le business plan d'un projet

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Comment faire un Business Plan en 3 étapes (+ Modèle)

Le business plan est présenté comme un outil indispensable à la création d'entreprise pour accompagner l'entrepreneur dans toute cette démarche, notamment celle redoutée des banques.

Le business plan est bien plus qu'un document écrit (qui ne reste qu’un support), le business plan est un outil qui est pitché, c’est-à-dire qui est présenté, qui demande un orateur et un auditoire.

Nous avons construit un guide complet sur le business plan, avec un plan financier automatisé complet à remplir, une trame, de nombreux outils marketings prêts à l’emploi, un pas à pas et une multitude de conseils, illustré avec un exemple.

Le guide idéal pour vous accompagner dans cette démarche.

Qu'est ce qu'un business plan ?

Le plan d'affaires représente un document officiel qui établit par écrit les projections de développement d'une entreprise :

• Il englobe la stratégie, la vision, et les objectifs de l'entrepreneur, tout en confirmant la viabilité commerciale, économique, technique et financière du projet. 
• Il contribue à la création d'une entreprise ( nouvelle activité ou projet interne).
• Il aide à convaincre les investisseurs potentiels de la viabilité du projet.

Le business plan se divise en trois grandes parties :

• Un résumé exécutif
• La présentation du projet et de sa stratégie
• Et la partie financière

Notez que le plan d'affaires ne présente pas uniquement des chiffres et des diagrammes, mais il expose notamment l'originalité et la viabilité d'un projet.

À quelle étape intervient la création du business plan ?

La création du business plan ne se fait pas au tout début du processus de création d'entreprise, comme certains le pensent.

En réalité, elle a lieu à la fin de la phase de conceptualisation du projet .

Le business plan vient clôturer, coordonner et organiser toutes les recherches qui ont été faites auparavant pour pouvoir structurer le projet. 

Il est donc quelque part le résumé de tout ce qui a été préparé en amont.

C'est la synthèse de tout le travail préparatoire avant de se lancer. 

Une fois ce document acté et validé, on peut enfin lancer l’activité concrètement : faire les investissements, acheter le matériel et fournitures, louer un local, acheter un terrain, embaucher, signer les devis, etc.

Cette première étape est donc un moment charnière dans votre activité, puisque vous passez de la conception à la réalisation suite à ce dernier. 

Business Plan : Exemple

Téléchargez ce modèle gratuit qui vous guidera, à travers un exemple, à construire un business plan  :

Télécharger ce modèle de plan d'affaires

Utilités et bénéfices d'un plan d'affaires

Voici 4 raisons vous indiquant a quoi sert un business plan  :

1. Coordonner sa stratégie et sa structure

Un business plan se fait avant tout pour soi-même.

En effet, tous les éléments regroupés par l 'étude de marché , le  business model canvas , l'analyse stratégique ainsi que ceux issus lors de la réflexion sur le projet sont centralisés sur le plan d'affaires.

En général, c'est le premier élément que l’on va dévoiler son activité au final.

Ceci étant, avant même de le présenter et de le pitcher, il est important de l’utiliser comme outil de travail interne et de ne pas hésiter à y apporter de nombreuses modifications. 

2. Convaincre les investisseurs

Votre plan d'affaire va vous servir à convaincre les investisseurs. 

Selon la taille de votre projet et sa structure financière, vous allez peut-être avoir besoin d'effectuer ce que l’on appelle des levées de fonds et trouver des investisseurs qui vont investir financièrement dans le capital de votre entreprise.

Par exemple, dans le cadre des start-up, des levées de fonds sont effectuées régulièrement. 

Il existe plusieurs types d'investisseurs :

Des investisseurs court-terme  que l'on retrouve régulièrement dans l'univers de la start-up.

Le but étant de monter un projet et qu'il soit revendu ensuite en tant que concept pour amener le plus d'argent possible et donc de multiplier la mise de départ.

D’autres investisseurs viennent pour donner l'élan initial à l'entreprise et souhaitent ensuite revendre leurs parts en se faisant une plus-value.

Ensuite, il y a les investisseurs qui eux souhaitent du long terme et être vraiment présents dans la vie de votre entreprise et avoir des retombées via des dividendes sur une longue période.

3. Rassurer les banques

En général, quand on parle de business plan, c’est à la présentation auprès des banques à laquelle on pense. 

Le business plan est donc présent pour rassurer les banques.

Or ce qui rassure les banques souvent ce sont des chiffres. 

Des chiffres prudents et raisonnés.

De ce fait, généralement le raccourci est fait entre business plan, banque et plan financier.

Les entrepreneurs pensent en général simplement à la dernière partie, c'est-à-dire le plan financier et vont accentuer ce point-là, au risque de délaisser les autres parties. 

La banque en général est assez frileuse et elle a surtout besoin d'être rassurée financièrement, c’est vrai.

Cependant, dans la réalité des faits, votre business plan va essentiellement reposer sur le pitch . 

En effet, vous allez présenter votre business plan à votre conseiller qui habituellement ne sera pas le décisionnaire.

Et, souvent, c'est lui-même, voire un intermédiaire, qui va présenter votre dossier auprès de la commission décisionnaire. 

4. Attirer les partenaires

Un business plan est utilisé communément dans les 3 cas vus précédemment. 

Mais, il peut aussi servir à attirer de nouveaux partenaires. 

En effet, vous pouvez avoir une activité qui implique d'avoir des partenaires différents pour venir travailler avec vous.

Le business plan va donc pouvoir vous permettre de les persuader de nouer un partenariat avec vous. 

Également dans le cadre de partenariats sans contreparties financières, impliquant des recommandations réciproques.

P ar exemple, entre deux métiers complémentaires :

Un créateur de sites internet et un chargé de réseaux sociaux, un expert-comptable et un avocat spécialisé du droit des affaires, un plaquiste et un électricien… 

Un rapport de confiance est indispensable, car la réputation de chacun rentre en jeu. 

Composantes du Business Plan

Dans un premier temps, il est judicieux de rédiger un résumé exécutif qui correspond à une synthèse offrant une idée globale sur le projet.  

Ce résumé doit mettre en avant les aspects les plus saillants et la viabilité de votre idée. Présentez ensuite un "tour d'horizon" de manière détaillée votre projet.

Cette section devrait couvrir les éléments clés tels que la stratégie, les objectifs, la vision, et les atouts distinctifs de votre entreprise. Enfin, abordez la partie financière.

Cette section, distincte de par sa complexité, nécessite une attention particulière.

Elle doit détailler les prévisions financières, les besoins en financement et les stratégies de rentabilité.

Voyons ci-après comment rédiger un business plan :

1. L’executive summary

L'executive summary comme son nom l'indique est le résumé du business plan, c'est son essence qui doit transparaitre sur ces deux pages.  

C’est vraiment l'outil qui va servir à convaincre l'interlocuteur en étant pitché.

Vous l’aurez compris, l’executive summary  est la partie la plus importante d'un business plan.

L’executive summary fait 2 pages maximum et c'est là où vous allez mettre le paquet !

C'est la partie qui va vous réclamer le plus de travail, celle que vous allez peaufiner, sur laquelle vous allez passer vos jours et vos nuits.

L’objectif est d’avoir sur 2 pages le discours le plus chiadé possible où chaque mot et chaque virgule est à sa place. 

Pour rédiger un executive summary percutant et efficace, vous retrouverez toute la méthodologie, conseils et astuces dans notre guide du business plan. 

2. Tour d’horizon du projet

Le tour d'horizon du projet est une présentation un peu plus en détail qui va vous permettre de voir tous les points (hormis le financier) qui constituent votre projet.

Je vous rappelle que le business plan est de 10 à 20 pages donc les éléments qui le composent devront être entre 5 et 12 pages. 

Il s’agit d’aller beaucoup plus loin que l’executive summary en précisant les différents points qui le composent, tout en restant cohérent, concis, explicite et en allant à l’essentiel. 

2.1 Le concept du projet

Le premier point est la présentation du concept du projet.

On peut dire qu’il s’agit de votre 4ᵉ de couverture. 

Il s'agit de décrire le concept de votre projet en quelques lignes, idéalement sur une demi-page.

Si toutefois votre projet est particulièrement complexe, vous pouvez étendre cette présentation à une page, tout en veillant à rester clair, simple et concis.

2.2 L’équipe

Vous allez dans cette partie présenter vos talents : votre équipe avec qui vous allez travailler, ceux qui vont apporter une valeur ajoutée à votre projet et le faire vivre.

Cette partie va faire une demi à une page selon votre activité, et peut même aller à plus de pages dans des domaines très spécifiques.

Vous allez vous retrouver face à différents cas de figure très différents selon votre projet, détaillés dans notre guide du business plan. 

2.3 L’étude de marché

Notez que cette étude pourrait être simplement présentée en deux à cinq pages maximum.

Une analyse SWOT pourrait être particulièrement pertinente pour mettre en évidence les forces, faiblesses, opportunités et menaces liées à votre projet sur le marché.

Comment présenter votre étude de marché ?  

Cette présentation doit bien entendu contenir des textes explicatifs.

Cependant, je vous invite fortement à utiliser principalement des visuels afin que la lecture soit agréable et facile pour votre interlocuteur. 

Que ce soit des matrices, des tableaux, des graphiques… disponibles dans notre guide du business plan.

Apprenez à  faire l'étude de marché d'un projet en 4 étapes .

2.4 La stratégie commerciale

Comme pour l'étude de marché, votre stratégie commerciale est ici simplement présentée succinctement sur 2 à 6 pages maximum.

Vous aurez au préalable monté la stratégie commerciale complète et détaillée avec un plan à 5 ans précis.

L’objectif une fois encore est de synthétiser en gardant tous les éléments forts et les mettre en avant. 

Là encore, vous allez partir sur une présentation aérée en utilisant des outils visuels forts : graphiques, tableaux, images, diagrammes… disponibles dans notre guide du business plan. 

2.5 La structure juridique

La structure juridique peut être vue comme une simple formalité et pourtant cela à des conséquences directes et indirectes sur votre activité, que ce soit au niveau fiscal, mais aussi légal.

Ce point ne va prendre en général que quelques lignes, mais il est important de le notifier.

En plus d’indiquer si vous serez en EI, EURL, SARL, EIRL, SA, SAS, SASU ou association, certains points peuvent être importants à spécifier, que vous retrouverez dans notre guide du business plan. 

Les formalités de création, de modification et de cessation d'activité d'une entreprise doivent être réalisées en ligne sur le site du guichet des formalités des entreprises , géré par l'Institut National de la Propriété Industrielle (INPI).

Ce guichet unique dématérialisé remplace les centres de formalités des entreprises (CFE) précédemment en usage et concerne toutes les entreprises, quelle que soit leur forme juridique ou leur activité.

3. Le plan financier

Le plan financier clôture le business plan et représente en général une très grande partie de ce dernier. 

Comme nous avons pu le voir jusqu’ici, le business plan ne se résume pas au plan financier.

Ce dernier va devoir confirmer tous les éléments du business plan présenté auparavant. 

Notez que ce plan financier pourrait être simplement présentée en quatre à huit pages maximum. Afin de garantir l'efficacité de votre plan d'affaires, il faut assurer la cohérence de votre plan financier avec les autres composantes.

Modèle de Plan Financier

Simplifiez vos prévisions financières et contrôlez vos coûts.

3.1 Compte de résultat

Je préconise de présenter le compte de résultat en premier.

En effet, le compte de résultat me parait une bonne entrée en matière, car il présente sur une durée allant de 3 à 5 ans les revenus et charges de l’activité, donnant le résultat de chaque année.

Ce compte de résultat va vous permettre également d'avoir aussi tous vos soldes intermédiaires de gestion et donne une bonne idée du succès que peut rencontrer votre entreprise.

3.2 Plan d’investissement

Le plan d'investissement est très important, non seulement pour les banques ou pour les investisseurs, mais pour vous également.

Le plan d’investissement permet de savoir dans quels éléments vous allez investir votre capital et vos emprunts et à quelle hauteur pour chacun d’entre eux. 

3.3 Plan de financement

En parallèle à notre plan d’investissement, nous retrouvons ensuite le plan de financement, puisque tous ces investissements vont nécessiter un financement.

Ce financement peut se faire de différentes façons :

• En fonds propres
• En ouverture de capital
• Par des crédits auprès des banques
• Auprès de particuliers
• De vous-même, de partenaires
• D’autres entrepris
•  Par différentes aides et subventions

Il existe donc de nombreuses  possibilités pour financer votre projet .

3.4 Plan de trésorerie

Le plan de trésorerie révèle l’état de la trésorerie à un instant T en fin d’année, il s’agit d’un état des lieux tout comme le bilan.

La trésorerie représente tous les flux monétaires passés au sein de votre activité.

Le plan de trésorerie va se caler sur le compte de résultat, c'est-à-dire sur 3 à 5 ans. 

Son objectif est de rassurer sur la capacité de trésorerie, votre activité doit être capable de ne pas être en difficulté de trésorerie. 

Le bilan est une photo de la structure de l'entreprise à un moment donné, donc en général à la fin de l'exercice. Votre interlocuteur va vérifier l'équilibre de votre bilan.

Je ne vais pas rentrer dans les détails de l’équilibre du bilan.

Cependant, pour résumer, votre interlocuteur va vérifier l’équilibre entre les éléments de l’actif et du passif de votre bilan pour s’assurer de la santé financière de votre activité et de sa solidité structurelle. 

Le business plan comme nous avons pu le voir est bien plus qu’un simple plan financier. Cet outil est complet. 

Souvent, on va l'associer à la création d'entreprise ou de projet, mais on a pu voir que le business plan était utile en interne et un excellent outil de finalisation.

Il est également un indispensable pour pitcher votre projet. 

Pour vous assurer de monter un business plan efficace pour convaincre vos interlocuteurs, notamment les investisseurs et les banques, utilisez notre guide du business plan qui propose des conseils, bonnes pratiques, trame, outils fonctionnels et un plan financier modulable.

Un guide clé en main afin de réussir votre business plan.

Gilliane Delhaye

A propos de l'auteur

Gilliane est expert en gestion et stratégie. Après 15 années d’expérience en tant que bras droit de dirigeant, directeur financier et responsable du contrôle de gestion, elle a monté en 2020 sa société, Azur Obra, pour accompagner les dirigeants sur la création de leur entreprise et le suivi de leur activité afin de booster leur CA, améliorer leurs marges et optimiser leurs résultats. En savoir plus sur Gilliane et ses publications

Les autres articles du dossier 

Pitcher son business plan : bonnes pratiques, comment faire un business model canvas (exemples + checklist), l’esprit entrepreneurial : comment le développer et quels obstacles à surmonter , stratégie de croissance : comment assurer la pérennité de l’entreprise, etude de faisabilité économique ou étude économique en 3 étapes (+ exemples), 10 astuces pour convaincre un investisseur du bien-fondé de votre projet, entrepreneurs et dirigeants : conseils digestes pour optimiser votre temps, réussir le lancement de votre entreprise : 5 erreurs à éviter.

merci, c’est avec intérêt que je viens de lire votre article. cependant, quel est le model standard d’un business plan?

Il n’y a pas vraiment de modèle standard formalisé, cependant il y a une certaine structure qui revient régulièrement. Très prochainement un guide complet du business plan concocté par nos soins avec un modèle complet et détaillé va sortir .

Bonjour Monsieur Michaud,

Il y a quelques années, j’ai rencontré un entrepreneur qui a ouvert un restaurant vietnamien à Paris: son Business Plan devait faire environ une centaine de pages où il décrivait tout en détail y compris les menus et les détails de la décoration de son futur restaurant, ce qui lui a certes permis de décrocher un emprunt auprès de sa banque mais je pense qu’on aurait dû lui demander moins de formalisme. Alors tant mieux si aujourd’hui, il est plus facile d’obtenir un financement sans rédiger autant de pages mais en allant directement à l’essentiel avec quelques pages et quelques tableaux. Le principal est bien entendu de se poser les bonnes questions et quelle que soit la forme demandée aujourd’hui, le fond reste en substance toujours le même : trouver un bon « business model » dans un marché pas trop saturé par la concurrence. Je vous rejoins donc sur l’importance du processus de réflexion initial. Pour les lecteurs, concernant la définition d’un objectif SMART, vous la trouverez au début de cet article . Et pour ceux qui ne connaissent pas encore l’elevator pitch, c’est simplement votre capacité à résumer votre projet en quelques phrases clé pour le présenter à un ou plusieurs interlocuteur le temps d’un court trajet en ascenseur. Bien entendu, l’interlocuteur de l’ascenseur pourrait éventuellement être votre futur sponsor 😉 Claire

Je suis désolé de vous contredire, mais ce fameux Business plan n’est pas du tout, à mon avis, incontournable pour la création d’une activité économique. C’est plutôt une malheureuse formalité rédactionnelle exigée par la plupart des bailleurs de fonds.

Ce qui compte réellement, c’est le processus de réflexion initial, la recherche d’informations et la compilation de toutes celles-ci pour créer le « modèle d’affaires » qui est une représentation de ce que sera votre activité dans les prochains mois, semestres et années, y-compris le plan financier et la projection de trésorerie.

Le « beau » document bien rédigé est totalement inutile à l’interne, si on le remplace par une série de tableaux informatifs, schémas, objectifs smart et plannings. Les tableaux de bord dynamiques et comparatifs seront bien plus utiles que de belles phrases.

Maintenant, avant de l’écrire quand-même pour tel ou tel financeur, renseignez-vous pour savoir ce qu’il aimerait recevoir ! On serait étonné de savoir le nombre d’organismes de financement ou subvention pour lesquels un bon tableau Excel accompagné d’une simple feuille A4 est mieux vu qu’un document de 30 pages!

Ce qui compte réellement:

– Qui seront vos clients? – Quel sont leurs besoins (que vous pourrez satisfaire)? – Par quelles prestations ? – Quelle est la taille de votre marché et qui sont les concurrents ? – Quelle est la projection de vos recettes encaissées ? – Quels seront vos coûts variables et coûts fixes ? – Quels sont vos investissements et les montants nécessaires ? – Quel est votre besoin de fonds de roulement ? – Quels sont les risques et comment vous allez les gérer ? – Plus quelques autres détails…

Et n’oubliez pas de préparer votre « elevator pitch » !!!

Cordialement, Claude Michaud

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Business Plan : Guide et exemples à découvrir !

Que vous soyez un créateur d’entreprise ou un porteur de projet de reprise d’entreprise, vous avez besoin d’un business plan solide. Il présente tous les aspects, allant du développement du produit ou du service, aux stratégies de marketing, stratégie commerciale, prévisions financières sans oublier la comptabilité.

Le business plan vous aide à concevoir votre modèle économique de manière précise et claire, identifiant votre marché cible et clients potentiels.

Dans cet article, vous trouverez tout ce que vous devez savoir pour élaborer votre propre business plan, en mettant en place votre plan de trésorerie et prévisionnel financier, afin de maximiser vos chances de transformer votre idée en une future entreprise. En bonus, téléchargez notre modèle de business plan gratuit pour vous accompagner dans sa réalisation.

Qu’est-ce qu’un business plan ?

Un business plan (ou plan d’affaires) est une représentation intégrale de votre projet de création d’entreprise. Il décrit en profondeur comment vous envisagez de concrétiser votre concept.

Cela englobe plusieurs éléments, tels que l’idée d’entreprise elle-même, les opportunités potentielles sur le marché, la stratégie commerciale, le plan d'action pour les premières années, ainsi que les bilan prévisionnel et compte de résultat prévisionnel.

Pourquoi est-il nécessaire de rédiger un business plan ?

Aujourd’hui, un business plan est incontournable pour obtenir des financements, que ce soit des subventions à la création d’entreprise ou des fonds provenant de programmes d’aide. Les projets d’entreprise engendrent souvent des coûts élevés qui ne peuvent pas être couverts par les seuls fonds personnels. C’est pourquoi les entrepreneurs cherchent souvent à obtenir un prêt auprès d’une banque ou d’un investisseur, qui demanderont généralement à voir un business plan afin d’avoir une vue d’ensemble de votre plan de trésorerie et de votre prévisionnel financier.

Mais un business plan n’est pas seulement crucial pour les investisseurs. Les autres partenaires commerciaux ont également besoin de confiance en votre entreprise pour envisager une collaboration. Un business plan bien rédigé peut être un atout majeur dans ce contexte.

Enfin, le business plan est également très important pour vous-même et pour votre projet de création d’entreprise. Lancer une startup avec une nouvelle idée d’entreprise implique de gérer une multitude de tâches et de responsabilités.

Avoir un business plan vous permet de garder une vue d’ensemble de tous ces aspects, vous permettant de suivre votre feuille de route initiale et de vous assurer que toutes les tâches importantes sont prises en compte. Le business plan devient alors une véritable boussole pour la création d’entreprise.

Comment élaborer un Business Plan performant ?

Si vous avez une idée d’entreprise innovante que vous êtes impatient de concrétiser, l’élaboration de votre Business Plan est la prochaine étape cruciale. Un Business Plan structuré, détaillé et convaincant est essentiel. Bien que l’organisation de votre Business Plan reste à votre discrétion, certaines structures prouvées sont à considérer.

Voici un aperçu de ce qu’un Business Plan efficace pourrait ressembler : 

Executive Summary  : Cette section cruciale, située au début de votre Business Plan, résume toutes les informations vitales en une ou deux pages. Les investisseurs examinent souvent ces premières pages pour décider de la lecture complète du document. Assurez-vous de répondre ici de manière concise et claire à toutes les questions essentielles. Notez que bien que l’ Executive Summary soit placé au début, il est rédigé en dernier.

Corps principal  : Cette section approfondit votre idée commerciale, présente l’équipe fondatrice et détaille votre plan d’implémentation . Nous y reviendrons dans un moment.

Partie financière : Cette partie, d’une importance capitale pour les investisseurs, décrit les coûts initiaux et les dépenses mensuelles, les prévisions de revenus et le montant du financement requis. Vous pouvez vous faire aider d’un expert-comptable pour sa rédaction.

Annexe  : Enfin, incluez toutes les annexes pertinentes comme des fiches techniques, des estimations de coûts, des plans de projet , et idéalement, les CV des fondateurs.

Rédiger un business plan: En quoi un logiciel de gestion de projet pourrait vous aider ?

Ainsi, Asana vous aide à orchestrer efficacement le processus de création de votre business plan, assurant un travail fluide et coordonné.

Les éléments clés à mettre dans un Business plan

Maintenant, passons en revue la structure détaillée du Business Plan et les éléments cruciaux qui devraient y figurer. 

1. Le concept commercial

Ce chapitre est dédié à une description détaillée de votre modèle économique et secteur d’activité.

Quels sont les produits ou services que vous proposez ? Quel problème résout votre offre ? Comment les clients bénéficient-ils précisément de vos produits ou services ? Quels sont vos avantages concurrentiels ?

2. Cible, Distribution et Concurrence

 Cette section de votre Business Plan aborde votre public cible, la distribution de vos produits ou services, et la concurrence.

Cible  : Décrivez votre public cible en détail. Vous pourriez, par exemple, décrire un persona typique de votre clientèle, y compris l’âge, le revenu, les hobbies, les intérêts, etc. Une analyse de marché peut être extrêmement utile ici.

Distribution  : Vous pouvez planifier votre distribution en fonction de votre public cible. Quels sont les canaux de distribution et les stratégies de marketing que vous allez utiliser ? Comment comptez-vous fidéliser vos clients à long terme ?

Concurrence  : Il est essentiel de considérer les concurrents avec lesquels vous serez en compétition. Identifiez vos concurrents majeurs et décrivez en quoi votre offre est unique ou meilleure.

3. L'équipe Fondatrice

 Dans cette section, il s’agit de faire la présentation de l’équipe fondatrice.

Quelles sont leurs qualifications et compétences clés qui les rendent capables de diriger une entreprise dans ce domaine ?

Parlez de votre motivation et pourquoi vous souhaitez créer cette entreprise et poursuivre cette idée.

4. Vision et Objectifs

En lien avec la section précédente, présentez ici la vision de votre entreprise et les objectifs que vous souhaitez atteindre. Indiquez les objectifs à court, moyen et long terme, montrant comment vous envisagez d’atteindre votre vision.

5. Organisation

Cette partie du Business Plan concerne l’organisation de l’entreprise. Précisez ici la forme juridique de votre entreprise, son nom, et répondez à d’autres questions importantes, telles que l’emplacement de votre entreprise, la constitution de l’équipe, le nombre d’employés nécessaires, etc. 

6. Analyse SWOT

Dans votre Business Plan, envisagez d’ajouter une analyse SWOT . Celle-ci vous permet d’identifier vos forces et faiblesses, ainsi que les opportunités et les menaces liées à votre idée d’entreprise.

7. La partie financière

La partie financière du Business Plan est le cœur du document : elle comprend une planification financière détaillée (avec le plan de financement initial et le plan de financement à 3 ans), une prévision de rentabilité, un plan de liquidités, des relevés de coûts, des sources de revenus, le seuil de rentabilité, etc.

Enfin, l’annexe de votre Business Plan devrait inclure toutes les informations pertinentes supplémentaires, comme les résultats d’ études de marché , les fiches techniques, et même votre CV.

Quelles sont les exigences à respecter pour un Business Plan ?

La rédaction de votre Business Plan doit être faite avec soin. Il s’agit non seulement d’un outil de guidage pour vous, mais également d’un document clé pour convaincre vos futurs financeurs.

Par conséquent, il est crucial que votre Business Plan réponde aux exigences suivantes :

Simplicité du langage  : il est particulièrement important pour les concepts d’affaires complexes d’éviter les jargons techniques et de garder un langage aussi simple et précis que possible. Votre plan doit être compréhensible même pour les investisseurs peu familiers avec votre secteur.

Structure claire  : un Business Plan doit être bien structuré et suivre une logique cohérente. Cela permet aux lecteurs d’avoir une vision globale optimale de votre idée et de son potentiel de réalisation.

Réalisme  : en ce qui concerne des éléments tels que le potentiel de marché et les prévisions de chiffre d’affaires, il est primordial de rester réaliste. Une projection de revenus trop ambitieuse peut s’avérer risquée et avoir des conséquences négatives.

Mettre en avant les bénéfices clients  : le principal objectif est de démontrer que votre concept d’entreprise offre des avantages significatifs pour le client. Simplement imiter des idées existantes ne vous garantira pas une réussite ou une singularité à long terme. Un bon Business Plan souligne clairement ce qui vous rend unique et vous différencie de la concurrence.

Erreurs courantes

Tous les Business Plans ne se concrétisent pas. De même, ils ne réussissent pas tous à convaincre les bailleurs de fonds de croire en votre idée et de fournir les fonds nécessaires.

C’est pourquoi il est impératif d’éviter les erreurs suivantes :

Révisions insuffisantes : vos plans et vos chiffres prévisionnels évolueront à mesure que vous avancerez dans vos recherches. N’hésitez pas à retravailler certaines parties de votre Business Plan en incluant les besoins de financement à court et à moyen terme.

Manque d’études de marché  : les études de marché sont essentielles car elles permettent de recueillir des retours préliminaires sur la réception de votre idée par les clients, sur vos concurrents et sur ce qui vous distingue. Si ces éléments sont absents ou insuffisamment décrits dans votre Business Plan, cela risque de refroidir les bailleurs de fonds.

Les avantages pour le client ne sont pas mis en avan t : votre Business Plan ne doit pas se limiter à parler de vos produits et de leurs caractéristiques. Ce qui importe, c’est comment les clients perçoivent ces caractéristiques. Il est donc nécessaire de ne pas être trop centré sur le produit, mais plutôt sur le client.

Les fondateurs ne sont pas mis en lumière  : il est également essentiel de mettre en avant l’équipe de fondateurs, ou vous-même en tant que fondateur. Une idée n’est rien sans l’équipe qui va la concrétiser. De nombreux bailleurs de fonds investissent parce qu’ils sont convaincus par la vision et la motivation des fondateurs. N’oubliez pas d’évoquer également les partenaires potentiels dans cette partie qui doit être rédigée avec soin.

Bénéficiez de notre modèle gratuit de Business Plan

Un Business Plan bien structuré est la fondation solide dont chaque entreprise a besoin pour se lancer avec succès. Il vous donne une feuille de route pour votre projet, tout en mettant en lumière les forces uniques de votre concept d’affaires face à la concurrence. De plus, un Business Plan solide est votre meilleur allié pour convaincre les investisseurs de soutenir votre vision.

C’est pourquoi nous mettons à votre disposition un exemple de Business Plan gratuit . Conçu pour vous aider à structurer vos idées, ce modèle vous offre un cadre clair et facile à suivre pour définir vos objectifs et tracer votre chemin vers le succès.

Alors, ne laissez pas votre vision se perdre dans les détails - adoptez notre modèle de Business Plan et prenez un envol sûr vers la réussite de votre entreprise.

