Business Planning

Closely aligned with the tenets of   Bain’s Key Account Management Commercial Excellence   framework, Aforza drives Joint Business Planning with an end-to-end platform of core functionalities:

• Account 360° View : Gain a complete view of an account’s hierarchies and key relationships, as well as visibility into all engagement activity across channels.
• Real-time Data & Insights on Account Performance:   Get real-time insights, from a range of commercial data sources, across all aspects of your key account performance.
• Integrated Trade Promotions:   Optimize trade spend  and   target key customers   by displaying a real-time view into promotion performance, inventory levels, sales order insights, budgets & funds, plans & objectives.
• Retail Execution   Checks from Field Sales Teams:   Leverage your teams in the field to check key account compliance and take promotion-based order capture with penny-perfect pricing on mobile;   online or offline .
• Digital Asset Management :   Ensuring all important business documents are centralised and accessible against the account, such as contracts and Joint Business Plans.

Check out this demo from Aforza’s Chief Product Officer, Nick Eales, as he showcases how leading Consumer Goods companies are leveraging Aforza to create productive account collaborations that unlock revenue potential like never before:

With industry-leading innovations and capabilities, the Aforza cloud & mobile solution continues to help consumer goods companies sell more and grow faster. Take the first steps now and create productive account collaborations that unlock revenue potential like never before.

Join Aforza

Explore exciting opportunities to join the Aforza team and drive innovation in the consumer products industry.

ZenBusinessPlans

Home » Business Plan Tips

How to Write a Joint Venture Business Plan

A joint venture business plan is a document that defines a business arrangement between two or more companies. Just as with a normal business plan, this plan also includes numerous sections and extensively describes the aim, companies, and responsibilities of each company in the joint venture. This plan also outlines temporary activities that help to attain specific goals.

Coming together to form a joint venture is nothing new in the business world. However, the real deal is to have an arrangement that equally protects the interests of each party so that everyone in the joint venture can put their best creative foot forward. Have it in mind that the best way to guarantee all parties understand their obligations and are fully participating is to put together a detailed joint venture business plan .

Although each company in the venture can put together the business plan, a legal review is often recommended to validate if the plan is legitimate. These plans are also known to be above and beyond a standard business plan. Most often, the plans will vary based on the specifics and interests of each party in the arrangement.

Steps to Write a Joint Venture Business Plan

Forming a joint venture involves several critical steps that begin with identifying and analyzing a viable joint venture partner to agree with. This sort of agreement requires well-detailed documentation and other allied/ancillary agreements. To write a solid joint venture business plan, here are steps to take;

Step 1: Write a Detailed Company Profile

Although this wouldn’t be the first page of your joint venture business plan, it is often recommended you start the writing process by first providing a brief description of each company involved in the joint venture. You have to include the management teams of each company, the resources, or goods available, and every other detail vital to the joint venture.

Consider creating a profile to briefly describe the partners in the agreement. You should also outline the expertise of each company and the reason for inclusion in the joint venture. You may also have to write a statement on the purpose of the joint venture as well.

Step 2: Spell Out your Marketing Strategies

The next step will be to discuss the market strategies you intend to leverage to achieve success for the joint venture. Just as with a normal business plan, it needs to define the market the goods and services are meant for. This section will also need to contain a thoroughly done analysis, graphs, and all other vital information that describes the market and why the joint venture will attain success.

Most often, companies in the agreement are advised to cooperate on this section to put together an analysis from each partner. Have in mind that the length and detail of this section will depend on the purpose of the joint venture; a competitive analysis may also be necessary.

Step 3: Input your Financial Projections

Note that every joint venture business plan is expected to include financial projections. While this may be the final section of the business plan, it will include information specific to product prices and cost of goods or services sold, and possible expenses from the activities.

You may need to include Pro forma financial statements in this section. Note that these statements provide a formal look at potential profits and let banks or lenders properly evaluate the venture’s possibility for success. Other statements or documents may also be included in this section.

