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Business model et business plan : quelle différence ?

Dans cet article :, créez votre business plan gratuitement , le business model, comment décrire votre business model , et le business plan dans tout ça , pourquoi réaliser un business plan , le business model, le cœur de votre business plan, vous envisagez de reprendre une entreprise , autour du même sujet :, replay webinaire bpifrance création : comment faire son business plan .

Vous avez trouvé une idée de projet  entrepreneurial ? Votre projet prend forme et vous commencez à le matérialiser à l’aide de toutes les informations récoltées. Au fur et à mesure, vous découvrez de nouveaux termes comme business model, plan d’affaires, modèle économique, modèle d’affaires…autant d’expressions qui peuvent vous noyer. Comment vous y retrouver et quels documents utiliser ?

• Découvrez en vidéo notre outil gratuit de business plan en ligne

Pour accompagner les créateurs d'entreprise, Bpifrance Création a développé un outil simple, rapide et gratuit pour créer votre business plan en ligne .

• Pour construire votre business plan en ligne : créez votre Pass entrepreneur

Un business model, appelé également modèle économique ou modèle d’affaires, décrit précisément comment votre entreprise va gagner de l'argent . En pratique, cela revient à définir ce que vous allez vendre, auprès de quels clients, dans quel but, de quelle manière et pour quel bénéfice. 

Il s’agit de décrire en quelque sorte votre activité de manière détaillée. La description de votre modèle économique est une des pièces maîtresses de votre projet de création d’entreprise. Votre business model sert une stratégie que vous aurez définie au préalable.

Gardez à l’esprit que la description de votre business model doit vous permettre de répondre à ces deux questions :

• Votre offre répond-elle à un véritable besoins clients ?
• Avez-vous imaginé toutes les possibilités pour vous démarquer des autres, en innovant soit par l’offre proposée, soit par l’usage qui en est fait, les moyens mis en œuvre, ou la stratégie commerciale ?

Pour y répondre un seul moyen : sortez et testez votre projet !

Pour ce faire, il existe différentes manières. La plus évidente, consiste à répondre par écrit aux questions suivantes :

• Quel est le produit ou le service que vous souhaitez proposer ?
• Quels sont les avantages de votre produit ou de votre service par rapport aux concurrents ?
• Qui sont vos clients et comment allez-vous les toucher ?
• Quels moyens devez-vous mettre en œuvre pour créer votre produit ou votre service ?
• Quelles sont les principales dépenses et recettes générées par votre activité ?

Mais vous pouvez également "dessiner" votre modèle économique, en utilisant par exemple le Business Model Canvas , aujourd’hui largement répandu. 

Le business plan, ou plan d’affaires, est un dossier écrit qui présente votre projet de création d’entreprise dans sa globalité. C’est la résultante de toutes les études que vous avez menées pour votre projet en un unique document. 

Il comporte, entre autres, les éléments suivants :

• une présentation du créateur et des associés,
• les informations tirées de votre modèle économique (business model),
• la synthèse de l’étude de marché
• la stratégie commerciale choisie,
• les prévisions financières composées de 4 tableaux financiers : un plan de financement initial, un compte de résultat prévisionnel sur 3 ans, un plan de trésorerie mensuel sur 12 mois, un plan de financement prévisionnel sur 3 ans.
• le choix de la forme juridique ,
• l’état d’avancement du projet,
• des annexes, etc.

Cette liste est non exhaustive.

Pour en savoir plus sur : Comment faire son business plan ?

"Un bon dossier est un dossier où souffle l'esprit d'entreprise". Ce document est indispensable pour expliquer votre projet à un tiers et discuter avec différents partenaires (investisseurs, banquiers, administrations...) pour obtenir un ou plusieurs financements . Il est aussi très utile pour matérialiser une vision commune du projet entre vous et vos associés.

C'est un travail utile et très fructueux, qui vous permettra de mesurer la maturité et le niveau d'aboutissement de votre projet et de convaincre vos interlocuteurs : vos proches dans un premier temps puis vos financeurs, vos fournisseurs, vos prospects, etc.

Pour savoir plus sur : les 5 conseils pour réussir votre business plan 

Chaque interlocuteur ne lit pas un business plan de la même façon.  Certains vont commencer à consulter le business model pour prendre connaissance du projet dans sa globalité en une seule lecture. Si le lecteur souhaite plus de précisions, il pourra se référer à votre business plan, qui lui sera bien plus détaillé.

Le business model et le business plan se complète l’un dans l’autre. Par exemple si vous changez un canal important dans votre business model, vous devrez alors modifier certains éléments de votre business plan tels que le budget de votre site internet ou encore votre stratégie marketing.

Tout comme le business plan, le business model est itératif, évolutif et modulable pour vous adapter entièrement à l’évolution de votre marché et/ou de votre stratégie.

Le business plan de reprise d'entreprise  est un document indispensable car il vous permet de poser noir sur blanc votre stratégie et vos objectifs, vous oblige à synthétiser l'information, et enfin et surtout, il vous oblige à  vérifier que votre projet est réaliste et donc viable financièrement .

Monter un plan de reprise d'entreprise consiste à réaliser : 

• le montage juridique : acquisition du fonds de commerce ou des titres de société,
• le montage financier :  - construire les plan opérationnels : plan marketing , plan de production et d'approvisionnement, plan de recherche et développement, plan d'administration et de frais généraux, - et les états financiers prévisionnels : le plan d'affaires (business plan).

Pour en savoir plus sur : " Comment faire le business plan de reprise d'entreprise ? "

Pour aller plus loin dans votre projet, ces articles peuvent vous intéresser : 

• 14 pistes pour trouver une idée de création d'entreprise
• Comment créer une entreprise ? Les étapes à suivre 
• Comment définir votre plan de communication ?
• 5 conseils pour bien financer votre projet de création d'entreprise
• Trouver une solution de financement pour des projets innovants grâce aux Business Angels
• Présenter oralement son projet et apprendre à pitcher son projet !  
• Bien préparer son projet de reprise d'entreprise : les étapes essentielles de la réussite

Ce webinaire qui s'est tenu le jeudi 25 mars 2021 avait pour objectifs de vous présenter notre outil gratuit de business plan en ligne et de vous donner des conseils pratiques pour l'élaboration de votre business plan de création d'entreprise en répondant aux questions suivantes : 

• Pourquoi faire un business plan ? 
• Pour qui faire un business plan ? 
• Quels sont les éléments indispensables à mettre dans un business plan ? 
• Quelles différences entre business plan et business model ?
• Qui peut vous accompagner à faire un business plan ?
• Consultez le replay : comment faire son business plan ?

• Téléchargez  le support de présentation  (Maj 26/03/2021)

Dans cet article

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Business Plan vs. Business Model

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Written by: Carolyn Young

Carolyn Young is a business writer who focuses on entrepreneurial concepts and the business formation. She has over 25 years of experience in business roles, and has authored several entrepreneurship textbooks.

Edited by: David Lepeska

David has been writing and learning about business, finance and globalization for a quarter-century, starting with a small New York consulting firm in the 1990s.

Published on February 19, 2023 Updated on December 11, 2023

If you’re starting a business , you have a business model, whether you know it or not. A business model is the foundation of any business idea; it basically outlines how the concept offers value and potential for growth. Essentially, a solid business model ensures that the business will make money. 

A business plan , on the other hand, is the business owner’s plan to put that model into action. It’s much more detailed and includes financial projections, objectives, management decisions and further steps. 

Still unsure? Have no fear, this handy guide lays out the differences between a business plan and a business model so that you know exactly what you and your business need to succeed.  

• Business Model

In simple terms, a business model is how the business will make money. Selling ice to eskimos, for instance, is a bad business model. Selling team jerseys to rabbit sports fans, on the other hand, is a solid business model. 

The components of a business model are best illustrated by Swiss entrepreneur Alexander Osterwalder’s Business Model Canvas, which is a visual representation with nine sections. Four sections represent internal elements of a business that enable it to function and are related to costs. 

Four other sections represent external elements that enable the business to bring in revenue and are related to the customer. The ninth section is the business’ value proposition. 

Value Proposition

The value proposition is at the heart of your business model. Your value proposition, which should be no more than two sentences long, needs to answer the following questions:

• What are you offering
• Whose problem does it solve
• What problem does it solve
• What benefits does it provide
• How is it better than competitor products

Key Activities

Key activities are all the activities required to run the business and create the proposed value. These can include product development and distribution and any other necessary activities.  

Cost Structure

The cost structure is a sum of all you’ll need to spend to make the business function. It’s the costs you’ll incur to run the business and bring in revenue. 

Key Partners

Key partners are external partners involved in delivering value, such as vendors and suppliers, or maybe a bank. 

Key Resources

Key resources are any necessary practical elements that come with a cost. These might include your office space, employees, and equipment like computers. 

Revenue Streams

Revenue streams are the ways in which you receive payment from customers. You may have more than one revenue stream, such as via direct sales and subscriptions.

Customer Segments

Customer segments are the groups of people to whom you provide goods or services. In other words, your target market. Maybe your products are aimed at younger women, for instance, or older men. Whatever your target segments, you should build customer personas of each group so that you know how and where to reach them with your marketing.

Customer Relationships

Customer relationships refer to how you interact with your customers to deliver value. Your interactions may be online only, by phone, in-person, or all of the above. 

Channels refer to how you reach your customers, such as social media, internet search, direct sales calls, trade shows, and so on. 

To Summarize

If you’re just starting a business, the Business Model Canvas is a great way to understand and examine your business model. One thing to remember is that the elements you put in your Canvas will be based on assumptions that will at some point be tested in the market and adapted as needed. 

Another thing to remember is that you do not need to do a Business Model Canvas. It’s merely an exercise that can help provide insight into your business model.  

• Business Plan

A business plan is a detailed document that describes how the business will function in all facets. The key is in the “plan” part of the name. It will specify how you’ll launch your business, gain customers, operate your company, and make money. A business plan, however, is not a static document . 

The initial version will be based largely on assumptions, supported by research. As you run your business you’ll constantly learn what works and what does not and make endless tweaks to your plan.

Thus, creating a business plan is not a one-time action – it’s a dynamic and continuous process of crafting and adapting your vision and strategy. 

You’ll present your business plan to potential backers, though in recent years some investors have begun to embrace the Business Model Canvas as a tool to assess a business’ potential. 

A strong business plan includes eight essential components .

1. Executive Summary 

The executive summary is the initial section of your business plan , written last, summarizing its key points. Crucial for capturing investors’ and lenders’ interest, it underscores your business’s uniqueness and potential for success. It’s vital to keep it concise, engaging, and no more than two pages.

2. Company Description/Overview

This section provides a history of your company, including its inception, milestones, and achievements. It features both mission (short-term goals and driving force) and vision statements (long-term growth aspirations). Objectives, such as product development timelines or hiring goals, outline specific, short-term targets for the business.

3. Products or Services Offered

Detail the product or service you’re offering, its uniqueness, and its solution to market problems. Explain its source or development process and your sales strategy, including pricing and distribution channels. Essentially, this section outlines what you’re selling and your revenue model.

4. Market Analysis 

• Industry Analysis : Research your industry’s growth rate, market size, trends, and future predictions. Identify your company’s niche or sub-industry and discuss adapting to industry changes.
• Competitor Analysis : Examine main competitors , their unique selling points, and weaknesses. Highlight your competitive advantages and strategies for maintaining them.
• Target Market Analysis : Define your target market , their demographics, needs, and wants. Discuss how and where you’ll reach them and the potential for market shifts based on customer feedback.
• SWOT Analysis : Break down your company’s strengths, weaknesses, opportunities, and threats. Detail your unique attributes, potential challenges, market opportunities, and external risks, along with strategies to address them.

5. Marketing and Sales Strategies

• Marketing and Advertising Plan : Use insights from your target market analysis to decide advertising channels, emphasizing platforms that best reach your audience, like TikTok over Instagram. Develop a concise value proposition to be central to all marketing, detailing how your product addresses specific needs.
• Sales Strategy and Tactics : Define where and how you’ll sell, such as online, in-store, or through direct sales calls. Sales tactics should highlight the customer’s needs, presenting your solution without overly aggressive promotion.
• Pricing Strategy : Decide on pricing based on market positioning, whether you aim to be a discount or luxury option. Ensure prices cover costs and yield profit, and position your product in a manner that aligns with the chosen price range. Justify your chosen pricing strategy in this section.

6. Operations and Management 

• Operational Plan : Outline daily, weekly, and monthly operations, specifying roles, tasks, and quality assurance methods. Include supplier details and order schedules, ensuring clarity on key business functions and responsibilities.
• Technology Plan : For tech-based products, detail the development plan, milestones, and staffing. For non-tech companies, describe the technology tools and software you’ll employ for business efficiency.
• Management and Organizational Structure : Define who’s in charge, their roles, and their backgrounds. Discuss your management strategy and forecast the development of your organizational hierarchy.
• Personnel Plan : List current and future hires, specifying their roles and the qualifications necessary for each position. Highlight the significance of each role in the business’s operations.

7. Financial Plan 

• Startup Costs : Clearly detail every anticipated cost before starting operations. This will be vital for understanding the initial investment required to get the business off the ground.
• Sales Projections : Estimate monthly sales for the first year, with an annual forecast for the next two years.
• Profit and Loss Statement : An overview of revenue minus costs, resulting in either a profit or loss.
• Cash Flow Statement : Provides clarity on the business’s liquidity by showing cash inflows and outflows over a specific period.
• Balance Sheet : Displays the company’s net worth by detailing its assets and liabilities.
• Break-even Analysis : Understand at which point revenues will cover costs, helping to predict when the business will start making a profit.
• Funding Requirements and Sources : Enumerate the required capital and the sources of this funding. This should also include the purpose for which these funds will be used at different stages.
• Key Performance Indicators (KPIs) : Identify the metrics vital for measuring the company’s performance. Use these indicators to spot challenges, understand where improvements can be made, and pivot strategies as necessary. Ensure that each KPI aligns with the business’s objectives and offers actionable insights for growth.

Remember, although the financial section might seem daunting, it is pivotal for understanding the economic feasibility of your business. Proper financial planning helps in making informed decisions, attracting investors, and ensuring long-term sustainability. Don’t hesitate to engage financial experts or utilize tools and software to ensure accuracy and comprehensiveness in this section.

8. Appendices

The appendices section of a business plan is a repository for detailed information too extensive for the main document. This can include resumes of key personnel, full market research data, legal documents, and product designs or mockups. By placing this data in the appendices, it keeps the main plan concise while allowing stakeholders access to deeper insights when needed. Always ensure each item is clearly labeled and referenced at the relevant point in the main document.

As you can see, business models and business plans have some similarities, but in the main they are quite different. Your business model explains the foundational concept behind your business, while a business plan lays out how you’ll put that model into action and build a business. 