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Neuf étapes pour mettre au point une stratégie commerciale efficace

Business plan : exemples, modèles et techniques (2023)

Vous êtes à la recherche d’un exemple de business plan ? Cet article va vous aider à bâtir votre business plan à partir d’un modèle, d’un plan structuré, et d’exemples. Afin de vous permettre d’élaborer un business plan solide et convaincant, nous vous donnerons des conseils à adopter quelque soit la taille de votre entreprise et son secteur d’activité : compréhension des objectifs et des cibles de votre business plan, taille et format, et exemples de business plan à télécharger en pdf et en ligne.

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1. Pourquoi et comment rédiger un business plan convaincant pour votre entreprise ? Business plan exemple

Le business plan est une étape obligée si vous créez une entreprise, d’autant plus si vous êtes à la recherche d’un financement (prêt bancaire notamment.) Le premier conseil que nous pouvons vous donner est de ne pas percevoir cette étape comme une contrainte, mais comme une opportunité de structurer votre projet d’entreprise, et de minimiser les risques.

Qu'est-ce qu'un business plan efficace ?

Le business plan est un document qui présente la stratégie globale de l’entreprise dans le cadre d’un projet de création ou de reprise d’une entreprise. Il s’agit d’un outil qui présente de façon structurée un projet d’entreprise, sa pertinence et son attractivité sur un marché économique, mais également ses perspectives d’évolution.

Pourquoi faire un business plan ?

Le business plan répond à des objectifs cruciaux, en premier lieu celui de convaincre. C’est donc une “arme de séduction” indispensable auprès des partenaires éventuels qui vont s’engager à soutenir votre projet d’entreprise .   

Obtenir un financement (banques, institutions…)

Trouver des partenaires (associés, partenaires commerciaux, distributeurs…)

Solliciter des investisseurs (business angels…)

Vendre une entreprise… 

Le “retour sur investissement” de votre business plan ne s’arrête pas là, il vous sera utile tout au long de l’évolution de votre entreprise pour travailler dans le détail sur votre stratégie d’entreprise, sur les risques et les opportunités, et donc sur la maîtrise de vos facteurs de réussite sur le long terme

affiner votre stratégie d’entreprise et valider la viabilité de votre projet

définir le modèle économique de votre entreprise et sa rentabilité

maîtriser votre marché, vos concurrents et vos cibles , et donc votre positionnement

diagnostiquer les lacunes à combler 

définir un plan d’action avec des étapes concrètes

évaluer les besoins en ressources : budget, temps, travail… 

Les points les plus importants pour faire un business plan efficace

• Adapter votre business plan en fonction de votre cible (banque, associé, distributeur…)
• Mettre en avant votre valeur ajoutée, celle de votre entreprise (positionnement, valeurs et engagements…), celle de votre produit ou service
• Valoriser votre équipe ainsi que vos parcours et compétences  
• Être synthétique et pédagogue (notamment lorsqu’il s’agit de présenter des données chiffrées)
• Être réaliste et ne pas omettre les difficultés éventuelles pour montrer votre capacité à anticiper les freins et les risques
• Soigner particulièrement l’étude de marché et le modèle économique, les deux clés majeures pour convaincre vos interlocuteurs
• Soigner également la partie Marketing et communication, notamment si votre projet est digital ou inclut une partie digitale et/ou e-commerce. La force de vente d’une entreprise et sa notoriété se jouent en grande partie en ligne via son site internet, son référencement naturel , ses réseaux sociaux etc…

2. Quelle taille et format donner à votre business plan ? Modèles gratuits de business plan

Une fois lancé, il vous faudra savoir vous arrêter. Un business plan trop long, trop détaillé et qui se perd en phrases longues et abstraites noiera l’attention de votre interlocuteur au lieu de le captiver et le convaincre : soyez donc concis. Idéalement, donc, un business plan ne doit pas excéder 20 pages, avec 1 page dédiée au début du document à une synthèse de votre document. Allez à l’essentiel et ne soyez pas trop technique, pensez à la personnalité de votre interlocuteur et mettez-vous à sa place en adoptant des phrases simples et pédagogiques.

Ainsi, si vous intégrez des données et des graphiques, fournissez des explications. Enfin, faites vous relire par des tiers, afin d’éviter les fautes de syntaxe et d’orthographe.

Quant au choix des formats et de la mise en place, vous pouvez utiliser des modèles de business plan dans Canva, le logiciel de création graphique gratuit. 

Business Plan exemple et modèle vierge à compléter et télécharger sur Canva :

• Business plan exemple Canva 1
• Business plan exemple Canva 2
• Business plan exemple Canva 3
• Business plan exemple Canva 4     

2. Business plan exemple et modèle à adapter à votre entreprise

Business plan exemple.

Pour construire dès maintenant votre propre business plan, nous vous conseillons de télécharger des exemples et modèles de Business plan conçus par des experts de l’e-commerce, ainsi que par des institutions et organismes officiels dédiés à l’accompagnement des entreprises tels que la CCI et la BPI.  

Modèle de business plan conçu par Shopify : 

Ce modèle de business plan gratuit vous servira de guide tout au long de la conception de votre business plan. De précieux conseils concrets vous seront donnés pour chaque étape de votre business plan.

Voici les sections de ce modèle de business plan :

• Résumé opérationnel
• Présentation de l’entreprise
• Étude de marché
• Produits et services
• Plan marketing
• Plan logistique et opérationnel
• Plan financier

Ce modèle gratuit de business plan vous sera envoyé en PDF sur votre adresse e-mail.

Business plan exemple conçu par la BPI :

La BPI (Banque Publique d'Investissement) accompagne les entreprises et les porteurs de projets d’entreprise en France. Organisme de référence, la BPI aide les entreprises à toute étape, et pour de nombreuses démarches, notamment pour l’élaboration d’un business plan. La BPI vous fournit donc un modèle de business à télécharger en pdf gratuitement . Cet exemple de business plan en pdf pourra vous servir de guide et de modèle tout au long de la rédaction de votre document.

Voici le plan de cet exemple de business plan :

• Vous et votre équipe
• Votre projet
• Votre produit et son marché 
• Votre chiffre d'affaires 
• Votre emplacement (cas du commerce de proximité) 
• Votre stratégie
• Vos moyens commerciaux 
• Vos moyens de production
• Moyens en locaux, matériel 
• Moyens en éléments incorporels et humains
• Les fournisseurs et les sous-traitants
• Votre dossier financier 
• Le compte de résultat prévisionnel 
• Le besoin en fonds de roulement (BFR)
• Le plan de financement initial
• Le plan de trésorerie 
• Le plan de financement à trois ans
• La TVA 
• Rentabilité - Point mort 

La BPI vous offre également u n exemple de business plan (modèle vierge à télécharger) , qu’il vous faudra compléter par vous-même, un point de référence à ne pas négliger quand on a le syndrome de la page blanche !     

Enfin, sachez que tout créateur d’entreprise peut être accompagné gratuitement par la CCI (Chambre de commerce et d’industrie). La CCI a, entre autres, mis en place le CCI Business Builder, une plateforme d’aide à la construction de projets d’entreprise , qui intègre notamment un éditeur de business plan qui vous guide “pas à pas avec un prévisionnel avancé.”

3. Comment adapter un modèle de business plan à votre projet d’entreprise ?

Une fois que vous aurez téléchargé un modèle de business plan, ou que vous aurez complété un exemple de business plan, il vous faudra prendre soin d’adapter ce modèle à votre propre entreprise.

Voici quelques points importants à prendre en compte pour que votre business plan soit pertinent :

• Répondre à un objectif précis : obtenir un prêt bancaire, ou des financements, trouver un associé ou un partenaire commercial…
• S’adresser à une cible bien identifiée : une banque, un business angel, un associé potentiel, un distributeur…
• Adapter vos arguments en conséquence
• Fournir des données chiffrées concernant les ventes, votre chiffre d’affaires prévisionnel, vos charges… Le compte de résultat prévisionnel, le bilan prévisionnel, le budget de trésorerie ou le plan de financement, sont autant de tableaux financiers que vous trouverez dans les exemples et modèles de business plan mais qu’il vous faudra personnaliser. Si vous n‘avez pas d’expérience dans le domaine, nous vous conseillons de vous faire aider par un expert comptable.
• Fournir des données chiffrées concernant le marché sur lequel vous vous positionnez, et donc sur vos concurrents et vos cibles. Pour vous aider, vous pouvez vous aider de sites spécialisés dans les statistiques tels que Statista , les tendances de recherche sur les moteurs de recherche avec Google Trends , les statistiques délivrées par les réseaux sociaux tels que Meta Business Suite. Votre collecte d’informations se fera par la lecture d’articles, vous serez par exemple intéressé par nos chiffres e-commerce France 2023 , ou encore nos 10 statistiques Shopping en ligne à connaître en 2023.

Vous êtes désormais paré pour faire votre business plan à partir de modèles et exemples à télécharger, à condition de le personnaliser un maximum en faisant un travail d’adaptation et d’anticipation. Déterminez bien vos objectifs et votre cible en amont, soyez synthétique et mettez en avant votre plus-value en instruisant des données chiffrées et documentées, et soyez pédagogue. Votre objectif est d’attiser la curiosité et de convaincre.  

Vous souhaitez en savoir plus ?

• Comment rédiger un business plan?
• Créer son entreprise : les 12 étapes pour lancer son business
• Commerce en ligne : statistiques Monde et France
• 10 chiffres réseaux sociaux à retenir  (infographie)

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1/ Qu’est-ce qu’un Business Plan ?

On pourrait traduire l’expression par “ plan d’affaires ” en français. En voici la définition.

Le Business Plan est un document qui rassemble plusieurs éléments essentiels du projet d’entreprise.

Il contient les points clés de votre projet de reprise ou de création d’entreprise .

Il permet d’expliquer les étapes de mise en œuvre votre projet du point de vue stratégique et opérationnel. Concrètement, il explique comment votre organisation va gagner de l’argent et se développer. 

Il joue un rôle clé dans la finalisation d’un projet. Il est l’ aboutissement du montage de ce dernier. Sa rédaction intervient donc après avoir mené l’étude de marché, établi le modèle économique, et choisi la structure juridique de l’entreprise.

Point d’attention : un Business Plan est d’abord et avant tout outil de communication . Le rôle du Business Plan est de vendre le projet à d’autres. Il sert à convaincre des partenaires potentiels de rejoindre ou de soutenir celui-ci. Il est donc souvent utilisé pour :

• trouver un partenaire ;
• obtenir un financement ;
• vendre une entreprise ;
• solliciter un investisseur.

On parle d’un CV financier.

En complément de son rôle externe, cet outil revêt une utilité interne essentielle. Il aide à superviser le développement de l’entreprise et à identifier tout écart par rapport aux projections initiales.

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2/ L’importance du Business Plan pour votre projet d’entreprise

Est-ce que le Business Plan est obligatoire ? 

Oui, il est indispensable si vous avez besoin de recueillir des financements pour votre entreprise . Il doit convaincre vos interlocuteurs de la valeur de votre idée.

Il s’adresse tout particulièrement à des :

• Partenaires,
• Investisseurs,
• Fournisseurs,
• Distributeurs.

C’est la raison pour laquelle il va comporter des tableaux et des estimations comptables. C’est ce qui peut séduire ce type d’interlocuteurs.

Ils doivent ressentir une certaine vision à long terme. Le Business Plan doit donner le sentiment que le projet est scalable, c’est-à-dire qu’il a un véritable potentiel de croissance. Il transmet le sentiment que vous avez une vision stable et confiante qui fera la différence.

Cependant, le Business Plan présente un grand intérêt pour les entrepreneurs eux-mêmes.

Il permet de faire le point sur la maturité et le niveau d’aboutissement de votre projet de création d’entreprise. Vous allez l’examiner sous toutes ses coutures. Vous allez prendre en compte des détails que vous auriez pu négliger autrement. 

Par exemple, l’étude de marché requiert de regarder à la loupe vos concurrents ainsi que leurs offres. C’est l’occasion d’affiner vos propres offres et de trouver de nouvelles opportunités à travers les lacunes des entreprises existantes.

Toute la partie financière va vous permettre de préciser la gestion de l’entreprise, de savoir si votre grille de prix est cohérente avec le montant de vos dépenses, etc.

Rédiger ce document va vous amener à vous poser les bonnes questions. Il permet de :

• faire une véritable mise au point, 
• vous aider à structurer votre projet,
• questionner sa faisabilité et examiner sa rentabilité.

C’est le rôle de la partie économique qui requiert souvent l’aide d’un cabinet comptable ou d’un logiciel adapté. 

En effet, vous devez rassembler des informations comme :

• Le chiffre d’affaires,
• Les dépenses et vos salaires,
• Les investissements,
• Les financements,
• Les impôts et les taxes.

Vous pouvez atteindre un niveau de détails intéressants et identifier des problèmes auxquels vous n’aviez pas pensé auparavant.

Pour le créateur d’entreprise, le Business Plan offre une planification précise sur les premières années d’existence de l’entreprise .

Il offre aussi une meilleure visibilité au projet d’entreprise.

Il va aider au pilotage de l’entreprise grâce aux différents tableaux financiers.

Il permet enfin de disposer d’un document synthétique, cohérent et complet du projet d’entreprise.

C’est pourquoi il est d’autant plus important de le soigner.

3/ Comment faire un bon Business Plan : 10 règles d’or

1 – ne pas externaliser la rédaction du business plan.

Certes, il existe des organismes qui peuvent le faire à votre place. Vous perdrez alors tous les bénéfices de l’exercice, notamment celui de challenger votre vision.

Encore une fois, c’est le CV de votre entreprise , votre projet. Vous n’auriez pas l’idée de faire rédiger votre CV professionnel par quelqu’un d’autre. Le but de cet article est de vous aider à le rédiger, étape par étape. Vous trouverez aussi à la fin de l’article un modèle à suivre. 

Face à des investisseurs, vous devez connaître votre plan d’affaire afin de pouvoir le défendre.

Vous pouvez bien évidemment faire appel à un expert-comptable pour la rédaction du volet financier. Il vous aidera dans le calcul du budget prévisionnel, la présentation des tableaux comptables, etc.

Mais nous vous recommandons de ne pas déléguer à 100% la rédaction du document.

2 – Rédiger l’executive summary en dernier

À la fin de l’article, nous détaillons chaque partie du Business Plan. Disons pour l’instant que l’ executive summary est le résumé du plan d’affaire . 

Même si c’est le premier document, nous vous recommandons de l’écrire à la fin. Vous devez avoir une vision claire du projet et une maîtrise de l’argumentation.

Il s’agit d’un document de synthèse. En fait , il reprend en une phrase chaque partie du Business Plan.

La première ligne donne la proposition de valeur. Ainsi, le lecteur comprend tout de suite :

• Ce que fait l’entreprise, 
• Ce qu’elle vend,
• Et pourquoi.

Pour vous aider, voici la structure de la proposition de valeur : mon entreprise (nom de la société) propose (une offre claire) pour aider (une audience cible précise) à résoudre (un problème) avec (un avantage unique).

L’avantage unique est votre spécificité, ce que l’on appelle aussi l’avantage concurrentiel. C’est ce que vous faites de différent dans votre activité.

Par exemple : la société la Marque en Moins propose des produits constitués de composants naturels, 100 % biodégradables et livrés directement aux clients (en boîte aux lettres) dans des cartons recyclés (lessive en capsule, tablettes pour lave-vaisselle, etc.). Vous pouvez les commander en ligne.

Elle s’affranchit des emballages plastiques à usage unique et propose de livrer à domicile. 

3/ Raconter une histoire

Une histoire offre d’innombrables avantages, notamment lorsqu’il s’agit d’agrémenter un document très factuel par ailleurs. Une bonne histoire permet de capter l’attention du lecteur, de susciter des émotions et de marquer les esprits. Le lecteur se projette plus facilement au travers d’une histoire.

Comment faire ?

Vous avez la possibilité de raconter l’histoire de la création de l’entreprise ou de celle du fondateur.

C’est ce qu’a fait Justine Hutteau. Elle a raconté le jour où un médecin lui a diagnostiqué une tumeur bénigne à la poitrine. Elle s’est alors intéressée à la composition des déodorants et a décidé de créer un produit 100 % naturel avec sa marque Respire .

Vous pouvez aussi raconter l’histoire de votre public cible. C’est l’occasion de montrer, avec une mise en scène, comment votre produit ou votre service résout un réel problème.

Le storytelling donne corps à votre rédaction. 

4/ Être intraitable sur la qualité

Le Business Plan doit être un document soigné. Il est le reflet de votre future gestion d’entreprise.

Ce dernier doit donc communiquer une image de professionnalisme et de rigueur . La forme du document doit être irréprochable. Il atterrira dans les mains de banquiers ou d’investisseurs que vous sollicitez pour des centaines de milliers, voire des millions d’euros.

Vous vous en doutez, une faute d’orthographe n’est pas la bienvenue !

Vous pouvez faire appel à un relecteur. Mais c’est le moment d’utiliser un outil qui ôtera le doute de votre esprit : un correcteur orthographique .

5/ Se glisser constamment dans la peau du lecteur

Nous vous invitons à vous mettre constamment à la place de l’investisseur ou du banquier qui lit votre Business Plan.

• Est-ce que c’est compréhensible ? 
• Est-ce qu’on comprend tout de suite quel est le produit ou le service ? Ce que fait l’entreprise ?
• Est-ce qu’on voit bien la valeur ajoutée du produit ou du service ?

Vous pouvez aussi faire lire le document à des personnes qui ne connaissent pas votre activité et leur demander ce qu’ils ont compris. 

La lisibilité du document est aussi cruciale. Vous devriez offrir un confort de lecture maximum.

À ne pas oublier :

• Évitez les pavés de textes taille de caractère 9 austère. Préférez un texte aéré, agrémenté de quelques visuels. 
• Utilisez des titres clairs pour chaque partie. 
• Mettez les mots importants en gras.
• Lorsque vous faites une énumération, utilisez des bullet points .

Vous voulez que le document soit lu en intégralité. Il doit faire envie au premier coup d’œil, de la première à la dernière ligne.

Utiliser le jargon ou les termes techniques avec parcimonie. Si vous pouvez vous en passer, faites-le.

Enfin, pensez à créer un sommaire pour faciliter la lecture.

6/ Mettre en avant les forces de l’équipe

Dans la présentation de l’équipe (voir notre modèle de Business Plan plus bas), vous avez l’occasion de mettre en avant vos forces et les forces du ou des entrepreneurs. Vous pouvez également parler des employés clés.

Voici les éléments qui devraient y figurer :

• Les dernières expériences professionnelles des membres de l’équipe,
• Les compétences de chacun,
• L’histoire du ou des porteurs de projet.

Qui êtes-vous ? Pourquoi êtes-vous bien placé pour mener à bien ce projet ?

Ce n’est pas le moment de faire preuve d’une excessive humilité. Vous voulez convaincre le lecteur que vous êtes la meilleure équipe pour mener à bien ce projet entrepreneurial.

Insistez donc sur vos accomplissements et vos réussites. Mettez en valeurs vos compétences de gestionnaire. Démontrez votre capacité à vous adapter en fonction des circonstances.

Si vous êtes seul, vous pouvez parler de votre réseau professionnel, en particulier si vous avez des mentors, des conseillers ou des entrepreneurs chevronnés. Vous prouvez ainsi que vous êtes bien entouré.

7/ Ne pas cacher les lacunes

Soyez transparent. S’il y a des lacunes, des manques, n’essayez pas de le cacher sous le tapis. 

Au contraire, montrez que vous savez identifier les axes d’amélioration.

Expliquer comment vous voulez combler ces manques. Si vous avez besoin de développer votre productivité et votre gestion du temps, vous pouvez indiquer que vous avez prévu de suivre une formation.

Vous donnez plus de crédibilité à votre projet et à vous en tant que dirigeant.

Pour vous aider à mieux anticiper tout le travail à effectuer, nous vous recommandons de lire notre article sur le Pitch Deck ou l’art de présenter votre projet ! Si le business plan vous intéresse, le pitch deck vous intéressera aussi !

8/ Prendre le temps maintenant pour en gagner plus tard

Même si ces étapes vous semblent laborieuses (elles le sont), prenez le temps d’ approfondir l’étude de marché et la stratégie commerciale .

Elles vont vous permettre de connaître à fond votre marché et vos concurrents. Vous pourrez aussi montrer comment vous allez prendre des parts de marché.

Faire à fond chaque étape permet de gagner du temps par la suite. 

9/ Adopter la concision d’un poète japonais

Un Business Plan fait entre 10 et 30 pages en moyenne. Au-delà de 30 pages, vous risquez de perdre votre lecteur.

Allez à l’essentiel. Débarrassez-vous des fioritures ou du blabla non essentiel. 

Pensez qu’un banquier ou un investisseur peut lire une vingtaine de Business Plans dans une journée !

10/ Estimer correctement les efforts

“La plupart des entreprises font faillite parce qu’elles visent la moyenne. Quelques personnes se réunissent, ont une idée géniale, rédigent un Business Plan, lancent une entreprise et fondent leur prédiction sur tout ce qui peut jouer en leur faveur.” Grant Cardone, La Règle du 10 X

Nous avons une tendance naturelle à l’optimisme même quand on choisit un “scénario pessimiste”.

“Imaginez que votre entreprise consiste à porter un sac à dos de 500 kilos tous les jours, avec des rafales de vent à 100 km/h sur une pente ascendante de 20 degrés.” Grant Cardone

Le remède que préconise Cardone ? C’est d’avoir de grandes ambitions, de s’entourer de personnes exceptionnelles et d’envisager une stratégie commerciale ambitieuse.

11/ Déterminer la typologie de votre interlocuteur

En raison de l’objectif attribué au busines plan, l’interlocuteur peut varier. Et, en fonction de sa nature et de sa relation vis-à-vis de votre entreprise, les objectifs de votre interlocuteur peuvent également être différents.

Vous devez donc mettre en avant des informations différentes après avoir déterminé les moteurs et les freins de décision du destinataire. Pour cela il faut comprendre sa perspective et sa logique .

Par exemple, un fond de capital-risque met l’accent sur la rentabilité, tandis qu’un business angel aspire à prendre part à une aventure, certes lucrative, mais qui l’enthousiasme.

Une institution analyse la valeur qu’elle apporte à une société, là ou un organisme d’accompagnement à la création se focalise sur l’alignement entre la personne et son projet.

Pour que le business plan soit convaincant , il doit expliciter pourquoi l’interlocuteur a été sélectionné et comment on s’attele à répondre à ses aspirations spécifiques .

4/ Le modèle d’un Business Plan

Le Business Plan possède une structure précise avec des éléments incontournables. Nous vous présentons chaque élément. Suivez le guide !

A) Executive summary

C’est le “résumé pour les dirigeants” ou “sommaire de gestion” en français.

Il s’agit d’un résumé du projet sur une ou deux pages. C’est la première chose que l’investisseur ou le banquier va lire. 

C’est la bande-annonce. Ce texte doit donner envie de lire la suite.

Il comporte les éléments suivants :

• L’activité et l’offre , c’est-à-dire les produits et/ou les services proposés.
• L’entreprise , soit la date de création, la forme juridique, les ressources humaines, l’historique, le stade de développement, etc.
• L’équipe : les membres fondateurs et leurs forces
• Le marché et la vision : le positionnement, le public cible, la taille du marché, les concurrents.
• La stratégie : la traduction de la vision dans les opérations. La définition des objectifs. Les actions à mener pour le développement technique et le développement commercial.
• Les perspectives financières : un tableau indiquant le chiffre d’affaires et la rentabilité.
• La demande : le besoin en capital pour mener à bien le projet et la valorisation envisagée, ainsi que les perspectives de sortie prévues.

B) La présentation du projet

Cette partie explique l’idée initiale. D’où vient-elle ? Quelles sont les motivations des fondateurs ? C’est le pourquoi.

Elle doit comprendre :

• Le produit ou service que vous vendez,
• Le besoin auquel il répond,
• Le public cible,
• Le Business model,
• La façon dont il est distribué.

C) La présentation de l’entrepreneur et de l’équipe

Dans cette partie, vous présentez le parcours des membres fondateurs et les éléments pertinents de leur CV.

D) La partie économique du projet

Celle-ci comporte :

• La présentation du produit ou du service
• Le modèle économique ou business model : comment l’entreprise délivre et partage de la valeur. En clair, comment elle gagne de l’argent. Il existe aujourd’hui des business models basés sur une formule d’abonnement comme la Marque en Moins dont nous parlions plus haut ou MerciApp. Vous avez également le business model qui repose sur les précommandes effectuées en ligne. C’est celui de la marque de vêtements Asphalte ou encore Bonne Gueule.
• L’étude de marché : dans quel marché l’entreprise évolue, avec quels clients potentiels et quels concurrents.
• La stratégie commerciale : la façon dont l’entreprise s’y prend pour développer une proposition commerciale de qualité afin d’atteindre les objectifs commerciaux. Les prix du produit ou des services, etc.
• Le chiffre d’affaires prévisionnel

E) La partie financière

Celle-ci comporte : 

• Le plan d’investissement : il s’agit d’un tableau qui répertorie les investissements à faire, leurs prix, et la durée d’amortissement comptable (perte de la valeur d’un bien du fait de son usage, de l’évolution technique ou de la durée).
• Le plan de financement initial : le montant des fonds minimum à réunir pour pouvoir lancer le projet.
• Le compte de résultat prévisionnel : l’ensemble des produits et des charges d’une société durant les trois premières années d’existence de l’entreprise
• Le bilan comptable : le document qui décrit l’état de la trésorerie de l’entreprise en répertoriant notamment ce qu’elle possède (les actifs) et ce qu’elle doit (les passifs).
• Le plan de trésorerie sur 12 mois : un document prévisionnel pour identifier tous les flux financiers, les encaissements et les décaissements prévisibles d’une entreprise.
• Le seuil de rentabilité : les objectifs de chiffre d’affaires que l’entreprise doit remplir pour couvrir ses charges. L’objectif est de faire un calcul afin d’estimer le moment où ce seuil de rentabilité sera atteint.
• Le plan de financement à 3 ans   : il donne l’évolution prévisionnelle de la structure financière de l’entreprise. Il rend compte des besoins et ressources de financement durant les 3 premières années.
• L’annuité de crédits : pour préciser la décomposition des remboursements des emprunts.

F) Le dossier annexe

Nous vous recommandons de constituer un dossier annexe dédié aux pièces justificatives et documents annexes.

Cela évite de gêner la lecture du Business Plan par une surabondance de documents. Cependant, les investisseurs ou le banquier peuvent s’y reporter au besoin.

Dans ce dossier, vous pourrez mettre par exemple votre CV et les CV des autres membres de l’équipe fondatrice.

Modèle de Business Plan Canva

De nombreux sites comme canva.com proposent des modèles de business plan préconçus. Tout comme le template d’un site internet, ce genre de document peuvent vous faire gagner beaucoup de temps sur la partie esthétique de votre Business Plan.

Modèle de Business Plan Gratuit de BPI France

La BPI France propose aussi sur son site un modèle de Business Plan gratuit. Il peut servir de base à votre réflexion. Il reprend les éléments présentés dans cet article dans un autre légèrement différent. Retrouvez le ici !

5/ Les meilleurs outils pour créer son business plan

Previ’start.

Conçu pour les chefs d’entreprise , PREVI’START est un logiciel qui facilite la rédaction de tableaux financiers pour un business plan prévisionnel. Ce logiciel vous permet entre autres de profiter de calculs financiers et sociaux automatisés et de rapports prévisionnels personnalisables .

Il est simple d’utilisation et ne requiert pas de connaissances approfondies en comptabilité ou gestion.

PREVI’START est disponible à partir de 29€/mois pour 1 business plan et 1 utilisateur.

Créer mon business plan

Destinée aux futurs entrepreneurs , «  Créer mon business plan  » est une plateforme en ligne offrant une variété de services pour soutenir le démarrage de votre entreprise. Que ce soit sur son site web ou via sa plateforme, elle propose des modèles ajustable s, une analyse de projet, un suivi financier et plus encore. De plus, elle intègre une intelligence artificielle pour assister dans la rédaction.

Un chatbot alimenté par l’IA est à votre disposition pour répondre à vos interrogations liées à la croissance de votre entreprise.

« Créer mon business plan » est disponible à partir de 45€ pour 3 projets .

Que vous soyez une PME, un incubateur ou un expert-comptable, LivePlan est adapté à vos besoins, qu’il s’agisse de recherche de financement ou d’une refonte stratégique . Parmi ses atouts, citons sa bibliothèque de modèles , ses tableaux financiers générés automatiquement , sa page de résumé, sa base de données concurrentielle, ses fonctionnalités de collaboration, ses options d’exportation et son intégration facile .

Pour simplifier au maximum son utilisation, l’outil propose des instructions pour vous guider à chaque étape de réalisation de votre business plan.

LivePlan propose des abonnements à partir de 20€/mois .

Enloop facilite la création de business plans en tirant directement parti de vos données d’entreprise. Grâce à son environnement collaboratif , il permet un travail d’équipe en temps réel. Les fonctionnalités phares sont les prévisions financières automatisées , l’évaluation via 16 ratios financiers et un score prédictif pour évaluer la viabilité de votre plan.

Son mode de fonctionnement est simple : entrez les données, et Enloop construit les sections de votre plan , en y ajoutant des composants visuels.

Enloop propose une version d’essai et une version payante à partir de 19,95€/mois .