Step 4: Your Executive Summary

Although the Executive Summary will be the first page of the joint venture business plan, it is always recommended you write it last. This page of your joint venture business plan provides a concise view of the business agreement. Depending on the joint venture activities, the section of the business plan will span anywhere from a few paragraphs to a few pages.

Important Clauses to Include in a Joint Venture Business Plan

A joint venture business plan is the bedrock of any joint venture. It outlines the objective and purpose of the joint venture. Have in mind there are ideal clauses a joint venture agreement is expected to contain. Here are very important clauses that should be inserted in the joint venture business plan:

Definitions

It is critical for every business plan to have a clause that defines all the necessary terms in the plan. This is primarily to avoid any form of misunderstanding and misinterpretation in the plan. Have it in mind that certain words or terms are given confining definitions for the purpose of interpretation of the plan. This clause will help guarantee a mutual understanding between the parties as to what a certain term means.

Parties to the Joint Venture

A joint venture business plan is meant to identify all the parties involved in a joint venture. Have in mind that there is a possibility that the original party won’t be the investing party, and the investing party may be the parent company of the original party. In such circumstances, this clause is very necessary to ensure that the joint venture agreement is binding to the investing parties as well as the original parties.

Nature of the Relationship

This is one of the most vital functions of the joint venture business plan. This clause in a business plan is meant is to outline the nature of the relationship between the joint partners, whether the parties owe any contractual obligations to one another, or whether the arrangement is just a contractual relationship where each party remains at arm’s length.

Business Objectives and Purpose of the Joint Venture

Note that this clause outlines the purpose why the joint venture was established. There are numerous reasons why businesses enter into a joint venture, from expanding their markets to completing a specific project. The purpose of the joint venture will need to be extensively considered before proceeding with finding a joint venture partner.

The Structure of the Joint Venture

This clause will have to include details about what structure the joint venture will be, such as an LLC, LLP, or incorporated. This clause shall also contain the details of the formation of the joint venture thereof. It shall also mention the registered office and the location where the joint venture will be carrying out its business.

Parties’ Contributions

This clause will note if the work will be split 50/50, who’s bringing what to the table, and what you can expect from the other person or company. Outlining this in your joint venture business plan in detail will ensure that all partner’s expectations are aligned. This is to ensure that each party understands what they will be committing to the venture, and also to ensure that they are bound by that commitment.

Distribution of Shares

The shareholding of all the partners will have to be outlined under this clause. Note that the distribution of shares is a very important aspect as the shareholdings will more or less dictate the proportion of ownership among shareholders.

Note that distributions of shares must not be 50:50; they can vary depending on the agreement between all parties. The shares can be distributed by a mutually agreed ratio or based on the capital contribution of the parties.

Rights and Obligations of the Parties

Indeed every party in a joint venture has certain rights that they can exercise and certain obligations. In the joint venture business plan, this clause will have to explain in detail everything that is expected from the parties. This is to limit or avoid future disputes and misunderstandings.

Joint venture business plans will need to explain who will manage the venture and take care of its day-to-day operations. It will also specify different levels of approval for different types of decisions.

Some joint ventures agree to establish a management committee instead of appointing the board of directors where the joint venture has been entered into for a particular short-term project. The mode of management needs to be explicitly outlined in the joint venture business plan.

Representation and Warranties

Note that these are statements of fact made by the parties entering into the joint venture. Representations and warranties are more or less made before entering into an agreement and such representations and warranties will also have to be mentioned in the joint venture business plan.

Representations and warranties are necessary so that the parties have adequate and vital information about each other such as financial standings of the parties or the loans taken by the parties, pending litigation, etc.

Indemnity Clause

Indemnity is a legal obligation on the parties to compensate the other party in case of breach of any contractual obligation. Most often, the party that suffers due to a breach of representations and warranties is entitled to be indemnified for the losses. Have it in mind that the indemnity clause will have to be fair, mutually agreed upon, and well balanced. The language and scope of this clause will also need to be clear and precise.