When you’re starting a business, it’s best to have both, as the work of getting them done involves learning about your business from every angle. The knowledge you’ll gain is likely to be invaluable, and could even be the difference between success and failure. 

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Business plan et business model : des notions différentes mais liées

Un business plan est un document qui comprend de nombreuses informations. Cela dit, on le confond souvent avec le business model . En réalité, ces deux notions sont bien distinctes : le business model est la façon dont vous allez gagner de l’argent. De son côté, le business plan synthétise votre projet de création ou de reprise d’entreprise. Toutefois, business model et business plan sont liés : le business model constitue une composante essentielle du business plan. Voici leurs différences et leurs relations .

Business plan et business model, quelles différences ?

Le business model est le mécanisme de création de valeur d’un projet entrepreneurial. Autrement dit, c’est la manière avec laquelle une entreprise gagne (ou envisage de gagner) de l’argent . Également appelé modèle économique , le business model résulte de la combinaison de plusieurs données : cible visée, valeur apportée, positionnement vis-à-vis des concurrents, circuits de distribution choisis. Il constitue une déclinaison de la stratégie.

Le business plan , quant à lui, est un document qui a vocation à synthétiser un projet. Il comprend deux parties . La première, appelé partie rédactionnelle ou narrative, constitue un descriptif du projet. Elle est généralement narrative. La seconde partie traduit le projet en chiffres : c’est le prévisionnel financier . Complémentaires, ces deux volets résument le cheminement du projet et sa rentabilité financière.

Business model et business plan sont donc deux notions complètement différentes . Cela dit, le business model constitue l’ élément central d’un business plan.

Business model : comment s’intègre-t-il dans un business plan ?

Lien entre le business model et la partie rédactionnelle du business plan.

La partie rédactionnelle d’un business plan comprend plusieurs sous-parties. Parmis elles, on identifie notamment l’ executive summary , la présentation de l’offre, l’analyse du marché et de l’environnement et … la description du business model … Vous devez donc décrire, dans le volet narratif, la manière dont vous allez gagner de l’argent. Il s’agit, en effet, d’une information indispensable.

Pour cela, vous devrez apporter des réponses à plusieurs questions. Après avoir présenté votre offre (produit/service), identifié votre clientèle et analysé vos concurrents, vous devez indiquer votre angle d’attaque du marché. Le besoin que vous comptez satisfaire existe -t-il bel et bien ? Comment allez-vous vous distinguer de vos concurrents ? Les consommateurs vont-ils percevoir la valeur ajoutée de votre offre ? Etc.

Lien entre business model et la partie financière du business plan

Le business model a un impact considérable sur les projections financières . En effet, il justifie à lui seul des données fondamentales comme le chiffre d’affaires prévisionnel ou la structure des coûts d’une entreprise. Après l’avoir décrit, vous devez le traduire en termes financiers. Ici, il conviendra de répondre concrètement à la question : quelles seront les retombées financières escomptées ?

Pour effectuer correctement cette projection, vous devez tester votre business model . Pour cela, sélectionnez un échantillon représentatif de votre future clientèle. Proposez leur votre offre et analysez leurs retours. Vous pouvez utiliser les techniques de l’ étude de marché . Ensuite, vous serez en mesure de calculer des données importantes. Vous pourrez, par exemple, déterminer le prix de vente de vos produits/services et estimer les quantités vendues.

À lire également sur Le Coin des Entrepreneurs :

• Construire un modèle économique
• Le business model canvas

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Business model vs business plan: What’s the difference between them

If you aspire to be an entrepreneur, that means you already have some ideas in mind. Knowing what the difference is between a business model and a business plan is going to help you. Each has its own use, so understanding them is important.

Any successful business owner will have to do some business planning . There are a lot of benefits to doing this, and the more organized you get, the better it is going to be for you. In the digital era, you don’t have to do it on paper – you can do it much more efficiently using IdeaBuddy, for example, but the better you understand the essence, the higher your chance of building a successful plan you have.

The differences between business model vs business plan

The business model is the foundation of a company, while the business plan is the structure. So, a business model is the main idea of the business together with the description of how it is working.

The business plan goes into detail to show how this idea could work. A business model can also be considered the mechanism that a company has to generate profits. At the same time, the business plan also does its part in being the way a company can present its strategy. It is also used to show the financial performance that is expected for the near future.

Comparing how business models and business plans work to help you in different ways is important. A business model can help you be sure that the company is making money. It helps to identify services that customers value. It also shows the reciprocation of funds for the activity that a business renders to its customers.

Any business can have different ways of generating income, but the goals of the business model should aim to simplify the money process. It does this by focusing on the large income generators.

So, we now understood that a basic business model is a gateway to show how an organization is functioning. A business plan is a document that shows the strategy of an organization together with the expected performance details.

We can find the details of a company when we check its business plan. What it does is offer more info about the business model. It does this by explaining the teams needed to meet the demand of the business model. It explains the equipment needed, as well as resources that need to be obtained to start creating. Explaining the marketing goals , and how the business is going to attract and retain more customers over the competition , will be part of the model.

Another interesting thing when it comes to comparing business models and business plans is that they cannot function without each other. Just remember this, the business model is going to be the center of the business plan.

Business plan

When comparing using a business model versus a business plan, we also need to understand each one better to draw some final conclusions. One of the first goals of a company could be to define its business model.

The business plan is going to be the detailed part that includes all the information and steps like Mayple’s marketing plan template, organization, products or services, sales plan, business proposal for investors , and so on. Some useful questions that you can use when developing your business plan are:

• What do we have now?
• What do we want to have in the future?
• What do we need in order to be there?

Business Model

Unlocking Project Management Goals: Secrets of the Elite

MVP Tests You Can Do To Validate Your Idea

• Product Management

Product Manager vs Project Manager: A Comparative Analysis

The Project Management Code of Ethics You Should Know

How Companies Make Money

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What Is a Business Model?

Understanding business models, evaluating successful business models, how to create a business model.

• Business Model FAQs

The Bottom Line

Learn to understand a company's profit-making plan

Yarilet Perez is an experienced multimedia journalist and fact-checker with a Master of Science in Journalism. She has worked in multiple cities covering breaking news, politics, education, and more. Her expertise is in personal finance and investing, and real estate.

The term business model refers to a company's plan for making a profit . It identifies the products or services the business plans to sell, its identified target market , and any anticipated expenses . Business models are important for both new and established businesses. They help new, developing companies attract investment, recruit talent, and motivate management and staff.

Established businesses should regularly update their business model or they'll fail to anticipate trends and challenges ahead. Business models also help investors evaluate companies that interest them and employees understand the future of a company they may aspire to join.

Key Takeaways

• A business model is a company's core strategy for profitably doing business.
• Models generally include information like products or services the business plans to sell, target markets, and any anticipated expenses.
• There are dozens of types of business models including retailers, manufacturers, fee-for-service, or freemium providers.
• The two levers of a business model are pricing and costs.
• When evaluating a business model as an investor, consider whether the product being offered matches a true need in the market.

Investopedia / Laura Porter

A business model is a high-level plan for profitably operating a business in a specific marketplace. A primary component of the business model is the value proposition . This is a description of the goods or services that a company offers and why they are desirable to customers or clients, ideally stated in a way that differentiates the product or service from its competitors.

A new enterprise's business model should also cover projected startup costs and financing sources, the target customer base for the business, marketing strategy , a review of the competition, and projections of revenues and expenses. The plan may also define opportunities in which the business can partner with other established companies. For example, the business model for an advertising business may identify benefits from an arrangement for referrals to and from a printing company.

Successful businesses have business models that allow them to fulfill client needs at a competitive price and a sustainable cost. Over time, many businesses revise their business models from time to time to reflect changing business environments and market demands .

When evaluating a company as a possible investment, the investor should find out exactly how it makes its money. This means looking through the company's business model. Admittedly, the business model may not tell you everything about a company's prospects. But the investor who understands the business model can make better sense of the financial data.

A common mistake many companies make when they create their business models is to underestimate the costs of funding the business until it becomes profitable. Counting costs to the introduction of a product is not enough. A company has to keep the business running until its revenues exceed its expenses.

One way analysts and investors evaluate the success of a business model is by looking at the company's gross profit . Gross profit is a company's total revenue minus the cost of goods sold (COGS). Comparing a company's gross profit to that of its main competitor or its industry sheds light on the efficiency and effectiveness of its business model. Gross profit alone can be misleading, however. Analysts also want to see cash flow or net income . That is gross profit minus operating expenses and is an indication of just how much real profit the business is generating.

The two primary levers of a company's business model are pricing and costs. A company can raise prices, and it can find inventory at reduced costs. Both actions increase gross profit. Many analysts consider gross profit to be more important in evaluating a business plan. A good gross profit suggests a sound business plan. If expenses are out of control, the management team could be at fault, and the problems are correctable. As this suggests, many analysts believe that companies that run on the best business models can run themselves.

When evaluating a company as a possible investment, find out exactly how it makes its money (not just what it sells but how it sells it). That's the company's business model.

Types of Business Models

There are as many types of business models as there are types of business. For instance, direct sales, franchising , advertising-based, and brick-and-mortar stores are all examples of traditional business models. There are hybrid models as well, such as businesses that combine internet retail with brick-and-mortar stores or with sporting organizations like the NBA .

Below are some common types of business models; note that the examples given may fall into multiple categories.

One of the more common business models most people interact with regularly is the retailer model. A retailer is the last entity along a supply chain. They often buy finished goods from manufacturers or distributors and interface directly with customers.

Example: Costco Wholesale

Manufacturer

A manufacturer is responsible for sourcing raw materials and producing finished products by leveraging internal labor, machinery, and equipment. A manufacturer may make custom goods or highly replicated, mass produced products. A manufacturer can also sell goods to distributors, retailers, or directly to customers.

Example: Ford Motor Company

Fee-for-Service

Instead of selling products, fee-for-service business models are centered around labor and providing services. A fee-for-service business model may charge by an hourly rate or a fixed cost for a specific agreement. Fee-for-service companies are often specialized, offering insight that may not be common knowledge or may require specific training.

Example: DLA Piper LLP

Subscription

Subscription-based business models strive to attract clients in the hopes of luring them into long-time, loyal patrons. This is done by offering a product that requires ongoing payment, usually in return for a fixed duration of benefit. Though largely offered by digital companies for access to software, subscription business models are also popular for physical goods such as monthly reoccurring agriculture/produce subscription box deliveries.

Example: Spotify

Freemium business models attract customers by introducing them to basic, limited-scope products. Then, with the client using their service, the company attempts to convert them to a more premium, advance product that requires payment. Although a customer may theoretically stay on freemium forever, a company tries to show the benefit of what becoming an upgraded member can hold.

Example: LinkedIn/LinkedIn Premium

Some companies can reside within multiple business model types at the same time for the same product. For example, Spotify (a subscription-based model) also offers a free version and a premium version.

If a company is concerned about the cost of attracting a single customer, it may attempt to bundle products to sell multiple goods to a single client. Bundling capitalizes on existing customers by attempting to sell them different products. This can be incentivized by offering pricing discounts for buying multiple products.

Example: AT&T

Marketplace

Marketplaces are somewhat straight-forward: in exchange for hosting a platform for business to be conducted, the marketplace receives compensation. Although transactions could occur without a marketplace, this business model attempts to make transacting easier, safer, and faster.

Example: eBay

Affiliate business models are based on marketing and the broad reach of a specific entity or person's platform. Companies pay an entity to promote a good, and that entity often receives compensation in exchange for their promotion. That compensation may be a fixed payment, a percentage of sales derived from their promotion, or both.

Example: social media influencers such as Lele Pons, Zach King, or Chiara Ferragni.

Razor Blade

Aptly named after the product that invented the model, this business model aims to sell a durable product below cost to then generate high-margin sales of a disposable component of that product. Also referred to as the "razor and blade model", razor blade companies may give away expensive blade handles with the premise that consumers need to continually buy razor blades in the long run.

Example: HP (printers and ink)

"Tying" is an illegal razor blade model strategy that requires the purchase of an unrelated good prior to being able to buy a different (and often required) good. For example, imagine Gillette released a line of lotion and required all customers to buy three bottles before they were allowed to purchase disposable razor blades.

Reverse Razor Blade

Instead of relying on high-margin companion products, a reverse razor blade business model tries to sell a high-margin product upfront. Then, to use the product, low or free companion products are provided. This model aims to promote that upfront sale, as further use of the product is not highly profitable.

Example: Apple (iPhones + applications)

The franchise business model leverages existing business plans to expand and reproduce a company at a different location. Often food, hardware, or fitness companies, franchisers work with incoming franchisees to finance the business, promote the new location, and oversee operations. In return, the franchisor receives a percentage of earnings from the franchisee.

Example: Domino's Pizza

Pay-As-You-Go

Instead of charging a fixed fee, some companies may implement a pay-as-you-go business model where the amount charged depends on how much of the product or service was used. The company may charge a fixed fee for offering the service in addition to an amount that changes each month based on what was consumed.

Example: Utility companies

A brokerage business model connects buyers and sellers without directly selling a good themselves. Brokerage companies often receive a percentage of the amount paid when a deal is finalized. Most common in real estate, brokers are also prominent in construction/development or freight.

Example: ReMax

There is no "one size fits all" when making a business model. Different professionals may suggest taking different steps when creating a business and planning your business model. Here are some broad steps one can take to create their plan:

• Identify your audience. Most business model plans will start with either defining the problem or identifying your audience and target market . A strong business model will understand who you are trying to target so you can craft your product, messaging, and approach to connecting with that audience.
• Define the problem. In addition to understanding your audience, you must know what problem you are trying to solve. A hardware company sells products for home repairs. A restaurant feeds the community. Without a problem or a need, your business may struggle to find its footing if there isn't a demand for your services or products.
• Understand your offerings. With your audience and problem in mind, consider what you are able to offer. What products are you interested in selling, and how does your expertise match that product? In this stage of the business model, the product is tweaked to adapt to what the market needs and what you're able to provide.
• Document your needs. With your product selected, consider the hurdles your company will face. This includes product-specific challenges as well as operational difficulties. Make sure to document each of these needs to assess whether you are ready to launch in the future.
• Find key partners. Most businesses will leverage other partners in driving company success. For example, a wedding planner may forge relationships with venues, caterers, florists, and tailors to enhance their offering. For manufacturers, consider who will provide your materials and how critical your relationship with that provider will be.
• Set monetization solutions. Until now, we haven't talked about how your company will make money. A business model isn't complete until it identifies how it will make money. This includes selecting the strategy or strategies above in determining your business model type. This might have been a type you had in mind but after reviewing your clients needs, a different type might now make more sense.
• Test your model. When your full plan is in place, perform test surveys or soft launches. Ask how people would feel paying your prices for your services. Offer discounts to new customers in exchange for reviews and feedback. You can always adjust your business model, but you should always consider leveraging direct feedback from the market when doing so.