Les experts qui peuvent vous accompagner pour la rédaction de votre business plan

La rédaction d’un business plan est une étape cruciale qui peut être complexe en fonction de l’ envergure du projet et des connaissances spécifiques y étant liés. Pour vous assurer que celui-ci soit à la fois complet et convaincant, vous pouvez faire appel à différents experts et structures pour vous accompagner.

Les chambres consulaires

Les entités telles que les CCI ( Chambre de Commerce et d’Industrie) et CMA (Chambre des Métiers et de l’Artisanat) ont pour mission de soutenir le développement économique de la zone où elles sont situées. Dans cette optique, elles déploient diverses initiatives, dont certaines sont spécifiquement conçues pour aider les entrepreneurs , notamment dans l’élaboration de leur business plan.

Les formations y occupent une place prépondérante. Par exemple, toutes les CCI et CMA offrent une formation payante sur la rédaction de plans d’affaire . C’est l’occasion d’acquérir les compétences fondamentales pour élaborer votre business plan, tels que :

• la réalisation du prévisionnel financier ;
• la réalisation du plan de trésorerie ;
• la formalisation du business plan ;

Des conseillers spécialisés sont également présents pour accompagner. Ils peuvent régulièrement vous guider pour améliorer votre business plan .

Les associations d’accompagnement de créateurs

En France, de nombreuses structures sont dédiées à soutenir les futurs entrepreneurs de diverses manières. De la formation à l’accompagnement en passant par le financement.

Initiative France, avec sa notoriété et ses antennes partout en France, en est un exemple phare. Elle propose des prêts non rémunérés et des subventions .

Elle offre également l’opportunité d’être guidé par un chef d’entreprise à la retraite , expert dans les domaines du marketing et de la finance.

Faire appel à un expert dédié

Pour la rédaction de votre business plan, vous pouvez également solliciter l’aide d’un professionnel spécialisé . Que ce soit un expert-comptable ou un coach spécialisé, ces experts vous guideront pas à pas pour élaborer votre business plan conformément aux standards professionnels .

L’avantage de passer par un expert est que celui-ci sera entièrement consacré à votre projet et s’impliquera davantage dans votre initiative. Un expert rémunéré pour la tâche veillera à la justesse du travail . Il mise sur la réussite de votre business plan pour asseoir sa réputation.

La rédaction du Business Plan est un peu comme la préparation d’un voyage à l’étranger. 

Vous préparez à l’avance les étapes. Vous planifiez votre trajet. Vous posez un cadre pour avoir une vision et un contrôle sur ce qui va se passer. Cela vous permettra ensuite de profiter de l’aventure au mieux.

Bien sûr, tout ne va pas se passer comme prévu. Mais le fait d’avoir fait cette préparation vous donnera plus de latitude pour vous adapter à l’impondérable.

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Arthur Ollier

Passionné par les nouvelles technologies et toutes les opportunités qu’elles représentent, ma fibre pour l’entrepreneuriat m’a amené à créer 3 sociétés avant l’aventure MerciApp. La première a rapidement échoué, la seconde et la troisième ont toutes les deux été rachetées. Je suis aujourd’hui cofondateur et CEO de MerciApp. Nous avons l’ambition de créer la solution d’aide à la rédaction indispensable et leader incontesté dans la sphère francophone.

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Comment faire un business plan réussi ?

Léna Cazenave

Diplômée d'un Master 2 en droit de la propriété intellectuelle de l'Université d'Aix-Marseille. 

Mis à jour le 26 juin 2023

Faire un business plan est un passage obligé pour créer son entreprise . Ce document est indispensable pour faire mûrir son projet et obtenir des financements externes . Le business plan est un outil de présentation, qui sert à définir sa stratégie pour concrétiser son projet et atteindre ses objectifs.

Le business plan doit donc être irréprochable, tant sur le fond que sur la forme. Il s’agit de faire preuve de méthodologie et de rigueur pour construire un business plan solide.

Comment faire un business plan ? Ou plutôt, comment créer un business plan ? Comment réaliser un business plan pour la première fois ? Voici un résumé des 9 étapes clés. Surtout, n'hésitez pas à vous inspirer d'un modèle de business plan pour vous lancer !

Mini-Sommaire

À quoi sert un business plan ?  

Construire un business plan a plus d’intérêt que ce que vous pensez. En plus de vous permettre de mettre à plat toutes les idées associées à votre projet, il permet de présenter à vos lecteurs, vos objectifs dans leur ensemble, de saisir vos missions, mais surtout, idéalement, d’adhérer à vos valeurs. 

Mais qui sont ces lecteurs d’un business plan d’une société qui n’est pas encore créée ? Tout d’abord, il peut s’agir de vos futurs partenaires. Réaliser un business plan parfait vous permet de vous mettre dans la poche, avant même que votre société ne soit créée, des collaborateurs potentiels. Un business plan simplifié , mais surtout original, vous fera très certainement marquer des points à leurs yeux. Ne négligez donc pas la qualité de votre production. 

Plus important encore, si vous vous demandez comment faire un business plan , vous devez impérativement opter pour un ton séducteur tout au long de votre business plan. Il faut, dès cette étape, penser à attirer des éventuels investisseurs. Comment établir un business plan sans penser à son financement, et donc à des sources de financement ? 

Comment construire un business plan ? 

Pour faire un business plan , il n’est pas obligatoire de se faire accompagner. Vous pouvez vous y prendre seul. Vous pouvez même faire votre business plan en ligne . Toutefois, nous l’avons expliqué : le business plan marque le début de votre aventure entrepreneuriale et mérite d’être parfait. Il ne faut laisser aucune information au hasard, et surtout ne rien manquer d’important. 

Chaque investisseur ou partenaire potentiel doit pouvoir trouver l’information qu’il cherche à la lecture de votre business plan. Plus encore, il est gage de confiance pour ceux qui croient en votre projet. C’est pourquoi il est fortement recommandé de s’aider d’un modèle de business plan . Pour réussir son business plan, l' exemple est votre allié.

N'ayez crainte, le prix du business plan n'est pas un frein à l'élaboration d'un écrit de qualité. Préparer un business plan gratuit pour vous aider à vous lancer dans cette lourde tâche est la mission que Legalstart s’est fixée. N’hésitez pas à télécharger notre modèle gratuit de business plan. 

Mais avant tout, il est nécessaire de comprendre, dans les détails, cet exercice complexe. Voici les étapes que suit notre business plan. En comprenant son fonctionnement, vous saurez comment présenter un business model comme un pro !

Découvrez les étapes indispensables à réaliser pour établir un bon business plan avec notre vidéo dédiée :

Mais avant tout, il est nécessaire de comprendre, dans les détails, cet exercice complexe. Voici les étapes que suit notre business plan. En comprenant son fonctionnement, vous saurez comment présenter un business model comme un pro ! 

Étape 1 : rédiger son executive summary

Pour faire un business plan, des étapes spécifiques sont à suivre. 

Tout d’abord, l’introduction doit être consacrée à l’ executive summary (ou “ résumé opérationnel ”).

L’executive summary est une partie du business plan très courte (deux pages maximum) et d'une grande importance. L’objectif est de résumer l’essentiel de son business plan de manière très synthétique et de donner une vision globale de son projet . Les éléments à inclure sont les suivants : nom de l’entreprise, nature de son activité, valeurs et histoire du projet, audience cible et typologie du marché (concurrents, taille, opportunités). Il est souvent essentiel de présenter l’équipe dirigeante.

Exemple : si vous vous lancez dans un business plan de freelance informatique, vous devez vous assurer de mettre en avant vos valeurs, les raisons qui vous ont poussées à vous lancer dans cette aventure. 

☝️ Bon à savoir : Beaucoup de “ pitch ” de présentation sont basés sur l’executive summary. Avoir un discours rodé et percutant est essentiel pour présenter un projet sous son meilleur jour.

Étape 2 : présenter l’équipe fondatrice

Pour créer un business plan personnalisé, dans lequel transparaissent les valeurs des fondateurs, il est essentiel de présenter la formation, le parcours et les compétences de chaque membre de l’équipe. Le rôle de chaque co-fondateur, futurs associés de l’entreprise, devra également être précisé dans le business plan. Il est également nécessaire de désigner la personne qui aura le rôle de représentant légal de la société et de dirigeant.

Le but est de mettre en avant la complémentarité de leurs compétences respectives afin de convaincre les potentiels financeurs et partenaires de la pertinence de son projet. 

N’hésitez donc pas à partager votre histoire, votre parcours et des anecdotes qui vous ont amenées là où vous en êtes aujourd’hui.

Étape 3 : exposer les valeurs de son projet

Il est essentiel d’exposer dans son business plan les valeurs qui animent l’équipe dirigeante et qui constituent le point de départ de sa motivation. Ces valeurs d'entreprise peuvent être le sens du service, l’expertise dans un domaine ou l’impact social du projet.

C’est sans doute à cette étape que vous allez réussir à sensibiliser les investisseurs et pousser des partenaires à collaborer avec vous.

Étape 4 : faire une étude de marché

Pour élaborer un business plan solide, trois éléments principaux doivent être analysés dans le cadre d’une étude de marché   :

• L’offre : il faut identifier l’offre disponible sur le marché visé. Les concurrents en sont la composante essentielle. Il est important de savoir combien de concurrents sont présents sur le marché, la variété de leur offre et les tarifs pratiqués. Comprendre leur stratégie commerciale et opérationnelle est également essentiel pour appréhender au mieux l’offre existante sur le marché.
• La demande  : il est également indispensable de procéder à une étude attentive de sa clientèle cible, de ses habitudes de consommation, de son budget moyen, de ses attentes non satisfaites, etc.
• Une potentielle carence de marché : l’identification d’un ou plusieurs besoins non satisfaits par la concurrence permet de déterminer les avantages concurrentiels exploitables par son entreprise.

Pour cerner son marché cible, le mieux est d’aller à la rencontre des clients, concurrents et autres acteurs du marché. La règle est simple : pour créer mon business plan, je dois être capable de comprendre les attentes concrètes de ma future clientèle.

Exemple : si vous rédigez un business plan de restaurant , allez à la rencontre de vos concurrents et intéressez-vous à ce qu'ils font. 

☝️ Bon à savoir :  il est rarissime de n’avoir aucun concurrent. Il en existe toujours, même si c’est de la concurrence indirecte. Affirmer cela serait perçu par les financeurs comme une faiblesse dans le business plan.

Étape 5 : définir sa stratégie commerciale

Pour définir une stratégie commerciale, de nombreux entrepreneurs utilisent la méthode des 4P (ou “ Mix marketing ”) :

• Price (prix) : il faut établir une liste de l’offre de produits et/ou services de son entreprise, les formules proposées et détailler les prix (grille tarifaire, tarifs dégressifs…), etc.
• Product (produit) : un catalogue des biens et/ou services doit être dressé, avec leurs caractéristiques, leurs atouts de différenciation, les packs proposés, les offres promotionnelles, etc.
• Place (distribution) : la stratégie de distribution doit être définie avec soin. Il faut déterminer par quels canaux l’entreprise vendra ses produits ou services (boutique physique, en ligne, en passant par des distributeurs ou autres intermédiaires, etc.).
• Promotion (communication) : ce point correspond à la stratégie de communication (étape 6 pour savoir comment faire un business plan).

💡 Astuce : Définir une stratégie commerciale est aussi important pour un projet d'envergure comme un business plan de parc de loisirs, que pour un projet plus modeste comme l'ouverture d'un food truck. L'important est de planifier une stratégie viable et rentable, peu importe la taille de votre entreprise.

La stratégie commerciale sert à définir de quelle façon l'entreprise réussira à intégrer le marché. La stratégie de communication, quant à elle, permet de faire connaître l'entreprise auprès de ses futurs clients.

Étape 6 : déterminer sa stratégie de communication

Déterminer sa stratégie de communication pour monter un business plan permet de :

• Définir l’image de son entreprise : c’est donner une identité propre à son entreprise en choisissant sa charte graphique (logo, couleurs…) et son discours commercial (mots clés à employer pour déclencher la vente).
• Faire connaître son entreprise : il faut déterminer les canaux qui seront exploités pour faire la promotion de son entreprise (création d’un site web, distribution de flyers, réseaux sociaux, journaux, TV, publicité dans les transports…).

La stratégie de communication ne doit pas être négligée dans son business plan. Effectuer un business plan de qualité est le début de votre stratégie marketing. Aujourd’hui, réfléchir à une stratégie de communication en ligne est un enjeu vital. Le gouvernement a d’ailleurs lancé un plan de digitalisation des TPE-PME avec "France Num".  

Étape 7 : établir son business model

Construire un business plan convaincant implique de déterminer le modèle économique de son entreprise. Cette partie se prête particulièrement bien à l’élaboration de tableaux prévisionnels financiers . Deux tableaux doivent impérativement figurer afin de présenter son modèle économique :  

Tableau sur le chiffre d’affaires minimum espéré

Ce tableau doit présenter, de façon réaliste, le chiffre d’affaires espéré. Pour cela, il faut estimer :

• Le nombre de ventes réalisables par jour et le panier moyen d’un consommateur .
• Les coûts liés à la création et au fonctionnement de son entreprise (loyer si location d’un local, coût de fabrication du produit ou de fourniture du service, coûts d’achat des matières premières, remboursement d’un emprunt, impôts, salaires, rémunération des dirigeants, etc.).  

Enfin, comparer son modèle économique à ceux pratiqués dans le secteur cible permet d’évaluer la pertinence de son business model .  

Tableau sur le plan de financement

Encore une fois, il s’agit d’être réaliste. Minimiser volontairement ses besoins financiers pour obtenir des financements plus facilement serait une erreur. Cela serait interprété comme une mauvaise anticipation de la part de l'équipe dirigeante.

Le plan de financement doit décrire :

• La totalité des besoins nécessaires pour lancer son activité ;
• Les ressources déjà mobilisées (ressources internes).

Résultat  : la différence entre les deux permet de déterminer son besoin de financement extérieur .

Étape 8 : choisir la forme juridique de son entreprise

Le choix de la forme juridique de son entreprise jouera un rôle dans l ’élaboration de son business model et de son business plan.

En fonction du statut juridique choisi, les régimes fiscal et social applicables et les dépenses afférentes (régime d’imposition, charges sociales et frais administratifs) seront différents . Ces frais doivent être pris en compte dans le prévisionnel des dépenses de création et de fonctionnement de son entreprise.

☝️ Bon à savoir : si vous souhaitez choisir le statut de micro-entrepreneur, vous devrez rédiger un business plan.

Par ailleurs, à ce stade, il est important d'avoir une idée du lieu de domiciliation de la future entreprise (chez l'un des fondateurs, dans un espace coworking, auprès d'une société de domiciliation, dans un local commercial, etc.).

Étape 9 : trouver des financements

À ce stade de rédaction de son business plan, vous avez en mains tous les éléments clés qui caractériseront votre entreprise et qui lui permettront d’atteindre, à terme, le seuil de rentabilité. Pour finir de construire un business plan, il ne reste plus qu’à détailler les solutions de financement externes de votre entreprise.

Pour partir à la conquête des financements extérieurs, nécessaires au lancement de son activité, se munir de son business plan est indispensable. Présenter un business plan solide permet d’obtenir plus facilement des financements auprès de ses potentiels investisseurs, des banques ou encore de bénéficier des aides à la création d'entreprise allouées par l’État.

Comment monter son business plan : les 5 astuces 

Vous maîtrisez à présent les bases pour comprendre le business plan, et vous pouvez même télécharger notre modèle de business plan gratuit . 

Rédiger votre business plan est une chose, encore faut-il le réussir. Pour cela, le lecteur doit comprendre rapidement en quoi consiste votre projet et à quel(s) besoin(s) votre produit ou service répond. Le business plan est le modèle de votre entreprise, le reflet de ce que vous êtes. 

Le lecteur doit être conscient de vos motivations, comprendre vos objectifs et vos croire en vos compétences pour mener à bien votre projet entrepreneurial.

Pour cela, il est essentiel de soigner la présentation de votre business plan. Ce dernier doit être clair, bref et complet. Le lecteur doit obtenir des informations qualitatives en peu de lignes. Faites court et allez à l'essentiel ! N'oubliez pas de séduire votre lecteur.

Porter votre projet est votre mission. Pour le faire stratégiquement, gardez toujours en tête nos 5 astuces pour réussir votre business plan : 

• Astuce n°1 : Faites vivre votre histoire à vos lecteurs en les séduisant. 
• Astuce n°2 : Mettez toujours l’accent sur votre valeur ajoutée en gardant toujours un œil sur vos concurrents.
• Astuce n°3 : Chiffrez vos données dès que cela est possible pour vous crédibiliser.
• Astuce n°4 : Soyez synthétique, mais précis pour ne pas perdre vos lecteurs.
• Astuce n°5 : Préparez-vous à présenter votre business plan le plus possible.

Résumé : les 9 étapes à réaliser en image

Note du document :

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Fiche mise à jour le 26 juin 2023

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Comment faire un business plan : étapes, modèle et outils à connaître.

Voici tout ce qu’il faut savoir sur l’utilité d’un business plan et les étapes de conception de ce document.

Qu’est-ce qu’un business plan ?

Le business plan, autrement appelé plan d’affaires, est un document synthétique qui permet de structurer, mais aussi de présenter de façon simple et efficace les tenants et aboutissants d’un projet. Il est indispensable à tout créateur d’entreprise, qu’il s’agisse de la création ou de la reprise d’une organisation, mais aussi d’un projet de développement de l’activité de l’entreprise.

Ce document écrit devra être présenté à différents interlocuteurs et devra contenir des informations telles que :

• Une présentation du ou des porteur(s) du projet,
• Une présentation des produits et/ou services proposés et pour quelle cible,
• Une analyse de la concurrence et ce qui vous distingue,
• Les besoins financiers du projet et comment y répondre,
• Les étapes de déploiement du projet,
• Une anticipation du retour sur investissement.

Il convient également de donner une vue d’ensemble des actions qui seront menées par l’entreprise, les moyens déployés pour y parvenir, mais également de préciser une temporalité pour atteindre ses objectifs. Un business plan sert d’argumentaire notamment pour le besoin de financement et le potentiel de rentabilité d’un projet, afin de convaincre de potentiels investisseurs, distributeurs et/ou partenaires commerciaux. Il représente également un document de référence pour le ou les créateur(s) d’une entreprise durant les étapes de déploiement d’un projet.

Des outils en ligne vous permettent de concevoir de manière intuitive votre business plan, en optant pour un modèle et en renseignant les informations relatives à votre projet pour les différentes parties de ce document. Ces données servent ensuite à ces logiciels pour effectuer des calculs financiers automatiques, notamment en ce qui concerne le bilan prévisionnel.

Les meilleurs outils pour créer son business plan

Les 6 étapes pour créer un business plan

Un business plan se doit d’être clair et concis. Il doit également être exhaustif et faire preuve de transparence, notamment en ce qui concerne les besoins financiers. Il doit représenter au mieux votre vision et montrer que votre projet est fiable. Les 6 étapes pour concevoir un business plan efficace sont les suivantes :

1. Présenter le projet et l’équipe fondatrice

Cette 1ère étape descriptive entend présenter le projet dans sa globalité, ainsi que les fondateurs et partenaires qui le portent. Concernant le projet, il s’agit ici de montrer succinctement en quoi il consiste. Cela signifie évoquer la nature du projet et l’offre qui en découle, le potentiel du projet dans le secteur d’activité auquel il est lié, et mentionner les besoins liés à celui-ci.

La présentation de l’équipe est également très importante. Celle-ci doit montrer que l’équipe fondatrice constituée dans le cadre de ce projet possède des compétences complémentaires et nécessaires à sa réalisation. C’est pourquoi il est recommandé de mentionner précisément le parcours de chaque membre. Cette présentation doit aussi montrer que les membres de l’équipe fondatrice partage la même vision.

2. Réaliser une étude de marché et de la concurrence

Cette étape implique une étude approfondie de l’environnement, c’est à dire le marché ciblé et les concurrents sur le secteur. Ainsi, il convient d’expliquer à quel segment de clientèle vous souhaitez vous adresser. Cela implique une description détaillée des clients, leurs besoins, leurs critères d’achat, leurs habitudes de consommation, leur localisation ou encore leur budget.

De plus, cette partie sert à montrer les résultats de l’analyse de la concurrence, en se focalisant sur les principaux concurrents, mais surtout à montrer les opportunités observées sur le marché ciblé. Cette étape est également importante pour mettre en lumière les avantages concurrentiels sur lesquels vous pouvez miser.

3. Montrer la valeur ajoutée de vos produits ou services au sein du marché

Suite à l’analyse concurrentielle , vous êtes en mesure de présenter l’offre que vous souhaitez proposer. Ce positionnement doit refléter ce qui va vous distinguer de la concurrence. Cette étape entend montrer la description détaillée de votre offre de produits ou de services (caractéristiques, prix, processus de vente, service client, etc.).

4. Préciser les besoins financiers et la forme juridique qui sont relatifs à votre projet

Cette étape d’un business plan sert à indiquer des éléments clés pour la configuration de votre future entreprise tels que le financement du projet, le statut juridique de votre organisation ou encore la nécessité d’un local professionnel.

D’une part, en ce qui concerne les besoins financiers, il convient d’évoquer de manière concrète les ressources que vous souhaitez mobiliser pour réaliser votre projet et financer les dépenses et investissements. D’autre part, il vous faut afficher la forme juridique de votre future entreprise. Pour définir cette partie, vous pouvez vous faire accompagner par un professionnel.

5. Présenter le plan d’évolution des actions et les objectifs

Cette étape sert à montrer les objectifs que vous vous fixez, qu’ils soient quantitatifs ou qualitatifs, tout en les rendant mesurables. En effet, il convient de présenter les actions qui vont être mises en œuvre pour atteindre vos différents objectifs et de préciser un temps de réalisation, afin d’établir un plan d’action complet.

6. Fournir un dossier financier

Cette partie de votre business plan est capitale. Son objectif est de fournir une analyse comptable détaillée et complète sur 3 ans. Ce dossier financier doit contenir notamment :

• Le compte de résultat prévisionnel : il sert à montrer votre rentabilité en recensant les informations relatives aux produits (chiffres d’affaires, etc.) et aux charges (achats, salaires, frais, impôts, etc.).
• Le plan de trésorerie : il implique l’analyse de l’évolution de votre trésorerie.
• Le plan de financement : il s’agit de l’ensemble des besoins financiers et ressources financières apportées au projet.

Les éléments indispensables pour votre business plan

Pour réussir son business plan, il convient de garder en tête que :

• Le business plan n’est pas un document figé : un business plan doit être adapté en fonction de votre interlocuteur (banquier, investisseur potentiel, distributeur,  etc.). Il faut donc prévoir plusieurs versions de ce document, en faisant ressortir les informations prégnantes en fonction du destinataire.
• L’executive summary est indispensable : il s’agit de la partie introductive de votre business plan. Elle sert de résumé à l’ensemble de votre document, prenez donc le temps de soigner cette partie.
• La présentation de votre business plan ne doit pas être négligée : votre objectif doit être l’exhaustivité, la clarté et la cohérence sur le fond comme sur la forme. Ainsi, soignez vos chapitres, titres et intertitres, intégrez des visuels, un sommaire et/ou des annexes.
• Les données chiffrées doivent être justifiées : tous les chiffres avancés, notamment en ce qui concerne les prévisionnels financiers doivent être argumentés et basés sur des données fiables (étude de marché, enquête de terrain, etc.).

Un modèle de business plan à télécharger

En plus des outils de business plan qui peuvent être d’une aide précieuse, vous pouvez également télécharger un modèle prêt à l’emploi pour rédiger ce document. Bpifrance Création propose notamment un modèle à remplir pour élaborer et rédiger un business plan, comprenant les différentes étapes indispensables à la conception de celui-ci.

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• Principales caractéristiques du business plan de création d'entreprise
• Composition du business plan de création d'entreprise

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Faire un  business plan (ou plan d'affaires) consiste à rédiger un dossier solide de présentation du projet de création d'entreprise. C'est la première concrétisation de votre projet ! Ce travail utile et fructueux vous permettra de mesurer la maturité et le niveau d'aboutissement de votre projet, de vérifier son réalisme et sa rentabilité et surtout de convaincre vos interlocuteurs de vous suivre et vous soutenir : vos proches, vos partenaires, vos fournisseurs et naturellement les financeurs que vous allez solliciter.  "Un bon dossier est un dossier où souffle l'esprit d'entreprise" .

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Principales caractéristiques du business plan de création d'entreprise

Le dossier que vous allez constituer doit permettre au lecteur de :

- comprendre rapidement de quoi il s'agit, à quel besoin répond le produit ou service proposé, - savoir qui en est à l'origine, ses motivations, objectifs et atouts pour le mener à son terme, - évaluer sa valeur et le sérieux de sa préparation, - prendre position sur le projet. 

C'est pourquoi votre dossier doit être 

• Soigné : la première impression étant la bonne pour susciter un intérêt favorable chez le lecteur, votre business plan doit avoir une présentation impeccable.  
• Concis : il n'y a pas véritablement de règles en la matière. Un business plan comporte une dizaine à une trentaine de pages, hors annexes. Pour ne pas alourdir inutilement le dossier, il est judicieux de réunir toutes les pièces justificatives dans un dossier bis. En rédigeant votre business plan, pensez au lecteur ! Ce sera le plus souvent quelqu'un de très occupé et très sollicité. Le meilleur service que vous pouvez lui rendre - c'est de lui faciliter le travail, en lui confiant un document suffisamment synthétique. En effet, un banquier qui doit s'attaquer à la lecture d'un "pavé" commencera, inconsciemment ou pas, par un préjugé défavorable. Il faut donc aller à l'essentiel.  
• Complet : faire court, mais sans rien oublier de ce qui permet de juger de la faisabilité et de la viabilité du projet. Tous ces aspects doivent donc être traités dans votre business plan (voir plus loin "la composition du dossier").  
• Clair : il doit être rédigé dans un style simple et facilement compréhensible. Mettez-vous à la place d'un lecteur non initié en évitant tout jargon. Le texte doit avoir une bonne lisibilité (choix judicieux des caractères d'impression et des symboles, de la mise en page, etc.) avec une pagination correcte et un sommaire.  
• Bien structuré : il doit être ordonnancé de façon logique dans sa décomposition en parties et sous-parties. Les titres donnés aux chapitres doivent aider le lecteur dans l'appréhension de l'ensemble du sujet.  
• Précis : pour être crédible, il ne faut affirmer que des choses vérifiables. Soyez attentif à citer vos sources d'informations : références d'ouvrages ou d'études, coupures de presse, identité de l'expert dont vous rapportez les propos, etc. Faites figurer dans le dossier d'annexes, un maximum de justificatifs : copies d'articles, comptes rendus de conversations ou d'entretiens téléphoniques, ou des lettres que vous aurez demandée et su obtenir de l'expert pour qu'il confirme ses dires, etc.  
• Vendeur :  il s'agit de rester dans une teneur crédible, mais le dossier doit mettre en valeur les données essentielles du projet et plus particulièrement ses points forts. Ainsi les arguments développés, mis en caractères gras ou soulignés au moment où ils sont énoncés, seront repris en synthèse de chaque chapitre ou partie du dossier les concernant, de façon à influencer le lecteur et l'aider à structurer favorablement sa perception du projet.  
• Et n'hésitez pas à l'illustrer avec des photos et/ou vidéos de l'équipe, de vos produits et services, etc.

Composition du business plan de création d'entreprise

Il n'y a pas de règle absolue dans la présentation du contenu du business plan de création d'entreprise . Ce qui est important, c'est de respecter une certaine logique. Quel que soit l'ordre retenu, vous devrez y faire figurer les points ci-dessous. D'autres éléments pourraient être ajoutés pour des projets plus conséquents. 

1- L'executive summary Votre business plan doit s'ouvrir sur une présentation synthétique et "vendeuse" de votre projet. Cette présentation, qui ne doit pas dépasser une ou deux pages doit donner envie à votre interlocuteur de poursuivre sa lecture et de s'intéresser à votre projet. Pour cela, il doit comprendre immédiatement de quoi il est question. C'est "l'instant de découverte". Pesez vos mots, pour susciter l'intérêt du lecteur et l'inciter à poursuivre la lecture au-delà de l'executive summary !

2 - Vous et votre équipe La présentation du porteur de projet (c'est-à-dire vous) ou de l'équipe fondatrice doit se faire avec le même soin que la rédaction d'un CV d'embauche, en faisant valoir tout ce qui, dans votre expérience passée, se rattache de façon valorisante au projet en question. Cette présentation doit être "punchy". Dans certains projets, la personnalité du créateur ou la présentation de l'équipe est tout aussi importante que le projet en tant que tel. Et si vous êtes plusieurs, insistez sur la complémentarité de l'équipe !

3 - La présentation générale du projet de création d'entreprise Vous pouvez à ce stade parler de la genèse de votre projet : comment et pourquoi l'idée vous est venue ? Quelles sont les motivations qui vous poussent à vous lancer dans la création de cette entreprise ? Quels sont les objectifs que vous poursuivez ? Quels sont vos atouts pour sa réussite ?