Dispute Resolution

In all business arrangements, there are bound to have disagreements and issues. While these issues will not always lead to litigation, it is recommended that all parties agree on a mechanism to deal with such situations.

Each party in a joint venture can be from different jurisdictions and governed by varying laws. Therefore the mechanism to resort to in case a dispute arises will need to be mutually agreed upon by the parties and explicitly noted in the plan.

Non-compete clause

This is a very important clause to include in a joint venture business plan. Depending on the nature of the agreement, it might be necessary to note that the two businesses are restricted from directly competing with one another, at least for a stipulated time. However, the non-compete clause will need to be reasonable otherwise it might be treated as a violation of a person’s fundamental right to trade.

Confidentiality

Within a joint venture agreement, parties are expected to disclose certain vital information concerning the company. Note that this information can be related to technology, trade secrets, or intellectual property. The information in the wrong hands might cause the party to incur massive losses.

This is why this clause is very important in a joint venture business plan. The clause may also need to provide that the information disclosed for the joint venture should never be used for personal gains.

Force Majeure

This clause is used to provide relief and protection to a party in a situation where the party is unable to meet some of its obligations. Note that this inability to fulfill obligations may be due to events that are totally beyond the control of the parties. The event could be a flood or an earthquake or a fire so on and so forth.

Termination

You need to understand that not every joint venture survives long and is often terminated. Owing to that, this clause will have to be included in the joint venture business plan. The termination clause centers on instances, breaches, or the occurrence of which the joint venture will be terminated.

Exit Mechanism

Even while still under an agreement, there can be many reasons why the parties would want to exit the joint venture. This could include short of funds or the joint venture going into a loss for some time. It is very common for a party to want out of the joint venture, maybe due to certain unresolved issues. Owing to that, the exit mechanism will need to be noted in the joint venture plan.

Deadlock Resolution

Deadlocks tend to arise when the parties in the joint venture have equal powers and are finding it hard to agree on a common conclusion.

Note that things like this can lead to disagreement especially when neither party is ready or willing to surrender their powers or accept the other party’s decision. While this cannot be entirely avoided in a joint venture, you should establish a mechanism that will help the parties to come to a common agreement or to resolve the deadlock.

Financial and Administrative Record Keeping

All parties in the joint venture must collaborate on maintaining their financial records. They also need to decide the process of administrative record keeping. While this may not be necessary, it is good practice for joint ventures to work with one accounting firm that is agreed upon by all members. This will help to limit the risk of any conflict of interest or complications in the future.

Intellectual Property

For joint ventures that will produce intellectual property that is of potential value to each of the parties, this clause is very necessary to avoid the risk of one party attempting to take advantage of the other’s intellectual property. This clause in the joint venture business plan should note who will own any new intellectual property created by the venture, and the extent to which the parties are permitted to use that property outside the venture.

More on Business Plan Tips

• Arquitetura de Software
• Cibersegurança
• Cloud Computing
• Data Science
• Desenvolvimento
• Gestão de TI
• Inteligência Artificial
• Transformação Digital
• Área de Finanças
• Área de Tecnologia
• Desenvolvimento Pessoal
• Profissões do Futuro
• Bolsa de Valores
• Como Investir
• Criptomoedas
• Empreendedorismo
• Gestão de Pessoas

Inteligência Artificial: investimentos e tendências no mercado brasileiro

Análise de Dados: quais métricas o profissional de Dados precisa saber

Nômade Digital: 10 Profissões na Área de Tecnologia para Trabalhar de Onde Quiser

Guia de Carreira: Tudo sobre a profissão de Assessor de Investimentos

O que é Comunicação Assertiva e qual sua importância para uma boa liderança

Glossário definitivo do mercado financeiro: entenda os termos e conceitos desse universo

Melhores formas de investir seu 13º salário

15 tipos de feedback que você pode implementar na gestão de sua equipe

Planejamento estratégico: aprenda a colocar suas estratégias em prática [GUIA 2023]

Business plan: o que é, por que fazer e como fazer.