Instead of reinventing the wheel, consider what competing companies are doing and how you can position yourself in the market. You may be able to easily spot gaps in the business model of others.

Criticism of Business Models

Joan Magretta, the former editor of the Harvard Business Review, suggests there are two critical factors in sizing up business models. When business models don't work, she states, it's because the story doesn't make sense and/or the numbers just don't add up to profits. The airline industry is a good place to look to find a business model that stopped making sense. It includes companies that have suffered heavy losses and even bankruptcy .

For years, major carriers such as American Airlines, Delta, and Continental built their businesses around a hub-and-spoke structure , in which all flights were routed through a handful of major airports. By ensuring that most seats were filled most of the time, the business model produced big profits.

However, a competing business model arose that made the strength of the major carriers a burden. Carriers like Southwest and JetBlue shuttled planes between smaller airports at a lower cost. They avoided some of the operational inefficiencies of the hub-and-spoke model while forcing labor costs down. That allowed them to cut prices, increasing demand for short flights between cities.

As these newer competitors drew more customers away, the old carriers were left to support their large, extended networks with fewer passengers. The problem became even worse when traffic fell sharply following the September 11 terrorist attacks in 2001 . To fill seats, these airlines had to offer more discounts at even deeper levels. The hub-and-spoke business model no longer made sense.

Example of Business Models

Consider the vast portfolio of Microsoft. Over the past several decades, the company has expanded its product line across digital services, software, gaming, and more. Various business models, all within Microsoft, include but are not limited to:

• Productivity and Business Processes: Microsoft offers subscriptions to Office products and LinkedIn. These subscriptions may be based off product usage (i.e. the amount of data being uploaded to SharePoint).
• Intelligent Cloud: Microsoft offers server products and cloud services for a subscription. This also provide services and consulting.
• More Personal Computing: Microsoft sells physically manufactured products such as Surface, PC components, and Xbox hardware. Residual Xbox sales include content, services, subscriptions, royalties, and advertising revenue.

A business model is a strategic plan of how a company will make money. The model describes the way a business will take its product, offer it to the market, and drive sales. A business model determines what products make sense for a company to sell, how it wants to promote its products, what type of people it should try to cater to, and what revenue streams it may expect.

What Is an Example of a Business Model?

Best Buy, Target, and Walmart are some of the largest examples of retail companies. These companies acquire goods from manufacturers or distributors to sell directly to the public. Retailers interface with their clients and sell goods, though retails may or may not make the actual goods they sell.

What Are the Main Types of Business Models?

Retailers and manufacturers are among the primary types of business models. Manufacturers product their own goods and may or may not sell them directly to the public. Meanwhile, retails buy goods to later resell to the public.

How Do I Build a Business Model?

There are many steps to building a business model, and there is no single consistent process among business experts. In general, a business model should identify your customers, understand the problem you are trying to solve, select a business model type to determine how your clients will buy your product, and determine the ways your company will make money. It is also important to periodically review your business model; once you've launched, feel free to evaluate your plan and adjust your target audience, product line, or pricing as needed.

A company isn't just an entity that sells goods. It's an ecosystem that must have a plan in plan on who to sell to, what to sell, what to charge, and what value it is creating. A business model describes what an organization does to systematically create long-term value for its customers. After building a business model, a company should have stronger direction on how it wants to operate and what its financial future appears to be.

Harvard Business Review. " Why Business Models Matter ."

Bureau of Transportation Statistics. " Airline Travel Since 9/11 ."

Microsoft. " Annual Report 2023 ."

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A complete Guide on Business Model vs Business Plan

• August 19, 2020
• Entrepreneurship Venture Capital Funding

Introduction

Business Model and Business plan are interrelated to each other. Lets see a brief difference between business model vs business plan. Business Model acts as a centre for the business plan .

A business model is a framework used to design and depicts how a business might create and capture value. The business plan is a document explaining how a business might become profitable.

A business model is made to be tested while a business plan’s primary goal is to gain investments. If I talk about stages, designing a business model comes first, then we create a plan.

This plan describes strategies involved to build the business and match the plan with the business model.

In this blog, I will start with the difference then some key considerations involving why we should opt, how to write, and some examples of business models and business plans.

We would also be covering components of the business model that can be used while designing a business model canvas. The business model canvas is a tool which helps you to understand a business model in a clear and structured way.

What are the main differences between the business model and the business plan?

Most entrepreneurs start with a strong vision to work on a perfect ideal plan. Instead of chasing an ideal plan, begin with a written description. This description should include who you are, what your ideas are, and why you are in that particular business.

Let’s take an example: If you are selling jewellery online, e-commerce is your business model. Your business plan is to sell jewellery.

Business Plans can be long and time-consuming. So, we need to format the plan properly. A business plan is a document containing detailed future projections such as tactics, goals to cover.

Business Models are structured proposals of a business containing an outline that is easy and less time-consuming. A one-page business model explains how an organization is working with the main idea.

This makes a business model fast, concise, and portable. I will discuss the critical difference from two perspectives:

• External resources including stakeholders, investors, and other parties
• Internal resources including top management, owners, and shareholders

External Resources: Business model vs Business Plan?

If you want to attract investors and grow your business through external resources, a detailed plan is needed. This allows investors to understand the several parts of your business.

If I talk about the main ingredient of a business plan is a set of projections for three-five years. The interests of investors depend on whether your business model is scalable or not.

While investors will also want to know what kind of business model you want to build. The main idea is to show your business future projections and to address the kind of resources needed to get there through a business plan.

So, for external subjects to know about your business and invest in it, the business plan is the best tool.

Internal Resources: Business plan vs Business model?

To understand your business, a business model is one of the most effective. For instance, in a start-up phase, the business model canvas and the lean startup canvas are the most suited.

Each of those tools will help you to build a different kind of business. If you want to understand or design a business model that can help you grow, the business model frameworks are the most suited, vs business plan.

According to   Alan Gleeson , who is the General Manager of Palo Alto Software, Ltd recently answered the difference between business model & business plan in a guest post on TechCrunch : –

“It is worth clarifying the business model vs business plan. A business plan details the business opportunity in a document whereas a business model represents a one-page visual representation or a simple verbal description”.

So if you are a technology-based startup who is looking to raise venture capital, then your business plan should focus on the Venture Capital with a PowerPoint slide deck and an executive summary.

However, if you are a coffee shop looking for a modest investment then the information should include a simple business plan.

Modern business planning is agile, flexible, concise, and more about goal setting than bound physical documents.

This planning process brings numerous benefits for the entrepreneur, such as an ability to look at the operations, to ensure internal focus and cash flow management.

• Business Model Canvas vs Business Plan

Business Model Canvas and Business Plans are useful for an organization to grow. It depends on which stage of the project your company is working in.

Let us discuss the difference between the two and when they should be prepared for the growth of the business.

Business Model Canvas and Business Plan serve a very different purpose. If you are still checking and testing out different ways to roll out your business, BMC is the right place to start.

But, if you are looking for a loan from a bank or an investment for your business, a BMC is inadequate. Rather you should have a business plan. Business Model Canvas helps you, the founder, to figure out the business model and design it accordingly.

Business Plan is for an external stakeholder to analyze your business. The Business Model Canvas functions as a guide. It helps in quick communication between the owners of the business and its stakeholders.

So, let’s take an example of a startup business to understand it clearly. In the startup world, everything is highly changeable. Your business model or target audience can be changed in a month after you started.

And, can you imagine, you spent 3-5 weeks to write a full Business Plan & now you need to rewrite it again because some of the core points have changed? So, for a Startup business model canvas is highly preferred.

If you’re working on a project for more than one year and you’re thinking of asking for funding to an investor, you should work hard to write a great business plan, including an investor pitch.

• Business Model
• Purpose of Business Model

Business Models are necessary for the smooth functioning of every organization. They help in maintaining a close relationship with the customer.

Business Models focus on customer feedback that includes the problems and needs of the customers once the product or service is distributed to them.

How to write a Business Model?

A good Business Model describes the marketing, operations, and distribution strategies of a company. It also includes the analysis of the organizational structure and amending them to sustain a competitive edge.

1. Operational Outline- Design a pictorial view of business operations on a flip chart with circles and labels.

Define the interrelation between them to promote sales, distribute products, target customers, and revenue generation for your team as shown below.

2. Formatting Business Model – Format your business model on a template. You can include the details about different types of customers and how your products and services are valuable to them.

Prepare the total cost incurred for production, employees, and material. Further, prepare a  list of suppliers and partners involved in your business.

3. Operational Business Model – Adopt the “Bricks and Mortar” Business Model to attract local customers who want to choose the products and services provided by your store.

If the customers are from different geographical regions, then target the audience through the Internet. Also, plan to utilize company resources and maintain business profits. Focus on getting new customers and potential risks or threats to the business.

4. Additional Add up Values – Recognize the different methods for serving your customers with products and services. Maintain customer relations based on various segments and target potential customers.

Business Model Example

Let us discuss the different Business Model Examples in different segments.

1. Advertising- Advertising model includes content creation and displaying it in the visual form of advertisement to the readers and viewers. Examples are YouTube, New York Times.

2. Affiliate- Affiliate model uses links embedded in the content through the internet. Examples are TopTenReviews.com, TheWireCutter.com.

3. Brokerage- Brokerage models are mainly used by real estate agencies that involve brokerage transaction fees levied either to the buyer or seller or both by the brokers. Examples are century 21, Orbitz.

4. Crowd sourcing- A large number of people are contributing content for your site in exchange for access to other content. Examples are YouTube, Dell.

5. Freemium- Freemium provides free primary services and charges for premium services. Examples are LinkedIn, Mail chimp.

6. Franchise- Franchise is selling a methodology for starting and running a business. Examples are McDonald’s, Allstate.

Check Your Business Worth And Get The Highest Price For Your Business

Components of business model  canvas.

There are different components and elements of a business model. These are known as the main building blocks of a business which provides information regarding customers, finance, infrastructure & offers related to business.

1. Customer Segments- It defines the customer according to the segment based on the products and services offered to them.

2. Value Propositions- These add up the value to the products and services offered to the customer based on their performance, brand status, design, costing, accessibility, and newness.

3. Distribution Channels – They act as a medium between the customer and the organization. A quick, easy, and the most efficient channel is always for the distribution of products and services.

4. Customer Relationships- It helps in maintaining customer relationships according to segments to achieve financial success and stability.

5. Revenue Streams – This strategy provides a way in which a company can engage its customers to buy its products and services.

6. Key Resources- Key resources such as human, financial, intellectual, and physical provide value to the customers.

7. Key Activities – Relevant Key activities are necessary for every business as they help in maintaining revenue streams to make an efficient business model.

8. Partnerships- Partnerships with high-quality suppliers and partners reduce the risks to maintain efficient and streamlined operations.

9. Cost Structure – Cost structure is the total cost that will be incurred for the establishment of a particular business.

Business Model Canvas  

Business Model Canvas is a pictorial representation that provides a brief idea about your proposed business. They also include a visualizing description of business models and their values.

Business Model Canvas comprises all business components such as customer segments, value proposition, revenue streams, channels, Customer relationships, Key resources and activities, Partners, and Structure of Cost.

Business Plan

Purpose of the business plan.

The main purpose of a business plan is to focus on achieving business goals, secure outside financing, mapping growth, and including the right talent for the organization.

It acts as a blueprint for expanding and running a business in the right direction at every step. It also prepares for the future with clarity about the goals and achievements.

Every company should adopt a business plan as it acts as a decision-making tool by formatting the business goals and its intended audience.

How to write a business plan?  

Business Plan provides a road map for the growth and success of every business. It also helps to find investors and business partners. It  includes some components as

1. Executive Summary- It is the brief of the business plan that includes mission and statement, primary information, products and services, location, and employees.

2. Company Description- This includes detailed information about a company such as customers, business problems, nature of products, and services catered.

3. Market Analysis- It helps in understanding the target market, its trends, the potential for growth in the existing market.

4. Organization and Management- This depicts the organizational chart with vision and mission regarding the department and functioning of the company.

5. Marketing and Sales- Marketing involves different marketing strategies required in the business while the sales are responsible for covering the return on investments.

6. Funding Requests- Funding requests can be online or in a substantial manner.

7. Appendix and Glossary- Every business should provide appendix and glossary for the supporting documents and references to the data.

• Business Plan Examples

Let us discuss some business plan examples in the different sections of the business.

• Construction and Engineering
• Travel and Transport sector
• Hotels and Hospitality
• Children’s Education
• Computers and the Internet
• Consulting, Health, and Beauty
• Food and Farming, Medical and Healthcare
• Personal Services, Non-Profit Organizations
• Manufacturing and Online business.

For instance, let us consider a business plan for the Manufacturing sector. The manufacturing is mainly adopted by the companies who want to start new manufacturing, production, or fabrication business.

This plan helps in knowing the business profile and description, detailed investor information, risk factors involved. It also includes products, and services to be used, market research, sales and marketing strategies, operations, and financial analysis.

Types of Business Plan  

There are various business plans adopted by organizations depending on their nature of business.

1. Startup Business Plan- It is for the enterprises that want to start their business. This mainly includes market evaluations, products and services provided, financial analysis, and projected management team.

2. Internal Business Plan- These plans describe the operational costs and profitability, the company’s actual position, marketing, hiring, and technical costs.

3. Strategic Business Plan- This plan includes the company’s goals in the form of implementation schedule, objectives, and critical success factors and how to achieve them.

4. Feasibility Business Plan- It consists of the description of products and services, required capital, and target demographics.

5. Operations Business Plan- They are part of internal plans that include the company’s main operations with employee responsibilities.

6. Growth Business Plan- This plan provides an in-depth description of the proposed growth plan and investment for its potential investors.

So, the difference between a Business Model and a Business Plan is that they are both parts of an effective Strategic Planning process. A business model is all about VALUE!

What value are you creating, whom are you creating this value for, how are you delivering this value to said target?A great business plan is contingent on RESOURCES – time, infrastructure, manpower, technology, competences & capital.

They both help a business to grow. Using the right one means that your company can have a clearer process and better products and services.

As I said above, the business model is like a destination, and the planning is how you will reach your destination. So, let me add that the planning I recommend isn’t just a map or a route; it’s a GPS, real-time traffic and weather information.

And in that analogy, the business model is the destination. Hence, having an effective Strategic Plan is a powerful business advantage that dramatically increases the odds of success.

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Ne pas confondre business model et business plan

Business plan et business model sont deux notions fondamentales qu'il ne faut pas confondre. Quelle est la différence entre les deux ?

Différence entre business plan et business model

Le business model (ou modèle économique en français) est la façon dont l'entreprise génère son profit, tandis que le business plan ou plan d'affaires est un document présentant la stratégie de l'entreprise et ses implications financières pour les années à venir.

Ainsi, le business model est au centre du business plan.