4 - La partie économique du business plan Elle comporte plusieurs parties : - Une présentation du ou des produits et services que vous allez proposer. Attention à être compréhensible ! Évitez le jargon propre à votre profession ! - Une présentation du modèle économique (ou business model ) que vous allez adopter : décrivez comment l'entreprise délivre et partage de la valeur à destination de l'ensemble des parties prenantes. Pour en savoir plus sur  les différences entre le business plan et le business model . - Les conclusions de votre étude de marché : expliquez quel est le marché dans lequel vous vous situez, détaillez les caractéristiques des clients potentiels, indiquez quels sont vos concurrents directs ou indirects, exposez les éventuels risques liés à votre environnement économico-juridico-socio-professionnel, etc. - La  stratégie commerciale   que vous avez retenue pour vous insérer dans votre marché et développer votre activité : la segmentation opérée du marché, le choix du couple produit/marché, le positionnement retenu par rapport à la concurrence, ainsi que les décisions de mix marketing que vous avez prises (politique de produit, de prix, de distribution et de communication). - L'estimation du chiffre d'affaires prévisionnel , en vous appuyant le plus possible sur des éléments tangibles. - Les moyens à mettre en œuvre pour réaliser vos prévisions de vente : expliquez concrètement comment va fonctionner l'entreprise avec quoi et avec qui ? La rédaction de ce paragraphe doit être l'occasion de visualiser le futur marché de l'entreprise, en décomposant le processus de fonctionnement et en mettant en parallèle les équipements, les effectifs et les autres moyens, notamment incorporels, nécessaires.

5 - La partie financière du business plan  Elle comporte tous les éléments qui traduisent en termes financiers la partie économique . Sa composition dépendra naturellement du secteur d'activité et du potentiel de développement de votre projet. À titre indicatif, pour convaincre un investisseur, voici les éléments financiers que l'on retrouve fréquemment dans un business plan : - Le tableau des investissements : il indique le prix d'achat des investissements, leur date prévue d'acquisition, la durée d'amortissement comptable et la dotation annuelle d'amortissements qu'ils entraînent pour chacun des trois premiers exercices. - Le plan de financement initial : il indique les capitaux à réunir pour pouvoir lancer le projet dans de bonnes conditions. Afin de recenser correctement tous les besoins durables de financement (pour mettre en regard les ressources financières durables nécessaires), une analyse et un calcul approfondi doivent être menés pour déterminer correctement le montant du besoin en fonds de roulement . - Le compte de résultat pour les trois premières années : il permet de juger de la rentabilité future de la nouvelle entreprise. - Le plan de trésorerie sur 12 mois : ce tableau permet, sur une période relativement courte, de s'assurer que la nouvelle entreprise pourra toujours, sur la base de ce que l'on peut raisonnablement prévoir, faire face à ses engagements financiers. - Le calcul du seuil de rentabilité : il est important de connaître le chiffre d'affaires que l'entreprise devra impérativement réaliser pour couvrir l'ensemble de ses charges, et de déterminer le moment où ce seuil (point mort) sera atteint. Au-delà l'entreprise commence à faire des bénéfices. - Le plan de financement à trois ans : ce tableau est nécessaire pour apprécier l'évolution prévisionnelle de la structure financière de l'entreprise à moyen terme, car une bonne structure financière est une des conditions de pérennisation des nouvelles entreprises. - Le tableau des annuités de crédit (s'il y a emprunt à moyen ou long terme) : connaître la décomposition des remboursements d'emprunt est nécessaire pour alimenter le compte de résultat (charges financières) et le plan de financement à 3 ans (remboursement du capital emprunté).

6 -  La partie juridique  du business plan La présentation du régime juridique de la nouvelle entreprise doit servir à expliquer et justifier le choix retenu, à présenter la répartition du capital et des pouvoirs en découlant. En savoir plus sur le choix de la structure juridique

7 - Le sommaire A ne pas oublier pour faciliter la lecture du business plan ! Il est généralement placé en début de dossier, avant ou après l'executive summary.

8 - La partie documentaire Cette partie doit faire l'objet d'un dossier à part pour réunir toutes les pièces justificatives et ne pas alourdir le business plan.

Bpifrance Création met à votre disposition des outils pour vous aider dans la rédaction de votre business plan :

• Une application gratuite "Mon business plan" pour construire son business plan en ligne ( Pass Cap Créa ).
• Un modèle de business plan à télécharger et son  mode d'emploi pour vous aider à le remplir.

Ce webinaire qui s'est tenu le jeudi 25 mars 2021 avait pour objectifs de vous présenter notre outil gratuit de business plan en ligne et de vous donner des conseils pratiques pour l'élaboration de votre business plan de création d'entreprise en répondant aux questions suivantes : 

• Pourquoi faire un business plan ? 
• Pour qui faire un business plan ? 
• Quels sont les éléments indispensables à mettre dans un business plan ? 
• Quelles différences entre business plan et business model ?
• Qui peut vous accompagner à faire un business plan ?
• Consultez le replay : comment faire son business plan ?

• Téléchargez  le support de présentation  (Maj 26/03/2021)

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Le média de ceux qui réinventent l'entreprise

8 étapes pour réussir votre business plan… et bien vendre votre projet !

• Qu’est-ce qu’un business plan ?
• À quoi sert-il ?

Qui le rédige ?

• Étape n° 1 : présentation de l’entreprise et de l’équipe dirigeante
• Étape n° 2 : présentation des produits et des services
• Étape n° 3 : état des lieux du marché et portrait de la clientèle
• Étape n° 4 : environnement concurrentiel
• Étape n° 5 : modèle économique
• Étape n° 6 : plan marketing
• Étape n° 7 : financement
• Étape n° 8 : évaluation des risques
• Business plan : exemple concret

Mettre en avant l’équipe

Connaître son marché, entre étude et expérience, mettre à jour rapidement son modèle prévisionnel, trouver l’équilibre entre le risque et la rentabilité, donner plusieurs niveaux de lecture, anticiper différents aléas et prévoir plusieurs projections.

• Convaincre est à votre portée !

Lancer un projet entrepreneurial commence bien souvent par la création d’un business plan ou d’un plan d’affaires . Si vous portez un projet de création d’entreprise ou de reprise d’activité, vous avez sans doute entendu parler de l’importance capitale que revêt ce document.

De quoi s’agit-il exactement ? Loin d’être une contrainte, il est un prévisionnel explicitant la mise en œuvre opérationnelle et stratégique de votre projet. Il vous permet d’en poser les jalons pour le présenter auprès d’ investisseurs ou de banques , mais aussi pour vous aider à vous projeter à titre individuel en tant que créatrice ou créateur d’entreprise .

À quoi répond un bon business plan et comment le réaliser ? Si construire un business plan ne s’improvise pas, avoir à l’esprit ses éléments structurants peut vous guider dans votre rédaction. Nous vous proposons une compréhension des enjeux de ce dossier, un exemple concret et les étapes à suivre pour donner des ailes à votre projet … et lui obtenir des financements !

Business Plan : définition

Qu’est-ce qu’un business plan .

Le business plan, parfois appelé plan de développement , est un document d’entreprise étayant la stratégie et les implications financières de ce projet sur une durée de trois ans en règle générale. Il s’agit d’une histoire scénarisée de l’entreprise racontée sur trois années, chiffres et arguments à l’appui.

Il intervient lors de la troisième étape du lancement d’un projet après la création d’un produit ou d’un service à commercialiser, et la formalisation du modèle économique .

L’enjeu pour la·le porteur·se de projet est de stabiliser le modèle économique en amont pour construire à partir de ce dernier un business plan fiable. Le business plan, quant à lui, présente l’évolution de l’entreprise sur une période donnée au travers des ressources consommées et des revenus générés .

À quoi sert-il ?

Le business plan est avant tout conçu pour les personnes et les organisations tierces au projet. Il vise à expliciter, de manière structurée et argumentée , les différents aspects qui contribueront à le faire vivre, comme les actions commerciales, la stratégie marketing et les recrutements à prévoir.

Il est essentiel de connaître vos destinataires et ce qui les motivera à vous soutenir, afin d’identifier les éléments à avancer pour les convaincre : que l’entreprise soit apte à générer des bénéfices, que le prêt soit remboursé avec ses intérêts ou que les actions prennent de la valeur, par exemple.

Rédiger un business plan, c'est expliquer comment on va utiliser l'argent des autres pour le faire fructifier grâce aux affaires. 

Ces éléments sont présentés avec plusieurs niveaux de détails et chiffrés , dans le but de convaincre les banquiers, autres investisseurs ou associés potentiels d’accompagner le projet . Ces derniers doivent obtenir l’idée la plus juste possible de l’entreprise pour décider de la soutenir ou non.

Votre demande de financement va ainsi grandement dépendre de la solidité et de la qualité des informations fournies, et de la démonstration de votre capacité à maîtriser les clés de la gestion d’entreprise. De plus, la présentation du document elle-même en dit déjà long sur vous, donnant une image de rigueur, de créativité, d’ambition, de logique, etc.

En effet, comme au lancement de toute activité, lever des fonds est essentiel pour acquérir les ressources humaines, matérielles, financières et, le cas échéant, les moyens et lieux de production qui permettront son développement.

Dans le même temps, ce dossier aide l’entrepreneur·se à formaliser son projet et lui donne une ligne de conduite, à la manière d’un tableau de bord, afin de suivre sa progression et de garder le cap.

La personne qui porte le projet est indispensable dans la rédaction du business plan. Elle peut être aidée d’un·e expert·e , par exemple pour se voir expliquer des notions en gestion ou comptabilité, mais elle reste la personne qui détient la vision de son entreprise et la défendra donc le mieux.

Comment construire un business plan ?

Étape n° 1 : présentation de l’entreprise et de l’équipe dirigeante.

Commencez par vous présenter, en tant que fondateur·rice de l’entreprise, en détaillant votre expérience, vos compétences clés et votre connaissance métier en rapport au projet. Décrivez également l’entreprise et son secteur d’activité.

Présentez le problème ou le besoin rencontré par vos clients, puis démontrez comment vous allez y répondre de la manière la plus claire possible, en mettant en avant le bénéfice apporté par votre solution, ainsi que la vision que vous portez. C’est la raison d’être de l’entreprise qui doit être mise en avant.

Dans le même temps, faites le portrait des personnes qui soutiennent l’entreprise , aussi bien des opérationnels que des mentors et des investisseurs déjà présents

L’essentiel du succès d’une entreprise repose sur la capacité de l’équipe à exécuter un produit ou un service de la bonne manière. Présentez les qualifications de chacun, l’ expérience collective, et la complémentarité des individus, couvrant l’ensemble des compétences nécessaires.

Étape n° 2 : présentation des produits et des services

Le produit ou le service doit répondre au besoin existant exprimé par le marché. Il faut analyser la situation future de l’entreprise, présenter ses points forts et ses points faibles ainsi que les opportunités et les risques (matrice SWOT).

© e-marketing

Il arrive qu’un marché ne soit pas prêt pour un nouveau produit. Dans cette éventualité, définissez ce qui fera le succès de votre entreprise, et comment elle relèvera les défis qui pourront se présenter.

Étape n° 3 : état des lieux du marché et portrait de la clientèle

Démontrez qu’un marché existe et détaillez la situation actuelle en donnant le plus d’éléments possible : quelle est la taille du marché ? Quelle est sa croissance ? Qui sont les clients ciblés ?

Idéalement, segmentez votre clientèle et indiquez pour chaque groupe la part qu’il représente dans le chiffre d’affaires total. Avec les mêmes critères, décrivez également la situation à trois ans. Des études de marché pourront renforcer ces éléments.

Étape n° 4 : environnement concurrentiel

L’absence de concurrence n’est pas bon signe, tout comme une concurrence trop intense. Qui sont les concurrents sur le marché ? Quelles sont les barrières à l’entrée pour les nouveaux entrants et comment allez-vous les franchir ?

Mettez l’accent sur vos atouts différenciants qui sont autant d’avantages concurrentiels.

Étape n° 5 : modèle économique

Le business model ou modèle économique est la manière de monétiser votre activité : que vendez-vous, à qui, et à quel prix ?

Il existe bien des modèles, mais assurez-vous d’opter pour le plus adapté. Le passage d’un business model à un autre, nommé « pivot », engendre une refonte quasi totale de votre business plan d’où l’importance de faire le bon choix de départ :

• D’où proviendra le chiffre d’affaires ?
• Quels sont les canaux de distribution ?
• Quelle est la stratégie prix (positionnement) ?
• Quelle est la stratégie commerciale  ?

Étape n° 6 : plan marketing

Une fois que vous avez étudié le marché et trouvé votre modèle économique, demandez-vous comment et où toucher votre cible. Vous pouvez vous appuyer sur les 4 P de Porter : Produit, Prix, Place, Promotion :

© ArchipelCM

Construisez la communication autour de votre produit en fonction d’un portrait de votre clientèle type, votre persona marketing. Vous pourrez ainsi définir :

• un plan d’action marketing (objectifs, campagnes à mener, canaux, budget, etc.),
• un plan de communication (objectifs, les cibles, messages, support, budget, etc.),
• des indicateurs pour suivre les retombées, etc.
• Comment définir votre personae en 6 étapes clés

Étape n° 7 : financement

Ce point est le plus pragmatique de tous. Si et seulement si les investisseurs sont convaincus du projet, alors ils prendront leur décision sur la base du volet financier.

Dans cette partie, vous vous adressez directement aux destinataires de votre business plan, en leur exposant les moyens financiers dont vous avez besoin, sur la base de votre planification financière. Vous y détaillez les capitaux nécessaires pour mettre en œuvre le projet, les montants et l’ utilisation des fonds .

Considérez cela comme la formulation d’une promesse : valorisez l’entreprise , en montrant les avantages que pourrait en retirer un partenaire financier, et les garanties que vous apportez pour le financement. Présentez les projections de dépenses et de revenus, la faisabilité, les aspects comptables, etc., tous les éléments qui viennent justifier la rentabilité financière de l’entreprise.

Il est important de réussir à prouver que vous serez un·e bon·ne gestionnaire des finances et de la trésorerie de votre entreprise sur des prévisions trimestrielles à trois ou cinq ans.

Toutefois, veillez à rester prudent·e dans les hypothèses avancées, et à ne pas faire de promesses à la légère : prenez soin de les détailler et de les argumenter.

Étape n° 8 : évaluation des risques

Bien évidemment, il est conseillé de rester dans la nuance : on peut raconter une histoire, tout en tenant compte d’un scénario qui pourrait s’avérer défavorable. Vous n’en perdrez pas votre force de conviction, au contraire !

On accordera toujours son attention à un entrepreneur réaliste, qui envisage différentes situations. L’entrepreneur·e averti·e identifie les risques, à quelles étapes du projet ils interviennent, et détermine les actions à mener pour y remédier.

Les incidences sur le plan de la trésorerie sont également envisagées, afin de présenter les moyens de la réussite.

Business plan : exemple concret

Voici la page de couverture de notre exemple de business plan  :

Nous vous proposons de vous servir de ce modèle de sommaire détaillé de business plan comme base, à adapter et à compléter selon les spécificités de votre projet. Dans le document à télécharger gratuitement ci-dessous, vous trouverez toutes les questions à vous poser pour chaque partie, afin de rassembler les informations dont vous avez besoin et d’avancer dans votre réflexion.

Une matrice sous Excel peut également vous servir pour appuyer le volet financier. Cette version chiffrée de votre business plan présente les projections sur trois ou cinq ans, selon le stade de développement votre projet et peut se répartir selon les thématiques suivantes : ventes, frais généraux, investissements, compte de résultat, etc.

Voici un exemple de plan de financement complété :

Si vous avez besoin d’un modèle de départ, vous pouvez télécharger gratuitement l’ensemble de notre modèle vierge sous Excel avec le modèle de sommaire détaillé de business plan :

Business Plan : 2 modèles gratuits à télécharger

Vous êtes paré·e pour aborder la rédaction avec une trame solide, qui vous servira à n’oublier aucune étape. L’ordre des parties n’est pas fixe et correspondra aux priorités de votre projet.

Conseils pour réussir son business plan

Aujourd’hui, tout le monde peut avoir accès aux mêmes ressources à un prix identique. De la même manière, les marchés sont beaucoup plus accessibles qu’auparavant rendant la localisation peu différenciante.

Dans ce contexte, l’atout le plus significatif dans la réussite d’un projet, c’est votre équipe . Les ressources humaines et les compétences peuvent parfois convaincre à eux seuls les banques et les investisseurs de votre capacité à exécuter le projet , quels que soient les aléas que vous allez rencontrer.

Une équipe est constituée de 2 groupes : les opérationnels et les conseillers . Voici pour chacun d’eux, les éléments à souligner.

Les opérationnels :

• les réussites individuelles passées,
• les expériences individuelles,
• les compétences individuelles,
• la complémentarité des compétences du groupe, toutes les compétences doivent être présentes pour exécuter le travail,
• la vision commune partagée par chacun et la motivation.

Les mentors:

• les réussites passées,
• les expériences dans le domaine de votre entreprise,
• la notoriété et les autres facteurs d’influence.

La lecture de votre business plan ne doit pas laisser paraître un doute sur la connaissance de votre marché :

• liste exhaustive des concurrents,
• potentiel du marché,
• espace dans le marché pour vous positionner,
• coûts de pénétration du marché (charges sociales, efforts marketing, immobilisations, etc.).

De nombreuses agences vous proposent leurs services pour interviewer vos futurs clients afin de collecter des données quantitatives et qualitatives. Ces données, une fois synthétisées, vous permettent de valider votre potentiel sur ce marché avant d’avoir fait votre première vente.

Cette manière d’approcher son marché est cependant exposée à des approximations et à un manque de réalisme . La meilleure manière de valider et connaître son marché est de proposer son produit/service à ses prospects. Si celui-ci est bien accepté, alors les investisseurs seront convaincus.

Le problème d’un Business Plan est qu’il est remis en question en permanence. Qu’il s’agisse d’un ajustement du produit, du business model, d’un recrutement supplémentaire ou d’un imprévu, l’intégralité du plan d’affaires sera à revoir. Il s’agit donc de prévoir dès le début ces possibilités pour éviter de présenter un document périmé . Voici quelques astuces :

• Datez vos documents figés (PDF, imprimés) ;
• Utilisez une solution en ligne pour présenter les chiffres comme Montpellier Business Plan (un outil méthodologique gratuit et complet) ou un tableur Google afin que les investisseurs accèdent aux données à jour ;
• Utilisez des outils de présentation également en ligne ;
• Prévoyez des formules dans votre tableur pour calculer les sommes, les marges, etc. afin de ne changer que les valeurs de départ.

Les business plans européens sont focalisés sur la projection financière à moyen ou à long terme, alors que les business plans américains et ceux des startups se focalisent sur la rentabilité et le risque . Les deux sont importants, mais la balance risque-rentabilité est la plus importante du fait des fortes incertitudes à moyen terme. Suivant que vous lanciez votre entreprise sur une technologie innovante ou pas, le curseur doit être ajusté.

De la même manière, les banques attendent un risque minimum alors que les investisseurs privés attendent généralement une forte rentabilité . Votre projet comme votre audience doivent décider pour vous de la manière de présenter ce point extrêmement critique dans la prise de décision des financeurs.

Un business plan se lit progressivement : ne visez pas l’exhaustivité des données financières, mais décomposez-le en donnant l’envie d’en savoir plus. Les niveaux de lecture vont permettre de s’adapter à ce que recherche le destinataire, qui voudra approfondir telle ou telle partie selon ses intérêts.

De manière générale, vous devez disposer de trois éléments :

• Une présentation  : un document simple et compréhensible, c’est-à-dire accessible aux non-initiés, à envoyer par email, et servant également de support lors de vos présentations orales et pitch.
• Un tableur présentant les perspectives d’évolution : ventes, chiffre d’affaires, charges, etc.
• le plan marketing (étude de marché, analyse de la concurrence, définition du persona, etc.),
• votre organisation (statuts, CV de l’équipe dirigeante, organigramme, copies des brevets et licences, etc.),
• la gestion vos finances (bilan d’ouverture, budget opérationnel, budget d’investissement, de trésorerie, etc.).

Les banques et les investisseurs vous confronteront à plusieurs hypothèses différentes pour éprouver la viabilité votre projet. Prenez les devants : proposez non pas un, mais trois plans de développement :

• le premier est dit raisonnable (c’est celui que vous espérez) ;
• le second est dit optimiste  : si tout se déroule bien, dans le meilleur des cas, vous obtiendrez ces résultats ;
• le dernier est «  challengé  » : en cas de difficultés, de lenteurs, d’imprévus « prévus », vous démontrez que vous ne mettrez qu’un peu plus de temps à atteindre la rentabilité.

Dans toutes vos propositions, travaillez votre argumentaire et demandez-vous si votre exposé est suffisamment clair.

Convaincre est à votre portée !

Le business plan est un outil très performant utilisé par la plupart des entrepreneurs et startupers pour se projeter à plusieurs mois malgré toutes les variables qui impactent quotidiennement le projet et son porteur.

Il est aussi un support pour convaincre les tiers au projet de le soutenir et le financer. Cependant, il est recommandé de ne pas y consacrer trop de temps , car c’est autant de ressources en moins allouées au projet. Choisissez les outils et méthodes en ligne qui simplifieront cet exercice.

Rappelez-vous que votre business plan doit réunir trois critères essentiels pour susciter l’intérêt des investisseurs, et donc convaincre :

• votre solution apporte-t-elle une réponse innovante à un besoin réel ?
• votre équipe est-elle qualitative ?
• l’importance du marché est-elle suffisante pour investir ?

Finalement, avancez les arguments déterminants qui montrent pourquoi votre projet d’entreprise a toutes les chances de réussir , avant de répondre à la question « comment y parvenir ? ».

Prêt·e à élaborer votre success story  ? Quelle histoire allez-vous raconter ?

Découvrez notre catalogue complet en Business Plan

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Modèle de Business Plan en PDF à télécharger

Le business plan (plan d’affaire en français) est un document officiel qui permet de présenter simplement et efficacement son projet de création/reprise d’entreprise.   

Grâce à ce business plan, votre interlocuteur doit comprendre facilement votre projet, votre produit, votre service. Il connait vos motivations, vos atouts et les objectifs que vous avez. Après avoir évalu é vos valeurs et le sérieux de votre projet, il pourra prendre position concernant votre future entreprise.

Le format du business plan

Concis, soigné, précis et bien structuré sont les mots d’ordre pour un business plan réussi . Il n’y a pas de format type mais certains points doivent être abordés dans un ordre logique :

• L’exécutive summary
• Votre présentation et celle de votre équipe
• La présentation générale du projet
• La partie économique
• La partie financière
• La partie juridique
• Les annexes

Les intérêts d’utiliser un modèle de business plan gratuit

Utiliser un modèle de business plan vous permet de n’oublier aucune de ses parties. Cela permet d’en comprendre la structure, d’identifier les informations à mettre dans chaque partie : ce n’est pas toujours évident lorsque l’on a la tête dans le guidon !

Un modèle permet de visualiser l’ensemble des infos à faire figurer. Des exemples peuvent vous aider à savoir comment aborder la rédaction de ce business plan. Enfin, cela permet de cadrer la réflexion afin d’être clair, exhaustif, compréhensible de tous et surtout bien structuré.

La structure de notre business plan en pdf à télécharger

Notre modèle contient plusieurs parties, chacune segmentée en sous-parties qui seront détaillées dans le PDF :

• Résumé opérationnel
• Présentation de l’entreprise et de l’entrepreneur
• Analyse du marché et du produit
• Produit/service
• Production et commercialisation
• Stratégie de développement et communication
• Dossier financier (n’hésitez pas à télécharger notre modèle de prévisionnel
• Clés de la réussite

Téléchargez notre modèle de Business Plan en PDF

Nos experts vous accompagnent dans l’une des étapes les plus importantes de votre création / reprise : le business plan. Grâce à notre modèle, vous pourrez compléter toutes les parties nécessaires à la présentation de votre projet aux partenaires financiers.

Créer un business plan gratuitement

Par où commencer ? N’hésitez pas à repartir d’un modèle existant pour être certain de ne rien oublier. Cela vous permet d’avoir une base structurée et de compléter les différentes parties.

Notre conseil : rédiger ce business plan sur un fichier de traitement de texte de type Word pour pouvoir le modifier plus facilement. Il vous suffira ensuite d’ajuster la mise en page et de l’exporter en format PDF pour le diffuser aux différents partenaires que vous rencontrerez.

Le business plan se doit d’être complet et doit donner envie d’être parcouru : optez pour un regard d’expert ! Nos comptables pourront vous prodiguer tous leurs conseils pour que votre projet parte sur de solides bases. 😉

Vous avez l’idée, le projet ?  Mais vous souhaitez être rassuré avant de vous lancer, être appuyé dans vos démarches et après votre installation ?

Nos dernières actualités

• BUSINESS PLAN

Rédiger soi-même un bon Business Plan

Vous avez une idée, peut-être même l’idée du siècle ? Bravo ! Pour autant, cela ne suffit pas toujours pour transformer cette (très) bonne idée en une entreprise viable. Car oui, une idée, en soit, ça ne vaut rien... ou pas grand chose... Par contre, c'est ce que vous allez en faire qui a de la valeur ! Alors pour faire prendre de la valeur à vos idées, la première étape passe par la rédaction d’un bon - et même d’un très bon Business Plan. Décryptage

I] Préparer un Business plan : modèle et canevas général

Avant de louer des bureaux et d’engager votre équipe, pensez à coucher vos idées sur le papier à l'aide d'un Business Plan, afin d’y voir plus clair, mais aussi d'affiner votre vision d'entreprise, et vos perspectives à moyen et long terme. Mais au fait, un Business Plan, c'est quoi exactement ?

Le business plan (ou plan d'affaires en français) est un document synthétique présentant un projet d’investissement ou l’évolution à moyen terme d’une société. Ce document, qui reflète la vision du dirigeant et de sa stratégie, formalise un projet d’entreprise.

Tout aussi important : partagez ce business plan avec vos proches, des amis ou des connaissances qui ont une expertise dans la création d’entreprise. Leurs commentaires vous seront très précieux afin de peaufiner votre projet.

Certes, rédiger un business plan est un travail qui reste finalement facultatif. Mais ce travail de rédaction augmentera considérablement vos chances de réussite, ancrera votre motivation dans le papier, et vous permettra aussi, entre autres, de mobiliser plus facilement des capitaux si vous en avez besoin (aucune banque ni aucun investisseur ne vous donnera un euro en l'absence de business plan solide...).

Et pour passer de votre idée aux actes, sachez qu’un business plan ne s’improvise pas, il existe quelques règles à respecter afin que celui-ci soit analysable par quiconque en prend connaissance et vous serve plus personnellement à construire un projet viable !

Modèle classique de Business Plan

Un business plan efficace comprend les éléments suivants : un résumé (1) , une description de l'entreprise (2) , des études de marché (3) , une description des produits et/ou des services (4) , la présentation de l’équipe opérationnelle (5) , la stratégie marketing et votre business development (6) et enfin les aspects financiers (7) . Détaillons ensemble ses différents points…

1/ Executive summary (résumé en français)

Tout business plan débute par une introduction, ce que l’on appelle l’executive summary (ou résumé opérationnel). C’est une partie très courte (maximum 2 pages), mais percutante dont l’objectif est de résumer l’essentiel de son business plan de manière synthétique et de donner une vision globale de votre projet. Les éléments à inclure sont donc les suivants : le nom de l’entreprise, la nature de son activité, les valeurs et l’histoire du projet, l’audience cible et la typologie du marché (concurrents, taille, opportunités).

Beaucoup de « pitch » de présentation sont basés sur l’executive summary. Il vous faut particulièrement le travailler car avoir un discours rodé et percutant est essentiel pour présenter un projet sous son meilleur jour à vos futurs partenaires d'affaires ou financiers !

2/ Description de l'entreprise

Cette section a pour but d'introduire la société. Évidemment, c’est un contenu qui varie si le business plan est pour une entreprise qui existe déjà ou si vous êtes dans la phase de lancement d’une startup.

C’est une partie purement descriptive. Pour une entreprise déjà existante, il vous faut préciser qui sont vos actionnaires car vos futurs investisseurs ont l’obligation légale de vérifier l'identité des actionnaires. N’oubliez pas aussi de préciser lorsque vos actionnaires vous apportent plus que du capital : expertise, savoir-faire.

Il vous faudra aussi préciser votre siège social, l’histoire de votre société (années d’existence, étapes clés, etc.). Donnez aussi votre situation géographique, c’est une donnée importante dans la restauration ou si vous souhaitez ouvrir une boutique !

Si votre entreprise n’est pas encore créée - ou tout récemment - cette rubrique sera plus concise, mais c’est tout de même le moment de dire comment vous souhaitez la mettre sur pied, quelle forme juridique, régime fiscal retenu et composition de l’actionnariat vous allez choisir.

Découvrez tous nos modèles de Business Plan pour accélérer la phase de création de votre entreprise.