O business plan pode ser utilizado em qualquer modelo de negócio, independente da área de atuação da sua empresa

Você já tem ou pretende abrir o próprio negócio? Atualmente, no Brasil, todos os dias milhares de empreendimentos abrem e fecham suas portas por diversos motivos que poderiam ser evitados se logo no início o empreendedor tivesse construído o business plan da sua empresa. 

De acordo com os dados apresentados pelo Sebrae, aproximadamente 30% dos microempreendedores individuais (MEI) encerram as atividades antes dos 5 anos de empresa. 

Para que não aconteça o mesmo com o seu negócio, neste artigo vamos falar sobre o que é, como fazer um, quais são os tipos e a importância de um business plan para os negócios. 

Boa leitura!  

O que é Business Plan?

Business plan, ou plano de negócios em tradução para o português, é um documento de planejamento importante para qualquer empreendedor que deseja se aprofundar no seu modelo de negócio e ter insights antes da criação da empresa. 

Nele, devem constar informações como: o que é o negócio, as informações financeiras da empresa, quais são os objetivos dela e o que precisa ser feito para alcançá-los. Além disso, os planos de negócios costumam ter também uma análise mercadológica do setor em que a empresa está inserida. 

Para que serve o Business Plan?

O plano de negócios é um grande aliado da gestão empresarial . Ele serve como um guia que auxilia os empreendedores nas tomadas de decisões na hora de criar o próprio negócio.

É através do business plan que é possível identificar os pontos fortes e fracos do negócio, identificar o público-alvo, conhecer os principais concorrentes e os maiores fornecedores do setor, etc.   

Por que o Business Plan é importante?

Fazer o business plan é importante porque planejamento é a chave para o sucesso de muitas empresas.

Apesar de não eliminar completamente os riscos da empresa, os empreendedores de sucesso já entenderam que um plano de negócios diminui as chances do negócio não dar certo , visto que o business plan propõe toda uma análise e estudos sobre o setor daquele empreendimento.

Além disso, o plano de negócios serve também para:

• Alinhar a comunicação entre sócios e membros da equipe;
• Captar recursos, sejam eles financeiros ou humanos;    
• Facilitar a administração e o acompanhamento do negócio ao longo do tempo.

Tipos de Business Plan 

Existem diversos tipos de plano de negócio. Para cada um deles existe uma ocasião que é mais indicado o uso daquele plano específico.

Abaixo, listamos os principais tipos de business plan:

• Mini planos: modelo curto, de 5 a 10 páginas, que faz um breve resumo dos objetivos da empresa;
• Plano de expansão: modelo mais elaborado e completo, pois tem como objetivo atrair novos investidores para o negócio;
• Plano operacional: modelo interno que serve para a definição de objetivos e acompanhamento das metas durante todo o ano.  

Como fazer um Business Plan? 

Agora que você já entendeu a importância de ter um plano de negócios, porque não começar a criar o seu plano de negócios ainda hoje?

Antes de dar início, é importante você saber que o plano de negócios não possui um modelo padrão. Geralmente, as pessoas usam o Canvas , uma ferramenta de planejamento estratégico, como base para o business plan. 

Caso você não conheça ou não domine a ferramenta, não se preocupe! A montagem do plano fica a seu critério e depende muito do seu modelo de negócio.

Entretanto, existem elementos que são indispensáveis em um plano de negócios. Abaixo, falamos sobre cada um desses elementos:   

1. Sumário executivo

O sumário executivo é a primeira parte do plano de negócios. Por isso, ele deve ser bem estruturado e constar um resumo com as principais informações do que a pessoa deve encontrar no decorrer do plano de negócios.