Le business model décrit la façon dont l'entreprise se positionne au sein de la chaîne de valeur de son secteur et comment elle organise ses relations avec ses clients, fournisseurs, et partenaires afin de générer un profit. Le business plan traduit ce positionnement en une série d'actions stratégiques à mettre en place et chiffre leur impact.

Exemples de business models

Voici quelques exemples de business models les plus connus :

• Vente d'accessoires

Voyons ces exemples un peu plus en détails.

Le business model de la production

C'est le modèle économique le plus simple, l'entreprise vend un produit ou un service qu'elle produit.

Pour que ce modèle économique soit viable, il faut que l'entreprise réussisse à générer une marge suffisante sur ses ventes pour pouvoir couvrir ses coûts de production, de distribution, et éventuellement de stockage.

Le business model de la publicité

Également très connu, ce business model consiste à générer des revenus en vendant de l'espace publicitaire à des annonceurs.

Sur Internet ce modèle se décline en plusieurs variantes suivant le mode de rémunération de l'espace publicitaire :

• CPM (Coût Pour Mille) : l'annonceur paye un montant fixe pour mille impressions (affichage de sa publicité).
• CPC (Coût Par Clic) : l'annonceur paye à chaque fois que quelqu'un clique sur sa publicité. Le montant payé peut être fixe ou déterminé aux enchères.
• CPA (Coût Par Action) : l'annonceur paye à chaque fois qu'une action déterminée à l'avance est effectuée, par exemple, une vente. Le montant peut être fixe ou représenter un pourcentage du prix de vente.

Ce business model est déjà un peu plus compliqué puisque l'entreprise doit d'abord investir dans la création d'une large audience, achat de panneaux publicitaires ou création de contenus médiatiques, avant de pouvoir intéresser des annonceurs.

Le business model basé sur la commission (ou distribution)

L'entreprise agit en tant qu'intermédiaire entre l'acheteur et le vendeur, et se rémunère en prenant une commission sur les revenus qu'elle permet au vendeur de générer.

Ce business model est généralement moins risqué (et donc moins rémunérateur) car l'entreprise n'a pas à supporter les frais de production du produit.

Le business model de l'abonnement

L'entreprise perçoit des revenus à intervalle régulier de ses abonnés.

Ce business model a un avantage : l'entreprise connait à l'avance les revenus que vont lui rapporter ses abonnements. En revanche, il lui faut généralement plusieurs mois pour récupérer le coût d'acquisition d'un abonné et commencer à générer un profit.

Le business model du freemium

L'entreprise propose 2 versions de son produit. Une version gratuite offrant des fonctionnalités limités mais ayant pour objectif soit de créer un effet de réseau, soit de de s'implanter tôt dans l'esprit des consommateurs, et une version payante, plus complète sur laquelle elle génère une marge suffisante pour couvrir le coût des utilisateurs gratuits.

La clé de ce business model consiste à réussir à créer l'effet de réseau (exemple : linkedin) ou à convertir suffisamment d'utilisateurs gratuits en utilisateurs payants (exemple : UserVoice).

Le business model de la vente d'accessoires

L'entreprise propose un produit à un prix proche de son coût de revient et se rémunère sur la vente d'accessoires. Un exemple type de ce business model est la vente de rasoir : le rasoir est fourni à un prix dérisoire et l'entreprise se rémunère sur la vente de lames.

Cette présentation rapide d'exemples de business models n'est pas exhaustive. Si vous avez des questions concernant un business model en particulier n'hésitez pas à nous solliciter en laissant un commentaire.

Business plan et business model : aller plus loin

Pour approfondir sur le business model nous vous recommandons Stratégie et Business Models de Benoît Demil et Business Model: Nouvelle Génération de Alexander Osterwalder.

Pour approfondir sur le business plan nous vous recommandons notre série sur comment rédiger un business plan ou encore d'utiliser notre logiciel de business plan .

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Fondateur & CEO at The Business Plan Shop Ltd

Guillaume Le Brouster est un entrepreneur et un financier chevronné.

Guillaume est entrepreneur depuis plus de dix ans et possède une expérience directe en création, gestion et développement d'une entreprise prospère.

Avant d'être dirigeant d'entreprise, Guillaume a travaillé en banque d'affaires et en capital-investissement, où il a passé la plupart de son temps à créer des prévisions financières complexes, à rédiger des plans d'affaires et à analyser des états financiers pour prendre des décisions en matière de financement et d'investissement.

Guillaume est titulaire d'un Master en Finance de l'ESCP Business School et d'une Maîtrise des Sciences en Gestion de l'Université de Paris Dauphine.

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Différences entre business model et business plan

Un business model, appelé aussi modèle économique, représente la structure financière de l’entreprise, son organisation interne. Plus concrètement, le business model montre comment l’entreprise créé de la richesse, ce dont elle a besoin pour fabriquer son offre de produits/services, ses prix et ses modalités de vente (abonnement mensuel, facturation sur commission, vente unitaire…). Le low cost, par exemple, est un modèle économique célèbre qui consiste à acheter en gros volume et moins cher pour pouvoir revendre à prix cassé. Un business plan est un document dans lequel le créateur d’entreprise explique et formalise son modèle économique via les prévisions financières et surtout le compte de résultat prévisionnel. Les deux notions sont liées puisque le modèle économique est l’élément clé qui compose le business plan.  

Qu'est ce qu'un business business model et pourquoi en a-t-on besoin ?

Le business model ou modèle économique , pourrait se définir par l’organisation interne de l’entreprise, sa manière de produire et de facturer, qui lui permet de créer de la richesse. Pour vous donner un exemple, le modèle économique d’Ikea repose sur le self-service en magasin, permettant ainsi de réduire les coûts fixes de personnel et de baisser les prix de vente par la même occasion. Attention, le modèle économique prend en compte, et les sorties d’argent (coûts nécessaires pour créer la richesse), et les entrées d’argent (positionnement prix et modalités de facturation de ses produits / services).

Les sorties d’argent

Prenons pour exemple une entreprise d’achat groupé de caisses de vin. Le modèle économique repose sur l’achat en gros volume de produits, permettant une baisse significative des coûts d’achat.

Les entrées d’argent

Pour notre entreprise d’achat groupé, son modèle économique pourra reposer sur des prix de vente unitaires inférieurs aux prix du marché. On parlera alors d’un business model « low cost », soit la revente de produits à prix cassés. Prenons pour autre exemple une entreprise de conseil en stratégie Web qui facture un pack « abonnement mensuel » à ses clients avec un contrat d’engagement d’un an ; ceci représente sa « manière de facturer », soit une partie de son business model. Autre exemple, une plateforme Web de mise en relation entre professionnels gagne une commission sur chaque mise en contact : telle est sa création de richesse, soit le volet « entrée d’argent » de son modèle économique.

Comment faire un business model ? partie importante du business plan

En bref, le modèle économique représente la structure financière de l’entreprise. Pour créer votre modèle économique, vous devrez vous demander comment produire, quels sont vos besoins pour fabriquer votre offre de produits/services. Puis, vous devrez vous demander à quel prix vendre et quelles seront les subtilités de votre facturation (un pack abonnement avec engagement d’un an permet d’obtenir des entrées d’argent stables et de sécuriser votre modèle, par exemple). Vous pourrez simuler puis formaliser votre modèle économique en réalisant des prévisions financières , particulièrement dans un compte de résultat prévisionnel qui montre les entrées et les sorties d’argent annuelles prévisionnelles de l’entreprise.

Business plan : définition

Le business plan est un document écrit ; un outil pour vous aider à construire votre business model. C’est dans le business plan que le créateur d’entreprise explique son modèle économique et en détaille ses subtilités.   Plus concrètement, le business plan est le document dans lequel vous rédigez :

• La présentation de votre projet et de l’équipe fondatrice, le cœur de métier de votre future entreprise
• Votre étude de marché et vos conclusions d’étude
• Votre stratégie commerciale
• Votre modèle économique, simulé via le prévisionnel financier qui comprend le plan de financement, le compte de résultat prévisionnel et le compte de trésorerie
• La forme juridique de votre entreprise

Comment faire un business plan ?

Le business plan se rédige au fur et à mesure de vos analyses et de vos rencontres. Vous pourrez le peaufiner, le transformer. Le modèle économique, formalisé via vos prévisions financières, demande en général un certain temps de réflexion. Il vous faudra effectivement déterminer le modèle le plus pertinent et rentable à long terme avant de le formaliser dans votre business plan.

La différence entre business plan et business model

En conclusion, le business plan est le document dans lequel vous présentez votre business model. Le business model est un élément clé du business plan puisqu’il montre la structure financière de l’entreprise ; sa manière de créer de la richesse. Si votre modèle économique est pertinent, votre projet sera rentable à long terme. Notez que votre business model et ses subtilités doivent pouvoir être expliqués en quelques phrases aux financeurs de votre projet.

• Les étapes du business plan en création d'entreprise
• 5 astuces pour faire la différence avec votre business plan
• Pourquoi faire un business plan quand on reprend une entreprise ?

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Dossiers Business model ou modèle économique: Définition, exemples

Comment trouver le bon business model ou modèle économique ? Nos conseils

Le business model est clé dans votre projet entrepreneurial. Mais comment trouver son modèle économique ? Quelles informations faut-il présenter ? Quels sont nos conseils d’experts ? Quels outils utiliser ? C’est ce que nous allons voir au cours de ce guide complet du business model.

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Qu’est ce qu’un business model?

Différents business model pour différents projets

Des conseils d’entrepreneurs.

Quelques outils utiles sur les business model

Qu’est ce qu’un business model ?

A. quelle est la définition d’un business model .

Le business model («  modèle d’affaires » en français ) est un document qui décrit la façon dont votre entreprise va générer des revenus et être/devenir rentable . En d’autres termes, un business model doit analyser le mécanisme de création de valeur .

En pratique, cela revient à :

• Décrire ce que vous allez vendre et auprès de quels clients ;
• Définir la valeur apportée : Quel est l’avantage compétitif de votre produit (prix, qualité, usage, personnalisation, gain de temps, …) et sa « valeur d’utilité » ? ;
• Analyser des données de marché : Les offres existantes et la demande ;

afin de déterminer comment et à quel prix vous allez vendre votre produit.

B. Quels sont les fondamentaux d’un business model ?

1. les différentes parties d’un business model .

Le business model comprend plusieurs parties interdépendantes qu’il convient de développer afin d’avoir une vue d’ensemble sur le mécanisme de création de valeur de votre entreprise.

PARTIE 1   : Proposition de valeur

Quel produit/ service proposez-vous ?

A quels besoins/problèmes répond votre offre (réduction de la pollution, pénurie d’un produit sur le marché, …) et en quoi êtes-vous différent de vos concurrents ?

PARTIE 2 : Segments clients (la cible)

A qui profite l’offre de valeur ?

PARTIE 3 : Les canaux

Quels sont les canaux de distribution (boutique en physique, site en ligne, exposition, …) que vous allez utiliser pour vendre votre produit/service ?

Quels canaux allez-vous utiliser pour le communication/ la publicité de votre produit (les réseaux sociaux, la télévision, la presse, …) ?

PARTIE  4 : Relation clients

De quelle manière comptez-vous attirer et fidéliser vos clients (service de qualité, SAV disponible 7j/7, programme de fidélité, …) ?

PARTIE 5 : Les activités clés

Quelles sont les principales activités qui permettent à votre entreprise de fonctionner (conception, distribution, gestion, …) ?

PARTIE 6 : Les ressources clés

De quels types de ressources (matérielles, immatérielles, humaines, financières, …) avez-vous besoin pour votre business ?

PARTIE 7 : Les partenaires clés

Qui sont vos partenaires stratégiques (fournisseurs, distributeurs, prescripteurs, …) et quelles sont vos motivations pour ces partenaires (gain de temps, optimisation financière, réduction des risques, …)

PARTIE 8 : Les flux de revenus

De quelle manière allez-vous générer du chiffre d’affaires ? Vos clients vont-ils payer un prix fixe ou un prix variable ? Un prix dégressif ? Un abonnement mensuel/ trimestriel ou annuel ?

PARTIE 9 : La structure des coûts

Quelles seront vos charges fixes (loyer, honoraires, …) et vos charges variables (matières premières, sous-traitance, …) ?

Quels vont être vos principaux coûts par activités ?

2. Ce qu’il faut avoir en tête…

Un bon business model est souvent source de réussite. Florian BORET, co-fondateur de le start-up Wedoogift, l’a bien compris et nous livre les fondamentaux d’un business model .

• Premièrement, sachez qu’un business model n’est jamais figé . Il évolue avec le temps et les tendances du marché sur lequel vous êtes ou vous souhaitez vous implanter. Alors soyez à l’écoute de votre marché !
• N’ayez pas peur d’ investir dans votre stratégie commerciale  car il s’agit de votre meilleure alliée pour réaliser vos premières ventes.

Par ailleurs, la diversification de vos mesures commerciales peut être un bel axe de développement tout comme l’a fait l’entreprise de Florian BORET. Par exemple, la stratégie commerciale de Wedoogift se décline en 2 segments. D’une part par la démarche commerciale pour leurs clients grands comptes et d’autre part par le SEO afin que leurs clients trouvent d’eux même leur site web.

• Veillez à bien identifier la valeur ajoutée de votre produit/ service. En d’autres termes, vous devez expliquer en quoi votre projet se démarque de la concurrence et être convaincant quant au fait que votre produit/ service sera meilleur que celui de vos concurrents.
• L’innovation peut être dans votre business model. Parfois, pour conquérir un marché, il suffit non pas d’un bon produit mais d’un business model différent.
• votre business model doit refléter vos avantages concurrentiels

C. Quelle est la différente entre un business model et un business plan ?

Le « business model » et le « business plan » sont des termes très proches qui sèment parfois la confusion chez certains entrepreneurs… Mais quelle est la différence entre un business model et un business plan ?

Le business model est le cœur de votre business plan . C’est-à-dire que le business plan ( ou « plan d’affaire » en français ) est la déclinaison concrète, opérationnelle et chiffrée du business model. L’entrepreneur doit donc dans un premier temps se consacrer à la conception du business model de par un travail de réflexion, de diagnostic et de synthèse.

Après cette étape, il pourra dès lors se pencher sur son business plan qui aura pour objectif de valider les modalités du business model grâce à des hypothèses et données chiffrées.

A. Le modèle Freemium

Le modèle Freemium est un business model parmi tant d’autres. Mais que signifie ce terme ? Freemium est l’union de deux termes : « Free » (propose un service gratuit) et « Premium » Il s’agit donc d’un business qui propose un service gratuit tout en proposant un service haut de gamme payant. Mais comment cela est-ce possible et quels en sont les enjeux ?

C’est ce que vous allez découvrir à travers l’analyse du business model Freemium .