3/ Études de marché

Pour élaborer un business plan solide, 3 éléments principaux doivent être analysés dans cette partie consacrée aux études de marché . Il est important pour vous de bien identifier l’offre disponible sur le marché visé et les concurrents en sont la composante essentielle. Il est donc important de savoir combien de concurrents sont présents sur le marché, la variété de leur offre et les tarifs pratiqués. Il vous faudra aussi comprendre leur stratégie commerciale.

Il est également indispensable de procéder à une étude attentive de sa clientèle cible, de ses habitudes de consommation, de son budget moyen, de ses attentes non satisfaites, etc.

Enfin, il est toujours bien de pouvoir dénicher une potentielle carence de marché car cette identification d’un ou plusieurs besoins non satisfaits par la concurrence permet de déterminer les avantages concurrentiels exploitables par son entreprise.

Pour cerner son marché cible, le mieux est d’aller à la rencontre des clients, concurrents et autres acteurs du marché. La règle est simple : pour créer mon business plan, je dois être capable de comprendre les attentes concrètes de ma future clientèle.

4/ Description des produits et services

Il est essentiel dans cette rubrique de bien décrire votre produit ou votre service. Ainsi, votre interlocuteur va pouvoir commencer à réfléchir à la taille, à la pression concurrentielle et au potentiel de votre business.

C’est une description qui doit être compréhensible et simple (sans être simpliste). N’oubliez pas que les personnes qui vont lire votre business plan ne sont pas forcément des spécialistes de votre secteur ou futur secteur d’activité.

Le poids des mots, mais aussi des photos ! Car comme le dit l'adage : une image vaut 1000 mots... Dans cette rubrique, rendez donc vivant et concret votre produit ou votre service : illustrez-le, montrez-le

5/ Équipe opérationnelle et management

Avoir un bon projet ne suffit pas, il vous faudra aussi justifier que vous êtes la bonne personne pour porter le projet et que vous avez, le cas échéant, la bonne équipe pour vous accompagner. Une équipe qui doit être adaptée au projet, les compétences et les expériences réunies doivent être en adéquation avec les besoins en management.

Cette partie doit donc contenir : une présentation de l’entrepreneur : carrière, expérience et compétences. Attention, c’est aux lecteurs de juger si vous avez la capacité de gérer le projet. Pour cela, n’hésitez pas à décrire aussi les motivations qui le conduisent à lancer le projet. Et si vous avez déjà une équipe autour de vous, vous devez aussi les présenter…

6/ Stratégie Marketing & Business Développement

Et pour savoir si votre startup a un avenir il est essentiel de mettre en place sa stratégie marketing et à peaufiner son business development. De quoi s’agit-il ? Le business development - également appelé développement d’affaires - est l’ensemble des procédés destinés à booster la performance et la rentabilité d’une entreprise.

Objectif ? Trouver de nouveaux leviers de croissance en analysant les besoins des clients potentiels, adapter vos produits ou services aux besoins du marché, aider à la prospection de nouveaux clients afin d’accélérer la croissance, augmenter les ventes et le chiffre d’affaires !

Pour ce faire, on distingue 3 étapes principales : après avoir analysé la situation (contexte économique, environnement concurrentiel et opportunités), il vous faut fixer les objectifs (besoins en main-d’œuvre et en équipements, estimer les gains) et enfin établir un plan d’action pouvant être généré en améliorant ces éléments. C’est essentiellement le rôle des actions marketing….

7/ Aspects financiers

Si votre startup n’est pas créée ou si vous souhaitez franchir une nouvelle étape avec une entreprise déjà existante, c’est le moment de lister vos besoins nécessaires à la concrétisation de votre projet (investissements à réaliser, stock à constituer, travaux à réaliser, recrutement, etc.) et bien sûr de les chiffrer. Indiquez aussi quelles sont les ressources que vous pouvez déjà mobiliser pour les financer. Un plan de financement est donc le bienvenu.

Bien sûr, si la future ou actuelle activité implique des partenariats importants - contrats commerciaux, collaboration avec une enseigne ou fournisseurs indispensables à votre activité - il vous faut les mentionner dans le business plan.

Enfin, sachez que si votre entreprise existe déjà, votre étude financière doit aussi comporter un bilan, un compte de résultat et un budget de trésorerie. D’autres tableaux et indicateurs peuvent enrichir cette partie : votre fonds de roulement, votre capacité d’autofinancement et les ratios financiers.

Mon canevas préféré de Business Plan

Vous venez de découvrir un modèle de business plan classique, comme beaucoup de vos interlocuteurs s’attendent à le lire. Pour autant, si vous voulez faire preuve d'un peu plus d'originalité, voici une trame un peu différente qui saura surprendre vos lecteurs, tout en les rassurant sur le sérieux de votre projet.

Car oui, pour en avoir moi-même déjà rédigé pas mal dans ma carrière... j'opte désormais pour un canevas plus direct, afin d'aller à l'essentiel, et d'être encore plus percutant.

Ce canevas, à ma connaissance, vous ne le retrouverez nul part ailleurs que sur ce site, puisque j'en suis l'humble auteur ! Voici donc quelques conseils en 7 étapes afin d’aller droit au but, mettre parfaitement vos idées au clair, et avoir plus d'impact auprès des interlocuteurs auxquels vous présentez votre business plan.

Vous n’y échapperez pas, même avec ma grille d’analyse, il vous faut débuter ce canevas par un executive summary. A vous d’y mettre à l’intérieur toutes les informations sur votre entreprise ou votre future startup. Servez-vous de cette carte d’identité du projet pour que votre interlocuteur sache tout de vous et de votre projet !

2/ Le problème sur le marché

Une bonne façon d’analyser votre situation à l’intérieur du marché sur lequel vous allez vous positionner est d’analyser le problème du marché. C’est faire le choix du verre à moitié vide, plutôt qu’à moitié plein ! Une fois que vous aurez fait ce travail d’analyse, sans aucun doute, les solutions vont fleurir dans votre esprit…

3/ La solution que vous souhaitez apporter à ce problème

Votre nouveau business ou le changement de stratégie de votre entreprise aura donc pour mission de solutionner le blocage de votre secteur d’activité. Détaillez votre projet sans pour autant noyer vos interlocuteurs. Vous devez être le plus convaincant possible…

4/ La compétition sur ce marché

Mais vous n’êtes sans doute pas le seul à vouloir « révolutionner » ou plus modestement à souhaiter partir à l’assaut de ce secteur. Il est donc important de bien analyser la compétition en lice sur ce marché. Aucune crainte à avoir car, pour ceux qui n’auraient pas déjà suivi notre web challenge, sachez que c’est une bonne chose qu’il y ait déjà des concurrents sur votre marché, cela signifie qu'il y a des entrepreneurs qui font déjà de l'argent avec votre idée !

5/ Le Business model (ou modèle économique en français)

Vous avez désormais une offre commerciale, vous connaissez vos concurrents, il vous faut donc à présent mettre en place un business model (modèle économique). Dit autrement, il va vous falloir trouver la solution pour vous assurer des débouchés économiques, tout en minimisant vos coûts de production ! Bref, gagner de l’argent…

6/ Votre avantage comparatif

Et c’est au cours de la rédaction de ce business model que vous allez peu à peu découvrir votre avantage concurrentiel décisif et pérenne. C’est même le point le plus important de votre business plan car c'est de cet avantage concurrentiel que découlera une bonne partie de votre rentabilité future. Mieux encore, il assurera la solidité de votre société à long terme !

7/ La génération de trafic

Dernière pierre à notre édifice : faire que de plus en plus de personnes découvrent vos produits ou vos services. Il vous faut pour cela mettre en place une stratégie commerciale et marketing d’ampleur.

Voici donc le canevas de mon business plan lorsque je me lance dans une nouvelle aventure. C’est selon moi, une bonne façon d’espérer faire les bons choix dès le début !

Petite chose au passage : pour ceux qui souhaiteraient s'appuyer sur un modèle "pré-construit" de Business Plan , vous retrouverez des centaines de modèles de Business Plan sectoriels très élaborés dans la rubrique "Business Plan" de notre site.

Ces modèles sont accessibles à partir de 49.90€ HT (investissement que vous rentabiliserez probablement 10 fois, 100 fois ou même 1000 fois si vous démarrez une entreprise...), et ils pourraient vous faire gagner pas mal de temps et donc pas mal d'argent au démarrage de votre projet. Je ne peux donc que vous recommander chaleureusement de visiter notre rubrique modèles de Business Plan si vous souhaitez mettre toutes les chances de votre côté afin de bien démarrer votre nouvelle activité.

II] Rédiger un Business Plan : ancrer sa motivation dans le papier

Nous vous avons donné les étapes clés pour vous permettre de monter votre business plan, je vous ai ensuite donné ma vision d’un business plan efficace et percutant afin que vous soyez le plus efficace possible. Pour autant, vous allez vite vous rendre compte que ce business plan aura bien du mal à résister à la réalité !

En effet, peu de business plan sont, à court ou moyen terme, suivis des faits. Ainsi, prenez cet exercice moins comme une feuille de route dont il ne faudrait pas dévier que comme un exercice idéal pour ancrer dans le papier votre motivation. En un mot comme en cent, ce business plan va vous porter, il va vous permettre de donner le cap à votre aventure entrepreneuriale. Ainsi, pour être le plus efficace, focalisez-vous sur les trois points suivants…

Définir précisément sa vision et ses objectifs

Il est effectivement essentiel d’identifier vos objectifs et d’avoir une vision parfaitement claire de votre business et donc de votre marché cible. En effet, même si vous pensez que tout le monde va adorer votre idée, ce n’est pas une stratégie commerciale viable. C’est essentiellement à cela que servent les études de marché et c’est sans aucun doute la partie la plus importante du lancement d'une startup…

S'il n'y a pas de marché pour votre entreprise, celle-ci échouera, c'est aussi simple que cela !

Alors, comment déterminer votre marché cible ?

Commencez par des hypothèses générales et affinez-les lentement. Généralement, le meilleur moyen de segmenter votre auditoire consiste à utiliser ces 4 catégories : géographique, démographique, comportementale et psychographique. Notons qu’un critère psychographique est un critère de ciblage basé sur les styles de vies, les croyances, les valeurs, les personnalités des consommateurs.

Et au final, votre ciblage pourra ressembler à cela : - Homme - De 26 à 40 ans - Vivant dans une grande ville. - Ayant un revenu de 35 à 45 000€ annuel - Sensible aux problèmes environnementaux

Simple mais essentiel pour la réussite de votre startup !

Évidemment, ce marché cible ne tombe pas du ciel, pensez donc à le nourrir d’études réelles que vous mentionnerez dans votre business plan afin de donner de la crédibilité à votre projet. Un marché cible qui vous sera également très utile pour vous projeter dans l’avenir ou quand vous devrez mettre sur pied votre stratégie marketing…

Faites une projection financière de cette vision et de ces objectifs

Évidemment, vous ne disposez pas encore de documents comptables, mais vous pouvez - et même vous devez - faire des projections. Pour cela, basez-vous sur la population totale de votre marché cible et surtout sur le pourcentage de ce marché que vous pensez pouvoir conquérir. Des projections que l’on fait généralement sur les 5 premières années d’activité.

Assurez-vous évidemment que ces chiffres sont raisonnables ! Il n’y a rien d’illogique que votre entreprise ne soit pas rentable au début. Tant que vous serez honnête avec vous-même et avec vos investisseurs potentiels, votre business plan aura toutes les chances de tenir la route…

Assurez-vous de trouver les financements nécessaires

Il est aussi important de déterminer le montant exact dont vous avez besoin pour démarrer votre entreprise et rester opérationnel sinon, vous manquerez d’argent. Il faut le savoir, le manque d’argent est l’une des raisons les plus courantes de l’échec des entreprises en démarrage.

Il faut donc que vous preniez tout en compte : les coûts d'équipement, l’achat ou la location de locaux, les frais juridiques, les salaires, les assurances, les salaires, les impôts, etc.

Et surtout, en cas de doute, n’hésitez pas à prévoir et donc à réclamer à votre banque ou à vos investisseurs plus que ce dont vous avez besoin car les choses ne se passent pas toujours comme prévu ! Un mauvais budget et c’est l’échec assuré…

III] Affiner son Business Plan : comment vous allez gagner de l'argent

Un business plan n’est pas gravé dans le marbre, bien au contraire. Avec l’expérience, vous apprendrez vite qu’il vous faudra continuellement le réajuster afin que votre entreprise puisse devenir rentable !

Pour cela, rien de mieux qu’un modèle économique affiné continuellement, mais ne négligez pas non plus une étude concurrentielle détaillée - cela vous permettra de définir votre ou vos avantages concurrentiels. Il sera aussi important de bien identifier les différentes sources de revenus possibles et bien sûr savoir comment faire monter en puissance votre business… eh oui, il n’est pas facile d’être le meilleur ! Alors détaillons ce plan de bataille...

Établir son modèle économique

Établir un modèle économique performant passe par un plan marketing puissant, surtout depuis la digitalisation de l’économie. Alors, comment acquérir des clients sur la base des études de marché de votre public cible et de l'analyse de la concurrence ? Sachez qu’il n’y a pas de bonne ou de mauvaise façon d’aborder cet exercice lorsque l’on démarre une nouvelle aventure entrepreneuriale.

Le conseil le plus judicieux : ne pas mettre tous vos œufs dans la même stratégie et préférer les basiques : lancement d’un site internet, rester actif sur les réseaux sociaux, construire une vraie communauté et fidéliser vos clients.

Et faites tout cela en simultané et surtout bien avant le lancement officiel de votre entreprise afin de ne pas perdre de temps ! Vous devez être visible dès le départ…

Faites une analyse concurrentielle détaillée

Nous avons parlé précédemment du marché cible, il est important de bien faire ce travail, mais il est aussi essentiel d’y ajouter une analyse de la concurrence. Objectif ? Vous différenciez de cette même concurrence !

Cette différenciation de marque est évidement un point crucial : ne vous attendez pas à réussir si vous lancez sur le marché la copie conforme d’un concurrent. Les clients n’auront aucune raison de passer à votre marque si celle-ci est identique à l’entreprise qu’ils connaissent déjà et en laquelle ils ont confiance…

Après avoir identifié vos concurrents, il sera plus facile de déterminer en quoi votre entreprise sera différente d’eux. Alors, comment se différencier ? Vous pouvez alors jouer sur le prix ou la qualité, mais les deux font souvent de pairs. Si vos prix sont nettement inférieurs, cela peut être votre créneau. Si vous avez une qualité supérieure, il existe également un marché pour cela. Mais votre produit ou votre service peut aussi être sans concurrent, mais c’est extrêmement rare !

Définissez votre avantage concurrentiel décisif et pérenne

Qu’est-ce que l’avantage concurrentiel ? L’avantage concurrentiel est un facteur de réussite que l’entreprise doit maîtriser mieux que la concurrence pour pouvoir en tirer une meilleure position sur le marché. L’avantage concurrentiel est le petit « plus » qui va permettre à l’entreprise de sortir du lot de la concurrence par un positionnement stratégique unique sur le marché.

L’avantage concurrentiel doit posséder trois caractéristiques : il doit être durable dans le temps, être parfaitement identifiable et doit être défendable face à la concurrence.

Des exemples de différenciation ? Amazon qui a fondé son image de marque sur le nombre élevé d’ouvrages disponibles, d’où la référence dans son nom au plus long fleuve. Apple qui a décidé de créer des produits au plus proche des besoins et de l’utilisation des consommateurs. Fedex qui garantit des délais de livraison très rapides pour tous les colis.

Nous sommes certains que vous avez déjà une petite idée sur ce caractère unique de votre produit ou de votre service. Alors, misez dessus, c’est l’une des clés de votre réussite et surtout veillez à ne pas vous faire rattraper, copier ou pire encore devancer au fil des ans…

Identifiez vos différentes sources de revenus potentiels

Contrairement à ce que l’on pense souvent, une entreprise n’a pas une seule source de revenus : la vente de votre produit ou de votre service. Il est donc important dès le départ de bien lister l’ensemble de ces revenus et surtout comment les acquérir.

Pour votre produit, vous pourrez miser évidemment sur la vente de celui-ci, mais aussi sur les revenus de sa livraison, de sa maintenance et pourquoi pas d’une assurance ou de sa prolongation. Les services, quant à eux pourront compter sur des abonnements au mois ou à l’année, leurs renouvellements, ainsi que des services dérivés, etc.

Pensez aussi à la façon dont vous allez pouvoir écouler vos produits : magasins physiques en propre, points de vente exclusifs ou pas, vente en ligne, etc. Désormais, il n’y a plus un seul canal de diffusion, jouez donc sur tous les tableaux !

Industrialisation : comment allez-vous monter en puissance et gagner beaucoup d'argent

Vous avez un beau produit, un bon service ou un super modèle économique, c’est génial ! vous avez réalisé vos premières ventes, et avez fait la preuve que votre concept fonctionne, mais vous avez des ambitions et souhaitez aller beaucoup plus loin, sans perdre de temps : c'est bien naturel !

C'est là que vous devez passer à la phase que j'appelle "l’industrialisation" ou "la montée en puissance" : comment passer de la vente d'un produit à la vente de 100 000 produits. Car vendre un produit, ce n'est certes déjà pas facile, mais en vendre 100 000, avec le même gage de qualité et la même excellence opérationnelle, c'est une autre affaire...

Alors, pour parvenir à cette montée en puissance, vous devrez, dans votre business plan, avoir prévu cette industrialisation : quid de la fabrication, du stockage, ou de la vente de vos produits ? Comment vous allez pouvoir trouver sans cesse de nouveau clients, améliorer vos processus, et le tout, avec un minimum d'efforts mais un maximum de résultats ?

Rien ne doit être laissé au hasard, aucun maillon ne doit manquer c'est LA clé d'un bon business plan !

Alors pour ceux que cela intéresse, c'est un point que je développe plus en détail dans la formation gratuite " 6 semaines pour doper ses ventes et pour se créer une récurrence de revenus ", accessible gratuitement via le lien ci-dessous.

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Vous retrouverez également de nombreux outils indispensables à tous créateurs d'entreprise : modèle de statuts juridiques en SAS, pacte d'associés, modèle de bons de commande et de plan financier...etc.). N'hésitez pas à y jeter un œil !

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Pour continuer d'apprendre :

- La meilleure forme juridique (statuts) pour votre future entreprise - Etude de marché : comment bien réalisé cet exercice délicat - 101 idées business pour vous donner envie de vous lancer

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Diplômé de l’ESSEC, Alexandre Ponthier commence sa carrière en tant que consultant. Depuis 2012, il dirige plusieurs entreprises, en France et au Canada. Il est aussi collectionneur d’art et conférencier

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6 exemples de business plans qui ont fait leurs preuves

Vous avez un projet de création d’entreprise et vous vous apprêtez à approcher des banques, investisseurs, partenaires, etc. ? Vous allez avoir besoin d’un business plan pour prouver votre rentabilité ! Un exercice fastidieux pour certains, mais qui a l’avantage de se contraindre à penser stratégie, organisation, financement, trésorerie, et développement. Une fois achevé, votre business plan vous servira de fil d’Ariane tout au long de votre activité !

Business plan d’entreprise : rappel des basiques

Qu’est-ce qu’un business plan .

Le business plan est un document essentiel pour toute entreprise dès sa création… ou plus tard ! Il consiste en un plan détaillé qui décrit la vision, la stratégie et les objectifs d’une société. À l’externe, le business plan sert à prouver aux investisseurs / banquiers, et autres partenaires que vous avez bien réalisé une étude de marché avant de concrétiser votre projet de création, et que votre business a du potentiel. En interne, il aide à prendre des décisions éclairées et réalistes, en fournissant une feuille de route claire pour le développement de l’entreprise. Le business plan sert le plus souvent à : – Clarifier la faisabilité de son projet au moment de la création de son entreprise ; – Obtenir un financement ; – Trouver un partenaire ; – Solliciter un investisseur ; – Vendre /acheter une entreprise ; – Affiner ou revoir sa stratégie d’entreprise ; Etc.

Composition d’un business plan type

Il n’y a pas de business plan idéal. C’est à vous de raconter l’histoire de votre entreprise, dans l’ordre qui vous convient le mieux pour convaincre, ou selon vos besoins. Cependant, pour être complet, un business plan comprend généralement les éléments suivants :

• Executive summary  : introduction concise présentant qui vous êtes et votre projet d’entreprise.
• Description de l’entreprise : présentation de votre entreprise, son histoire, sa structure et sa mission.
• Étude de marché : analyse du marché cible, des concurrents, et des opportunités de développement.
• Stratégie marketing : plan détaillé pour commercialiser votre produit ou service, atteindre votre public cible et vous démarquer de vos concurrents.
• Structure organisationnelle de l’entreprise : présentation de la hiérarchie, des rôles clés et de la gestion de l’entreprise.
• Produits ou services : description détaillée de ce que vous proposez et de sa proposition de valeur unique.
• Plan financier : prévisions financières (chiffre d’affaires prévisionnel), y compris les revenus, les dépenses, les flux de trésorerie et les projections à long terme.
• Analyse de risques : identification et évaluation des risques potentiels pour l’entreprise.
• Stratégie de croissance : plan pour la croissance future de l’entreprise et les opportunités d’expansion.

Si le « plan de votre business plan » est essentiel, n’oubliez pas aussi d’en soigner la forme : des slides claires, concises, sans erreur… qui reflètent vos valeurs & votre sérieux. Si vous devez le partager, veillez à le transmettre sous forme de document PDF. En bref, votre business plan doit refléter l’identité de votre projet. À lire aussi : Analyser et résumer vos PDF en un clin d’oeil avec ChatGPT

6 modèles de business plans d’entreprise

En choisissant le bon business plan et en l’adaptant à votre projet, vous maximiserez vos chances de succès. Inspirez-vous de l’un de ces modèles, et fabriquez votre propre trame pour élaborer un business plan solide qui répondra à vos objectifs !

Exemple de business plan n°1 pour un projet de création de société de conseil

1 – Expertise : quel est votre projet ? Décrivez votre domaine d’expertise spécifique dans le conseil. Mettez en avant vos compétences, votre expérience et vos avantages par rapport à vos concurrents.

2 – Segment de marché : présentez ensuite votre public cible, et décrivez les besoins et les problèmes spécifiques auxquels vous répondez. Expliquez quel plan vous comptez déployer pour atteindre ces clients et construire des relations durables avec eux.

3 – Offre de services : décrivez en détail les services que vous proposez et comment ils répondent à des besoins identifiés. Mettez l’accent sur la valeur ajoutée que vous apportez et démontrez comment vous aiderez vos clients à atteindre leurs objectifs.

4 – Modèle économique : comment allez-vous générer des revenus et combien en facturant votre offre de conseil ? Établissez un plan prévisionnel : écrivez votre structure de tarification, votre stratégie de prix et vos projections financières (trésorerie, investissement, etc.).

5 – Plan marketing et promotion : élaborez une stratégie marketing pour atteindre vos clients potentiels. Quels canaux allez-vous utiliser : médias sociaux, marketing de contenu, autres canaux de communication pertinents pour augmenter votre visibilité et établir votre crédibilité. Par exemple, installer vos locaux dans un espace de coworking afin de profiter des mises en relation au sein de la communauté, etc.).

👋 Points de vigilance à mentionner dans votre business plan : soyez conscient des fluctuations du marché, de la concurrence accrue et des évolutions technologiques qui peuvent avoir un impact sur votre projet. Restez à l’affût des nouvelles tendances dans votre domaine, et adaptez votre business plan en conséquence. À lire aussi : Bien choisir ses prestataires de service

Exemple de business plan n°2 pour un projet de création de boutique de vente en ligne

1 – Niche : identifiez votre créneau de marché spécifique et déterminez le type de produits que vous allez proposer. Faites des recherches approfondies sur votre marché cible et identifiez les tendances émergentes pour avoir un coup d’avance.

2 – Plateforme en ligne : choisissez une plateforme de e-commerce électronique adaptée à votre projet. Assurez-vous qu’elle offre une expérience utilisateur optimale, des fonctionnalités de paiement sécurisées et une intégration facile avec d’autres outils de marketing et de gestion.

3 – Stratégie de vente : décrivez votre stratégie de vente en ligne, y compris vos canaux de marketing, vos efforts de référencement/ SEO, vos campagnes publicitaires et votre présence sur les réseaux sociaux. Mettez en avant votre proposition de valeur unique pour attirer et fidéliser les clients.

4 – Gestion des stocks et logistique : votre plan d’affaires doit permettre de comprendre comment vous allez gérer vos stocks ; quel sera le traitement des commandes, la logistique des livraisons, etc. Assurez-vous d’avoir des systèmes efficaces en place pour répondre à la demande et offrir une expérience d’achat fluide.

5 – Service client : mettez l’accent sur la qualité du service client. Comment répondrez-vous rapidement aux attentes et aux nouvelles envies ? Quelles options de retour et de remboursement ? Quel suivi de votre réputation en ligne ?

👋 Points de vigilance à mentionner dans votre business plan : soyez attentif à vos concurrents en ligne, à l’évolution des préférences des consommateurs et aux problèmes de cybersécurité. Restez à jour avec les dernières tendances de l’e-commerce et adaptez si besoin votre business plan.

L'EXPÉRIENCE CLIENT : Challenges et enjeux

Vous êtes Auto-entrepreneur.e Dirigeant.e Salarié.e Étudiant.e Autre

Exemple de business plan n°3 pour une activité de dépannage/réparation/bricolage

1 – Services : identifiez les services de dépannage / réparation / entretien spécifiques que vous offrez. Mettez en avant vos compétences techniques, vos éventuelles certifications, votre expérience et votre réputation dans le domaine, la façon dont vous vous tenez informé.e des évolutions, etc.

2 – Marché local : assurez-vous que votre projet de création répond bien à un besoin. Présentez votre évaluation de la demande de vos services dans votre région et identifiez votre marché cible local. Analysez la concurrence existante sur votre activité et déterminez comment votre entreprise va se démarquer… en offrant une prestation de qualité supérieure !

3 – Infrastructure et équipement : décrivez votre infrastructure, votre local, vos équipements et vos ressources nécessaires pour fournir vos services. Assurez-vous d’avoir les outils et les installations adéquats pour répondre aux besoins de vos clients (pièces détachées en stock, délai de commande, etc.).

4 – Tarification et rentabilité : établissez un plan d’affaires détaillant une structure tarifaire compétitive et justifiée pour vos services. Faites une analyse des coûts (notamment des pièces détachées) pour déterminer vos besoins en trésorerie, le seuil de rentabilité de votre activité et établissez des projections financières réalistes.

5 – Marketing local : prévoyez un plan de marketing local pour attirer les clients de votre quartier/région : publicité ciblée dans les journaux locaux, les annuaires en ligne et les médias sociaux. Sollicitez des témoignages de clients satisfaits pour renforcer votre crédibilité et asseoir votre activité.

👋 Points de vigilance à mentionner dans votre business plan : votre entreprise doit être prête à faire face à des imprévus et à des demandes de dépannage urgentes. Assurez-vous de disposer des ressources nécessaires pour répondre rapidement aux besoins de vos clients. Tenez compte des exigences réglementaires et des normes de sécurité dans votre secteur d’activité.

Exemple de business plan n°4 pour une activité de restauration/traiteur 

1 – Analyse du marché  : présentez les tendances et les besoins de vos clients cibles qui ont fait naître votre projet. Parlez des nouvelles attentes (vegan, offre de saison, etc.). Observez la concurrence : quelles ses forces et faiblesses selon vous ?

2 – Proposition de valeur  : parlez du positionnement précis de votre entreprise par rapport aux concurrents et ce que vous avez à offrir de différents/mieux/plus malin/plus responsable, etc.

3 – Stratégie marketing  : comment allez-vous atteindre et fidéliser vos clients ? Dégustation sur les marchés, partenariats avec d’autre commerçants, distribution de votre carte dans les boîtes aux lettres, etc. ?

4 – Structure et organisation : quelle structure juridique adaptée à votre projet, choix du statut de l’entreprise, composition de l’équipe, gestion des extras… Où allez-vous héberger votre entreprise, stocker vos denrées, cuisiner ?

5 – Produits et services  : décrivez précisément les produits et services offerts (autrement dit, votre carte) par votre entreprise. Quels seront vos processus de production, approvisionnement en matières premières et gestion des fournisseurs ? Décrivez les mesures prévues pour la qualité, l’hygiène et la sécurité alimentaire.

6 – Plan financier  : présentez vos prévisions financières sur une période définie (par exemple, 3 ans). Élaborez un plan de financement avec identification des sources de financement. Estimez votre seuil de rentabilité et enfin, détaillez la façon dont vous allez gérer votre budget et votre trésorerie !

👋 Points de vigilance à mentionner dans votre business plan  : évaluez tous les risques liés à l’activité de restauration/traiteur. Les normes alimentaires, la gestion des stocks, le transport des denrées… Prévoyez un plan d’action d’entreprise pour les atténuer et les gérer. À lire aussi : Plan de continuité d’activité : pourquoi faire et comment ?

Exemple de business plan n°5 pour un projet de de conciergerie

1 – Présentation de votre activité  : définissez le concept de la conciergerie et son importance selon vous dans le contexte des usages modernes. Précisez quel sera votre cible : luxe, particuliers, touristes, B2B ?