Muitas vezes, a primeira impressão do negócio é o que desperta o interesse dos investidores em conhecer mais sobre aquele empreendimento. 

Nele, você deve incluir informações importantes do seu produto como:

• Descrição do negócio com informações como nome e diferenciais;
• Qual a missão;
• Perfil dos clientes;
• Qual o valor necessário para o investimento inicial e em quanto tempo ele deve dar retorno;
• Potencial de crescimento do produto ou serviço no mercado em que está inserido;
• Recursos humanos e financeiros que serão necessários.

Esses são apenas alguns itens que são indicados em um sumário, mas você pode acrescentar outros elementos que fazem mais sentido para o seu negócio. 

2. Descrição do negócio

Basicamente, a descrição do negócio consiste em uma explicação breve e descomplicada do seu negócio . Portanto, não precisa encher a descrição de informações, pois o objetivo é que ela seja lida e entendida rapidamente. 

Nela, basta apenas trazer informações como: o que é o negócio, quais soluções ele deve trazer para o público e quem são os seus consumidores em potencial.    

3. Análise de mercado

Aqui, você deve mostrar que pesquisou sobre o mercado que deseja atuar e que consegue identificar as particularidades daquele setor . 

Para isso, é importante que a sua análise de mercado tenha as seguintes informações:

• Análise competitiva;
• Fornecedores
• Mercado-alvo;
• Necessidades dos clientes não atendidas pelo mercado atualmente;
• Público-alvo;
• Situação atual e perspectivas de mercado para os próximos anos. 

4. Análise da concorrência

Assim como na análise mercado, na análise da concorrência você deve mostrar que se preparou, que fez todo um trabalho de pesquisa para identificar os principais concorrentes do seu empreendimento. 

O objetivo da análise da concorrência é fazer com que você identifique os pontos fortes e fracos , o que diferencia tal concorrente como líder no setor, entre outras questões. Com isso, você pode fazer uma análise comparativa entre você e os seus concorrentes para identificar também os pontos fortes e fracos do seu negócio.

Para fazer essa análise, você pode responder a algumas questões: 

• Como é o atendimento e a relação com o cliente?
• Qual o preço cobrado?
• O que faz as pessoas comprarem com tal marca?
• Por que as pessoas desistem da compra com tal marca?
• Qual o diferencial da marca?

5. Organização e gestão

Na parte de organização e gestão você deve explicar como vai funcionar a sua empresa com o máximo de informações possíveis, desde que elas sejam informações claras e eficazes.

Por exemplo, você deve incluir questões como:

• Breve currículo da equipe responsável pela gestão;
• Estrutura organizacional;
• Tipo da empresa. 

Dessa forma, com essas informações em fácil acesso, quando problemas surgirem dentro da empresa os colaboradores saberão solucioná-los ou a quem recorrer para resolver o problema em tempo hábil.   

6. Estratégia de comunicação e marketing

Em primeiro lugar, você precisa criar uma declaração acerca da comunicação do seu negócio. Nela, você precisa definir questões como: de que forma você deseja se relacionar com os clientes e qual será o tom da comunicação utilizada com eles. 

Logo em seguida, você deve começar a pensar na estratégia de marketing do negócio. Nesta etapa do marketing é importante abordar os seguintes tópicos:

• Canais de vendas;
• Precificação;
• Propaganda;
• Qualidade do produto ou serviço.

7. Orçamento e projeção financeira

O orçamento e a projeção financeira talvez seja um dos elementos mais importantes do plano de negócio. Nele, você deve trazer um balanço financeiro do negócio , com custos iniciais, projeções de vendas para os próximos anos, tempo para alcançar o ponto de equilíbrio e o fluxo positivo do caixa, entre outras questões.   

8. Plano de contingência

Agora, com todas as outras etapas do plano de negócio concluídas, o último item é o plano de contingência. 