B. Des business model basés sur la gratuité

Tous les jours, vous êtes vous-même utilisateurs de services dont le business model est basé sur la gratuité (c’est le cas de nombreuses entreprises telles que Youtube ou encore Gmail).

Mais comment est-ce que ces sociétés sont-elles rentables ?

C’est ce que nous allons voir au sein de cet fiche pratique consacrée aux business model basés sur la gratuité.

C. Le business modèle de la gamification

Vous vous intéressez au principe de gamification ? Cette fiche pratique est faite pour vous. Ne loupez pas l’interview de Emilien Eychenne et Xavier Mariani, co-fondateur d’Adikteev pour comprendre comment est-ce qu’ils ont développé leur entreprise autour du business model de la gamification.

D. L’analyse de différents business model en fonction du secteur d’activité

1. la publicité.

L’un des business model les plus populaires sur Internet et celui du secteur de la publicité. Mais pourquoi ? Quelles en sont les principales caractéristiques ? Comment peut-on gagner de l’argent uniquement grâce à internet ? C’est ce que nous allons voir au sein du business model de la publicité .

2. L’abonnement

Le principe d’abonnement n’est pas nouveau, il est même très ancien et pourtant, beaucoup de business se lancent encore aujourd’hui dans cet optique. Mais pourquoi ? Quels sont les avantages que proposent ce business model ? Découvrez vite le business model de l’abonnement.

Pour avoir plus de détails sur les avantages et les inconvénients du business model de l’abonnement, nous vous conseillons de lire cet article .

3. Les Proptech

Les nouvelles technologies ont un impact de plus en plus important dans notre quotidien. Souvent portées par de jeunes startups, les technologies sont au cœur de la réussite de beaucoup de business tels ceux relatifs à la Proptech. La Proptech est la combinaison des deux termes : « Property » et « Technology » et désigne la transformation du marché de l’immobilier. L’industrie de la Proptech est divisée en 5 grandes catégories :

• Finance et Investissement
• Marché et Transaction
• Design et Construction
• Management et Opération
• Vie & Travail

Pour chaque catégorie, nous allons prendre en exemple une startup et expliquer son business model. Découvrez vite l’analyse des business model des Proptech .

4. La revente de données

On entend souvent parler des problèmes de confidentialité sur Internet et des informations personnelles utilisées à des fins commerciales. Mais comment ce business fonctionne-t-il ?   Quels acteurs sont prêts à racheter nos informations et dans quel but ? C’est tout l’art du business model de la revente de données (ou des BIG DATA) que nous allons vous expliquer.

5. Les enchères inversées

Vous avez surement déjà entendu parlé des enchères inversées où les vendeurs sont en compétition pour faire l’offre la plus basse. En effet, ce sont des enchères où le prix d’un iPhone peut vous revenir à quelques centimes d’euros. Mais comment cela est-il possible ? Comment est-ce que les sites web arrivent-ils à être rentable ? C’est ce que nous allons voir au sein du business model des enchères inversées.

6. L’imprimante

De plus en plus de personnes ont désormais une imprimante chez eux du fait du prix abordable de cette machine Par contre, les cartouches d’encre, qui sont des éléments essentiels pour faire fonctionner l’imprimante, sont elles très onéreuses… à tel point que votre budget cartouches dépassera rapidement le budget que vous vous étiez accordé pour l’achat de votre imprimante. C’est ce que l’on appelle le modèle de l’appât et de l’hameçon que nous allons découvrir à travers le business model de l’imprimante .

7. La consommation collaborative

La consommation collaborative est le fait de prêter, louer, partager ou échanger des biens et services entre particuliers. Il s’agit d’un secteur très porteur étant donné que « neuf français sur dix déclarent ainsi avoir déjà réalisé au moins une fois une pratique de consommation collaborative » (selon entreprises.gouv.fr). Mais quelles en sont les principales caractéristiques ? C’est ce que nous allons voir à travers le business model de la consommation collaborative.

A. Supprimez les intermédiaires pour réduire les coûts

La désintermédiation est un terme qui désigne le fait de supprimer les intermédiaire au profit des transactions directes . Cette stratégie a pour principal objectif la réduction des coûts. En effet, en ne passant plus pas un intermédiaire pour subvenir aux besoins de votre business, il est évident que vous n’aurez pas de frais pour ces services.

Guillaume JORAND et Bruno LAPEYRE, tous les deux co-gérant de Tripconnexion nous ont expliqué en quoi est ce qu’ils ont pu baisser leur coûts et augmenter la qualité du service grâce à la désintermédiation.

Le concept de TripConnexion est très simple. Il s’agit d’une plateforme web novatrice de mise en relation directe entre les voyageurs et les acteurs du tourisme locaux (agences de voyages locales, guides indépendants, centres d’activité), sans commission sur le voyage vendu. Cette plateforme permet donc de supprimer l’intermédiaire français (agences et tour-opérateurs français) en facilitant la communication directe entre les voyageurs français et les acteurs locaux présents dans leur destination.

Ce business model a donc un avantage pécuniaire considérable pour les voyageurs français étant donné qu’ils n’ont plus à payer des frais d’agence pour planifier leur voyage. De plus, TripConnexion offre un service unique et de qualité en offrant la possibilité à leurs utilisateurs de communiquer directement avec des locaux.

B. “Les clients d’abord, les profits suivront”

Pour un business model réussi, focalisez-vous d’abord sur vos clients et leurs attentes. Alignez votre modèle économique sur les intérêts de vos clients , là est la clé de la réussite !

Alors allez à leur rencontre et questionnez les. Pour cela, vous pouvez déjà penser au type d’étude que vous souhaitez réaliser à savoir qualitative ou quantitative. L’ étude qualitative a pour objectif d’étudier des paramètres qui ne sont pas directement quantifiables. Pour y parvenir, on interroge des prospects pour comprendre leurs habitudes d’achats ou encore leurs comportements face à l’offre que l’on veut lancer. À vous de choisir si vous souhaitez réaliser des entretiens individualisés en face-à-face ou plutôt des entretiens de groupe et quelles thématiques vous souhaitez aborder. L’étude quantitative elle, a pour objectif, de mesurer et quantifier les grandes tendances de votre marché. Elle permet par exemple de vous aider dans l’estimation de votre chiffre d’affaires prévisionnel qui est un élément essentiel à la partie financière de votre business plan.

Une fois que vous aurez récolté les informations nécessaires auprès de votre future clientèle, vous pourrez dès lors effectuer de véritables test, des prototypes, des one page pour tester l’affluence d’un potentiel site internet,…

Un produit testé et répondant aux attentes des clients et un produit qui fera très certainement du profit. Alors pensez volume d’affaires, nombre d’utilisateurs et croissance exponentielle avant de penser à tirer des profits à court terme .

Retrouvez la liste de tout ce dont il faut penser avant les profits selon Florian BORET, co-fondateur de Wedoogift.

C. Travaillez sur votre USP, Unique Selling Proposition

L’unique selling proposition ou unique value proposition , en français proposition unique de vente ou proposition de valeur unique est un argument de vente qui vous différencie de vos concurrents. Il est donc essentiel de travailler votre USP afin de dégager un avantage concurrentiel et dans le but de vous démarquer sur votre marché. L’USP peut porter sur du tangible ou intangible mais doit être durable et créer de la valeur .

La définition de votre USP se fait dès l’étape de la conception/ de l’idée c’est-à-dire au tout début. L’USP doit effectivement être réfléchi bien en amont de l’industrialisation de votre produit car il s’agit d’un élément majeur qui conditionnera le succès de votre projet.

Vous l’aurez compris, l’USP doit forcément être unique, créatrice de valeur, et suffisamment importante pour en faire un point phare du dit produit ou service.

D. Un business model n’est pas figé !

Comme expliqué précédemment, le business model est le cœur de votre business plan. Il est donc impératif que votre business model soit le plus juste et complet possible. Cela explique donc le fait de devoir apporter quelques modifications à votre business model pour le rendre parfait ! En effet, le business model étant la synthèse de la stratégie que vous déterminer, il est possible que celle-ci puisse être améliorer en fonction du taux de satisfaction clients ou encore des évolutions conjoncturelles par exemple.

Alors n’ayez pas peur d’ajuster votre business model, de faire des changements et d’entreprendre de nouveaux axes de développement car c’est en testant y analysant que vous trouverez le chemin du succès.

Pour comprendre les évolutions concrètes que peut avoir votre business model, nous vous invitons à lire l’interview de Cyrille CHEMAMA, fondateur d’HOM’aide, qui nous raconte comment est-ce que son business model a évolué .

Quelques outils qui vous seront utiles…

A. 100 outils pratiques pour un entrepreneur.

Vous êtes entrepreneur ou vous souhaitez le devenir? Nous avons listé pour vous 100 outils pratiques qui vous faciliteront la vie.

Les principales thématiques sur lesquelles nous allons vous conseiller sont les suivantes :

• L’aspect commercial et SAV
• Le graphisme
• Le site web
• L’e-commerce
• L’étude de marché
• Le managérial
• La comptabilité et les spécificités juridiques
• Les ressources humaines
• Et pour finir quelques idées si vous souhaitez procrastiner comme un entrepreneur

Bonus : Découvrez une interview de Philippe MOURICOU , professeur de stratégie à France Business School, où il nous livre son point de vue d’expert sur Business Model: Nouvelle Génération d’Osterwalder et Pigneur . Véritable bible pour beaucoup d’entrepreneurs ce manuel tend à démocratiser le matrice Canvas pour élaborer son business model et son business plan. Vous y trouverez notamment une représentation schématisée du business model en 9 blocs qui sont inter-reliés.

B. Le business model canvas

Le Business Model Canvas est un outil plébiscité par les start up afin de rédiger de manière ludique et pragmatique votre modèle économique. Vous pourrez ainsi l’écrire sur un tableau très simple qui comporte différentes rubriques :

• Les segments de clientèle
• La valeur ajoutée
• Les canaux de distribution
• Les revenus
• La relation avec votre clientèle
• Les ressources nécessaires et les ressources clés
• Les partenaires

En utilisant la méthodologie du business model Canvas, l’élaboration de votre business model n’en sera que facilitée. Challengez en permanence l’efficacité de votre business model afin de le valider (et le mettre en relation avec votre positionnement) ou de pivoter.

N’oubliez pas enfin que votre business model impactera votre prévisionnel financier. N’hésitez pas à utiliser notre outil dédié au prévisionnel financier.

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Business plan VS business model : quelles différences ?

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Tout est dans le titre. Si vous êtes ici, c’est que vous savez plus ou moins ce que sont un business plan et un business model . Mais… pas autant que vous le voudriez ! On vous comprend car ce n’est pas un sujet si simple. On va tout vous dire : quelles sont les différences business plan / business model ? Tout un programme… Vous avez 5 minutes ? Top ! On vous explique la nature, la fonction et les différences entre ces 2 documents indispensables pour créer votre entreprise.

Définition marketing : qu’est-ce qu’un business plan (canvas) ?

Comment définir un business model  un exemple de modèle d’affaire , business plan vs business model : quelles différences entre les deux , comment le business plan s’imbrique-t-il dans le business model , à quoi sert la stratégie du business plan  quel est son but .

Avant de voir les différences business plan/business model , penchons-nous sur le business model. C’est le modèle économique de votre entreprise et répond à la question “ Comment mon entreprise va gagner de l’argent  ?”. Cette stratégie doit expliquer :

• Ce que vous allez vendre ;
• À quels clients ;
• Dans quel but ;
• Par quels biais ;
• Et pour quel résultat.

L’enjeu ici est de dessiner la stratégie de votre entreprise et de mettre en avant les différents leviers économiques et le système de création de valeur. C’est pour cette raison qu’il existe des différences business plan / business model . Nous y revenons juste après.

Pour faciliter votre travail de rédaction, nous vous proposons un canevas pour votre business plan.

Il doit comprendre 3 parties :

• La présentation de votre projet, de votre stratégie et du marché ;
• La présentation de votre parcours personnel, de vos équipes et de votre entreprise ;
• Les prévisions financières afin d’apporter une dimension purement économique et sérieuse.

Et il doit reprendre cette liste de notions et sujets :

• Un sommaire de gestion ;
• L’ équipe attachée au projet ;
• Le marché ;
• Le business model ;
• La concurrence ;
• La propriété intellectuelle ;
• La société ;
• Le plan d’action ;
• Les prévisions financières.

La définition détaillée de votre activité grâce au business model est un élément essentiel à votre projet de création d’entreprise . Il fait écho à la stratégie que vous allez mettre en place par la suite.

👉 Pour aller plus loin sur le sujet, voici un article dédié au business plan .

Gratuit ou payant : comment monter un business plan ?

La réponse à cette question dépend d’une autre. Voulez-vous faire un business plan gratuit ou payant ? Les 2 sont possibles mais n’impliquent pas les mêmes solutions.

Dans le cas où vous désirez faire un plan d’affaire gratuit, vous devez tout faire par vous-même, soit à partir d’une feuille blanche (dossier écrit), soit à l’aide de logiciel spécialement conçu pour la rédaction de business plan. En faisant ce choix, sachez cependant qu’il vous faudra du temps (une dizaine d’heures minimum), de la patience et des qualités rédactionnelles certaines pour arriver à vos fins. Rédiger intégralement un business plan, ce n’est pas si simple !

Si, au contraire, vous décidez d’un budget pour monter votre business plan, vous avez alors la possibilité d’être accompagné par des professionnels. Vous avez le choix entre :

• Une plateforme en ligne spécialisée dans le montage de business plan ;
• Un professionnel de la rédaction de business plan ;
• Enfin, l’accompagnement d’un expert-comptable, traditionnel ou en ligne comme Dougs.

Le coût nécessaire pour une telle rédaction est généralement compris entre 300 € et 3 000 € en France. Chez Dougs, vous avez la possibilité de produire un business plan pour 200 € HT .

👉 Qu’importe votre choix en la matière, nous vous conseillons la lecture de cet article pour faire un business plan  !

Il existe des différences business plan / business model . Un business plan est un plan d’affaires. Il s’agit ici de l’étape suivant le business model : le détail concret, opérationnel et en chiffres des éléments apportés par votre modèle économique.

Il développe la stratégie de votre entreprise dessinée précédemment, insuffle votre vision, déroule la mise en place du business model, propose un bilan prévisionnel attestant de la situation financière de votre entreprise et un compte de résultat prévisionnel propre à son activité.

Comment faire un business model (ou modèle d’entreprise) ?

Comme pour votre business plan, vous pouvez faire votre business model seul ou accompagné, gratuitement ou en payant. Sachez cependant que monter votre modèle d’affaires n’est pas recommandé.

Pourquoi ? Car c’est un document aussi indispensable que difficile à produire. Travaillez en équipe pour avoir une stratégie large et des angles différents. L’outil Business Model Canvas est une aide précieuse pour réussir. Cette matrice d’affaires est une représentation des facettes essentielles d’une entreprise ou d’un nouveau produit. Elle vous permet de structurer l’ensemble de votre document pour le rendre plus simple et plus opérationnel.