2 – Analyse du marché  : décrivez l’état du marché de la conciergerie et de ses tendances actuelles. Identifiez les besoins des clients et leur typologie : particuliers et/ou entreprises ? Analysez la concurrence et évaluez les opportunités et les défis.

3 – Proposition de valeur : présentez votre vision de la notion de service et vos valeurs (disponibilité, créativité, adaptabilité). Puis, listez les prestations que vous imaginez proposer dans le cadre de votre activité.

4 – Modèle économique et rentabilité : quelles seront les sources de revenus et les flux de trésorerie ? Définissez le chiffre d’affaires prévisionnel, les coûts opérationnels, les marges bénéficiaires et les prévisions financières de votre entreprise.

5 – Marketing et acquisition : comment prévoyez-vous de vous faire connaître et attirer vos clients ? Évoquez l’importance d’un service irréprochable et de leur fidélisation.

6 – Structure juridique et organisation administrative de l’entreprise : présentez les rôles et responsabilités clés au sein de votre équipe. Parlez de l’importance de la spécialisation de vos intervenants et de leur formation continue pour maintenir un haut niveau de service.

👋 Points de vigilance à mentionner dans votre business plan : votre entreprise doit être assurée pour couvrir les éventuels litiges ou accidents. Anticipez des horaires de travail souples / élargis selon les besoins de vos clients (et les heures supplémentaires dans votre plan de financement).

Exemple de business plan n°6 pour un projet de reprise d’entreprise

1 – Executive summary : rédigez unesynthèse de votre business plan en première page pour présenter les points forts du projet, les écueils à éviter et les priorités d’action. 

2 – Vous : présentez-vous (ainsi que vos associés le cas échéant). Parlez de votre expérience et de votre motivation.

3 – Votre projet de reprise : détaillez les modalités de reprise et de passage de relais (rachat du fonds de commerce, rachat des titres, location – gérance, reprise seul.e ou avec des associés, montage juridique, etc.). 4 – Présentation générale de l’entreprise envisagée : historique de l’entreprise, son organisation générale, son business plan (!), sa clientèle, ses fournisseurs, etc. 5 – Produits/offre de l’entreprise : présentez les prestations fournies, leurs points forts et leurs points d’amélioration, ainsi que les perspectives de développement d’activité que vous entrevoyez. 6 – Concurrence : évoquez le secteur de l’entreprise, la concurrence, les évolutions et innovations.

7 – Projet de développement : présentez icivos projets d’amélioration : approche commerciale, communication, gestion des ressources humaines, etc. Puis les moyens nécessaires pour réaliser ces actions (moyens humains, techniques et financiers). 

8 – Dossier financier  : démontrez que votre projet de reprise est rentable à court terme ! Montrez que vous avez analysé la situation financière de l’entreprise à reprendre (bilans, chiffre d’affaires, rentabilité, compte de résultat d’exploitation, etc.). Détaillez votre dossier de financement prévisionnel et la stratégie financière envisagée. À lire aussi : Piloter une entreprise en Budget Base Zéro (BBZ)

Comment se faire accompagner pour rédiger un business plan ?

Vous voyez de quoi il retourne, mais vous n’êtes pas à l’aise sur toutes les parties de votre futur plan d’affaires ? Vous craignez d’être incomplet, ennuyeux ou vous n’êtes pas sûr de votre modèle économique ? Faites-vous accompagner, ou faites relire votre business plan par des experts. Plusieurs solutions sont à votre disposition.

Les chambres consulaires

Les CCI (Chambre de Commerce et d’Industrie), CMA (Chambre des Métiers et de l’Artisanat), etc. ont pour mission de soutenir le développement économique et les entreprises de leur bassin d’implantation. Elles disposent notamment de conseillers spécialisés dans la création ou la reprise d’entreprise : ces derniers pourront vérifier votre business plan et/ou vous guider dans son élaboration. Les chambres consulaires proposent en outre des formations (payantes) pour aider les créateurs d’entreprises à réaliser leur business plan.

Les réseaux spécialisés

Les associations de financement ou d’aide à la création et la reprise d’entreprise ont elles aussi vocation à accompagner gratuitement l’entrepreneur dans la rédaction de son business plan. Deux exemples qui mettent en relation des bénévoles chevronnés et des créateurs d’entreprise : – Le Réseau Entreprendre – Le Réseau Initiative France .

Les experts en business plan

Vous avez aussi la possibilité, pour faire votre business plan, de vous faire accompagner par un expert dédié (payant). Les experts comptables seront précieux sur la partie plan de financement et prévisionnel. Les conseils d’un coach spécialisé aideront à réaliser un business plan d’entreprise dans les règles de l’art. Un investissement qui en vaut la peine : ce document vous accompagnera tout au long de la vie de votre entreprise… en le mettant bien sûr à jour régulièrement selon l’évolution de votre activité.

Bonus : les espaces de coworking

Enfin, rejoignez un réseau de coworking pour vous soulager de toute la gestion des services généraux, bénéficier de services clés en main et bénéficier d’un soutien supplémentaire et élargir votre réseau professionnel. De tels espaces accueillent nombre de jeunes entrepreneurs qui sont, comme vous, en phase de création, mais aussi des entreprises de tous secteurs et de toutes tailles. L’occasion d’échanger sur vos problématiques et pourquoi pas, de gagner de nouveaux clients !

En conclusion, concevoir un business plan idéal pour son d’entreprise nécessite une compréhension approfondie des enjeux spécifiques de son projet. En suivant les points clés mentionnés ci-dessus, vous serez en mesure de rédiger un business model complet et convaincant ! N’oubliez pas d’adapter ensuite votre plan en fonction des évolutions du marché et des nouvelles opportunités : un tel document doit suivre l’activité de votre entreprise.

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Quelles sont les étapes pour faire un business plan ?

Un seul mot d’ordre : la clarté. Ce dernier est l’étape essentielle d’un business plan.

Pour faire un business plan, un créateur d’entreprise, un entrepreneur ou un dirigeant devra clarifier une idée de départ plus ou moins précise.

Souvent réalisé en vue d’une recherche de financement ou de partenariat le business plan s’avère être un véritable outil dédié à la création et la reprise d’entreprise.

Bien que sa réalisation soit un peu fastidieuse, elle aide l’entrepreneur à clarifier ses idées et à définir un plan de route précis. Les étapes nécessaires à la réalisation du business plan permettent au porteur de projet de mieux appréhender l’environnement économique de sa future entreprise ainsi qu’à élaborer un business model et des prévisions financières plus proches des réalités .

Dans cet article, le blog du dirigeant, vous donne les étapes pour construire votre business plan étape par étape.

Etape 1 – La présentation du projet et de l’équipe qui le porte

La plupart du temps, le business plan s’adresse à des personnes qui ne connaissent pas votre projet. Pensez à introduire le sujet par une brève présentation claire et synthétique. L’objectif est de faire en sorte que toute personne qui ne connait pas le projet puisse, en quelques lignes, en avoir une vision claire et comprendre ses principales caractéristiques :

• Sa nature : quel problème client allez-vous résoudre ? Quelles sont les singularités de votre projet ? Quelle est votre promesse client ?
• Quel est son potentiel (pas besoin de chiffres, ne dévoilez pas l’essentiel, laissez juste entrevoir l’intérêt majeur du projet)
• Le secteur d’activité
• Le besoin d’embauche (de nombreuses aides sont conditionnées par la future embauche de personnel)
• Qui porte le projet (équipe, partenaires, compétences, atouts, moyens, …)
• Etape 2 du business plan – L’étude de marché et les perspectives commerciales

Toute l’attention des futurs lecteurs de votre projet se focalisera sur le potentiel du projet, et sur sa faisabilité.

Le business plan doit prouver qu’il existe un marché et que la future entreprise a les capacités d’adresser ce marché et d’engager des relations commerciales avec ses clients potentiels . Il doit par conséquent, au travers des résultats de son étude de marché , présenter :

• L’existence d’une demande réelle (quelles sont les attentes des clients, combien sont-ils prêt à payer, quelles sont les fonctionnalités attendues, …)
• Les caractéristiques du marché cible (Technicité, B to B / B to C ou B to B to C, taille du marché, segmentation, barrières à l’entrée, …)
• L’évolution attendue du secteur d’activité (réglementation, innovation, …)
• Les acteurs présents sur le secteur économique (concurrents, prescripteurs, fournisseurs, …). Quelle est leur place et leur positionnement, quelles sont leurs points fort faibles (si nécessaire faire une matrice SWOT (Forces, Faiblesses, Opportunités, Menaces) des plus importants),
• Qui sont les clients cibles (description, habitudes de consommation, récurrence des achats, achats complémentaires pour de l’upsailing, …).

Cette partie est essentielle, elle définit le marché et son potentiel, elle doit être claire et comporter des chiffres et quelques graphiques évocateurs.

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Etape 3 – La stratégie choisie

Il faut ensuite exposer la stratégie commerciale que vous comptez développer pour prendre des parts de marché. Le créateur doit ici exposer la stratégie commerciale et les actions de communication marketing qu’il compte mettre en place.

Il est conseillé d’utiliser les conclusions de l’étude de marché pour justifier la pertinence des choix stratégiques.

Cette partie du business plan doit présenter vos atouts, vos forces et vos faiblesses ainsi que les actions concrètes que vous allez mettre en œuvre pour atteindre les objectifs fixés. Vous pourrez utiliser une matrice SWOT pour présenter votre positionnement commercial ainsi que les fondements de vos décisions stratégiques.

• Etape 4 – Le positionnement et l’approche commerciale

Après avoir présenté l’étude de marché et la stratégie choisie, il faut ensuite indiquer au lecteur la démarche commerciale que vous comptez mettre en place à savoir :

• Le positionnement de vos offres (prix, entrée / milieu / haut de gamme, services associés, livraison, sav, …)
• Typologie de vente (récurrence, affiliation, fidélisation, …)
• Les spécificités de votre offre commerciale (différenciation, les plus clients, …)
• Les avantages concurrentiels (services, prix, réseau, compétences, etc.)
• La stratégie tarifaire (taux de marge, gamme de prix, coût de revient, etc.)
• Communication et distribution (comment allez-vous démarchez vos clients et vous faire connaitre, comment allez-vous distribuer et/ou livrer vos produits, …).

Tout ces éléments doivent être présentés de manière claire dans le business plan. Pensez à utiliser les outils du mix-marketing pour aborder l’ensemble des aspects du positionnement commercial.

Il est important que le lecteur sente la cohérence entre les différents éléments factuels comme l’étude de marché, les choix stratégiques et le choix des actions commerciales qui seront menées pour développer l’activité.

• Etape 5 – L’identification des moyens nécessaires au développement de l’activité

Réaliser les démarches commerciales précédemment citées représente un coût qu’il faut financer. Pour s’assurer de disposer des moyens nécessaires pour déployer la stratégie et les actions commerciales prévues, il faut chiffrer, trier et planifier l’ensemble des dépenses.

Chaque dépense doit être chiffrée sur la base d’éléments concrets (devis, factures, …) . Elles seront triées et planifiées en fonction de leur importance et de leur retour sur investissement (ROI). Le tout sera intégré dans le business plan et illustré à l’aide d’un tableau récapitulatif claire et précis.

• Etape 6 -Trouver un local professionnel et domicilier l’entreprise

Il faut maintenant trouver un lieu pour loger la future entreprise. Plusieurs solutions peuvent être envisagées, démarrer à votre domicile personnel, intégrer un incubateur, une pépinière ou un espace de co-working, louer un bureau, …

Le business plan devra indiquer la solution choisie et préciser si c’est une solution temporaire ou pas.

Etape 7 du business plan – Le financement du projet

La plupart du temps, les business plans sont réalisés afin de trouver des financements, il faut donc s’attacher à faire en sorte que les financeurs potentiels qui le liront comprennent pourquoi et comment ils pourront intervenir.

Il existe différents types d’investisseurs qui ont chacun leurs spécificités. Ainsi, vous ne présenterez pas votre business plan de la même manière et avec le même contenu selon que vous l’adressiez à un banquier, un investisseur privé, un Business Angels, etc.).

De la même manière, il faudra adapter le contenu et la forme du business plan selon que vous recherchez des aides, des subventions, un emprunt ou des investissements extérieurs.

Il faudra aussi préciser clairement ce que vous recherchez et ce à quoi les sommes reçues serviront. Vous pourrez préciser :

• La nature et le montant des aides, subventions et contributions souhaitées ou attendues,
• La destination des sommes collectées,
• Les retours attendus,
• Les contreparties possibles,
• Les différents montages financiers possibles,
• Etape 8 du business plan – Faire les prévisions financières

Une fois que les financements nécessaires au lancement du projet ont été identifiés, il faut réaliser un prévisionnel financier aussi appelé plan de financement du projet.

On entend souvent que le business plan se compose de deux grande parties, la partie rédactionnelle et la partie financière. Cela ne signifie pas qu’elles soient indépendantes, bien au contraire chaque partie du business plan est interconnectée avec l’autre.

Le prévisionnel ne doit pas perçu, ni même réalisé comme un ensemble de documents chiffrés à joindre à la fin du business plan mais comme un outil servant à tester et à démontrer la viabilité du projet. Il a de multiples rôles :

• Valider le modèle économique,
• Mesurer les besoins financiers,
• Vérifier l’homogénéité du projet.

Les prévisions financières représentent une partie relativement technique qui nécessite souvent une aide extérieure. Pour trouver l’aide qui vous convient, vous pouvez consulter notre article qui compare les différentes possibilités (tarifs, nature de l’offre, …).

Conseil sur la démarche :

Pour réaliser votre prévisionnel, commencez par établir des hypothèses d’activités réalistes. Analysez les résultats et corrigez / affinez votre prévisionnel au fur et à mesure jusqu’à obtenir un résultat qui vous semble cohérent.

Une fois ce travail effectué, posez votre travail quelques heures ou jours, puis relisez le avec un esprit critique en vous interrogeant sur le réalisme et la faisabilité de vos hypothèses. Si cela vous semble bien, que vous vous sentez capable de les défendre auprès d’investisseurs et que vous accepteriez que vous ou vos meilleurs amis misiez toute vos économies dans ce projet … le prévisionnel est sans doute prêt à être présenté. Dans le cas contraire, on refait un tour !

Une fois que c’est OK, prévoyez, une version optimiste (+15% de CA) et une version pessimiste (-15% de CA) et voyez comment cela réagit. Ces versions ne seront pas intégrer dans le business plan, elle vous serviront à étudier la solidité de votre model économique et à identifier les leviers de gestion dont vous pourriez avoir besoin.

Le prévisionnel comprend les éléments suivants :

Le bilan et le compte de résultat prévisionnel.

Ces documents comptables et synthétiques présentés sur une période de 3 à 5 ans selon les projets et les investissements servent mesurer les besoins financiers ainsi qu’à vérifier différents éléments comme :

• Les équilibres financiers sur le moyen et le long terme,
• La rentabilité du projet,
• Les cycles de financement.

Le compte de résultat prévisionnel

Le compte de résultat est un état comptable qui reprend l’ensemble des produits et des charges d’une période donnée. La comparaison des recettes et des dépenses de la période permet d’obtenir le résultat (bénéfice ou perte) réalisé.

Le compte de résultat d’une entreprise comprend généralement les chiffres de 2 périodes comparables afin de mettre en évidence les variations d’une période sur l’autre.

Réaliser un compte de résultat prévisionnel consiste à anticiper et évaluer les dépenses de la future société sur plusieurs années ou exercices. Pour réaliser votre compte de résultat prévisionnel il faudra calculer :

Le chiffre d’affaire prévisionnel qui doit avoir été évalué grâce aux éléments de l’étude de marché et en fonction de la stratégie commerciale et marketing définie,

Les charges prévisionnelles , qui comprennent :

• les charges d’exploitation (achats de marchandises, frais généraux, charges de personnel…),
• les charges financières (agios, intérêts d’emprunt, …),
• et éventuellement certaines charges exceptionnelles (on pourra retrouver, par exemple, ce type de charges dans les business plan de reprise d’entreprise ou de reprise d’un fonds de commerce).

Dans les gros business plans, le compte de résultat peut être accompagné du tableau des soldes intermédiaires de gestion ou SIG qui offre une visibilité sur certains indicateurs financiers essentiels (marge, valeur ajoutée, EBE, …).

Voici un exemple de compte de résultat prévisionnel :

Le bilan prévisionnel

Le bilan prévisionnel est un état comptable synthétique qui présente l’ensemble des actifs (ce que possède l’entreprise) et l’ensemble du passif (les dettes de l’entreprise). Il permet de faire une sorte d’audit, ou de photographie du patrimoine de l’entreprise (ce qu’elle possède face à ce qu’elle doit rembourser).

Son ordonnancement permet de mettre en évidences les flux financiers le long terme et de moyen terme générés par l’activité de l’entreprise.

Le bilan prévisionnel se base sur le modèle économique imaginé pour établir une prévision de la création de richesse par l’entreprise. Un projet peut par exemple être déficitaire de manière récurrente et créer une richesse importante. C’est, par exemple le cas d’Amazon, qui a perdu de l’argent pendant des années mais qui, parallèlement construisait un patrimoine important.

On retrouve dans un bilan prévisionnel :

• les investissements (biens immobiliers, matériels et gros outillages, véhicules…),
• les stocks,
• les créances,
• la trésorerie.
• envers les associés : apports en capital, résultats mis en réserve, compte courant, …)
• envers des tiers (emprunt, dettes fournisseurs, salaires à payer, dettes fiscales et sociales, …).

Voici un exemple de bilan prévisionnel pour un exercice :

Le prévisionnel de trésorerie

Il est utilisé pour mesurer et planifier les entrées et les sorties financières à la semaine ou au mois. Il met en évidence les décalages entre les encaissements et les décaissements et met en évidence le solde de trésorerie positif ou négatif. Les montants des éléments qui composent le budget de trésorerie doivent être entrés en TTC lorsqu’ils sont soumis à la TVA).

On retrouve dans ce tableau :

• apports en capital et en compte courant,
• emprunts, subventions, aides,
• paiements clients (attention de bien anticiper les délais de paiement,
• règlement des fournisseurs
• paiement des salaires,
• règlement des charges sociales aux différentes caisses,
• investissement,
• remboursement des emprunts,
• impôts et taxes (TVA, CFE, …),

se fait sur 2 voire 3 exercices afin de mesurer certains indicateurs essentiels comme la variation du besoin en fonds de roulement, les cycles de trésorerie, … Il est souvent accompagné d’un graphique afin de donner une vision claire de la trésorerie prévisionnelle et de son évolution dans le temps.

Le tableau des investissements

Ce tableau reprend l’ensemble des investissements nécessaires au développement de l’activité. Il précise leur nature, les dates de réalisation prévues de chacun des investissements.

Les autres éléments

Le porteur de projet peut être amené à devoir présenter certains éléments de gestion et ratios financiers complémentaires qui contribueront à meilleure compréhension du projet. Il conviendra de choisir ceux qui apportent des informations pertinentes. Ils peuvent aussi être comparés aux statistiques de projets ou sociétés comparables et/ou aux statistiques du secteur.

Voici quelques indicateurs souvent mentionnés dans les business plan :

• La capacité d’autofinancement : permet de mesurer le montant des ressources générées par l’activité de l’entreprise pour assurer son financement,
• Le besoin en fonds de roulement : il s’agit des sommes utilisées par l’entreprise pour faire fonctionner son activité opérationnelle,
• La marge commerciale ou la marge de production,
• Le seuil de rentabilité ou point mort : montant de chiffre d’affaires à atteindre pour couvrir toutes les charges. L’entreprise commence à réaliser des bénéfices lorsque son chiffre d’affaires dépasse le seuil de rentabilité et à partir duquel l’entreprise réalise des bénéfices,
• Les ratios de rentabilité, notamment la rentabilité des capitaux investis ,
• Les ratios d’endettement.

Etape 9 du business plan – Choisissez votre statut juridique

Une fois le prévisionnel finalisé il vous reste à choisir le cadre le cadre juridique dans lequel votre entreprise exercera son activité. Le choix peut avoir des conséquences importantes, il dépend de plusieurs critères qu’il vous faudra étudier avec soin. Pour vous y aider nous avons rédiger plusieurs articles dédiés à cette problématique essentielle :

• Choisir votre statut juridique
• Comment rédiger les statuts de l’entreprise
• Choisir le régime fiscal de votre entreprise

Il est tout à fait possible de présenter les raisons de votre choix dans votre business plan

Etape 10 – Concluez votre business plan

Reste la touche finale : la conclusion. C’est un point important puisque c’est la dernière chose que le lecteur verra en refermant le business plan. C’est aussi l’une des pages du business plan les plus faciles à trouver et donc à lire …

Si la plupart du temps les business plans sont plus survolés qu’étudiés, la conclusion et le pitch d’introduction sont l’occasion de montrer l’intérêt et le potentiel du projet.

Pensez donc à travailler votre conclusion. Elle doit synthétiser votre projet, son potentiel et vos besoins et surtout attirer le regard et susciter l’intérêt.

Pour aller plus loin

• Exemple de business plan
• Business plan en ligne : tableau comparatif
• Faire un business plan
• Etape 1 - La présentation du projet et de l’équipe qui le porte
• Etape 3 - La stratégie choisie
• Etape 7 du business plan - Le financement du projet
• Etape 9 du business plan - Choisissez votre statut juridique
• Etape 10 - Concluez votre business plan

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Articles pour aller plus loin

• A quoi et à qui sert le business plan ?
• Alternative au business plan
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• Business plan : Les points clés
• Business plan padel
• Le Business Plan dans le cadre d'une reprise d'entreprise
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• Laurendeau A.
• 22 Jan 2024

Dans cet article, Le Blog du Dirigeant vous accompagne dans la rédaction du business plan pour votre projet de salle de sport. Nous aborderons pour chaque partie les éléments à prendre en compte et les questions à se poser. Nous allons suivre un plan en deux étapes : tout d’abord nous verrons la partie rédactionnelle […]

Pourtant, s’il faut reconnaître qu’il est souvent long et fastidieux à réaliser, le business plan ainsi que la démarche nécessaire à sa réalisation ont de nombreuses vertus. Car si le document, lorsqu’il est bien fait, se trouve être un excellent support de communication auprès des partenaires potentiels; la démarche nécessaire à la réalisation est souvent l’occasion […]

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• Fermer son entreprise

Business plan : 15 questions-réponses pour tout comprendre

Le business plan est LE document incontournable de tout projet d’entreprise (création ou reprise). Son contenu diffère selon les motivations qui poussent l’entrepreneur à l’établir. Cela dit, la structure d’un business plan obéit à certains standards. Il est important de les avoir à l’esprit, afin de produire un bon business plan, c’est-à-dire un document qui va convaincre son lecteur. Voici 15 questions et réponses qui vous permettront de mieux comprendre ce qu’est un business plan .

SOMMAIRE DE NOTRE FAQ SUR LE BUSINESS PLAN

Le business plan est-il obligatoire ?

Non, le business plan n’est pas obligatoire . Il n’en demeure pas moins recommandé. Toutefois, si vous recherchez un financement bancaire, sachez que l’établissement financier l’exigera. Même chose si vous envisagez de lever des fonds : le business plan constituera un redoutable et indispensable outil de communication.

Si vous ne vous trouvez pas dans l’une de ces situations, sachez que vous avez tout de même intérêt à établir un business plan. Ce document va vous permettre de clarifier un certain nombre de points et notamment de valider votre principaux choix de création d’entreprise.

A quoi sert concrètement un business plan ?

Un business plan a plusieurs objectifs . Tout d’abord, c’est un document qui permet de vous rassurer , porteur de projet. Vous avez normalement défini votre offre de produits et/ou de services et avez vérifié qu’une demande existe bien pour celle-ci (en réalisant, par exemple, une étude de marché). Vous avez donc acquis la certitude que votre projet est viable, mais vous ne savez pas dans quelle mesure . C’est le premier objectif d’un business plan.

Ensuite, et c’est un objectif tout aussi important, votre business plan est un support de communication qui va vous servir à convaincre vos interlocuteurs. Il vous servira à décrocher un prêt bancaire ou à lever des fonds et à faire entrer des investisseurs au capital de votre société. Enfin, le business plan constitue un bon outil de gestion puisqu’il va vous servir de fil directeur une fois l’activité lancée. C’est un excellent carnet de route qui vous permettra de comparer prévisions et réalisations.

Quand faut-il faire un business plan ?

En général, on distingue trois types de business plans. Les business plans de création d’entreprise , établis lors de la constitution d’une nouvelle structure. Ici, le créateur part de zéro et doit estimer toutes les données financières de son projet (chiffre d’affaires, charges d’exploitation, etc.).

Ensuite, il existe les business plans de reprise d’entreprise . Ils sont effectués lorsqu’un entrepreneur (ou une société) projette de racheter les titres d’une entreprise existante. Les comptes financiers de l’entreprise cible sont alors repris et font l’objet de projections à plus ou moins long terme. A ce stade, le business plan est indispensable car l’achat de titres est généralement financés au moyen d’un emprunt.

Enfin, il y a les business plans de développement d’activité . Ils concernent les entreprises qui modifient la nature de leur activité (ajout, suppression, changement). Ces projections reprennent les comptes actuels de l’entreprise et prennent en considération les recettes/dépenses engendrées par la nouvelle activité.

De quoi se compose un business plan ?

Traditionnellement, un business plan se compose de deux parties d’égale importance : la partie financière et la partie économique . Il n’existe toutefois pas de business plan « standard ». Le contenu précis d’un business plan dépend de son destinataire. En fonction de sa nature, certaines informations seront importantes (ou non).

La partie financière comprend des tableaux financiers. On rencontre généralement le bilan prévisionnel, le compte de résultat prévisionnel, le plan de financement prévisionnel, le budget de trésorerie. La partie économique, quant à elle, est plus narrative. Elle contient plusieurs descriptions : offre, marché, concurrence, modèle économique , porteur de projet, équipe…

Comment bien préparer son business plan ?

Un business plan réussi est un business plan bien préparé en amont . La préparation joue un rôle primordial dans la construction d’un produit fini de qualité. Il existe deux moyens pour bien préparer son business plan : réaliser une étude de marché et tenir une check-list des dépenses et recettes du projet.

L’ étude de marché va vous permettre valider votre idée de création d’entreprise. Grâce à elle, vous pourrez valider votre offre et vous vous assurez qu’elle rencontrera bien une demande. De façon générale, elle vous permettra de valider votre business model. Enfin, la check-list est un document qui va générer un important travail de réflexion. Vous allez devoir y recenser tous les frais de votre projet et les estimer.

Le prévisionnel financier, qu’est-ce que c’est ?

Le prévisionnel financier correspond à la partie financière du business plan . C’est un volet qui comprend tous les tableaux financiers énumérés précédemment : compte de résultat, bilan, plan de financement, budget de trésorerie…La liste n’est pas exhaustive et elle peut comprendre d’autres tableaux. Chaque tableau a son utilité et le tout forme un ensemble indissociable. Les éléments sont liés et les données reprises à plusieurs endroits.

Le compte de résultat prévisionnel mesure la richesse créée par votre projet sur une période appelé un exercice comptable (12 mois). Le bilan prévisionnel donne une évaluation du patrimoine de votre entreprise à la fin de chaque exercice comptable. Le budget de trésorerie détaille, mois par mois, l’argent dont va disposer votre entreprise (solde de début + entrées – sorties = solde de fin). Enfin, le plan de financement recense les besoins que vous aurez à financer et met en avant les ressources que vous comptez apporter pour les financer.

Quels sont les principaux indicateurs financiers d’un business plan ?

Un business plan comprend de nombreuses informations . Certaines sont importantes, d’autres moins. La pertinence des indicateurs financiers dépend de votre interlocuteur. Cela dit, on observe que certaines données ont du sens pour n’importe quel destinataire. Elles figurent donc dans la plupart des business plans de création/reprise d’entreprise.

Il s’agit, par exemple du chiffre d’affaires prévisionnel , du résultat net comptable, de la capacité d’autofinancement ( CAF ), du besoin en fonds de roulement ( BFR ), de l’endettement financier, du ratio d’indépendance financière, des apports en capitaux, etc.

Quels sont les destinataires d’un business plan ?

Un business plan peut intéresser 3 types de professionnels . Tout d’abord, il s’agit du porteur de projet , c’est-à-dire vous. Le business plan constitue un outil de gestion essentiel qui vous évitera les mauvaises surprises. Il vous permet de bien chiffrer vos besoins et d’anticiper correctement le lancement de votre activité. Également, il vous rassurera sur la faisabilité et la rentabilité de votre projet.

Ensuite, un business plan s’adresse aux financiers, c’est-à-dire à des prêteurs ( banques ) ou à des apporteurs de fonds ( investisseurs ). Il se présente, dans ce cas, différemment. Enfin, un business plan peut avoir pour destinaires des partenaires potentiels. Il a vocation à obtenir des conditions préférentielles (remises, délais de paiement…).

Combien de pages un business plan doit-il contenir ?