De forma simples, o plano de contingência é um “plano B” para o seu empreendimento. Por exemplo, nele você deve explicar o que pretende fazer caso o seu produto não venda como era esperado, o que pode ser feito para alavancar as vendas, quais estratégias mudar, etc.   

Da mesma forma, no seu plano de contingência também deve ter soluções para o caso do seu produto ser um sucesso de vendas. Busque responder a questões como “o que fazer para aumentar o estoque e dar conta da demanda?” ou “como manter essas pessoas interessadas até a próxima remessa de produto?”. 

Exemplos de Business Plan

Por fim, para que não restem dúvidas de que o plano de negócios pode ser utilizado em qualquer empreendimento, trouxemos 3 exemplos de planos de negócios aplicados em setores diversos.

1. E-commerce

A Net Organique é um e-commerce de produtos orgânicos onde você pode fazer a sua feira e receber os produtos em casa em um curto espaço de tempo. 

2. Impressão 3D

A Mind Model é uma empresa especializada em criação de modelos digitais ou impressão 3D de protótipos para arquitetos, engenheiros e empresas da construção civil. 

3. Consultoria

A empresa de consultoria presta um serviço de consultoria e acompanhamento estratégico para empresas que desejam melhorar os aspectos da sua comunicação, tanto interna quanto externa. 

Esses exemplos são alguns planos de negócios que você pode usar de inspiração para criar o seu.

Mas, caso você queira se aprofundar mais na criação de um business plan, o MBA em Gestão de Processos de Negócios da XP Educação é uma excelente alternativa. Nele, você se capacita para conduzir projetos e negócios de forma ágil, com estratégias organizacionais que potencializam e trazem mais resultados para a instituição. 

Lembre-se que um plano de negócios bem estruturado pode ser um grande diferencial na saúde financeira e vida útil do seu negócio. Portanto, investir em qualificação é sempre um bom negócio que traz retorno positivo tanto para você quanto para a sua empresa.   

Continue Aprendendo

Como fazer um e-mail marketing: aprenda o passo a passo + dicas de ferramentas, análise ambiental: o que é e como fazer esse planejamento na empresa.

• Portal do Aluno
• A XP Educação
• Pós Graduação
• Cursos Livres

Todos os direitos reservados | XP Educação ® 2022

JOINT BUSINESS PLAN: Top 7 Secrets To Successful Joint Business Planning&

• by Kenechukwu Muoghalu
• August 14, 2023
• No comments
• 8 minute read

Table of Contents Hide

What is joint business planning, what are the benefits of a joint business planning, what is a joint business plan , #1. have a plan, #2. choose the right joint venture partner , #3. communication, #4. define the where, what, and how, #5. monitor performance, #6. build trust, #1. how ready are you, #2. choose the right partner, #3. source business together, #4. ending a joint business planning, what if i lack the skills to create a joint business plan for myself, joint business plan faqs, what should be in a joint business plan, how do i set up a joint venture in the uk, how do you split profits in a joint business.

If you have plans to join a joint business, you have to understand the ethics of this venture before you proceed. You will need to set the right objectives for the business partnership. You will also need to have a joint business plan stipulated just for this course. There are a lot of processes, but not to worry. This article has exclusively explained what a joint business plan is and how it can help your investment, coupled with a sample template that can help make your journey easier. Let’s dig in!

Joint business planning is a collective effort between a vendor and a retailer. In this form of business, the two parties will be involved in the open sharing of information. However, it allows the joint parties to reach common ground and mutually agree on the business plan. I will give it a simpler definition, I need you to understand the basics of this Joint business planning. 

A joint business plan can also be said to be an agreement between two or more businesses in order to pool their resources to achieve a goal. It’s just like two or more people running a business. A joint partnership can be initiated in any business. A sample of this can even be found in jointly owning a personal trainer business and turning it into a joint business. 