Si vous souhaitez passer par l’accompagnement d’un expert pour la constitution de votre business plan, c’est possible !

👉 Pour vous aider dans vos démarches, Dougs s’associe à Shine en vous proposant un modèle de prévisionnel financier.

Quels sont les différents types de business model (de services, de plateforme, nouvelles pratiques e-commerce) ?

Avant de voir les différences business plan / business model , regardons déjà quels sont les différents types de business models. Car oui, on peut identifier de nombreux business models, selon la nature de votre activité, du marché investi et de la cible visée.

Plusieurs déclinaisons opérationnelles du business model sont possibles, à savoir (liste non-exhaustive) :

• Le business model “vente privée/vente flash : pour écouler les produits d’une fin de stock ou stimuler la vente d’un produit lors de son lancement ;
• Le business model “assurance” : pour proposer une nouvelle offre conforme aux demandes des clients et évaluer les nouveaux risques pour mieux y répondre. ;
• Le business model “e-commerce” : pour faire des affaires en ligne (site internet ou application), de la vente de produits et/ou de la prestation de services ;
• Le business model “MLM/Tupperware” : pour fidéliser, parrainer et créer des ambassadeurs ;
• Le business Model “enchères” : pour mettre en vente un produit ou un service en laissant les clients enchérir durant une période limitée.
• Le business model “low-cost” : pour attirer les consommateurs par la vente de produits basiques à des très bas prix ;
• Le business model “freemium” : pour trouver des fonctionnalités payantes gênantes à l’usage d’un service lorsqu’elles ne sont plus gratuites.

Suivez 18 actions de cette checklist et optimisez dès maintenant votre tréso !

La différence business model / business plan tient dans l’objet et le niveau d’analyse :

• Le business model est la stratégie, la vision, le modèle économique de votre projet de création d’entreprise. Il sert à statuer sur la structure financière de votre société, identifier la façon dont elle va gagner de l’argent.
• Le business plan est un document, une présentation, une synthèse de votre projet de création d’entreprise, devant inclure le business model. Le plan d’affaires se divise en deux parties : une partie expose les détails de votre entreprise, l’autre expose les prévisionnels.

Vous l’aurez compris, business plan et business model sont 2 concepts différents, mais imbriqués.

Nous l’avons vu, il y a des différences business plan / business model . Le business model est un modèle financier ; le business plan est un document qui intègre la vision économique dans la description de votre projet de création d’entreprise.

Pour faire simple, le business model est le squelette de votre future entreprise ; le business plan est le muscle qui vient détailler les traits de votre société. Le business model est donc le cœur, la base, les fondements du business plan.

Voilà, vous connaissez maintenant toutes les différences entre business plan et business model ! Si des questions persistent, sentez-vous libre de nous contacter.

Expert-comptable

Adrien est expert-comptable chez Dougs. Sa vision “dépoussiérée” de l’expertise comptable est un véritable atout au quotidien pour conseiller ses clients. Très à l'aise à l'oral, il vous partage tous ses secrets pour vous épauler dans vos démarches. Avec Adrien, la comptabilité n'aura plus de secret pour vous !

• Business Model

Written by True Tamplin, BSc, CEPF®

Reviewed by subject matter experts.

Updated on July 17, 2023

Get Any Financial Question Answered

Table of contents, business model definition.

A business model is a high-level plan for how a business will earn and maximize profits .

Business models establish whether a company will offer a product or service, be online or brick and mortar, or sell to businesses vs directly to consumers, or a hybrid between several traditional business models.

A business model is not an in-depth plan; it is a 30,000 ft view of the business which is used as a platform to build more in-depth plans upon.

A business model has 2 main focuses: a marketing plan and a financial plan.

Marketing Plan

Within a marketing plan, a company must establish its Value Proposition, Brand, and Target Market.

• A Value Proposition is why customers should want to purchase a product or service from you instead of a competitor . For example, Uber's value proposition is a 24/7 fleet of drivers in your area to take you from point A to point B.
• A Brand is how you communicate your value proposition to your customers and what consumers think of when they hear your company's name. While TJMaxx and Abercrombie both sell clothing, TJMaxx is a cheaper alternative while Abercrombie positions itself as premium casual wear.
• A target market is who you are trying to sell to. A target market can be based on age, gender, marital status, location, life stage, job or a variety of other factors.

Here is a marketing plan example:

Financial Plan

A financial plan forecasts revenues while assessing variable and fixed costs .

Variable costs are costs associated with each unit of production, which are used to calculate the profit earned from each unit sold, known as " gross profit ."

Fixed costs are the necessary overhead costs to produce goods, such as a facility.

A financial plan will evaluate how many units must be sold to cover fixed costs and become profitable.

Invest in Growth and Protection

Every business' goal is to earn and maximize profits. However, many business owners fail to consider the many other factors that can potentially harm their businesses.

With the help of a financial advisor who can assess the viability of your business model, potential risks can be minimized or avoided and profitability can be maximized.

Business Model FAQs

What is a business model.

A business model is a high-level plan for how a business will earn and maximize profits and establish whether a company will offer a product or service.

How does a Business Model work?

Why is a business model important.

A business model gives a business definite specific goals that it will try to reach by the end of the time period that the model covers.

What is the purpose of a Business Model?

What are the two primary parts of a business model.

The primary parts of a business model are a marketing plan and a financial plan.

About the Author

True Tamplin, BSc, CEPF®

True Tamplin is a published author, public speaker, CEO of UpDigital, and founder of Finance Strategists.

True is a Certified Educator in Personal Finance (CEPF®), author of The Handy Financial Ratios Guide , a member of the Society for Advancing Business Editing and Writing, contributes to his financial education site, Finance Strategists, and has spoken to various financial communities such as the CFA Institute, as well as university students like his Alma mater, Biola University , where he received a bachelor of science in business and data analytics.

To learn more about True, visit his personal website or view his author profiles on Amazon , Nasdaq and Forbes .

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Business model : qu’est-ce que c’est et comment le construire ?

 dans 

On a souvent tendance à les confondre, mais votre business modèle est bien plus qu’une simple extension de votre business plan. C’est la boussole qui vous permet d ’ identifier comment votre entreprise va créer de la valeu r et atteindre ses objectifs commerciaux.   

Mais par où commencer pour construire son business model ? Peut-être en comprenant un peu mieux ce que l’on entend par là et en s’inspirant de ceux qui ont fait leur preuve. C’est le sujet de cet article !   

Business model : définition  

Un business model, ou modèle économique, est le principe fondateur qui régit le fonctionnement de votre entreprise . Concrètement, il identifie le problème que vous allez résoudre, le marché auquel vous allez vous adresser, les investissements dont vous avez besoin pour vous lancer… Tout cela pour déterminer quelle est la meilleure façon de vendre votre produit ou service et de générer des revenus stables.   

Pour résumer, un business model est donc la manière dont votre entreprise va créer, fournir et capter de la valeur. On parle bien sûr de valeur économique, mais votre business model peut aussi prendre en compte la valeur sociale ou culturelle que va créer votre entreprise.   

Les différents composants d’un business model   

Comme on vient de le voir, votre business model s’articule autour de trois composantes cruciales :   

• La proposition de valeur : elle décrit qui sont vos clients et ce que vous allez leur proposer ;  
• La livraison de valeur, soit la manière dont vous allez organiser vos processus opérationnel pour offrir cette proposition de valeur ;   
• La captation de valeur : c’est l’hypothèse sur la façon dont votre proposition et livraison de valeur vont s’aligner pour permettre à votre entreprise d’être viable voire de grandir.   

En théorie, la construction de votre business model est donc un peu plus complexe que la simple définition de votre politique tarifaire. Vous allez devoir documenter de la manière la plus précise possible (pour vos équipes comme vos partenaires) la façon dont votre organisation va mettre en œuvre ces trois leviers de valeur.   

Parmi les composants que l’on retrouve dans chaque business model, il y a par exemple :   

• Votre mission : que souhaitez-vous accomplir avec votre produit/service ? À quel besoin répondez-vous ?  
• Vos persona : quelles sont vos cibles, leurs attentes, leurs habitudes de consommation ?  
• Vos objectifs : quel est le niveau de rentabilité que vous souhaitez atteindre et à quel horizon ? Comment prévoyez-vous de mesurer votre succès ?   
• Votre tarification : combien coûtera le développement de votre solution  ? Et quel est le prix que vos prospects sont prêts à mettre pour l’acheter ? Réfléchissez à la manière dont elle sera vendue (quels canaux, intermédiaires, etc.)  
• Votre positionnement : comment comptez-vous communiquer la valeur de votre offre ?  
• Votre stratégie go-to-market : soit la manière dont vous allez lancer votre offre, la mettre à jour.   
• Vos opportunités de croissances ; pensez-vous élargir votre gamme de produits ? Avez-vous l’intention de vous développer à l’international dans un avenir proche ?  

Les différents types de modèles économiques   

Maintenant que vous avez les éléments qui vont composer et orienter votre business model, il est intéressant de vous pencher sur les différents types de modèles parmi lesquels vous pouvez piocher.   

En pratique, il existe autant de business models que d’entreprises. Mais on peut néanmoins dégager plusieurs archétypes dont vous pourrez vous inspirer pour tracer votre feuille de route. En fonction de votre produit, de votre marché, de votre cible mais aussi de vos objectifs, un modèle commercial sera plus indiqué qu’un autre. Il ne vous restera ensuite plus qu’à l’adapter à votre sauce !  

Vous aurez notamment le choix entre :   

• Le retail / le fabricant : selon l’implication que vous souhaitez avoir dans votre processus de production, vous pouvez simplement être le dernier maillon de votre chaîne d’approvisionnement. Ou au contraire, maîtriser toute cette dernière, de l’approvisionnement en matière première à la commercialisation. À vous de décider quels sont vos moyens et quelle stratégie est plus adaptée pour votre contexte ;  
• L’abonnement. C’est un business model de plus en plus populaire, dans des secteurs aussi variés que la vente de paniers alimentaires au streaming et de VOD. L’intérêt de l’abonnement est de pouvoir sécuriser des revenus réguliers et de fidéliser des utilisateurs sur le long terme ;  
• Le modèle freemium. Prenez l’exemple de LinkedIn ou YouTube, qui attirent leurs utilisateurs avec une offre gratuite. Ces plateformes valorisent ensuite leur version payante en offrant des fonctionnalités plus avancées ou une expérience plus qualitative (sans publicité, etc.) ;  
• Le bundle / la marketplace. Les plateformes regroupant de nombreux vendeurs sont un bon moyen de limiter ses coûts d’acquisition, tout en regroupant un large choix de produits ;  
• L’affiliation. De nombreux blogs et médias fonctionnent sur ce modèle pour toucher des commissions sur les lecteurs qu’ils redirigent vers le site web d’entreprise.   

5 étapes pour construire son business model   

Vous avez compris quelles options s’offraient à vous et choisi la plus adaptée ? Il ne vous reste désormais plus qu’à passer à la pratique et définir votre business model ! Voici les étapes à suivre pour le structurer et créer une stratégie commerciale qui soit vraiment alignée avec votre offre et votre marché.   

1. Identifier votre cible  

Vous avez besoin de savoir à qui vous allez commercialiser votre produit ou service. En fonction de vos buying persona, de leurs besoins et attentes, vous pourrez définir une proposition de valeur pertinente et une stratégie de go-to-market efficace. Réfléchissez tout particulièrement au problème que vous comptez résoudre et au prix que votre cible est prête à investir pour se débarrasser de son pain point.   

2. Développer une proposition de valeur forte

Comment votre entreprise compte-t-elle se démarquer de la concurrence ? Allez-vous proposer à vos clients un prix plus attractif, une expérience d’achat plus fluide ou un produit premium ? C’est tout l’enjeu de votre proposition de valeur de répondre à ces questions importantes.  

3. Créer une stratégie de pricing 

À partir des différentes étapes et processus par lesquels vous devez passer pour créer votre proposition de valeur, mais aussi des ressources dont dispose votre entreprise, vous allez pouvoir fixer le prix de votre produit (ou service).   

Votre pricing doit être aligné avec vos coûts opérationnels. Mais aussi, tenir compte du positionnement de vos concurrents et des ressources que peuvent allouer vos clients à votre offre.   

4. Élaborer une stratégie de génération de la demande 

Comment allez-vous attirer l’attention et susciter l’intérêt de vos prospects ? Votre stratégie go-to-market doit établir les canaux sur lesquels vous allez acquérir vos futurs clients.    

Il est aussi essentiel de bien comprendre les différents leviers de motivation que vous pouvez leur offrir pour les faire avancer le plus loin possible dans votre parcours de vente. Sans oublier la rétention et la fidélisation de vos clients, particulièrement si vous optez pour un modèle d’abonnement ou freemium !  

5. Évaluer et adapter son business model 

Votre business model n’est pas figé dans le marbre. Il repose en effet sur un certain nombre d’hypothèses qu’il vous faudra valider par l’expérience. Surtout, il est amené à évoluer avec les fluctuations de votre marché, l’élargissement de votre offre, etc.   

Ne vous reposez donc pas trop sur vos lauriers et prévoyez des KPIs à suivre pour mesurer son efficacité. Vous pourrez ainsi ajuster votre pricing, revoir votre proposition de valeur ou même affiner vos buying persona si nécessaire !

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Business model et business plan : quelle différence ?

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Bpi France is a French public investment bank whose mission is to finance and develop businesses. It was created at the end of 2012 from the merger of Oséo, CDC Entreprises, the Fonds Stratégique d'Investissement (FSI) and the FSI Régions. 

It is responsible in particular for supporting small and medium-sized businesses, mid-sized businesses and innovative businesses in support of the public policies of the State and the regions. Its head office is in Maisons-Alfort, in the Val-de-Marne.

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Comment faire un business plan ? Modèle gratuit !

Téléchargez notre modèle vierge de business plan et suivez nos conseils pour bien le remplir !

Vous êtes sur le point de lancer votre projet et cherchez comment faire un business plan ? Découvrez ce qu’est un business plan, pourquoi il est important d’en faire un et notre modèle de business plan gratuit à télécharger (modèle vierge). Suivez nos conseils et exemples pour bien le remplir !

Qu’est-ce qu’un business plan ?

Le business plan (plan d’affaires, en français) est un dossier synthétique qui présente un projet de création ou de reprise d’entreprise, en définissant sa stratégie commerciale et financière. Vous pouvez en quelque sorte le considérer comme un CV ou un “book” destiné à structurer et à vendre votre projet.