Aucun standard n’existe en la matière. Encore une fois, tout dépend du destinataire du business plan, c’est-à-dire de la personne à l’attention de laquelle il s’adresse. S’il ne sert qu’au porteur de projet, il peut ne compter que quelques pages . Dans ce cas, il comprend uniquement les tableaux financiers les plus importants : bilan, compte de résultat et plan de trésorerie.

Lorsqu’il est adressé à une banque, il faut notamment ajouter plan de financement ainsi que divers tableaux de calculs (capacité d’autofinancement, ratio d’endettement, capacité de remboursement, etc.). La partie économique doit être rédigée. L’ensemble peut atteindre 10 pages . Enfin, lorsqu’il cible des investisseurs, il doit être complet. Le business plan peut contenir, dans ce cas, entre 20 et 30 pages .

A quoi correspond l’executive summary ?

L’ executive summary , également appelé « résumé opérationnel », constitue l’ accroche de votre business plan . On le compare généralement à une bande annonce de film cinématographique. Elle doit donner envie au lecteur d’aller plus loin et de prendre connaissance de votre projet dans son intégralité.

Ce volet résume les principales caractéristiques et fonctionnalités de votre offre. Il synthétise également les résultats de votre étude de marché et dévoile en quelques lignes votre business model. Il le met en relation avec l’état du marché et la concurrence. Enfin, il récapitule les chiffres clés du projet (chiffre d’affaires, résultat net, capacité d’autofinancement, besoin de financement, besoin en fonds de roulement, etc.).

Qui doit rédiger le business plan d’un projet d’entreprise ?

La rédaction d’un business plan incombe normalement au porteur de projet , tant pour la partie financière que pour la partie économique. En théorie, c’est donc lui qui doit se charger de l’établir. Toutefois, en pratique, la construction de ce document peut s’avérer complexe. Par ailleurs, certains porteurs de projets ne disposent pas des compétences suffisantes pour l’établir à eux seuls.

C’est pourquoi, si vous vous trouvez dans ce cas, vous avez la possibilité de vous faire aider par un professionnel . Dans la plupart des cas, il s’agit d’un expert-comptable. Cet interlocuteur possède toutes les connaissances requises dans le domaine de la création d’entreprise et de la gestion. Il sera le plus à même de vous accompagner dans la réalisation de votre business plan. Mais, quoiqu’il en soit, vous devrez, en tant que porteur de projet, participer activement au montage de votre business plan.

Comment construire les tableaux financiers du business plan ?

Il existe plusieurs solutions pour faire un business plan . Techniquement, vous pouvez le faire vous-même à l’aide d’un tableur (Excel par exemple). Vous avez également la possibilité de télécharger un modèle sur Internet, gratuit ou payant, et de le compléter. Autrement, vous pouvez aussi utiliser un logiciel de business plan . De nombreuses solutions existent, en ligne ou à installer sur ordinateur. Cette solution suppose toutefois que vous ayez les compétences nécessaires pour le construire et/ou le remplir.

Bien évidemment, si vous faites appel à un expert-comptable, vous n’aurez pas à vous en charger. C’est le professionnel qui va se charger de tout. Il dispose d’ailleurs d’un logiciel spécialisé (RCA prévisionnel, Sage Business plan, Gescap…) qui lui permet de générer facilement les tableaux financiers, une fois les données de base renseignées.

Faut-il faire plusieurs business plans ou un seul suffit ?

En pratique, il faut établir autant de business plans qu’il y a d’interlocuteurs . Et la raison est très simple. En effet, les informations contenues dans votre document vont différer en fonction de son destinataire. Son but étant de convaincre, un business plan doit nécessairement prendre en considération les attentes de son lecteur.

Ainsi, un banquier qui prête de l’argent n’a qu’un seul objectif : se faire rembourser le capital prêté. Il donc sera sensible à la rentabilité de votre affaires et attentif à la capacité de remboursement de votre entreprise. Les investisseurs qui apportent des fonds tablent peuvent avoir plusieurs préoccupations : percevoir des dividendes et/ou réaliser une plus-value. Etc.

Comment présenter un business plan ?

Un business plan se présente d’une certaine façon. Tout d’abord, il doit comporter une page de garde , suivie d’une courte introduction et d’un sommaire complet . L’ executive summary doit être inséré à la suite.

La partie économique succède à ce volet. Elle comprend plusieurs parties : présentation du porteur de projet, de l’offre, de l’environnement, du marché, des concurrents, de la stratégie, du business model, des plans d’actions et de l’étude financière du projet.

La présentation du business plan s’achève avec le prévisionnel financier , c’est-à-dire la présentation des tableaux financiers que nous vous avons dévoilés précédemment. Leur nombre dépend, encore une fois, du public visé par le business plan.

Quelles sont les erreurs à ne pas commettre dans un business plan ?

Beaucoup d’ erreurs sont commises dans les business plans. Les voici, afin que vous puissiez les éviter . Tout d’abord, le premier danger qui vous guette est le « sur-optimisme ». Un excès d’optimisme est mauvais car il va vous amener à sur-estimer votre chiffre d’affaires prévisionnel et contribue à tronquer la rentabilité réelle de votre projet. Cette erreur se corrige facilement avec la réalisation d’une étude de marché.

Ensuite, vous devez veiller à bien estimer votre besoin de financement et également votre besoin en fonds de roulement ( BFR ). Ces deux données sont fondamentales. Elles représentent les principales causes de disparition des jeunes entreprises. Pour cela, recensez et évaluez avec la plus grande précision possible vos dépenses ainsi que vos investissements. Ne négligez pas non plus vos délais de paiement . Veillez à équilibrer la structure financière de votre entreprise (apports personnels/prêts bancaires).

Enfin, soignez la forme de votre business plan. Présentez votre document sous une forme claire et aérée. Insérez une page de garde et un sommaire, reliez le dossier. Relisez-vous et faites-vous relire à plusieurs reprise. Corrigez toutes les fautes d’orthographe . Et … Entraînez-vous à le présenter à l’oral .

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Accueil • Blog • Entrepreneuriat • Modèle de Business Plan : exemple de structure en 7 parties

Modèle de Business Plan : exemple de structure en 7 parties

• Quelles sont les 5 fonctions du Business Plan ?
• Connaître les 4 étapes de réalisation de votre étude de marché ?
• Pourquoi faut-il 7 parties pour structurer un bon Business Plan ?

Vous avez une idée de création d’entreprise ? Votre aventure entrepreneuriale est sur le point de débuter et c’est particulièrement grisant … Il y a plusieurs étapes à respecter pour passer de l’idée de base au lancement final de votre entreprise : la première est la réalisation de votre Business Plan ou Plan d’affaires. Après vous avoir donné la définition et l’intérêt du business plan, retrouvez nos modèles gratuits de business plan. Il est vrai qu’il s’agit d’un travail long et fastidieux, ce qui peut tenter certains à esquiver cette étape pourtant cruciale. Laissez-vous guider pour cette étape clé de la création d’entreprise !

Qu’est-ce qu’un Business Plan ?

La fonction principale du Business Plan ou Plan d’Affaires est de centraliser dans un document écrit toutes les informations qui vous aident à structurer votre projet en répondant à plusieurs questions essentielles . Créer un business permet de rassembler vos idées et de les ordonner afin d’étudier la faisabilité de votre projet de création d’entreprise … C’est donc un élément indispensable dans votre parcours d’entrepreneur . CréActifs propose même de vous accompagner dans le cadre d’une formation dédiée pour apprendre à faire son Business Plan .

Vous vous demandez certainement quel plan adopter ? Bénéficiez de notre outil d’aide à la création d’un Business Plan pour créer par exemple votre Business plan pour une offre de Gîte ou Chambre d’Hôtes ou de Bar et Restaurant , mais aussi pour devenir Consultant indépendant ou formateur .

Pourquoi réaliser un Business Plan ?

Ne pas faire de Business Plan lorsque l’on souhaite créer une entreprise, c’est comme construire une maison sans en avoir réalisé les plans avant ! Si vous avez besoin d’être accompagné dans cette étape, les formateurs CréActifs sont là pour vous aider.

• Le Business Plan (BP) est votre meilleur allié ! Il vous : – donnera une vision globale de votre activité , – permettra de prendre les décisions stratégiques les plus adaptées, – donnera la possibilité d’appréhender plus facilement les besoins et ressources nécessaires à l’activité.
• Votre Business Plan vous permettra d’ établir le modèle économique de votre activité , en trouvant le moyen d’autofinancer l’entreprise et de dégager de la rentabilité.   
• Ce document est un argument de poids auprès des banques  ! Si vous souhaitez réaliser un emprunt pour votre projet , celui-ci peut apporter de la crédibilité et prouver la solvabilité et la faisabilité du projet !
• Il représente un tremplin pour attirer les différents investisseurs . Si vous souhaitez lever des fonds , il est impératif de faire un business plan.
• Votre BP vous évitera de courir dans tous les sens et de vous perdre dans votre création .

Comment faire un Business Plan ? Les étapes

Bien qu’il existe autant de Business Plan qu’il existe d’entrepreneurs, le sommaire du Business plan se compose toujours des parties suivantes :

• La synthèse : executive summary
• Le(s) porteur(s) de projet, leurs diplômes, compétences et expériences
• Le marché couvert (local, spécialisé, national, international, etc.)
• La stratégie commerciale que vous allez mettre en oeuvre
• Aspects juridiques (choix du statut juridique)
• Prévisionnel Financier
• Rétroplanning (listez les étapes à suivre pour aboutir au résultat et fixez-vous des délais).

Il est important de hiérarchiser les informations afin d’avoir une structure solide . Aussi, pensez à mettre en avant les passages déterminants pour faciliter la lecture. N’hésitez pas à agrémenter votre business plan avec des graphiques, tableaux et image en rapport avec votre projet.

1. Executive summary (1 à 2 pages)

Cette première partie est essentielle à votre business plan. Aussi, c’est la dernière étape à rédiger car elle résume l’ensemble de votre Business Plan . L’executive summary de votre business plan doit comporter :

• La problématique à laquelle vous répondez,
• Votre solution,
• Votre positionnement face à la concurrence,
• Le modèle économique de votre entreprise,
• Votre équipe et la pertinence de chaque membre,
• Les résultats à trois ans,
• Votre besoin en financement.

L’executive summary est l’une des parties les plus importantes car c’est celle que tout le monde lira. Elle doit pouvoir convaincre en moins 3 minutes  !

2. Equipe et acteurs du projet (1 à 3 pages)

Cette partie comprend la présentation du dirigeant, des associés, les partenaires et fournisseurs du projet. Tout d’abord, posez-vous les questions suivantes : Qui êtes-vous ? Quelles sont vos motivations, vos expériences et vos compétences  ? Quelle est votre formation ?

Vous devez montrer que vous avez la légitimité pour créer et devenir chef d’entreprise . Elle ne doit pas dépasser plus de 3 pages. C’est un CV détaillé de vous qui permet de comprendre votre rôle dans l’entreprise. Il faudra aussi présenter vos associés, partenaires et fournisseurs et expliquer les raisons qui vous poussent à créer ensemble.

3. Présentation du projet (2 à 5 pages)

Cette partie est basée sur l’ensemble des éléments proposés aux prospects et aux clients . Il s’agit donc de définir :

• Ce que vous proposez au client,
• Les caractéristiques de vos biens ou services,
• Les performances attendues ou déjà enregistrées,
• Son utilité / A quels besoins répondez-vous ?
• Ses points forts et faibles,
• La technologie utilisée / Comment fabriquez-vous votre produit ?
• Les prix que vous allez pratiquer,
• A quelle cible voulez-vous vendre ?
• Contraintes techniques, juridiques, financières, ressources humaines (team) …
• La zone géographique couverte,
• L’avantage concurrentiel (connaître ses concurrents est indispensable pour la réussite de son projet).

Votre offre devra tout d’abord répondre aux besoins que vous déterminerez dans l’étude de marché, puis être en accord avec les tendances actuelles et futures . Il faudra aussi penser à présenter tous les besoins matériels et humains.

4. Etude de marché (10  pages)

Cette partie a pour objectif de déterminer les opportunités et menaces de votre secteur d’activité . De toute évidence, il faut avoir des données chiffrées sur votre marché pour identifier les caractéristiques de votre future entreprise et définir une stratégie. Cette étude de marché se compose d’une dizaine de page.

L’étude de marché est une étape indispensable dans la création d’entreprise car elle permet de mieux comprendre ses clients pour créer une offre réellement pertinente pour eux .

Grâce à votre étude de marché, vous pourrez dresser le portrait de votre client. Autrement dit, vous pourrez répondre aux questions suivantes : quelles sont ses habitudes d’achat ? pourquoi achète-il ?

5. Stratégie commerciale (2 à 6 pages)

Votre étude de marché réalisée et les opportunités et menaces déterminées, il vous sera ensuite possible d’établir votre stratégie commerciale . Il faut que celle-ci soit adaptée en fonction des forces et faiblesses de votre projet afin de prendre les bonnes décisions. La stratégie commerciale comprend notamment le « Mix Marketing » :

L’ image de marque est capitale pour une entreprise . Ainsi, vous devez l’expliquer afin que le client imagine votre produit aujourd’hui et dans quelques années. Il est aussi important d’expliquer l’évolution de votre produit et service pour les prochaines années.

Il faut déterminer le budget des actions marketing à mettre en place ainsi qu’un planning pour chaque opération . En effet, se donner des objectifs chiffrés est primordial afin d’analyser l’efficacité des différents modes de communication et le taux de transformation client.

6. Statut juridique (1 à 2 pages)

Après avoir déterminé votre prévisionnel financier, il faudra choisir votre statut juridique . Par exemple, pour une entreprise de type Restaurant et Bar, privilégiez les formes EURL ou SARL. S’il s’agit d’un Gîte et chambre d’hôtes, la Micro-entreprise, EURL, ou la SARL si vous vous lancez en famille, seront intéressants.

Le statut juridique est la partie la plus compliquée à la création car il faut trouver le statut le plus avantageux à la création . Il faudra aussi faire attention aux différentes législations qui peuvent bloquer votre activité.

Pratique : Vous hésitez encore entre l’Entreprise individuelle (EI), l’entreprise individuelle à responsabilité limitée (EIRL) ou bien la SARL ? Utilisez gratuitement notre outil interactif d’aide au choix d’un statut juridique pour votre nouvelle activité professionnelle.

7. Prévisionnel financier (5 à 10 pages)

Le prévisionnel financier est la partie chiffrée de votre business plan. Il doit permettre de vérifier la viabilité de votre projet et ainsi prouver aux banquiers et/ou investisseurs que vous générez du chiffre d’affaires. En général, les prévisions sont basées sur les trois premières années.

Le prévisionnel financier doit notamment comporter :

• L’hypothèse de chiffre d’affaires et les justifications
• Le compte de résultat et le bilan prévisionnel
• Le tableau de trésorerie
• Le Plan de financement

Le prévisionnel est une étape essentielle lors de la rédaction de votre Business Plan. Pour gagner en efficacité, il peut être intéressant de s’appuyer sur un logiciel de gestion. Ce type d’outil vous permet de comparer chaque chiffre réel avec ceux estimés, de piloter et analyser l’évolution de votre activité.

Cette partie permet de chiffrer votre projet et déterminer la viabilité et le potentiel de votre idée. Elle permet également de fixer des objectifs à remplir en termes de chiffre d’affaires et de rendre concret le développement de votre entreprise. Le banquier et les futurs investisseurs regarderont cette partie avec attention car elle est déterminante pour vous obtenir leur confiance et prouver votre sérieux.

Si vous avez déjà trouvé votre comptable indiquez ses coordonnées. Si vous choisissez de tenir vous même votre comptabilité, justifiez de vos compétences ou au besoin, indiquez que vous suivez une formation en comptabilité , comme celle proposée par CréActifs en seulement 5 jours (des financements existent, renseignez-vous !).

Exemple de modèle de business plan

En conclusion, le business plan structure votre idée. Il vous guide sur la route de l’entrepreneuriat et vous permet d’éviter les pièges et de limiter les surprises. Aussi, il est nécessaire pour tout emprunt et pour ouvrir un compte entreprise. En clair, suivez notre exemple de business plan car cela participera à la réussite de votre entreprise et vous changera sûrement la vie !

Vous pouvez télécharger un modèle gratuit de Business plan , puis compléter et affiner son contenu en suivant notre formation dédiée aux créateurs d’entreprises. Mettez toutes les chances de réussite votre côté !

FORMATION : CRÉER SON ENTREPRISE DE A À Z

L’un des nombreux objectifs de cette formation est de vous permettre de rédiger un Business Plan réaliste et convaincant pour démontrer la faisabilité, la stratégie, la cohérence ainsi que la rentabilité de votre projet.

Pour en savoir plus, découvrez notre offre de formations à la création d’entreprise !

2 Commentaire(s)

Je dois mettre en place un business plan pour réaliser un projet qui me tient à cœur. Pour cela, je vais suivre les conseils qui sont données dans cet article. Des astuces qui sont liées aux étapes pouvant m’aider à réussir le plan en question. C’est un article qui peut me permettre de briller !

Bonjour Mélissa, nous vous conseillons de participer à la formation "Réaliser son Business Plan" pour atteindre vos objectifs. Elle est éligible au CPF, profitez-en ! Je vous invite à contacter nos Conseillers en Entrepreneuriat au 01 48 74 63 90.

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Comment faire un business plan ? Modèle gratuit !

Téléchargez notre modèle vierge de business plan et suivez nos conseils pour bien le remplir !

Vous êtes sur le point de lancer votre projet et cherchez comment faire un business plan ? Découvrez ce qu’est un business plan, pourquoi il est important d’en faire un et notre modèle de business plan gratuit à télécharger (modèle vierge). Suivez nos conseils et exemples pour bien le remplir !

Qu’est-ce qu’un business plan ?

Le business plan (plan d’affaires, en français) est un dossier synthétique qui présente un projet de création ou de reprise d’entreprise, en définissant sa stratégie commerciale et financière. Vous pouvez en quelque sorte le considérer comme un CV ou un “book” destiné à structurer et à vendre votre projet.

La création d’un business plan intervient après les recherches documentaires, la prospection, les études et des démarches que vous avez pu mener en amont comme : 

• Le choix d’une forme juridique pour votre entreprise
• La réalisation d’une étude de marché (ou d’un sondage en ligne )
• L’évaluation de vos ressources et de votre business model (modèle économique)

Pour le réaliser, vous aurez plusieurs choix que nous vous présenterons par la suite, mais vous pouvez aussi utiliser notre modèle de business plan gratuit.

Pourquoi faire un business plan ?

Un business plan vous sert d’abord à vous-même : il permet de structurer votre projet de création d’entreprise et de mettre à plat vos idées. Il n’est pas obligatoire. Vous n’êtes donc pas contraint de vous coller à sa conception, assez chronophage.

Dans certains cas de figure, le business plan ne présente pas vraiment d’intérêt. Par exemple, si vous venez de créer votre micro-entreprise et vendez une prestation de  services depuis votre domicile, un business plan se révélera sûrement inutile. À l’inverse, ce document nous paraît incontournable si vous souhaitez créer une boutique en ligne , par exemple ou bien ouvrir un restaurant.

Rappelez-vous : il s’agit aussi d’un outil de communication. Voici quelques exemples concrets pour lesquels on risque fort de vous demander un business plan : 

• lorsque vous désirez ouvrir un compte ou obtenir un prêt bancaire ou un autre financement ;
• lorsque vous recherchez des fournisseurs ;
• lorsque vous comptez vous associer et/ou trouver des partenaires ;
• lorsque vous souhaitez lever des fonds.

Concernant ce dernier point, on peut penser à une start-up qui se lance, souhaite financer son développement et/ou accélérer sa croissance. Faire un business plan doit permettre à l’investisseur de savoir s’il peut s’engager avec elle. Va-t-il y trouver son compte ? Est-ce un projet rentable ? Quels risques prend-il en investissant avec cette startup ?  Un business plan est là pour le séduire et le convaincre. Mais c’est également un outil qui doit inspirer confiance et rassurer sur l’équilibre financier de votre projet, mais aussi et surtout sur les perspectives de bénéfices.

Le business plan a aussi une utilité en interne. Grâce à lui, votre entreprise peut contrôler le pilotage de certaines opérations, tester différentes hypothèses, et réajuster au besoin en le mettant à jour, puisqu’il fournit un cadre de comparaison (ce dont vous manquez cruellement à votre lancement).

Enfin, si vous souhaitez reprendre un commerce ou une entreprise, vous pouvez aussi mettre sur pied un business plan. La trame de base est la même que pour un projet de création d’entreprise, sauf que vous devez aussi intégrer des éléments spécifiques sur l’entreprise que vous allez racheter (ex : historique, clientèle, produits, bilan financier etc.).

Modèle de business plan gratuit et conseils pour le remplir

Les modèles de business plan télécharger.

Vous êtes ici pour ça, donc ne faisons pas durer le suspense. Vous trouverez ci-dessous un modèle de business plan vierge à télécharger gratuitement. Nous l’avons décliné sous plusieurs formats, en fonction de vos besoins :

• Modèle de business plan gratuit word téléchargeable ici
• Modèle de business plan gratuit powerpoint (en cours de création)

Le format Word est idéal pour réaliser un business plan simplifié. Il vous suffira de remplir les différentes parties en suivants nos conseils et en l’adaptant au business d’un food-truck.

Nous vous fournissons uniquement le modèle Word, mais sachez que certains acteurs comme par exemple Créer-mon-business-plan fournissent des modèles beaucoup plus complets pour quelques dizaines d’euros qui vous permettront de recevoir à la fois un modèle Word et un outil Excel pour simuler les projections financières de votre projet de food-truck, ainsi que de l’aide pour le remplir.

Enfin, certains cherchent un modèle de business plan en PDF. Aucun intérêt à notre avis, il sera beaucoup plus facile de le modifier sous Word et d’en télécharger ensuite une version finalisée en PDF.

Exemple de trame du business plan

Le modèle de business plan que nous vous fournissons gratuitement intègre la trame suivante :

C’est un bon exemple de business plan simple et une trame relativement classique, que vous pouvez adapter développer certaines catégories ou au contraire en passer certaines sous silence, selon votre projet.

Nos conseils pour un business plan simple et efficace

Maintenant que vous avez en tête la structure et les éléments incontournables du business plan, il est temps de vous livrer quelques conseils pour concevoir un business plan simple et efficace. Ces conseils valent que vous utilisiez notre modèle ou non.

• Misez sur la clarté et la simplicité. N’en faites pas trop, en particulier si vous présentez un projet avec beaucoup de jargon technique. Mettez-vous toujours à la place de votre lecteur et n’entrez pas trop dans les détails. Adressez-vous à lui avec ses mots.
• Pensez à faire concis et synthétique . Il n’y a pas de règle préétablie sur le sujet, mais on estime qu’un business plan ne devrait pas contenir de 20 à 25 pages. 
• Aérez votre texte en faisant des paragraphes et organisez vos idées avec des parties et des sous-parties regroupées au sein d’un sommaire.
• Ajoutez des visuels lorsque c’est pertinent (ex : diagrammes, graphiques, images)
• Faites-vous relire . Il n’y a rien de pire que de se retrouver à parcourir un document truffé de fautes d’orthographes. Soyez vigilant là-dessus !
• Pensez aussi aux annexes . Elles vous permettent de joindre des documents complémentaires sans alourdir le coeur de votre business plan.
• Etayez votre propos en citant vos sources . Expliquez tous vos calculs et tableaux de chiffres. Justifiez tout ce que vous avancez, en particulier vos projections financières. 

Rappelez-vous, l’objectif du business plan est de convaincre votre interlocuteur, alors produisez un document sérieux et béton, qui ne laisse aucune place au doute. 

4 erreurs à ne pas commettre dans votre business plan

Que vous utilisiez notre modèle de business plan ou non, voici les 4 principales erreurs à éviter lors de la rédaction de votre plan d’affaires :

• Bâcler la forme du business plan
• Mal présenter l’équipe
• Ne pas être exhaustif dans l’étude de marché et de la concurrence
• Négliger le modèle économique et la stratégie commerciale

Comment faire un business plan ?

Les différentes parties.

Chaque business plan est propre à chaque projet. Si sa structure et sa présentation peuvent varier, il doit néanmoins comporter des éléments essentiels que l’on a regroupés en 2 grands domaines (+ 1 bonus) :

• La présentation de votre projet et de votre entreprise : c’est le modèle de business plan que nous vous avons fourni
• Les projections financières : en général un fichier excel

La présentation de votre projet et de votre entreprise 

Dans cette partie du modèle de business plan, vous allez notamment expliquer les modalités opérationnelles de votre business plan en suivant une trame : 

• Le statut de votre entreprise : date de création, forme juridique, nombre d’actionnaires, composition du capital etc.
• Qui vous êtes, les membres de votre équipe et vos associés : parcours, compétences, expérience. Expliquez qui fait quoi au sein de l’entreprise, tout en démontrant que vous disposez de l’ensemble des compétences nécessaires à la réussite de l’activité.
• Une synthèse de votre étude de marché . Elle contient la présentation du produit ou du service que vous souhaitez vendre, votre politique de prix, vos concurrents, le marché que vous souhaitez attaquer, vos avantages concurrentiels etc.
• Une présentation de votre business model .
• Votre stratégie et plan d’action . En premier lieu, on pense à la stratégie commerciale, qui doit présenter vos objectifs en termes de chiffre d’affaires et de croissance. Mais aussi au marketing, à la communication, à la distribution, ou encore à la gestion des ressources humaines.

Tous ces éléments sont bien évidemment inclus dans le business plan gratuit que nous vous avons fourni.

Les projections financières

C’est grâce à toutes ces projections financières que vous allez pouvoir démontrer à vos interlocuteurs la faisabilité et la solidité économique de votre projet. Votre business plan doit notamment contenir les éléments suivants : 

• Le compte de résultat prévisionnel . Il s’agit d’un des éléments-clés de votre plan d’affaires. Ce compte de résultat se présente sous la forme d’un tableau financier. Il doit déterminer le degré de rentabilité de votre entreprise, en démontrant que votre chiffre d’affaires à venir couvrira vos dépenses (charges). Les projections se font souvent sur les trois premières années d’existence de l’entreprise.
• Le seuil de rentabilité : il s’agit du chiffre d’affaires minimum à partir duquel l’activité d’une entreprise devient rentable.
• Le tableau ou plan de trésorerie : établi mensuellement, il présente les encaissements et les décaissements prévus au cours de la première année d’activité de l’entreprise.
• La capacité de financement , c’est-à-dire tous les capitaux et les sources de financement qui permettent de lancer le projet (ex : fonds propres, aides etc.).
• Le plan de financement à trois ans : il détaille vos besoins en financement sur les trois premières années d’activité. Il permet de vérifier que votre entreprise sera pérenne dans le temps.
• Le besoin en fonds de roulement (BFR) . Le BFR correspond aux sommes d’argent dépensées par l’entreprise au lancement de son activité et qu’elle ne pourra récupérer qu’après l’encaissement du paiement de ses premières factures.

Si la partie présentation de l’entreprise est assez facile à remplir, comme vous pouvez le voir dans l’exemple de business plan que nous vous avons fourni gratuitement, la partie financière est plus complexe. Pour cette partie, nous vous recommandons de vous faire accompagner.

Bonus : l’executive summary

L’executive summary – résumé opérationnel, en français – est un teaser d’une à deux pages qui doit donner envie de lire la suite de votre business plan et de découvrir votre projet. Il se place au début d’un plan d’affaires et doit mettre en avant de façon synthétique les informations les plus importantes :

• Votre projet et les problèmes qu’il résout
• Votre stratégie
• Votre offre avec votre avantage concurrentiel
• Votre business model
• Votre marché etc.

Vous disposerez ainsi d’une vision globale de tous les éléments à mettre en avant, ce qui vous facilitera la tâche.

Faire un business plan : quelles sont vos options ?

Plusieurs options s’offrent à vous pour réaliser un business plan : le faire vous-même sans aide tierce, utiliser un logiciel en ligne, ou faire appel aux services d’un professionnel. Chaque solution présente des avantages et des inconvénients.

Option n°1 : faire votre business plan gratuitement (mais vous-même)

Première possibilité pour faire votre business plan : vous y coller seul, sans l’aide d’un logiciel ou d’un professionnel. Pour cela, vous pouvez partir de notre modèle de business plan gratuit et vierge, ou bien d’un modèle de business plan déjà pré-rempli pour certains secteurs. En fonction de vos besoins, utilisez le format Excel, PDF et PowerPoint. 

Créer son business plan en partant de zéro présente d’abord un avantage financier. Vous n’avez aucun frais à prévoir si vous choisissez un modèle de business plan gratuit. Cette solution est idéale pour les entreprises aux budgets serrés, mais elle présente un autre avantage non négligeable : cela vous force à réfléchir en profondeur sur votre projet de création d’entreprise. Par contre, préparez-vous à y passer du temps. La conception d’un business plan est chronophage et peut se révéler fastidieuse, surtout lorsque l’on attaque les prévisions financières.