They also share the risks and rewards of the investment. The joint companies also collectively own equal shares and put their heads together to make their investment successful. They work with trends, initiatives, and forecasted market environments. 

People can choose to open a joint venture for multiple reasons. It can be due to a business expansion, a new product development, or moving into new markets, especially internationally. Or just practicing the adage that says “two heads are better than one”. 

However, it can be difficult to build the right relationship that can boost the venture. But with the right resources, which includes having a joint business plan to serve as a guide, you would scale through. You should also know that Joint business planning with partners has proven to be one of the most effective ways to drive revenue and establish joint accountability.

Having talked about what a joint business venture is, now we will talk about having a plan that will serve as a guide through your investment. A joint business plan is a document that outlines a business coalition of two or more companies. This joint business plan is divided into several sections which state the companies involved, their purpose, and their responsibilities in the business. 

In summary, you can say that the plan contains temporary activities that can help achieve specific goals. What a proper joint business plan requires is to incorporate each party and make sure they clearly understand themselves and their goals. After the plan is been created, it will need to pass through a legal review just to test its legitimacy. 

Read Also: JOINT LOAN: Definition And All You Need To Know

Mind you, this joint business plan is above and beyond a standard business plan . It can also help you plan some measurable objectives, execution tactics, go-to-market, target account lists, and more. This business plan can serve you well, especially when it is for a joint business. Keeping track of all your business activities is a must because other people are involved in the investment. You can try checking your partner’s progress once in a while against the agreed plan.

Top 7 Secrets To a Successful Joint Business Planning

When it comes to joint business planning, there are secret tweaks that can help you scale through. You know Joint business comes with risks because of its joint partnership nature. Partnership most times can be diverse language, increased complexity, diverse cultures, and frequency of failure.

That is why we have formulated the top 7 secrets to having a successful partnership. Let’s take a quick rundown on them.

It always pays off to have a strategic plan on standby in your joint business. Your joint partnership should kick off with careful planning. To aim this, review your business strategy to see if a joint venture is even the best way to plan and achieve it. Consider the businesses involved, and compare their strengths and weaknesses to determine if it is a good match. Your strategic plan has to also answer why you want to partner with what you need to achieve from it. Is it for geographic expansion, new markets, or funding? Being clear will make the parties involved work towards achieving their objectives. 

Before going ahead to choose a partner, it is wise to determine how well they perform. Find out their attitude to collaboration and their level of commitment. Find out if you share the same business objectives with them, are the people you could trust? Do they have a nice reputation? These questions are necessary to determine who you are going into business with. Do your due diligence checks and don’t spend time having lunches with them. 

After your little investigation work on your partners, and hold a common ground with them if they fit. Communication can help build a relationship. Ensure that your partners understand what the basics of a Joint Business agreement really are. Are they clear on the goals, human resources, and financial contributions? This is the time to meet them, have those one-on-one meetings with them, communicate and make the best out of it. If you fail to plan like this, your joint business won’t be stable.

Create ways of working to energize and unite the partners involved. Map out the vision, strategic plans, and the scoreboard to make sure that everyone is following a common goal. Provide a common working pattern that includes decision-making, problem-solving, conflict management, collaboration, and technology. Find a way to deal with problems that occur, and look for win-win solutions instead of trying to score points off each other. 

When your partners have reached common ground on what the goal is, then let the work begin. You and your partners should also establish a clear performance indicator that allows you to measure your performance towards the goal. You should also set targets so that you can keep track of any possible problems that might occur. 

To be honest, this is the most crucial step in these secrets. You should understand that without trust, your Joint partnership will fail. There is no need to paint the truth to make it appear nice. Every team needs trust amongst themselves. Imagine having companies merging together, having diverse cultures, languages, and interests without trust. How do you think that ship will sail? When you have trust in someone, their differences turn into strengths. You will also tend to encourage creative challenges just to promote collaboration. This is an important factor that should not be ignored in your joint business planning.