La création d’un business plan intervient après les recherches documentaires, la prospection, les études et des démarches que vous avez pu mener en amont comme : 

• Le choix d’une forme juridique pour votre entreprise
• La réalisation d’une étude de marché (ou d’un sondage en ligne )
• L’évaluation de vos ressources et de votre business model (modèle économique)

Pour le réaliser, vous aurez plusieurs choix que nous vous présenterons par la suite, mais vous pouvez aussi utiliser notre modèle de business plan gratuit.

Pourquoi faire un business plan ?

Un business plan vous sert d’abord à vous-même : il permet de structurer votre projet de création d’entreprise et de mettre à plat vos idées. Il n’est pas obligatoire. Vous n’êtes donc pas contraint de vous coller à sa conception, assez chronophage.

Dans certains cas de figure, le business plan ne présente pas vraiment d’intérêt. Par exemple, si vous venez de créer votre micro-entreprise et vendez une prestation de  services depuis votre domicile, un business plan se révélera sûrement inutile. À l’inverse, ce document nous paraît incontournable si vous souhaitez créer une boutique en ligne , par exemple ou bien ouvrir un restaurant.

Rappelez-vous : il s’agit aussi d’un outil de communication. Voici quelques exemples concrets pour lesquels on risque fort de vous demander un business plan : 

• lorsque vous désirez ouvrir un compte ou obtenir un prêt bancaire ou un autre financement ;
• lorsque vous recherchez des fournisseurs ;
• lorsque vous comptez vous associer et/ou trouver des partenaires ;
• lorsque vous souhaitez lever des fonds.

Concernant ce dernier point, on peut penser à une start-up qui se lance, souhaite financer son développement et/ou accélérer sa croissance. Faire un business plan doit permettre à l’investisseur de savoir s’il peut s’engager avec elle. Va-t-il y trouver son compte ? Est-ce un projet rentable ? Quels risques prend-il en investissant avec cette startup ?  Un business plan est là pour le séduire et le convaincre. Mais c’est également un outil qui doit inspirer confiance et rassurer sur l’équilibre financier de votre projet, mais aussi et surtout sur les perspectives de bénéfices.

Le business plan a aussi une utilité en interne. Grâce à lui, votre entreprise peut contrôler le pilotage de certaines opérations, tester différentes hypothèses, et réajuster au besoin en le mettant à jour, puisqu’il fournit un cadre de comparaison (ce dont vous manquez cruellement à votre lancement).

Enfin, si vous souhaitez reprendre un commerce ou une entreprise, vous pouvez aussi mettre sur pied un business plan. La trame de base est la même que pour un projet de création d’entreprise, sauf que vous devez aussi intégrer des éléments spécifiques sur l’entreprise que vous allez racheter (ex : historique, clientèle, produits, bilan financier etc.).

Modèle de business plan gratuit et conseils pour le remplir

Les modèles de business plan télécharger.

Vous êtes ici pour ça, donc ne faisons pas durer le suspense. Vous trouverez ci-dessous un modèle de business plan vierge à télécharger gratuitement. Nous l’avons décliné sous plusieurs formats, en fonction de vos besoins :

• Modèle de business plan gratuit word téléchargeable ici
• Modèle de business plan gratuit powerpoint (en cours de création)

Le format Word est idéal pour réaliser un business plan simplifié. Il vous suffira de remplir les différentes parties en suivants nos conseils et en l’adaptant au business d’un food-truck.

Nous vous fournissons uniquement le modèle Word, mais sachez que certains acteurs comme par exemple Créer-mon-business-plan fournissent des modèles beaucoup plus complets pour quelques dizaines d’euros qui vous permettront de recevoir à la fois un modèle Word et un outil Excel pour simuler les projections financières de votre projet de food-truck, ainsi que de l’aide pour le remplir.

Enfin, certains cherchent un modèle de business plan en PDF. Aucun intérêt à notre avis, il sera beaucoup plus facile de le modifier sous Word et d’en télécharger ensuite une version finalisée en PDF.

Exemple de trame du business plan

Le modèle de business plan que nous vous fournissons gratuitement intègre la trame suivante :

C’est un bon exemple de business plan simple et une trame relativement classique, que vous pouvez adapter développer certaines catégories ou au contraire en passer certaines sous silence, selon votre projet.

Nos conseils pour un business plan simple et efficace

Maintenant que vous avez en tête la structure et les éléments incontournables du business plan, il est temps de vous livrer quelques conseils pour concevoir un business plan simple et efficace. Ces conseils valent que vous utilisiez notre modèle ou non.

• Misez sur la clarté et la simplicité. N’en faites pas trop, en particulier si vous présentez un projet avec beaucoup de jargon technique. Mettez-vous toujours à la place de votre lecteur et n’entrez pas trop dans les détails. Adressez-vous à lui avec ses mots.
• Pensez à faire concis et synthétique . Il n’y a pas de règle préétablie sur le sujet, mais on estime qu’un business plan ne devrait pas contenir de 20 à 25 pages. 
• Aérez votre texte en faisant des paragraphes et organisez vos idées avec des parties et des sous-parties regroupées au sein d’un sommaire.
• Ajoutez des visuels lorsque c’est pertinent (ex : diagrammes, graphiques, images)
• Faites-vous relire . Il n’y a rien de pire que de se retrouver à parcourir un document truffé de fautes d’orthographes. Soyez vigilant là-dessus !
• Pensez aussi aux annexes . Elles vous permettent de joindre des documents complémentaires sans alourdir le coeur de votre business plan.
• Etayez votre propos en citant vos sources . Expliquez tous vos calculs et tableaux de chiffres. Justifiez tout ce que vous avancez, en particulier vos projections financières. 

Rappelez-vous, l’objectif du business plan est de convaincre votre interlocuteur, alors produisez un document sérieux et béton, qui ne laisse aucune place au doute. 

4 erreurs à ne pas commettre dans votre business plan

Que vous utilisiez notre modèle de business plan ou non, voici les 4 principales erreurs à éviter lors de la rédaction de votre plan d’affaires :

• Bâcler la forme du business plan
• Mal présenter l’équipe
• Ne pas être exhaustif dans l’étude de marché et de la concurrence
• Négliger le modèle économique et la stratégie commerciale

Comment faire un business plan ?

Les différentes parties.

Chaque business plan est propre à chaque projet. Si sa structure et sa présentation peuvent varier, il doit néanmoins comporter des éléments essentiels que l’on a regroupés en 2 grands domaines (+ 1 bonus) :

• La présentation de votre projet et de votre entreprise : c’est le modèle de business plan que nous vous avons fourni
• Les projections financières : en général un fichier excel

La présentation de votre projet et de votre entreprise 

Dans cette partie du modèle de business plan, vous allez notamment expliquer les modalités opérationnelles de votre business plan en suivant une trame : 

• Le statut de votre entreprise : date de création, forme juridique, nombre d’actionnaires, composition du capital etc.
• Qui vous êtes, les membres de votre équipe et vos associés : parcours, compétences, expérience. Expliquez qui fait quoi au sein de l’entreprise, tout en démontrant que vous disposez de l’ensemble des compétences nécessaires à la réussite de l’activité.
• Une synthèse de votre étude de marché . Elle contient la présentation du produit ou du service que vous souhaitez vendre, votre politique de prix, vos concurrents, le marché que vous souhaitez attaquer, vos avantages concurrentiels etc.
• Une présentation de votre business model .
• Votre stratégie et plan d’action . En premier lieu, on pense à la stratégie commerciale, qui doit présenter vos objectifs en termes de chiffre d’affaires et de croissance. Mais aussi au marketing, à la communication, à la distribution, ou encore à la gestion des ressources humaines.

Tous ces éléments sont bien évidemment inclus dans le business plan gratuit que nous vous avons fourni.

Les projections financières

C’est grâce à toutes ces projections financières que vous allez pouvoir démontrer à vos interlocuteurs la faisabilité et la solidité économique de votre projet. Votre business plan doit notamment contenir les éléments suivants : 

• Le compte de résultat prévisionnel . Il s’agit d’un des éléments-clés de votre plan d’affaires. Ce compte de résultat se présente sous la forme d’un tableau financier. Il doit déterminer le degré de rentabilité de votre entreprise, en démontrant que votre chiffre d’affaires à venir couvrira vos dépenses (charges). Les projections se font souvent sur les trois premières années d’existence de l’entreprise.
• Le seuil de rentabilité : il s’agit du chiffre d’affaires minimum à partir duquel l’activité d’une entreprise devient rentable.
• Le tableau ou plan de trésorerie : établi mensuellement, il présente les encaissements et les décaissements prévus au cours de la première année d’activité de l’entreprise.
• La capacité de financement , c’est-à-dire tous les capitaux et les sources de financement qui permettent de lancer le projet (ex : fonds propres, aides etc.).
• Le plan de financement à trois ans : il détaille vos besoins en financement sur les trois premières années d’activité. Il permet de vérifier que votre entreprise sera pérenne dans le temps.
• Le besoin en fonds de roulement (BFR) . Le BFR correspond aux sommes d’argent dépensées par l’entreprise au lancement de son activité et qu’elle ne pourra récupérer qu’après l’encaissement du paiement de ses premières factures.

Si la partie présentation de l’entreprise est assez facile à remplir, comme vous pouvez le voir dans l’exemple de business plan que nous vous avons fourni gratuitement, la partie financière est plus complexe. Pour cette partie, nous vous recommandons de vous faire accompagner.

Bonus : l’executive summary

L’executive summary – résumé opérationnel, en français – est un teaser d’une à deux pages qui doit donner envie de lire la suite de votre business plan et de découvrir votre projet. Il se place au début d’un plan d’affaires et doit mettre en avant de façon synthétique les informations les plus importantes :

• Votre projet et les problèmes qu’il résout
• Votre stratégie
• Votre offre avec votre avantage concurrentiel
• Votre business model
• Votre marché etc.

Vous disposerez ainsi d’une vision globale de tous les éléments à mettre en avant, ce qui vous facilitera la tâche.

Faire un business plan : quelles sont vos options ?

Plusieurs options s’offrent à vous pour réaliser un business plan : le faire vous-même sans aide tierce, utiliser un logiciel en ligne, ou faire appel aux services d’un professionnel. Chaque solution présente des avantages et des inconvénients.

Option n°1 : faire votre business plan gratuitement (mais vous-même)

Première possibilité pour faire votre business plan : vous y coller seul, sans l’aide d’un logiciel ou d’un professionnel. Pour cela, vous pouvez partir de notre modèle de business plan gratuit et vierge, ou bien d’un modèle de business plan déjà pré-rempli pour certains secteurs. En fonction de vos besoins, utilisez le format Excel, PDF et PowerPoint. 

Créer son business plan en partant de zéro présente d’abord un avantage financier. Vous n’avez aucun frais à prévoir si vous choisissez un modèle de business plan gratuit. Cette solution est idéale pour les entreprises aux budgets serrés, mais elle présente un autre avantage non négligeable : cela vous force à réfléchir en profondeur sur votre projet de création d’entreprise. Par contre, préparez-vous à y passer du temps. La conception d’un business plan est chronophage et peut se révéler fastidieuse, surtout lorsque l’on attaque les prévisions financières.

Notez enfin que certains acteurs (comme Créer-mon-business-plan par exemple), proposent à la fois des modèles de business plan payants à télécharger et la possibilité de le réaliser en ligne. Comptez quelques dizaines d’euros pour un modèle de business plan thématisé (c’est à dire adapté à votre secteur), ce qui à notre avis peut valoir le coup pour éviter de repartir de notre modèle de business plan vierge :

• Choix parmi des dizaines de modèles de business plan
• Business plan au format Word de 10 à 20 pages
• Exemples de textes fournis tout à long du modèle
• Volet financier au formt Excel.

C’est donc un bon compromis entre le business plan gratuit et l’accompagnement (en ligne ou par un professionnel).

Option n°2 : faire son business plan en ligne

La deuxième option consiste à se faire accompagner un peu plus en réalisant son business plan en ligne , à l’aide d’un logiciel dédié. De nombreux sites sont en concurrence sur le marché.

Voici les avantages à utiliser un outil en ligne : 

• Vous disposez de modèles de business plans payants prêts à l’emploi, adaptés à différents corps de métiers.
• Tous les modèles sont centralisés sur la même interface : vous gagnez du temps dans le processus de création. On vous aide à mettre en forme le document, à créer le prévisionnel financier etc.
• Pas besoin d’avoir de connaissances en comptabilité.
• Vous pouvez bénéficier de ressources complémentaires pour concevoir votre plan d’affaires, comme un accompagnement en ligne avec un conseiller.
• Certains logiciels de business plan sont gratuits.

En ce qui concerne les inconvénients, ces modèles de business plan ne sont pas gratuits (mais ils sont complets). Ensuite, en fonction du logiciel que vous choisirez, vous n’aurez pas le droit à du conseil et vous ne pourrez pas déléguer la partie rédactionnelle. Il faudra quand même consacrer du temps pour l’écriture et avoir un minimum de bases pour élaborer votre business plan. Ceci-dit, ces logiciels fournissent de nombreux conseils et des exemples de business plan pour vous aider à remplir le vôtre de manière efficace.

Option n°3 : passer par un professionnel

Si vous cherchez de l’aide pour faire votre plan d’affaires personnalisé sans utiliser un modèle de business plan, rien ne vous empêche de vous attacher les services d’un professionnel. On pense notamment aux professionnels suivants :

• L’expert-comptable local
• L’expert-comptable en ligne
• Les experts et consultants en business plan (ex : les spécialistes de la fiscalité, les avocats d’affaire).

Grâce à un professionnel du business plan, vous vous assurez de gagner du temps et disposez des conseils et du savoir-faire d’un expert. On le recommande en particulier aux projets complexes qui font appel à de nombreuses donnés financières.

Par contre, ce genre de service implique un coût financier plus important qu’avec un logiciel en ligne. Sans compter que vous risquez quand même de devoir collaborer à la partie descriptive du document. Un expert saura parfaitement jouer avec les chiffres, mais il aura besoin de vous pour comprendre la genèse de votre projet ainsi que tous les tenants et aboutissants.

Au cours de vos recherches, pensez aussi à vous rapprocher des structures d’accompagnement de créateurs, de certaines legaltech , des Chambres de commerce et d’industrie ( CCI ), ou encore des Chambres de métiers et de l’artisanat ( CMA ).  Ces différents organismes professionnels proposent souvent des formations et ateliers autour du business plan et pourront vous accompagner dans la construction de votre plan d’affaires.

Au final, quelle que soit la méthode choisie, gardez bien cela en tête : comme le dit l’expression, “on n’a qu’une seule chance de faire bonne impression.” Alors appliquez-vous, et utilisez nos conseils pour réaliser un business plan solide !

Combien coûte un business plan ?

Le coût d’une business plan dépend de l’option que vous allez choisir. Si vous vous utilisez notre business plan gratuit, vous n’y passerez que du temps. Si vous choisissez un modèle payant, vous en aurez pour entre 50 et 100€ environ. Si vous optez pour un logiciel de business plan en ligne , les prix varient d’une solution à l’autre.