Notez enfin que certains acteurs (comme Créer-mon-business-plan par exemple), proposent à la fois des modèles de business plan payants à télécharger et la possibilité de le réaliser en ligne. Comptez quelques dizaines d’euros pour un modèle de business plan thématisé (c’est à dire adapté à votre secteur), ce qui à notre avis peut valoir le coup pour éviter de repartir de notre modèle de business plan vierge :

• Choix parmi des dizaines de modèles de business plan
• Business plan au format Word de 10 à 20 pages
• Exemples de textes fournis tout à long du modèle
• Volet financier au formt Excel.

C’est donc un bon compromis entre le business plan gratuit et l’accompagnement (en ligne ou par un professionnel).

Option n°2 : faire son business plan en ligne

La deuxième option consiste à se faire accompagner un peu plus en réalisant son business plan en ligne , à l’aide d’un logiciel dédié. De nombreux sites sont en concurrence sur le marché.

Voici les avantages à utiliser un outil en ligne : 

• Vous disposez de modèles de business plans payants prêts à l’emploi, adaptés à différents corps de métiers.
• Tous les modèles sont centralisés sur la même interface : vous gagnez du temps dans le processus de création. On vous aide à mettre en forme le document, à créer le prévisionnel financier etc.
• Pas besoin d’avoir de connaissances en comptabilité.
• Vous pouvez bénéficier de ressources complémentaires pour concevoir votre plan d’affaires, comme un accompagnement en ligne avec un conseiller.
• Certains logiciels de business plan sont gratuits.

En ce qui concerne les inconvénients, ces modèles de business plan ne sont pas gratuits (mais ils sont complets). Ensuite, en fonction du logiciel que vous choisirez, vous n’aurez pas le droit à du conseil et vous ne pourrez pas déléguer la partie rédactionnelle. Il faudra quand même consacrer du temps pour l’écriture et avoir un minimum de bases pour élaborer votre business plan. Ceci-dit, ces logiciels fournissent de nombreux conseils et des exemples de business plan pour vous aider à remplir le vôtre de manière efficace.

Option n°3 : passer par un professionnel

Si vous cherchez de l’aide pour faire votre plan d’affaires personnalisé sans utiliser un modèle de business plan, rien ne vous empêche de vous attacher les services d’un professionnel. On pense notamment aux professionnels suivants :

• L’expert-comptable local
• L’expert-comptable en ligne
• Les experts et consultants en business plan (ex : les spécialistes de la fiscalité, les avocats d’affaire).

Grâce à un professionnel du business plan, vous vous assurez de gagner du temps et disposez des conseils et du savoir-faire d’un expert. On le recommande en particulier aux projets complexes qui font appel à de nombreuses donnés financières.

Par contre, ce genre de service implique un coût financier plus important qu’avec un logiciel en ligne. Sans compter que vous risquez quand même de devoir collaborer à la partie descriptive du document. Un expert saura parfaitement jouer avec les chiffres, mais il aura besoin de vous pour comprendre la genèse de votre projet ainsi que tous les tenants et aboutissants.

Au cours de vos recherches, pensez aussi à vous rapprocher des structures d’accompagnement de créateurs, de certaines legaltech , des Chambres de commerce et d’industrie ( CCI ), ou encore des Chambres de métiers et de l’artisanat ( CMA ).  Ces différents organismes professionnels proposent souvent des formations et ateliers autour du business plan et pourront vous accompagner dans la construction de votre plan d’affaires.

Au final, quelle que soit la méthode choisie, gardez bien cela en tête : comme le dit l’expression, “on n’a qu’une seule chance de faire bonne impression.” Alors appliquez-vous, et utilisez nos conseils pour réaliser un business plan solide !

Combien coûte un business plan ?

Le coût d’une business plan dépend de l’option que vous allez choisir. Si vous vous utilisez notre business plan gratuit, vous n’y passerez que du temps. Si vous choisissez un modèle payant, vous en aurez pour entre 50 et 100€ environ. Si vous optez pour un logiciel de business plan en ligne , les prix varient d’une solution à l’autre.

La solution la moins économique consiste à passer par un professionnel. Les tarifs dépendent de la complexité et de la technicité du projet. Pour vous donner un ordre d’idées, on a recensé des tarifs partant de 300€ et pouvant aller jusqu’à 4 000€.

Un business plan gratuit, c’est possible ?

Faire un business plan gratuitement, oui, c’est possible en utilisant un modèle de business plan et en y passant du temps, ou bien via certains organismes comme la CCI.

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Tout savoir sur le business plan : définition, objectifs et avantages

Un business plan , également appelé plan d’affaires , est un document essentiel pour toute entreprise. Il permet de mettre en lumière les différentes étapes du développement d’un projet ou d’un service . Dans cet article, découvrez la définition du business plan, ses objectifs, ses avantages, ainsi que quelques conseils pour sa mise en œuvre.

Définition du business plan

Le business plan est un document écrit qui présente et détaille un projet d’entreprise ou le lancement d’un nouveau produit ou service. Il sert à expliquer et convaincre des investisseurs potentiels (banques, partenaires, etc.) de financer le projet. Mais aussi à guider l’équipe dirigeante dans le pilotage de l’activité. Il contient des éléments financiers, marketing, juridiques et stratégiques.

Objectifs du business plan

Séduire les investisseurs.

Le principal objectif du business plan est de convaincre des financeurs externes ou internes d’investir dans le projet. Pour cela, il doit démontrer le potentiel de rentabilité de l’entreprise ou du produit/service. Il doit par ailleurs rassurer ces investisseurs sur la faisabilité et la pérennité du projet.

Structurer et piloter son projet

Un autre objectif du plan d’affaires est de donner une vision claire et structurée du projet aux entrepreneurs et au reste de l’équipe dirigeante. Il doit permettre d’identifier les principales étapes du développement, les ressources nécessaires et les objectifs à atteindre. Le business plan est donc un outil de pilotage qui facilite la prise de décision et le suivi des actions mises en place.

Anticiper les risques

En élaborant son business plan, l’entrepreneur peut identifier les principaux risques liés à son projet, qu’ils soient financiers, juridiques, commerciaux ou autres. Cette analyse permet de mettre en place des stratégies pour limiter ces risques , et ainsi augmenter les chances de réussite du projet.

Avantages du business plan

Aider à obtenir des financements.

Un business plan bien rédigé et réaliste est un atout majeur dans la recherche de financements auprès des banques, investisseurs privés ou autres organismes de soutien. Il démontre la crédibilité du projet et rassure les financeurs sur sa viabilité à long terme.

Favoriser la communication interne et externe

Le plan d’affaires est un document de référence pour communiquer avec les différentes parties prenantes du projet : salariés, fournisseurs, partenaires ou clients. Il permet de partager la vision de l’entreprise, ses objectifs et sa stratégie, et ainsi de fédérer les acteurs autour du projet .

Mieux connaître son marché

L’élaboration d’un plan d’affaires implique une étude approfondie du marché sur lequel se positionne l’entreprise, de la concurrence et des tendances. Cette analyse permet à l’entrepreneur de mieux comprendre son environnement et d’adapter sa stratégie en conséquence.

Mise en œuvre du business plan

Étapes clés.

Pour rédiger un business plan efficace, il est important de suivre certaines étapes :

• Faire une étude de marché : analyser le marché, la concurrence et les cibles potentielles.
• Définir sa stratégie commerciale : positionnement, offre, prix, distribution et communication.
• Établir un prévisionnel financier : chiffre d’affaires, coûts , investissements, rentabilité.
• Présenter l’équipe dirigeante et ses compétences.
• Identifier les risques et les leviers de développement.

Conseils pour une mise en œuvre réussie

• Soyez réaliste : les prévisions financières doivent être basées sur des données concrètes et crédibles.
• Adaptez-vous à votre audience : le contenu et la forme du plan d’affaires doivent être adaptés aux attentes des financeurs potentiels.
• Actualisez régulièrement votre business plan : il doit évoluer en fonction des nouvelles données du marché, des changements internes de l’entreprise ou des retours des investisseurs.
• N’hésitez pas à vous faire aider : des experts, comme les chambres de commerce ou des cabinets spécialisés, peuvent vous accompagner dans la réalisation de votre plan d’affaires.

Pour conclure

Le business plan est un outil indispensable pour tout entrepreneur souhaitant lancer un projet, un produit ou un service. Il permet non seulement de convaincre des investisseurs de financer le projet, mais aussi de structurer et piloter l’activité, anticiper les risques et communiquer efficacement avec les différentes parties prenantes. Pour réussir sa mise en œuvre, il est essentiel de respecter certaines étapes clés et de suivre quelques conseils pratiques.

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Comment rédiger l'introduction d'un business plan

L'établissement d'un business plan est une étape incontournable pour quiconque veut créer une entreprise, ou gérer une entreprise existante. La présentation du business plan est également très importante, car c'est cette présentation qui peut décider des investisseurs, des clients, des fournisseurs, des partenaires, à suivre le projet et/ou à s'y engager.

Credit Photo : Pexels fauxels

Les éléments de l'introduction L'introduction en détail

Les éléments de l'introduction

Il convient donc de prêter une importance capitale à la présentation du business plan , et encore davantage à son introduction. C'est en effet dans les premières minutes et avec les premiers éléments transmis que les interlocuteurs vont se forger une première opinion, qui se confirme souvent ensuite au fil de la présentation.

L'introduction du business plan doit mentionner un certain nombre d'éléments incontournables : des éléments de contexte, des explications relatives au projet lui-même, des détails sur les méthodes retenues et sur les hypothèses choisies dans le business plan, des informations sur la stratégie retenue, et sur les acteurs impliqués dans le projet. Tous ces éléments doivent être évoqués de façon superficielle lors de l'introduction, puisqu'ils seront ensuite détaillés bien davantage dans la présentation du business plan à proprement parler.

Il convient, d'une façon générale, de trouver le bon niveau d'informations à donner aux interlocuteurs. Celui-ci peut varier en fonction des interlocuteurs. Si le projet ne vise pas à obtenir des financements par exemple, certaines données financières peuvent être allégées. Dans l'ensemble, l'introduction doit donner suffisamment d'informations aux interlocuteurs pour aiguiser leur curiosité et maintenir leur intérêt jusqu'à la présentation elle-même, sans les noyer sous trop d'informations, des informations inutiles ou trop détaillées. Subtil équilibre à trouver !

L'introduction en détail

Le plan d'une introduction de business plan pourrait être le suivant :

I. Présentation du projet a. Explications du projet dans son ensemble b. Éléments de contexte permettant de comprendre pourquoi ce projet a été choisi c. Explications sur le marché visé d. Définition des objectifs principaux via ce projet

II. Le ou les porteurs du projet a. Leur identité b. Leur profil c. Leur expérience d. Leurs motivations à réaliser ce projet e. Leurs principaux atouts pour mener à bien ce projet

III. Présentation détaillée du marché a. Les tendances actuelles b. Les enjeux c. Les risques d. Les opportunités

IV. Présentation du plan d'action a. La stratégie retenue pour ce projet b. Les éléments à développer pour mettre en place cette stratégie

V. Présentation des aspects légaux et juridiques du projet

VI. Explication des principaux résultats financiers du business plan, présentation des principaux indicateurs financiers a. Explication des hypothèses retenues b. Principaux indicateurs c. Explications précises sur le financement si nécessaire

Tous ces éléments doivent être évoqués brièvement, car ils seront développés lors de la présentation détaillée. Néanmoins, une introduction riche et intéressante saura captiver le destinataire du business plan, et conserver son attention au maximum.

Il convient d'être attentif à bien expliquer le projet sans pour autant tout en dévoiler ni donner un niveau de détail trop important.

Référence : Comment faire un business plan : la première étape en franchise

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Top 5 des meilleurs outils pour créer un business plan en 2024

1. PREVI Start : un outil en ligne qui vous rend autonome .css-13mgp9{pointer-events:none;position:absolute;top:0px;width:100%;} .css-znb96t{height:50vh;width:var(--chakra-sizes-full);}

Développé pour les dirigeant·es d'entreprises et de start-ups, cet outil ne nécessite aucune compétence en comptabilité et gestion . Monsieur et Madame Tout le Monde peuvent donc y créer un business plan et un prévisionnel financier sans difficulté. 

Voici les avantages principaux de l’outil PREVI Start : 

il sécurise vos données (SSL, FireWall, double authentification, cryptage) ; 

il facilite la collaboration avec votre expert-comptable ou votre consultant ; 

il est éco-reponsable (0,5 % de leur chiffre d'affaires est reversé à des initiatives pour la réduction du CO₂) ; 

il dispose d’un service après-vente (SAV) très réactif. 

Pour un business plan et un accès à PREVI Start pendant 90 jours, vous devrez régler la somme de 29 € HT. 

Les bons outils pour développer votre activité.

2. Supernova : un business plan réalisé en moins d’1 heure

Vous n’avez pas beaucoup de temps devant vous pour réaliser votre business plan ? Cet outil disponible à partir de 49 € HT/mois peut vous aider à réaliser un business plan en moins d’une heure . 

Voici les étapes à suivre pour utiliser ce logiciel super intuitif : 

répondre à 3 questions simples ; 

ajouter vos données financières ; 

télécharger votre business plan ou partager directement sur la plateforme avec votre banquier, votre comptable ou vos associés ! 

L’avantage concurrentiel de cet outil est qu’ il compare votre projet avec ceux de la concurrence en s’appuyant sur les données de l’INSEE . Puis, il donne une note de 1 à 5 à la viabilité de votre projet. En seulement quelques minutes, vous pouvez avoir une idée claire de la pertinence de votre idée de start-up . 

Les experts derrière Supernova vous assistent sur la partie rédactionnelle de votre business plan . Ils vous fournissent des états financiers clairs et exhaustifs afin que vous soyez le plus crédible possible devant les business angels . 

3. CreerMonBusinessPlan.fr : 98 modèles de business plan

Pour 49 € TTC, CreerMonBusinessPlan.fr vous permet de recevoir un business plan personnalisé au format Word par e-mail. Et pour 10 € de plus (soit 59 € toutes charges comprises), vous recevez votre business plan accompagné de tableaux financiers au format Excel.

Cette solution gain de temps est idéale pour les entrepreneur·ses débutant·es car aucune connaissance technique n’est requise.

De plus, ce site contient une véritable bibliothèque de modèles de business plan . Il y en a pour tous les goûts : business plan pension canine , business plan pharmacie , business plan chambre d’hôtes , business plan restaurant , business plan crèche … Nous sommes sûrs que vous trouverez chaussure à votre pied. 

Autre bon point pour cet éditeur de business plan : il a recueilli 12 709 avis certifiés sur Google et sa note moyenne est de 4,8/5. 

4. Dougs x Propulse by CA : un générateur de business plan personnalisé et gratuit

En association avec Propulse by CA, Dougs propose un générateur de business plan gratuit et très simple d’utilisation . 

Voici les étapes à suivre pour obtenir votre business plan : 

renseigner ou cliquer sur son activité ; 

indiquer le stade d’avancement de son projet (ex : “je commence à structurer mon projet”) ; 

remplir un formulaire d’inscription. 

Une fois ces étapes franchies, vous obtiendrez un business plan intuitif et interactif avec des exemples concrets à chaque étape. Vous pourrez également télécharger une étude de marché de votre secteur. 

Sur le plan des données chiffrées, vous ne serez pas en reste. Votre prévisionnel financier sera calculé automatiquement et vos besoins en financement seront estimés de la façon la plus fiable possible. 

Tous ces éléments vous aideront à trouver une solution de financement adaptée à vos besoins spécifiques . 

Découvrez notre template de prévisionnel financier prêt à remplir !

5. The Business Plan Shop : un logiciel de business plan complet et performant

The Business Plan Shop fait aussi partie des meilleurs outils pour réaliser un business plan . Et pour cause : ce logiciel vous accompagne dans la création d’un plan d'affaires professionnel pouvant être présenté aux banques et aux investisseurs pour soutenir une demande de prêt.

Que vous souhaitiez créer une entreprise de zéro ou reprendre une société existante , cet outil est une excellente option. Les prévisionnels financiers édités par The Business Plan Shop sont les plus précis et les plus réalistes possibles. 

Ils intègrent des éléments comptables complexes comme : 

prêts à taux variable ; 

actifs immobilisés avec tableaux d'amortissement avancés ; 

modalités de paiement complexes ; 

charges constatées d'avance, etc. 

En somme, ce logiciel est aussi bien adapté aux entrepreneur·ses qui se lancent pour la première fois qu’aux professionnels du chiffre, tels que les expert·es-comptables et les consultant·es, qui désirent booster leur productivité. 

Pour accéder à toutes les fonctionnalités de The Business Plan Shop, le prix s’élève à 29 € HT/mois (3 prévisionnels et business plans compris). 

Récap’ des meilleurs outils pour réaliser un business plan

Les outils pour réaliser un business plan présentés dans ce guide ont tous des atouts et des inconvénients. Pour choisir le vôtre, nous vous conseillons de prendre en compte vos besoins, votre budget et le stade d’avancement de votre projet. 

Si vous souhaitez, par exemple, obtenir plusieurs prévisionnels financiers pour tester plusieurs scénarios, le dernier outil (The Business Plan Shop) peut être une excellente solution. 

Voici, pour rappel, les meilleurs outils pour réaliser un business plan : 

Previ-start ; 

Supernova ; 

CréerMonBusinessPlan.fr ; 

générateur de business plan par Dougs & Propulse by CA ; 

The Business Plan Shop. 

Et maintenant, voici toutes nos ressources pour réaliser votre business plan avec brio . 

Vous êtes sur le point de créer votre entreprise ? Shine Start peut vous aider tout au long de ce processus. 

Questions fréquentes

Comment choisir le bon outil pour réaliser un business plan  .

Il faut prendre en compte son budget, ses besoins spécifiques et les fonctionnalités du logiciel afin de choisir l’outil le plus adapté. 

Pourquoi réaliser un business plan ? 

Réaliser un business plan permet de structurer ses idées dans l’optique de créer son entreprise et d’atteindre des objectifs financiers. C’est aussi un document indispensable pour obtenir un crédit auprès d’une banque ou un investissement auprès d’un business angel. 

Quel est le meilleur outil pour réaliser un prévisionnel financier ? 

Previ-start, SuperNova et The Business Plan Shop sont 3 outils très efficaces pour générer un prévisionnel financier en plus de son business plan.

Un compte pro complet pensé pour vous.

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Votre exemple gratuit de business plan financier

Votre business plan financier doit respecter certaines règles

Votre business plan financier doit s’étaler sur 3 ans. C'est la durée standard d'un business plan financier : 3 ans ou plutôt 36 mois, puisque vous devez présenter un prévisionnel financier Excel en base mensuelle (cela permet d'avoir une vue plus précise de vos finances). Vous pouvez également le faire sur 5 ans mais c'est généralement un peu trop long pour prévoir des prévisions financières. Votre business plan financier doit contenir un certain nombre de tableaux financiers. Non, votre business plan financier n'est pas qu'un bilan prévisionnel ou un budget prévisionnel . Il doit effectivement contenir ces deux tableaux. Cependant, il doit également contenir un compte de résultat prévisionnel et si possible un plan de financement , un détail des soldes intermédiaires de gestion, une analyse du seuil de rentabilité ainsi que quelques graphiques et ratios financiers. Votre business plan financier doit être standardisé. On ne construit pas des tableaux financiers au hasard : ces derniers doivent respecter une certaine nomenclature. Par exemple, votre budget de trésorerie doit être divisé entre les encaissements et les décaissements. Il doit également faire apparaître clairement les flux de trésorerie (mois par mois) et la balance de trésorerie. Tous les tableaux financiers contiennent certaines règles de présentation. À vous de les respecter. Un business plan financier, c'est un ensemble de tableaux financiers. On y retrouve généralement le bilan prévisionnel, le budget de trésorerie, le compte de résultat prévisionnel, le plan de financement, le détail des soldes intermédiaires de gestion, l'analyse du seuil de rentabilité, le détail du calcul du besoin en fonds de roulement (BFR), des graphiques et des ratios financiers !

Nos business plans financiers permettent de vérifier facilement si votre prévisionnel est solide et cohérent

Les hypothèses : le coeur de votre business plan financier

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Étape suivante : rédiger la lettre d’intention

Le business plan est un document indispensable pour trouver les financements nécessaires à votre projet de reprise d'entreprise.

Il consiste à présenter votre stratégie et vos objectifs de manière suffisamment concise et rassurante (réaliste) pour convaincre les banques et autres investisseurs de participer à votre projet.

En général, le business plan est structuré en 5 parties adaptées et plus ou moins détaillées en fonction de l'interlocuteur à qui vous vous adressez :

• Résumé du projet
• Présentation de l'équipe
• Étude de marché
• Business model
• Prévisionnel financier

Comment résumer le projet de reprise ?

Votre business plan doit débuter par l'executive summary ou résumé opérationnel . Il résume brièvement (2 pages maximum) en quoi consiste votre projet de reprise.

L'objectif de cette accroche est de donner envie à vos interlocuteurs d'en savoir plus . Elle doit être rédigée avec soin pour les inciter à lire votre business plan dans son intégralité.

L'executive summary présente les éléments suivants :

• Présentation de l'entreprise cible : l'activité, les produits ou services proposés, la stratégie commerciale et de communication, les valeurs diffusées par l'entreprise (éthique, solidarité, écologisme).
• Typologie du marché : la taille du marché, l'audience ciblée, l'état de la concurrence, les opportunités.
• Profils des membres de votre équipe : l'idée est de mettre en avant votre complémentarité et les compétences que chacun va apporter à l'entreprise.
• Chiffres clés : les résultats historiques et prévisionnels de l'entreprise. Vous devez montrer à votre lecteur que votre projet de reprise est rentable.

Enfin, il est indispensable de rappeler à l'investisseur potentiel pourquoi il étudie votre dossier. Vous devez détailler votre besoin en financement et la manière dont vous allez utiliser les fonds.

Il est conseillé de rédiger l' executive summary   en dernier , lorsque vous aurez une vue d'ensemble de votre projet. Celui-ci vous servira également à élaborer votre « pitch de présentation », c'est-à-dire un discours percutant qui présentera votre projet de reprise sous son meilleur jour.

Comment présenter l'équipe ?

Le business plan est l'occasion de présenter les membres de l'équipe projet :

• Vous, le porteur de projet : vous avez eu l'initiative du projet de reprise.
• Vos associés : ils contribuent au projet d'une manière ou d'une autre (financièrement, techniquement, etc.).
• Vos conseillers : des acteurs privés (avocats, experts-comptables) ou publics (chambres consulaires, associations) qui vous accompagnent dans votre projet.

Cette partie permet d'exposer le parcours, les motivations et les expériences professionnelles de chacun, en cohérence avec le projet de reprise. Votre interlocuteur doit entrevoir la cohésion entre les membres de l'équipe, leur degré d'implication et la synergie de leurs compétences respectives.

À savoir  

Contentez-vous d' aller à l'essentiel et de présenter l'équipe de proximité qui vous accompagnera au lancement du projet de reprise. L'idée est d'éviter de noyer votre lecteur dans un flot d'informations moins pertinentes.

Qu'est-ce qu'une étude de marché ?

L'étude de marché consiste à définir votre marché et à démontrer que votre produit ou service répond à une demande réelle .

Votre étude de marché doit analyser 3 éléments principaux :

• Le marché visé : le marché existe-t-il déjà ? Si oui, depuis combien de temps ? Quelle est la taille du marché cible ? Quel est le secteur géographique ? Quelle est la réglementation applicable ? S'agit-il d'une clientèle de professionnels ou de particuliers ? Comment le marché évolue-t-il ?
• La demande : il s'agit d'étudier la clientèle cible , c'est-à-dire, ses habitudes de consommation, sa localisation géographique, sa mobilité, ses motivations d'achat, son budget moyen et ses attentes insatisfaites.
• L'offre : il s'agit d'étudier l'intensité concurrentielle sur le marché visé. Existe-t-il des concurrents ? Combien sont-ils ? Quels prix proposent-ils ? Quelle est leur part de marché ? Comment communiquent-ils ?

C'est au terme de cette analyse que vous devrez définir votre positionnement sur le marché visé :

• Quelles failles du marché allez-vous exploiter ?
• Quels avantages compétitifs vont vous permettre de vous démarquer : la qualité supérieure de votre produit, un prix très bas, un brevet ou un savoir-faire technique, des partenariats avec des marques reconnues ?

Le Pôle de Ressources et d’Information Sur le Monde de l’Entreprise (PRISME) met à disposition des études de marché couvrant l’ensemble des secteurs de l’industrie, du commerce, des services et de l’artisanat en France et dans de nombreux pays étrangers.

Où s’adresser ?

"Numéro d'urgence:" Pôle de ressources et d’information sur le monde de l’entreprise (Prisme) Pôle de ressources et d’information sur le monde de l’entreprise (Prisme)

Le Prisme est un espace au sein de la Bibliothèque François-Mitterrand (BnF, Paris 13) rassemblant de la documentation à destination des professionnels (études de marché, annuaires professionnels, presse spécialisée, etc.). Ces ressources sont consultables sur place uniquement .

Quai François Mauriac

75706 Paris

Lundi : Fermé

Mardi au Samedi : 10:00 - 20:00

Dimanche : 13:00 - 19:00

01 53 79 59 59

5 € pour un ticket journée / 24 € pour un Pass annuel

Accès gratuit pour les demandeurs d'emploi et bénéficiaires des minima sociaux

Accès gratuit pour tous à partir de 17h uniquement.

Comment établir le business model ?

Le business model ou modèle économique consiste à présenter votre produit ou service et expliquer comment votre entreprise va exploiter ce produit pour générer des revenus .

Vous pouvez définir votre stratégie commerciale en vous appuyant sur les 4 éléments suivants :

• Prix : quelle est votre politique de prix (grille tarifaire, formules, prix dégressifs) ? Faites-vous une marge sur la vente du produit principal, ou sur celle de ses accessoires ? Le produit est-il vendu de manière ponctuelle ou par un système d'abonnement ?
• Produit : quelles sont les caractéristiques de votre produit ou service ? Quels sont ses avantages par rapport à la concurrence ? Par qui est-il fabriqué et comment sera-t-il stocké ?
• Distribution : l'entreprise distribue-t-elle le produit en boutique physique ou sur internet ? Avec ou sans distributeurs intermédiaires ?
• Communication : quelle est votre stratégie marketing ? Quels canaux allez-vous utiliser pour faire la promotion de l'entreprise (création d'un site web, réseaux sociaux, TV, distribution de flyers, etc.) ? Quelle image de l'entreprise souhaitez-vous diffuser ?

Comment rédiger le prévisionnel financier ?

La partie financière du business plan permet à vos investisseurs potentiels d' évaluer la rentabilité de votre projet de reprise. Cette partie rassemble plusieurs indicateurs .

Compte de résultat prévisionnel

Le compte de résultat prévisionnel vous permet de déterminer le résultat de chaque exercice comptable, qu'il s'agisse de bénéfices ou de pertes.

Le compte de résultat prévisionnel contient les informations suivantes :

• Chiffre d'affaires prévisionnel : vous pouvez le calculer en vous appuyant sur votre étude de marché.
• Charges prévisionnelles : il s'agit des charges d'exploitation (achats de marchandises, charges de personnel, frais généraux) et des charges financières (remboursement des emprunts avec intérêts, avances en compte courant d'associé, etc.).

Bilan prévisionnel

Le bilan prévisionnel donne une vision d'ensemble du patrimoine de l'entreprise à la date de clôture de chaque exercice comptable.

Le bilan prévisionnel comprend 2 éléments :

• Actif : il correspond à l'ensemble des droits et des biens que l'entreprise possède. On distingue l'actif immobilisé destiné à servir l'entreprise de manière durable (fonds de commerce, droit de bail, titres de participation, mobiliers, matériels) et l'actif circulant qui est mobilisable à court terme (créances, stocks, trésorerie).
• Passif : il correspond à l'endettement global de l'entreprise à l'égard des tiers (emprunts, dettes fournisseurs, dettes fiscales, salaires du personnel) et à l'égard des associés (apports en capital social, avances en compte courant d'associé) s'il s'agit d'une société.

Plan de financement

Le plan de financement consiste à chiffrer le projet de reprise et à construire le plan de ressources financières.

L'idée est de déterminer les besoins à financer et les ressources affectées au projet, aussi bien au démarrage qu'au cours de chaque exercice comptable.

Ainsi, le plan de financement répertorie les informations suivantes :

• Besoins à financer : investissements (mobiliers, machines, logiciel, site internet, acquisition de titres) et besoin en fonds de roulement.
• Ressources affectées : apports en capital social, emprunts bancaires, avances en compte courant d'associé.

Budget de trésorerie

Le budget de trésorerie permet de mettre en avant les décalages entre les encaissements et les décaissements sur un exercice comptable pour déterminer le solde de trésorerie .

Le budget de trésorerie comprend les informations suivantes :

• Encaissements : il s'agit de toute la trésorerie perçue par l'entreprise (paiement clients, apports en capital et en compte courant, emprunts).
• Décaissements : il s'agit de toutes les sorties de trésorerie prévues par l'entreprise (investissements, paiement des fournisseurs, remboursement des emprunts, paiement du personnel).

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