This is another important variable that needs to exist in a Joint partnership because, without it, things will fail to happen. Invest in leadership, don’t focus on the senior leader, because even those leaders at the pointy ends will do just great. The reason for this action is that leaders tend to be the biggest opportunity to shift performance. You need to have a strong leadership team. And they must trust each other, connect, listen, and engage like no other. 

Joint Business Plan Template Checklist

To summarise all that is been said in this article, we have also included a sample template checklist that can help you prepare for and plan a successful Joint business. To make use of this joint business plan sample template effectively, you have to make sure that you follow all the options listed below. They include:

This is a joint business plan template you need to check off your list. Determine how ready you are, is your business also ready for the change? You can determine this by researching on the activities of other businesses. You can also carry out a SWOT analysis of your business. Compare your working methods with that of your partners and also involve your employees, tell them about your new plan.

This is been mentioned again for those at the back. It is crucial to choose the right partner. When choosing you should consider their existing customers and suppliers, their behavioral patterns, and also the available finances of the partners. 

Know the capabilities of your partners, and discover which has a specified responsibility. It can be sales activities, marketing, or new business generation. Each company should understand what they should work for and see that they achieve it. 

Most times, we should consider all possible factors because of the fear of the unknown. Your agreement with your partners should make provisions for terminating the joint partnership. In your agreement, make sure to include an exit strategy , specified ownership of assets in the business, and distribution of any weaknesses resulting from the joint venture. 

We got you, just right in time. We understand where it pains the most and we also understand why you would have so much difficulty creating a joint business plan for yourself even with the provision of a sample template. If this is you, then you need not worry.

Creating a business plan from scratch is no child’s play. It can even be harder while trying to use an existing plan to mold yours. You don’t have to if you don’t want to, because we have created a ready-made joint business plan just for your comfort.

This business plan does not require you to spend most of your day trying to figure out one section or the other. All you need to do is to apply directly to your joint business and watch it blossom. No long talks! Grab a copy of your joint business plan here !

It is certain that having Joint business planning can be difficult and challenging with tons of risks to take. But there is always a way around every hard obstacle. If you carry your Joint partnership and nurture it in the right way while following all the rules that apply, then you won’t have a problem.

These rules can be either creating a Joint Business plan or following some basic factors that can help maneuver your way through the investment or even using a sample template. When you follow the rules and secrets that guide them, then your investment won’t be the same. If it gets too hard, then contact us here.

To acquire a successful joint business plan, you need to ensure that both parties involved are capable of understanding each other’s goals. They should also understand the nature of their business and customer requirements. When they are on a mutual level, their foundation becomes strong.

To set up your joint business in the United Kingdom you will need to check the exact legal status of the new business. You can also begin due diligence on your joint partners. Know the financial commitment and how profits can be earned.

Before splitting the profits in a joint business, you must ensure that all business partners are in agreement about the profit-sharing. It can be split equally or on a different base according to the original agreement.

Related Articles

• SETTING UP A PARTNERSHIP: How to Start a Business Partnership In simple Steps
• JOINT MORTGAGE: Simple Guide To The Processes
• JOINT LIFE INSURANCE: Guide to Life Insurance Plan

Kenechukwu Muoghalu

Kenny, an accomplished business writer with a decade of experience, excels in translating intricate industry insights into engaging articles. Her passion revolves around distilling the latest trends, offering actionable advice, and nurturing a comprehensive understanding of the business landscape. With a proven track record of delivering insightful content, Kenny is dedicated to empowering her readers with the knowledge needed to thrive in the dynamic and ever-evolving world of business.

Leave a Reply Cancel reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

Save my name, email, and website in this browser for the next time I comment.

Landlord Checklist For Renting a House: Guide For Tenants And Landlords

House hacking: strategies & all you need.

We noticed you're visiting from Netherlands. We've updated our prices to Euro for your shopping convenience. Use Pound sterling instead. Dismiss