La solution la moins économique consiste à passer par un professionnel. Les tarifs dépendent de la complexité et de la technicité du projet. Pour vous donner un ordre d’idées, on a recensé des tarifs partant de 300€ et pouvant aller jusqu’à 4 000€.

Un business plan gratuit, c’est possible ?

Faire un business plan gratuitement, oui, c’est possible en utilisant un modèle de business plan et en y passant du temps, ou bien via certains organismes comme la CCI.

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 Antonio B. B&B Owner

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Gym Financial Plan Template [2024 Guide]

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2024 Basic Business Plan Template for Small Business Owners

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Simple and Basic Business Plan Template for Small Businesses

Antonio Del Cueto, CPA

April 5, 2024

Did you know that 42% of small businesses fail within the first four years ? The dream of starting your own venture can quickly turn sour without a roadmap for success. That's where a business plan comes in. This article introduces a comprehensive business plan template designed to dramatically increase your odds of becoming a thriving statistic .

Studies show that businesses with a well-defined plan are twice as likely to survive beyond the five-year mark . This template will guide you through crafting a document that outlines your goals, target market, financial projections, and competitive edge. By dedicating time to planning, you'll gain a clearer understanding of your business concept, identify potential roadblocks , and attract investors who believe in your vision. So, ditch the guesswork and unlock the power of planning.

Are you in the process of starting your own business? Download FREE our business plan template here.

What is a Basic Business Plan Template and Why Do You Need One?

A business plan template is a step-by-step guide that helps you create a plan for your business. It's like a map for your 2024 startup journey. This template shows you what to do first, next, and last. You need one because it helps you think about all the important parts of your business upfront.

Importance of Having a Business Plan Template

A business plan template is crucial. It helps you outline your value proposition, which is what makes your business special. It also makes sure you think about your potential investors. They want to see a clear plan before they give you money. Plus, a template helps you organize your thoughts and ideas in one place.

Key Sections of a Simple Business Plan Template

In a basic template , there are some key elements you can't skip. These include a company description that tells people what you do. You also need a marketing strategy to explain how you'll find customers. Don't forget about competitive analysis, which shows how you stack up against others. Finally, financial forecasts predict your money flow, and supporting documents back up everything you say.

How to Tailor a Business Plan Template for Your 2024 Startup

To customize a business plan for your startup, start with the high-level stuff. Add your unique company description and value proposition. Show how you're different to get a competitive advantage. Update the marketing strategy to fit today's world. Make sure your financial forecasts are fresh and include all costs and expected income. Add any new documents that support your plan.

Remember, a good business plan template guides you but doesn't limit you. Always include what makes your business shine and use the template to help you organize your great ideas.

Essential Components of a Startup Business Plan

Starting a new business? You’ll need a plan that shows what your business is about and how you plan to make it successful. Let's look at what makes up a good business plan.

Writing an Effective Executive Summary

The executive summary is like a quick snapshot of your business plan. It shows the big ideas of your plan in a short way. Even though it's the first thing in your plan, you might write it last. It should say what your business does, what you want to achieve, and why it's going to work. This part is super important because it’s what people read first to get an idea about your business.

Developing a Comprehensive Marketing Plan

Your marketing plan is all about how you’re going to tell people about your business and what you sell. It should talk about who might want to buy your stuff and how you plan to reach them. This part includes your plan of action for getting customers to notice you, like using social media or putting ads online. Knowing your customers and how to reach them helps your business grow.

Creating a Financial Projection for Your Small Business

This section is about the money. It guesses how much money you’ll make and spend. Financial projections help you see if your business can earn more money than it spends. It includes how much money you need upfront to start and keep running your business. This helps you and business partners see how your business might do in the future.

For anyone thinking about starting a business, these parts of a business plan are key. They help you write a business plan quickly and efficiently. With a good plan, you can support your business, get help from others, and have a clear roadmap to run your business.

Further Reading: What You Should Know About Small Business Accounting, Tax, And Bookkeeping Services

Tips for crafting a one-page business plan.

Creating a one-page business plan is like drawing a map that shows the way to success for your specific business. This short plan helps you focus on what's really important. It saves time and lets you get moving faster.

Benefits of Using a Lean Business Model

A lean business model is all about making things simple and focusing on what works. It helps you use resources wisely. Free templates for lean business plans help you organize your ideas without wasting time. It’s essential to be clear and straight to the point, so you don’t get lost in details.

Identifying Your Target Market in a One-Page Business Plan

Knowing who you’re selling to is key. Your one-page plan should clearly say who your customers are. You’ll need to research and use that info to make your marketing and sales work better. This part of your plan makes sure your business talks to the right people.

Streamlining Revenue Streams in a Lean Business Plan

A lean plan means having a clear idea of how you’ll make money. This part of the plan looks at different ways to bring in cash, from selling products to offering services. It’s about picking the best ways that fit your business and focusing on them for the next three to five years. Using a standard template, like one from Microsoft Word or free templates available online, can help you get this part right.

Utilizing Free Business Plan Templates: Pros and Cons

Using a free business plan template is like finding a treasure map that guides you to your business goals. Let’s see how these templates can be both helpful and challenging.

How a Free Business Plan Template Can Help Small Business Owners

A free simple business plan or a one-page business plan template can be a huge help. It gives you a clear outline of what to include, like your business needs, marketing and sales strategies, and financial data. Templates from sources like the Small Business Administration (SBA) or Shopify come with sections already set up for you. This makes it easier to organize your ideas and present them clearly. It’s essential for owners of specific businesses to have a roadmap. This way, you can build your business plan quickly and efficiently, focusing on elements of your plan that support your financial success. Free templates help you get started with little effort and no cost.

Exploring Sample Business Plans to Guide Your Business Planning Efforts

Looking at sample business plans can provide valuable insights. These examples show you different ways to format and write your plan. They cover various industries, giving you a peek at successful strategies and outcomes. By exploring these samples, you can learn tips for creating important sections like income statements , cash on hand, and even plans for intellectual property like patent filings. Whether you use a standard template from Microsoft Word or detailed guides for specific types of businesses, such as a limited liability company, these samples can inspire and guide you. They offer a comprehensive view of what a successful plan includes, from the table of contents to the final financial statements, helping you envision the path for your own business over three to five years.

Further Reading: Effective Balance Sheet Creation for Small Businesses: Simplified Templates and Guidelines

Key takeaways:.

• Summary : A quick explanation of your business idea, like telling a friend about a game plan.
• Market Analysis : Understanding who wants to buy what you're selling, similar to figuring out who loves chocolate ice cream.
• Product/Service : What you're selling or offering, like selling cool stickers or helping with homework.
• Marketing Plan : How you'll tell people about your business, like making posters for your lemonade stand.
• Financial Plan : Planning your money, figuring out how much you need to start, and how you'll earn more, like saving up for a new bike.

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Entrepreneuriat social : faire son business plan

«  Ce MOOC est très bien. C’est complet avec pleins d’exemples concrets. J’ai pu avancer sur mon business plan docial en parallèle, je l’ai vécu comme un vrai accompagnement. Merci à toute l’équipe !  »

Si vous envisagez de créer une entreprise sociale ou de lancer un nouveau projet à impact social ou environnemental dans votre entreprise actuelle, en France ou à l’étranger, ce MOOC est pour vous !

Découvrez l’outil du Business Plan Social formalisé par l’ESSEC en partenariat avec Ashoka et McKinsey. Venez rencontrer nos témoins qui vous partagent de précieux conseils pour construire votre social business model et vous approprier les clés du financement d’un projet social et de la mesure d’impact social.

Pourquoi faire un Business plan social?

Comme toute entreprise, en phase de création ou de développement, l’ entreprise sociale , celle qui veut changer le monde, a besoin d’un business plan. Un Business Plan Social est avant tout une démonstration pour convaincre des   financeurs   d’investir, des salariés et bénévoles de vous rejoindre, des partenaires de s’associer à vous ! Au-delà de toute la richesse du questionnement que cet outil offre, le produit final obtenu compte beaucoup car il est le support permettant de transmettre votre ambition, tout en reflétant votre professionnalisme et votre pragmatisme.

L’entrepreneur formalise un business plan pour :

• identifier avec précision les différentes solutions qui lui sont offertes dans chaque domaine de la gestion de son entreprise,
• faire les meilleurs choix possibles (proposition de valeur, solutions techniques, marketing, montage juridique, organisation) et établir une stratégie claire et cohérente,
• définir un modèle économique pérenne,
• anticiper les difficultés à surmonter.

Seulement, l’entrepreneur social doit aller plus loin. Assurer la viabilité de sa structure ne représente qu’un moyen au service d’un objectif plus complexe à atteindre et évaluer : satisfaire un besoin social que ni les services publics ni la logique de marché n’ont réussi à combler. Il doit donc s’appuyer sur un outil spécifique lui permettant d’exposer clairement le changement social auquel il veut contribuer tout en définissant les moyens à mettre en œuvre et les ressources à mobiliser pour mener à bien sa mission et en mesurer les effets. L’entrepreneur sera amené à prouver la pertinence sociale du projet en menant une étude approfondie du besoin et à réfléchir à l’intérêt de son offre par rapport à l’existant et au marché.

C’est ce que propose la méthodologie du Business Plan Social, formalisée avec l’équipe de la   Chaire Entrepreneuriat Social de l’ESSEC   en partenariat avec   Ashoka   et le cabinet de conseil McKinsey.

Quand rédiger un business plan social (BPS) ?

On peut rédiger un BPS à différents stades d’un projet :

• au moment de la création d’une entreprise   : le BPS sert alors à déterminer la stratégie d’ensemble et les moyens mis en œuvre. Il permet de convaincre et de fédérer des acteurs autour du projet en amont de sa réalisation concrète.
• pour le lancement d’une nouvelle activité   : comme toute entreprise, l’entreprise sociale doit s’adapter à son environnement et à son bénéficiaire. Elle peut donc être amenée à créer une nouvelle activité ou bien réorganiser son activité existante afin de répondre à des besoins nouveaux ou différents. Afin d’opérer ce changement dans les meilleures conditions, il peut être très utile de réaliser un BPS pour cadrer les ambitions et les moyens possible d’y parvenir.
• pour lancer une activité génératrice de revenus pour une association/ONG; pour débuter une activité à impact social positif pour   une entreprise du secteur privé lucratif /une organisation  principalement financée par des dons ou des subventions publiques (bénéficiaires non solvables) :   initier de telles activités exige une planification similaire à celle requise pour le lancement d’une activité commerciale classique. Les bénéfices retirés de l’activité seront intégralement affectés au financement de sa mission sociale. Pour une activité à impact social dans une entreprise commerciale, il s’agit de prouver la viabilité économique et la réalité de l’impact social recherché.
• pour   lever des fonds   : le BPS est le sésame pour convaincre les investisseurs, les mécènes et donateurs privés, mais aussi les pouvoirs publics ou les ONG de financer et soutenir votre projet.
• repenser et optimiser son organisation son plan de développement   : pour les organisations même si elles ne sont pas dans une phase de levée de fonds ou de lancement d’activités génératrices de revenus ou à impact social, le Business Plan Social, fondé sur le recueil de données objectives sur son marché et sur un raisonnement analytique rigoureux, constitue un support pour ré interroger son modèle d’intervention, sa stratégie de développement et les moyens humains, techniques et financiers nécessaires à sa mise en œuvre.

Quels sont les éléments du business plan social ?

• La charte de l’entreprise
• L’analyse d’opportunité

Pour ceux qui ont suivi le premier   MOOC L’entrepreneuriat social de l’envie au projet , vous avez déjà pu réfléchir à la charte de votre projet et à l’analyse du besoin.

• L’étude de marché
• Le Social business model (business plan social)
• La stratégie marketing
• La gouvernance
• Les prévisions financières
• La mesure de l’impact

Au programme du MOOC

Episode 1 : découvrir le business plan social.

Pourquoi, quand et comment faire un business plan ? Quel est le besoin social  à traiter et quelle évolution de la société impulser ?  Quelle mission choisir pour y arriver ?

Episode 2 : Construire son business plan social

Pourquoi, quand et comment faire une analyse d’opportunité et une étude de marché ? Qui sont les potentiels clients ? Qui sont les bénéficiaires ? Quel est le parcours utilisateur pour le client/le bénéficiaire ? Comment concrètement contribuer à répondre au besoin social identifié ? A travers quelles actions ? Quel sera le modèle économique ?

Episode 3 : Financer son projet

Quel statut juridique adopter ? Quelles instances de gouvernance pour le projet ? Comment organiser les processus de décision dans la structure ? Comment lever les fonds nécessaires au projet : quelle nature de fonds ? Quels financeurs solliciter ?

Episode 4 : Mesurer son impact social

Quels sont les changements que le projet souhaite provoquer ? A quelles conditions ? Quelles sont les parties prenantes ? Quels seront les principaux impacts du projet sur chacune d’entre elles ? Quels indicateurs utiliser pour évaluer ces impacts ?

Quelles sont les voies permettant de lancer le projet ? Quel est le rôle d’un incubateur ? Le business plan est-il un outil indispensable ? Qu’est-ce qu’un intrapreneur ? Que recouvre la notion de « chaîne de valeur hybride » ?

L'entrepreneuriat social : de l'envie au projet

4 ans après sa première édition, le MOOC fait peau neuve et revient avec une vingtaine de nouveaux témoignages inspirants !

L'entrepreneuriat social : faire son business plan

Découvrez l’outil du Business Plan Social formalisé par l’ESSEC en partenariat avec Ashoka et McKinsey.

L'entrepreneuriat social : changer d'échelle

Si vous cherchez à développer l’activité de votre organisation pour changer d’échelle et maximiser son impact social ce MOOC est pour vous !

L'impact investing : comprendre les fondamentaux

Série de 3 MOOCs sur le thème de l’impact investing pour former les entrepreneurs sociaux et financeurs “à impact”.

L'impact investing : être acteur

Préparez votre levée de fonds à impact grâce à ce deuxième MOOC indispensable pour les financeurs, entrepreneurs sociaux ou incubateurs !

L'impact investing : innover

Ce dernier MOOC sur le thème de l’impact investing s’intéresse au développement et au perfectionnement des outils de financement.

Les partenariats qui changent le monde

Créé en partenariat avec Le RAMEAU pour appréhender la dynamique des partenariats entre entreprises et associations.

Les alliances qui changent les territoires

Instaurez une alliance territoriale pour répondre à des besoins sociaux et environnementaux et démultiplier votre impact.

Nouveaux modèles économiques des associations

Hybridez le modèle économique de votre association pour rendre votre action pérenne et maximiser votre impact;

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Réalisé avec la Fondation de France, ce MOOC vous donne toutes les clés en main pour comprendre et agir en faveur d’un monde meilleur !

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